소셜커머스란 무엇인가요? 이렇게 해도 소용이 있나요?

우선 동샤오디엔 프로젝트를 진행하고 있음을 먼저 말씀드립니다.

소셜전자상거래 현황을 분석해보겠습니다. 판단은 당신에게 달려 있습니다.

최근 몇 년간 소셜 전자상거래(Social e-Commerce)가 화두였습니다. 비가 내린 뒤 버섯처럼 다양한 소셜 플랫폼이 생겨났습니다. 하지만 이러한 소셜 전자상거래 플랫폼은 직설적으로 말하면 사업을 시작하고 자금 조달이 필요합니다. 따라서 이러한 기업 플랫폼이 미래에 어디로 갈지 알 수 없습니다. 자본 사슬이 깨지면 파산하게 됩니다.

예를 들어 도지지(Taojiji)는 예전에는 급속히 발전했지만 지금은 파산했다. 많은 공급업체가 물건을 압류하고, 돈을 모두 잃고, 빚을 갚기 위해 그를 쫓아다녔다. 돈을 잃었다고는 말할 수 없지만 초기 노력과 노력이 물거품이 되는 기획자도 있다. 이런 플랫폼이 많이 있습니다. 일부 플랫폼에서는 이 399 선물 꾸러미를 받기 때문에 돈을 모으고 도망칩니다. 이것은 마치 양털을 수확하고, 자르고 도망가는 것과 같습니다. 우연히 위장된 모금 플랫폼으로 변하는 플랫폼도 있습니다. 정말 엉망이군요.

전통적인 전자상거래를 살펴보면 타오바오와 JD.com이 1위에 속한다. Taobao는 당연한 리더이지만 쇼핑 경험 측면에서는 JD.com이 확실히 1위입니다. JD.com은 중국 최대의 자체 운영 전자상거래 회사로, 세계 500대 기업 중 139위에 올랐습니다. Jingdong의 15년간의 노력은 발전의 도약을 달성했다고 할 수 있으며 매년 계속 상승하고 있습니다. 이제 JD.com에 관해서는 모두가 그것이 신뢰할 수 있고 품질이 보장된다고 생각합니다.

타오바오에는 Taoxiaopu가 있고, JD.com에는 Dongxiaodian이 있습니다. 하지만 타오샤오푸는 큰 선물 꾸러미를 사야 한다고 생각합니다. 타오바오의 지원을 받으면 자본 체인을 깨지 않을 것이고, 돈을 벌지도 못하고 도망갈 수도 없을 것입니다. 그러나 저는 여전히 타오샤오푸가 우리에게 적합하지 않다고 생각합니다. 평범한 사람들. 왜? 단지 큰 선물 꾸러미 때문에 친구, 친척을 키우면 소위 큰 선물 꾸러미를 구입하게 될 것입니다. 어떻게 입을 열 수 있었나요?

Dongxiaodian은 완전 무료이며, 성장 가치가 높아지면 빨간 봉투도 받을 수 있습니다. Dongxiaodian을 친구나 친척들에게 추천할 때 감정적인 압박감은 전혀 없습니다. 어차피 JD.com에서 쇼핑해야 하기 때문에 Dongxiaodian을 통해 더 저렴하게 물건을 구입할 수 있으므로 부담을 느끼지 않을 것입니다. JD.com에서 쇼핑하고 싶지 않다고 고집한다면 괜찮습니다. 그냥 Dongxiaodian을 공유하는 것뿐입니다. 구매 여부는 귀하의 자유입니다. JD.com에서 쇼핑할 필요도 없습니다.

그럼 왜 Dongxiaodian을 통해 Jingdong 제품을 구매하고 쿠폰을 받는 것이 더 저렴할까요?

JD는 그 돈을 광고에만 쓸 수는 없나요?

지금의 광고는 10년 전의 광고와 다르다는 사실은 모두가 알아야 할 사실이다. 과거에는 CCTV의 황금 시간대를 예약해두었고, 전국의 사람들은 기본적으로 하룻밤 사이에 그 사실을 알았습니다. 하지만 이제는 파편화된 광고가 존재하고 사람들은 더 이상 TV 앞에 집중하여 광고를 시청하지 않습니다. 채널이 너무 많아요. 다 광고하고 싶으신가요? 2억을 던지면 거품 하나도 안 생길 것 같아요.

JD.com의 연간 등록 활성 사용자는 현재 3억 8천만 명에 달하지만 이 데이터는 낙관적이지 않습니다. 2018년 JD.com의 활성 사용자가 증가하지 않고 감소했기 때문입니다. 3백만 명 이상의 사용자가 사라졌습니다. 증가 대신 감소를 보는 것은 끔찍합니다. 이것은 Pinduoduo 때문입니다.

핀둬둬라고 하면 그의 모델은 성공을 거둔다. 그런데 거기서 소형 가전제품을 구매해 봤는데 품질이 아쉽네요.

통계에 따르면 JD.com이 일반 채널을 통해 신규 고객을 유치하는 데 드는 비용은 400위안 이상입니다. 새로운 사용자를 유치하기 위해 소셜 네트워킹 개념을 사용하면 비용을 몇 달러로 줄일 수 있습니다.

소셜 네트워킹에 있어서 모든 사람이 없이는 살 수 없는 소셜 플랫폼은 무엇인가요? 위챗이죠? 중국 최대 소셜 플랫폼인 WeChat은 현재 일일 활성 사용자 수가 11억 명에 달합니다. 이 트래픽은 다른 플랫폼과 비교할 수 없습니다. 이제 JD.com과 Tencent는 한 가족이 되었으며, JD.com의 최대 주주는 Liu Qiangdong이 아닌 Tencent입니다. Tencent는 JD.com 지분 21.25%를 보유하고 있습니다. 이제 두 거대 기업이 힘을 합쳐 소셜 전자상거래를 발전시키고 있습니다. JD.com의 제품은 JD.com APP을 설치하지 않고도 WeChat을 통해 주문할 수 있습니다. vx에 Taobao 메시지를 게시할 때 계정이 금지되는 것은 매우 쉽습니다.

Dongxiaodian은 JD.com의 독창적인 전자상거래 생태계를 갖게 될 것입니다. 11억 개의 WeChat 트래픽 풀을 활용하여 온라인과 오프라인 WeChat 3개 도메인이 상호 운용 가능한 옴니채널 새로운 소매 시나리오를 만듭니다. 뉴리테일이란? JD 편의점, JD 무인 슈퍼마켓, JD Qixian 등 오프라인 매장에 온라인 트래픽을 도입하고 향후 JD 커뮤니티 단체 구매 및 기타 오프라인 리소스를 도입하는 것입니다.

그는 온라인과 오프라인 WeChat의 세 가지 도메인을 진정으로 연결하고 진정한 옴니채널, 새로운 소매 시나리오를 실현하고자 합니다. 앞으로는 자신의 Dongxiaodian에서 자신의 제품을 판매할 수도 있으며, 수많은 Dongxiaodian 매장 관리자가 WeChat 그룹 프로모션을 도와줄 것입니다.

한 가지 더, 점장의 수입에는 광고 실현에 따른 이익 분배도 포함된다는 점은 무엇일까요? 오늘 Dongxiaodian 프로젝트에 참여하셨습니다. JD.com은 광고비, 행사비, 홍보비 및 기타 여러 비용에서 많은 돈을 절약했습니다. 꺼내서 모두와 공유할 수 있어요. 이는 아마도 다른 소규모 플랫폼에서는 할 수 없는 일일 것입니다.