파고다에 투자해서 40만 투자하고 한달에 1만 벌고 싶어요. 투자할 가치가 있나요?

4년 전 파고다 창업자이자 회장인 유희용은 전략적 목표를 세웠고, 2020년에는 매장 1만개를 오픈해 연매출 400억 위안을 달성할 것으로 예상했다. 이제 2020년의 절반 이상이 지나갔고, 파고다가 최근 제출한 답변에 따르면 전국에 4,500개 이상의 매장을 보유하고 있으며, 연간 매출이 100억 달러를 넘었다는 것입니다. 하지만 목표 완료율은 절반에도 미치지 못합니다.

다음 반년은 매우 도전적이고 중요한 단계였습니다. 그러나 Pagoda는 특이하게도 계획대로 확장되지 않았습니다. 과일산업" 전술을 세우고 공급망 시스템에 힘썼다. 최근에는 1억 2천만 위안의 구매 및 판매 의향을 받았다.

'역류'의 치열한 추격과 자금조달 중단 상황 속에서, 파고다는 해외 IPO를 위해 서둘러 체스를 두며 안정적인 게임을 할 수 있을까.

새로운 소매점의 발전

선풍과일과 달리 파고다 역시 과일 판매로 시작했지만 인터넷 유전자를 갖고 있다.

공개 정보에 따르면 심천백국원산업개발유한공사(Shenzhen Baiguoyuan Industrial Development Co., Ltd.)는 1997년에 설립되었으며, 2001년에 공식적으로 설립되었으며 2002년에 중국 최초의 과일 체인점을 오픈했습니다. 그 후 7년 동안 Pagoda의 매출은 적자를 기록했고, 7년 동안 적자를 기록했습니다.

과일산업이 수익을 창출하는 산업으로 자리매김하기 어려운 것이 주된 이유다. 계절, 지역, 시장 및 기타 요인의 영향을 받아 대규모 복제 및 홍보가 어려운 경우가 많습니다. 재고 자원을 소화합니다. 운영 비용은 여전히 ​​높으며 대규모 수익성을 달성하는 데 오랜 시간이 걸립니다.

이것은 파고다가 업계에서 명성을 얻은 이유와 트래픽이 집중되는 일부 장소에서 매장을 폐쇄하는 이유이기도 합니다. 과일 산업의 경우 소비자 수요에 어떻게 적응하고 비용을 관리하는가는 미래 수익성을 위해 매우 중요합니다.

파고다(Pagoda)는 2016년 Yimixian을 인수한 후 온라인 전자상거래 플랫폼 구축에 주력하기 시작했습니다. 과거 Yimixian이 중국 최고의 신선식품 O2O 브랜드였기 때문에 Pagoda도 인터넷 배경을 갖고 있었으며, 사업 범위를 과일에서 신선식품으로 확장하여 전체 트랙의 규모를 넓혔습니다.

온라인 사업도 어렵다. 신선식품 전자상거래 업계 전체가 '함정' 딜레마에서 벗어나지 못했고, 파고다 역시 온라인 운영으로 인한 압박감을 자연스럽게 느꼈다. 한편으로는 온라인 판촉, 운영, 창고 보관, 물류, 판매 후 및 기타 비용의 총 비용이 낮지 않습니다. 한편, 원래 수익성이 좋지 않았던 새로운 전장은 여전히 ​​매우 활발하며, 최근 몇 년간 신선식품 전자상거래가 점차 소비자들에게 받아들여지면서 이 분야에 진출하는 플레이어가 늘어나고 있으며, 그 중 거대 기업도 있습니다. 알리바바와 징동닷컴이 직접 관여한 만큼, 온라인 직거래를 통해 3조 시장 규모의 과일 소매업계를 장악하기 위해 자체 온라인 매장을 구축한 원산지 판매자도 있다.

과일 소매업은 현재 대부분의 기업이 채택하는 공급망은 여전히 ​​과일 비용과 손실에 대한 높은 요구 사항을 갖고 있습니다. 콜드체인 카테고리에는 효율성 등의 측면에서 통제하기 어려운 문제가 많습니다. 이는 파고다를 비롯한 과일 소매업체에게도 공통적인 문제가 되었습니다.

공급망과 품질을 위해 싸우기 위해 자체적으로 구축한 시스템을 갖추고 있지만, 거대 거대 기업과 원산지로부터의 온라인 직접 판매의 영향으로 뚜렷한 경쟁 우위는 없습니다. 판매를 위해 싸우지만 Alibaba 및 JD.com과 같은 "큰 형제"의 "동생"이 되고 싶지는 않으며 가장 일반적인 인터넷 방법인 "미친 보조금"과 "세간의 이목을 끄는 마케팅"만 사용할 수 있습니다. 사용자를 유치하고 자체 구축한 온라인 플랫폼에 성공을 가져옵니다. 트래픽 게시물은 모두 실제 돈입니다.

자본 지원과 떼려야 뗄 수 없는

파고다의 발전 궤적을 되돌아보면, 2015년 '미친 확장'을 결정한 이후 늘 자본 지원과 뗄래야 뗄 수 없었다.

당시 궈둬메이리 인수 후 전국 1,300개 매장 오픈이 목표였는데, 지금은 아직도 70개 매장이 빠져 있다. 같은 해 Tiantu Capital이 주도하는 시리즈 A 자금 조달에서 4억 위안을 받았으며, 같은 해 12월에는 GF Xinde 등이 시리즈 A 자금 조달을 받았습니다.

2016년 회사는 2차 내부 '5개년 계획'을 발표해 2020년 매장 1만개 오픈, 연 매출 400억 위안 달성을 목표로 삼았다. 같은 해 CICC Qianhai Development Fund와 China Merchants Capital로부터 전략적 자금 조달을 받았습니다.

2018년 프랜차이즈 사업을 시작한 파고다(Pagoda)는 빠르게 발전해 3,000개 매장을 오픈했으며, 같은 해 7월 15억 위안의 시리즈 B 자금 조달을 완료했고, CICC 치지 투자(CICC Qizhi Investment)로부터 지분 자금 조달을 받았다. 같은 해 11월에 Trade Zone Fund, Atlas Capital 및 CITIC Agricultural Industry Fund의 자체 전략적 자금 조달뿐만 아니라 Pagoda는 지분 자금 조달을 완료했으며 투자자는 Jinyafu Investment였습니다.

앞으로 2년 동안 파고다의 자금 상황은 분명히 '일시 정지' 버튼을 눌렀다. 신선식품 전자상거래가 급증한 이후 시장 전체가 더욱 합리적으로 변했습니다. 투자자들은 수년 동안 인기를 끌었던 신선식품 소매업이 신선식품 산업의 문제점을 실제로 해결하지 못했고 모두가 아직 탐색 단계에 있다는 사실을 깨닫기 시작했습니다.

'2018년 중국 농산물 전자상거래 발전 보고서'에 따르면 중국 신선식품 시장 규모는 수조 위안에 달하지만 신선식품 전자상거래 보급률은 3위에도 미치지 못한다. 2019년, JD.com, Hema, Supermarket Species, Baby Elephants, Dailuobo 등은 모두 긴급 브레이크를 밟아 조정을 위해 매장을 폐쇄하거나 심지어 문을 닫을 위기에 직면했습니다.

파고다 창업자이자 CEO인 유희용은 2019년 혹독한 겨울 환경 속에서 “처음부터 수익을 내기까지 7년이 걸렸고, 1000개 매장을 달성하는 데 또 7년이 걸렸다. ."라며 업계 발전에 자신감을 불어넣었지만 파고다의 상황은 여전히 ​​기대만큼 좋지 않다.

매장 수로 볼 때 파고다의 최근 답변은 전국에 4,500개가 넘는 매장을 보유하고 있으며 연간 매출도 100억 달러를 넘어섰다는 것이다. 이는 2016년에 제안한 Wanjia 목표와는 거리가 멀다.

목표를 어떻게 달성할 수 있나요? Baiguoyuan은 새로운 행동을 시작했습니다. 올해 6월, 중국 증권감독관리위원회 공식 홈페이지는 6월 1일 '심천백국원공업(그룹)유한회사의 해외 주식 공모'를 접수했다고 공개했다. 보통주, 우선주, 기타주식 및 파생주식 포함) 승인 자료는 Pagoda가 공식적으로 상장 작업을 시작하고 해외 목적지를 선택했음을 표시합니다.

이와 관련하여 업계 분석가들은 파고다의 상장 계획 뒤에는 점점 치열해지는 신선 식품 시장에서 발판을 마련하기 위해 여전히 많은 자본 투자가 필요하다는 자금욕이 있다고 믿고 있습니다. "충전"합니다.

올해 목표는 달성할 수 있을까? 현재 운영 상황은 어떤가요? 현재 온라인 비중은 어느 정도인가요? 보도 시간 현재 Aotou Finance는 답변을 받지 못했습니다.

업계는 일반적으로 10,000개 매장 계획을 단기간에 급속히 확장하면 공급망이 이를 수용하고 이에 맞춰 다른 자원을 확보하기가 매우 어렵다고 믿고 있습니다. 동시에 전염병으로 인해 불확실성이 악화되고 차세대 전자상거래 플랫폼이 시장 파이를 빼앗고 있으며 업계 공급망의 문제점이 제대로 해결되지 않았습니다. 파고다를 비롯한 과일 소매업체들은 여전히 ​​위의 문제에 정면으로 맞서야 한다.

신규 신선식품 유통업체가 발전하려면 점포 수는 몇 개나 확장하든 관계없이 현재 시장에 적합하고 자체 포지셔닝과 일치하는 전략적 목표를 수립하는 것이 가장 의미가 있습니다.