투자광고란 무엇인가요? 광고와 투자는 어떻습니까? 둘 사이의 차이점은 무엇입니까? 전문가의 지도를 구합니다! 정말 감사합니다!

오너님, 다음 글을 꼭 읽어보세요. 비록 주제와는 다른 글인 것 같지만, 잘 이해하시면 투자 창출 방법에 대해 지금보다 더 잘 이해하실 수 있을 것입니다. 광고 및 광고 투자 완료 방법

투자 유치는 기업이 신속하게 마케팅 네트워크를 구축하고 상업 자금 회수를 완료하는 데 필요한 수단이 되고 있으며 기업의 가치가 점점 높아지고 있습니다. R&D 및 생산에서 신제품 시장 홍보에 이르기까지 투자 유치는 핵심 단계입니다. 계획과 실행이 효과적이지 않으면 기업은 종종 자본 사슬에서 단절을 겪게 되며 이는 매우 중요합니다.

차이나비즈니스뉴스, 세일즈, 마켓 등 국내 주요 언론을 보면 다양한 형태의 투자광고가 점점 늘어나고 있고 기업들도 많은 인력과 투자를 하고 있다는 것을 알 수 있다. 물질적, 재정적 자원이 좋은 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다. 이는 두 가지 측면에서 나타납니다. 첫째, 투자 광고가 매력적이지 않아 투자 결과가 좋지 않고 딜러의 반응도 좋지 않습니다. 다른 현상은 딜러가 주의를 기울이지만 종종 너무 많은 문의로 즉각적인 문제를 해결하지 못한다는 것입니다. 서명인이 거의 없습니다. 심지어 상품을 먼저 구매하는 계약을 체결한 후 반품이 많아 투자 운영이 정체되는 결과를 초래하기도 했습니다. 이 모든 것이 회사의 투자 유치 업무에 큰 피해를 입혔습니다.

이 두 가지 현 상황에 직면하여 우리는 다음 두 가지 질문에 대해 생각해야 합니다. 기업 투자 광고는 왜 잘 되지 않는가? 광고 투자를 달성하기 위해 어떻게 좋은 투자 광고를 만들 수 있습니까?

많은 시장 실습과 연구를 거쳐 2003년 미국 Vedel Meimei 슬리밍 태블릿 투자 프로모션 작업과 결합하여 투자 광고에 뉴스 마케팅을 적용한 방법에 대한 간략한 분석을 소개합니다.

정보 과잉과 광고 동질성 시대에 뉴스 마케팅의 등장은 피할 수 없는 요구 사항이다. 시장 경쟁이 점점 치열해지면서 매일매일 수많은 동질적인 정보가 사람들의 시선을 사로잡고 있으며, 광고는 점점 그 효율성을 잃어가고 있습니다. 기업은 많은 홍보비를 투자하지만 그에 상응하는 성과를 얻지 못하고 있습니다. 커뮤니케이션 방식을 어떻게 혁신할 것인가가 기업이 직면한 주요 문제가 되었습니다. 많은 기업들이 행사를 위해 돈을 쓰고 기자들에게 신문에 기사를 게재하도록 요청하는 것이 뉴스 마케팅으로 간주되어 적용할 때 핵심을 파악하지 못하는 경우가 많습니다. 이것이 계속된다면 효과가 없을 뿐만 아니라 뉴스 마케팅의 본질을 완전히 놓치게 될 것입니다.

중국투자촉진팀은 수많은 성공사례를 바탕으로 '뉴스마케팅' 이론을 개척했으며, '뉴스마케팅'은 전달하려는 정보를 효과적인 활용을 통해 생생하게 가공하는 것이라고 믿었다. 뉴스의 개념과 방법을 통해 정보가 더 "읽기 쉽고" "신뢰할 수 있게" 됩니다. 쉽게 말하면 '뉴스마케팅', '마케팅뉴스' 입니다.

그렇다면 무엇이 성공적인 뉴스마케팅이라고 할 수 있을까? 제조사마다 진입점이 다르기 때문에 성공의 기준도 다르다. 저자가 메이메이 체중 감량 필름 투자 프로젝트를 운영한 경험을 바탕으로 다음과 같이 요약할 수 있습니다.

포인트 1: 제목이 치명적이어야 합니다

뉴스 헤드라인 광고는 광고 전체입니다. 카피라이팅에서 가장 중요한 마무리 작업입니다. 광고에 대한 독자의 관심은 제목의 "요금"에 따라 달라집니다. 통계에 따르면, 광고를 본 사람 4명 중 평균 3명은 제목을 읽지만, 텍스트를 읽는 사람은 1명에 불과합니다. 실제로 이미지와 제목을 결정할 때 이미 고객 예산의 80%를 지출했습니다. 제목을 측정하는 주요 지표 중 일반적으로 다음과 같은 측면을 고려합니다.

1. 제목이 이익을 약속합니까? 정보가 가득한 미디어 환경에서 독자가 제목에서 흥미를 느끼지 못한다면 관심을 끌기가 거의 불가능합니다.

2. 제목에 뉴스 가치가 있는 정보가 포함되어 있습니까? 뉴스, 특히 선정적인 뉴스 사건은 종종 독자의 무감각한 읽기 신경을 자극하고 계속 읽고 싶은 욕구를 불러일으킬 수 있습니다.

3. 제목이 가격이나 숫자에 대해 이야기합니까? 설문 조사에 따르면 독자 중 98.63%가 디지털 타이틀, 특히 가격 문제나 비교 문제와 관련된 타이틀에 관심이 있는 것으로 나타났습니다.

4. 제목에서 제품이 해결할 수 있는 문제를 언급합니까? 만날 수 있나요? 제목에 포함된 효능, 이점 및 가치에 따라 제목이 받는 관심의 정도가 결정됩니다.

5. 제목이 타겟 청중과 관련된 놀라운 사실을 제시합니까? 제목이 독자의 개인적인 삶의 경험을 기술한다면 소비자 감성을 불러일으킬 수 있습니다. 간단히 말해서, 멋진 제목은 "타겟 청중에게 깃발을 흔들" 수 있어야 합니다.

제목의 치명성은 광고 전체의 관심도와 피드백율과 직결된다.

그래서 우리는 메이메이 슬리밍 필름에 대한 투자 광고를 제작할 때 딜러들의 흥미와 관심을 사로잡기 위해 타이틀 디자인에 많은 고민을 했습니다. 현재 치열한 경쟁을 벌이는 국내 체중 감량 산업에서는 투자 광고가 하늘을 날고 있습니다. 여전히 기존 아이디어를 따르지 않으면 가능한 모든 제품 장점, 기술 혁신, 마케팅 혁신 등이 사용됩니다. 수많은 것들로부터 배우고 싶다는 타이틀에서 뛰쳐나오기가 점점 어려워지고 있다. 어떻게 헤드라인을 뉴스처럼 만들 수 있나요?

메이메이 슬리밍정에 대한 수십개의 단서를 검색하고 센세이션 효과의 필요성에 따라 하나씩 제거하여 마침내 '메이메이 슬리밍정'과 현재 국내 건강의 핫스팟 사이에 안착했습니다. 케어 제품 산업-멜라토닌" "커넥션"을 통해 우리는 메이메이 슬리밍 정제 제조업체인 미국 베델(Vedel)이 출시한 멜라토닌 제품이 실제로 멜라토닌의 전신이라는 것을 발견했습니다. 중국의 멜라토닌 신화의 영향과 결합하여 우리는 마침내 기사 전체를 빛나게 하기 위해 메이메이의 투자 광고 제목으로 "미국 멜라토닌의 아버지가 여기 있다"를 사용하기로 결정했습니다. '미국 멜라토닌의 아버지'가 핵폭탄 같은 폭발력을 갖고 있다는 사실이 입증돼 메이메이 슬리밍 영화의 광고 헤드라인이 그날의 뉴스 헤드라인을 무색하게 만들어 광고 효과를 증폭시키며 업계의 큰 관심을 끌었다.

포인트 2: 설득력 있는 콘텐츠가 있어야 한다

투자를 원하는 기업은 항상 자신의 제품을 모두가 좋아하는 꽃이라고 칭찬하고 싶어하기 때문에 어쩔 수 없이 자신의 것을 과장하려고 노력하기도 한다. 딜러들이 투자 발기인의 상품이나 프로젝트에 관심을 갖고 협력을 이루기 위해서는 높은 수익이 '첫 번째 유혹'인 것이 사실입니다. 따라서 많은 투자 광고는 이와 관련하여 '지나치게 공격적'이고 극도로 과장되어 있습니다. Zhi Nengshi는 제품의 이윤폭이 매우 크다고 묘사하지만, 그 제품은 공허하고 정밀한 조사를 견딜 수 없습니다. 이러한 투자 광고에서 가장 일반적으로 사용되는 단어와 문구의 수는 "거대한 사업 기회", "백만장자", "돈 버는 기계" 등 문제를 설명할 수 있습니다. 딜러들에게 시장 공간을 설명할 때, 그들은 아무 생각 없이 자유롭게 이야기합니다. 하지만 상품 투자 광고는 업계 사람들을 위한 광고라는 점을 잊지 마십시오. 귀하의 상품이나 프로젝트가 빠르게 홍보될 수 있도록 귀하가 유치하려는 것은 해당 업계의 뛰어난 사람과 회사이기도 합니다. 우리는 모두 전문가이기 때문에 유혹만으로는 충분하지 않으며 객관적인 현실에도 주의를 기울여야 합니다. 광고의 설득력을 높이는 방법은 무엇입니까?

1. 독특한 포지셔닝 제안. 투자광고는 딜러와의 첫 만남이고, 첫인상이 일의 성패를 좌우하는 경우가 많기 때문에 상품의 빛나는 포인트를 다듬는 것이 최우선 과제가 되었습니다. 물론 투자광고의 핵심을 다듬는 것은 경쟁사, 소비자, 딜러의 이해와 분리될 수 없다. Meimei Slimming Tablets 투자 프로젝트를 수행하면서 우리가 직면한 첫 번째 문제는 국내 체중 감량 산업이 전반적인 위기에 직면했을 때 어떻게 Meimei Slimming Tablets의 목소리를 가장 많은 사람들에게 들리게 할 것인가였습니다. 체중 감량 시장이 "일방적인 속도 강조냐, 가격 전쟁 강조냐" 등 동질적인 목소리로 가득 차 있다는 사실을 알았을 때, 우리는 원래의 마케팅 경로를 계속 따라가면 반드시 죽는다는 것을 알았습니다. . "차별화는 제품 포지셔닝의 첫 번째 요구 사항"이지만, 차별화하는 방법에는 실제로 많은 두뇌가 필요합니다.

제품 측면에서 보면 메이메이 슬리밍 태블릿은 특별한 것이 없고, 제품 구성과 포장도 비교적 평범하며, 가격 측면에서도 뚜렷한 돌파구가 없으며, 메이메이는 장점이 없습니다. 가격은 중상위권이며, 해외 배경으로 보면 확실히 덜 독특합니다. 요즘에는 "해외 수입품"이라는 용어가 매우 일반적입니다. 그렇다면 어떤 각도를 선택해야 할까요? 우리는 현재 중국의 전반적인 체중 감량 산업이 집단적 딜레마를 겪고 있으며 업계의 돌파구가 불가피하다는 사실을 발견했습니다.

업계 전체의 발전 방향의 정점에 서서 다가오는 주요 트렌드를 지적할 수 있다면 메이메이 슬리밍 필름의 권위적 위상이 크게 높아질 것입니다. 최근 대중적인 체중감량 트렌드를 분석한 결과, 현재 국제적으로 유행하고 있는 건강체중감량, 운동체중감량과 결합하여 "전통적인 체중감량의 시대가 끝나고, 일반 체중감량의 시대"라는 메이메이의 체중감량 컨셉을 제안하였습니다. 체중 감량이 다가오고 있습니다.", 이 개념을 사용하여 현재의 모든 체중 감량 추세를 통합합니다. 고급 체중 감량 개념 및 방법. “메이메이 슬리밍 알약의 등장이 국내 체중 감량 산업에 큰 변화를 촉발하고 있다”고 업계에 큰 뉴스로 떠오르는 등, “팬슬리밍 시대”가 국내 딜러들을 다시 빛나게 했다는 사실이 입증되었습니다.

2. 다양한 각도와 측면의 논쟁. 투자광고의 설득력을 높이기 위해서는 핵심 내용을 다각도와 측면에서 자세히 설명하는 것이 필요하다. 메이메이 투자 카피라이팅에서는 핵심 포인트의 다각적 매력에 주목합니다.

현재 체중 감량 산업이 직면하고 있는 주요 변화를 명확하게 설명하기 위해 권위 있는 설문 조사 데이터, 업계 당국과의 인터뷰, 경쟁사 인터뷰, 소매 단말기 설명 등을 분석하여 "국내 체중 감량 산업이 큰 변화를 맞이했습니다"라는 주제로 만들었습니다. 2003년 변화, 해외 브랜드 따라잡기" , "미국 베델 메이메이 체중감소정, 건강식품협회로부터 높은 평가", "국내 체중감량 제품 시장은 메이메이 체중감량정 출시에 큰 우려" 등 기사 결과는 매우 좋았으며 경쟁업체에서도 모방했습니다. 기타 측면(예: 마케팅 전략, 유통 계획, 이익 분석 등)은 투자 회의에서 설명하거나 자세한 투자 매뉴얼에 자세히 설명되어야 합니다.

따라서 투자광고의 매력 포인트는 적고 정확해야 하며, 그 독특함을 부각시켜야 한다. 제품이 첨단 기술이거나 업데이트된 경우에는 마케팅 계획, 광고 지원 등 제품의 장점을 부각해야 하며, 이는 주요 매력으로도 활용될 수 있습니다. 간단히 말해서, 다른 사람의 말을 따를 수 없고, 특징 없는 말로 자신의 장점을 묻어버릴 수 없습니다.