마케팅이란 무엇인가요? 판매란 무엇이며 유사점과 차이점은 무엇입니까?

다시 말씀드리지만, 마케팅은 현대 경영 철학으로, 그 핵심은 소비자 또는 고객이 요구하는 것을 생산하고 판매하는 것입니다. 이는 아웃사이드-인 사고방식이다. 영업은 주로 특정 제품이나 서비스로 고객을 유치하고 찾는 것입니다. 마케팅과 비교하면 정확히 반대되는 내부 사고 방식입니다. 인간의 관점에서 볼 때 영업은 결과에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 실행에서 추구하는 것은 효율성이므로 사람, 기술, 경험 및 기회가 성공의 큰 부분을 차지합니다. 이러한 영업의 특성으로 인해 영업에 종사하는 사람들은 장기적인 비전을 잃기 쉽습니다. 개념적으로 판매는 일종의 인사이드 아웃(inside-out) 사고이다. 그러나 현재 시장은 이전 판매자 시장에서 현재 구매자 시장으로 바뀌었고, 판매 사고 방식은 현재 시장 수요에 적응하기 어렵다. 따라서 영업은 단기 및 중기 목표 실현에 더 중점을 두는 것으로, 이는 이익을 강조하고 시장을 무시하는 일종의 사고라고 할 수 있습니다. 마케팅도 결과를 중시하지만, 시장을 분석하고 조사하여 그에 따른 대응책을 세우는 것이 더 좋지만, 마케팅의 중요한 요소는 '통합', 즉 기업이 이루고자 하는 목표와 기업의 기존 요소를 통합하는 것, 시장 수요가 유기적으로 결합되어 경쟁사의 상황과 가능한 조치에 세심한 주의를 기울입니다. 마케팅은 장기적인 전략 비전을 가지고 전반적인 방향과 목표를 결정하고, 실용적이고 효과적인 전술로 단기 및 중기 목표를 달성하는 경우가 많습니다. 그 중 영업은 비즈니스 전쟁에서 선구적인 역할을 할 뿐입니다. 마케팅의 이러한 특성은 이 작업에 참여하는 사람들이 장기적인 비즈니스 비전과 시장 기회를 포착하려는 욕구와 능력을 갖도록 영감을 주고 훈련시킬 것입니다. 개념적으로 마케팅은 시장에 더 적합한 외부적 사고입니다. 따라서 마케팅은 기업의 장기적인 발전에 적합할 뿐만 아니라 시장 기반의 이익 추구적 사고이기도 합니다. 영업과 마케팅의 차이에 대해 생각하는 두 가지 다른 방식에 대해 이야기할 때 실제로는 두 가지 현상에 대해 이야기하고 있습니다. 실제로 영업과 마케팅은 기업 내에서 두 개의 상호보완적인 부서여야 하며, 둘 중 어느 하나도 다른 부서 없이는 존재할 수 없다는 사실은 누구나 알고 있습니다. 그렇다면 왜 그런 진술이 있는 걸까요? 그 이유는 현재 국내 비즈니스 환경과 기업 발전 상황으로 인해 대부분의 국내 기업이 이제 막 마케팅의 중요성을 깨닫고 이제 막 마케팅에 관심을 기울이기 시작한 단계에 있기 때문입니다. 따라서 대부분의 이해와 적용이 이루어지고 있습니다. 마케팅은 모방의 상태에 있습니다. 물론 잘못된 이해와 행동을 갖는 것은 불가피합니다. 우리가 논의하고 있는 영업과 마케팅은 현실에서 잘못된 마케팅 이해를 갖고 있는 일부 기업이나 개인에 대한 해부입니다. 두 사람의 서로 다른 생각 때문이다. 예를 들면 다음과 같습니다. 기업가는 성공적인 사업가여야 한다고 흔히 말합니다. 그러나 모든 사업가가 훌륭한 기업가가 될 수는 없습니다. 이것이 의미하는 바는 대부분의 사업가가 영업 사고방식을 가지고 있다는 것입니다. 기업가들 사이에서 가장 흔한 것은 마케팅적 사고입니다.