샤오미의 휴대폰 마케팅 방식은 어떤가요?

샤오미의 현재 마케팅 방식은 주로 오프라인 매장과 온라인 판매다.

샤오미 휴대폰의 마케팅 전략을 간략하게 말씀드리겠습니다

(1) 온라인 소비자 분석 및 포지셔닝 전략은?

연령 분석: 일반적으로 인터넷 사용자입니다. (18~30세) 쇼핑을 자주하는 휴대폰 매니아.

2. 소득 분석: 온라인 쇼핑 사용자의 상당수는 월 소득이 2,000 이상이며 온라인 판매 모델을 채택합니다.

3. 소비습관 분석: 새로운 것을 받아들이려는 의지, 강한 가치관 등 ?

4. 애플의 영향: 사과를 먹고 싶어도 살 여유가 없는 사람이 많은데 샤오미는 마케팅 전략에서 애플을 흉내낸다. ?

(2) 전통적인 4P 분석 1. 제품 분석?

1. 샤오미 휴대폰은 세계 최초의 듀얼코어 1.5GHz 스마트폰이다. ?

2. Xiaomi 휴대폰은 HTC G14 CPU와 유사하지만 주파수가 더 높은 Qualcomm MSM826MSM8260 1.5GHz 듀얼 코어 프로세서를 사용합니다. ?

3. 시스템: 듀얼 시스템 전환, Android, MIUI 운영 체제의 독립적인 연구 및 개발, 거의 100가지에 달하는 최적화 및 개선 기능?

II. 가격 분석: 1,999위안, 고급 제품, 저렴한 가격에 판매됨.

3. 채널분석은?

온라인 직접판매: 전자채널 + 물류협력 유통채널 모델?

1. 샤오미테크놀로지의 전자상거래 네트워크 샤오미닷컴은 온라인에서만 판매한다?

운영사 협력 : 차이나 유니콤과의 협력 활동 : 1. 휴대폰 요금 선입금으로 휴대폰 무료 2. 휴대폰 구입시 휴대폰 요금 무료?

넷. 프로모션 분석(헝거마케팅)?

1. 세간의 이목을 끄는 기자간담회 ​​8월 16일 베이징에서 애플과 꼭 닮은 샤오미 휴대전화 기자간담회가 열렸다.

2. 엔지니어링 폰이 먼저 출시됩니다. 샤오미 정식 버전은 아직 출시되지 않았지만 엔지니어링 기념 버전이 사전 판매되었습니다. 또한 샤오미 휴대폰 엔지니어링 기계는 8월 29일부터 8월 31일까지 3일간 플래시 세일 형태로 판매되며 하루 200대 한정으로 모바일 공식 버전보다 300위안 저렴하다. 핸드폰. ?

3. 샤오미 휴대폰이 도난당했다는 과대광고가 인터넷에 떠돌고 있다. 만약 샤오미 휴대폰의 일부 아이디어가 실제로 도난당하면 모두의 인기가 떨어질 것으로 추정된다. 샤오미 휴대폰이 도난당하지 않았다면 어떻게 될까요? ?

4 그 소식은 반쯤 숨겨지고 반쯤 드러나서 사람들이 추측하게 만듭니다. ?

(3) 기아마케팅 분석은?

1. 샤오미 휴대폰은 찾기 힘든데, 소비자들은 이를 보고 열광하고 있습니다! ?

1.2011년 8월 16일 샤오미 휴대폰이 출시되었습니다. ?

2. 2011년 8월 29일부터 8월 31일까지 3일간 샤오미 엔지니어링 기념 에디션이 하루 600개씩 선판매됩니다. ?

3. 2011년 9월 5일 샤오미 휴대폰 온라인 예약이 정식 오픈됐고, 이틀 만에 예약 건수가 30만 대를 돌파했다. 하지만 그 다음에 벌어진 일은 소비자들의 예상을 뛰어넘는 일이었습니다. 샤오미 휴대폰 공급이 수요를 초과하자 샤오미 홈페이지에서는 즉각 사전 주문을 중단하고 구매 채널을 폐쇄하겠다고 발표해 소비자들은 살 곳이 없게 되었습니다. (45일 후) ?

4. 2011년 10월 11일 발표된 소매 버전에는 "샤오미 휴대폰이 10월 20일부터 20일 이후에 사전 주문 사용자에게 판매될 예정입니다. 첫 주에는 하루 1,000개, 둘째 주에는 하루 2,000개, 셋째 주에는 하루 3,000개씩 순차적으로 배송될 예정이다. ?

5. 2012년 1월 4일자 뉴스에 따르면 오늘 13시 2차로 샤오미 휴대폰 구매가 가능하다고 합니다. 하지만 출시 전부터 샤오미 휴대폰 공식 홈페이지 접속이 불가능하거나 접속 속도가 느려지는 현상이 발생했다. ?

2. 기아 마케팅, 기아는 어디에 있는가? ?

헝거마케팅 1: 세간의 이목을 끄는 출연이 있으니 지켜봐주세요. (애플식 기자간담회)

헝거마케팅 2: 예약번호가 있어야 하고, 대기열 순서대로 따라가야 구매가 가능하다.

?

헝거 마케팅 3: 태국 홍수로 생산 능력이 감소했습니다. ?

헝그리마케팅4 : 12월 온라인 판매량 10만장, 재고 소진.

3. '헝거 마케팅'?

브랜드 이미지를 유지하고 브랜드의 부가가치를 높이기 위해 상품 제공업체가 의도적으로 생산량을 줄이거나, 물량을 적체하거나, 상품 출시를 지연시키는 것을 말한다. Apple iPhone4를 시작으로 iPad2를 거쳐 iPhone4s의 글로벌 출시까지. ?

모두 '제품 출시-출시일 발표-소비자 대기-판매 폭주-전반적으로 품절'이라는 마케팅 행보를 따르고 있다.

웅장한 장소, 거대한 후면 프로젝션 스크린, 진행자도 없고 공연도 없고 샤오미 회장 겸 CEO 레이쥔(Lei Jun)의 연설은 1시간 30분밖에 되지 않습니다. 검은색 티셔츠와 청바지를 입은 발표자에게 모든 스포트라이트가 집중되자, 참석한 모든 사람들은 이번 샤오미 휴대전화 컨퍼런스가 바로 스티브 잡스의 애플 신제품 소개의 중국판이라는 느낌을 받았다. ?

결과적으로 스티브 잡스를 모방하는 샤오미의 접근 방식은 큰 성공을 거두었다. 하지만 샤오미 휴대폰의 원활한 초기 마케팅 역시 샤오미 팀의 치밀하고 철저한 기획과 떼려야 뗄 수 없는 부분이다. ?

1. 칭찬할 점은?

첫째, 6월 말부터 8월 16일까지 내부 및 공급업체 폭로에서 시작된 비밀에 굶주린 마케팅 전략의 핵심 정보는 공식적으로 밝혀졌습니다. 그리고 샤오미 휴대폰의 미스터리가 조금씩 풀리면서 많은 추측을 불러일으키며 단숨에 화제로 돌변했다;

둘째, 레이준은 프로필을 낮추고 자신의 우상인 스티브를 강조했지만 잡스는 타의 추종을 불허하는 '신'이지만, 샤오미 휴대폰은 고의든 무의식이든 애플의 아이폰을 벤치마크로 삼았는데, 중국에서는 보기 드문 럭셔리 팀부터 애플과 거의 똑같은 공급업체, 그리고 이를 흉내내는 간결한 스타일의 스피치 PPT까지. 애플, 그리고 샤오미 휴대폰 출시 컨퍼런스에서 레이쥔의 검은색 티셔츠와 청바지까지 강력한 심리적 암시를 형성했다. ?더 중요한 셀링 포인트는 샤오미 휴대폰의 독특함이다. 레이쥔은 자신이 슈퍼 '과일 팬'이라는 사실을 결코 숨기지 않지만, 샤오미 내에서는 직원들이 중국산 사과를 만드는 것과 같은 주제에 대해 이야기하는 것을 금지하고 있다. 그는 샤오미가 현재 하고 있는 일은 애플과 근본적으로 다르다고 굳게 믿고 있다. 궁극적인 목표를 달성하기 위해 노력하는 회사." 회사이지만 Apple은 실제 인터넷 회사가 아닙니다. Xiaomi와 Apple의 차이점은 Xiaomi가 인터넷 회사라는 것입니다."

레이쥔의 영향력도 극대화됐다. 예전에는 레이쥔의 웨이보 포스팅이 하루 2~3개로 제한됐지만, 샤오미 휴대폰 출시 전후로 웨이보를 활용해 샤오미 휴대폰을 집중적으로 홍보했을 뿐만 아니라 시나 웨이보 인터뷰에도 자주 참여했다. Tencent 마이크로 포럼, Geek Park 및 기타 활동에 참석했습니다. Fanke CEO Chen Nian, Duowan.com CEO Li Xueling, Youshi Technology CEO Yu Yongfu, Lakala CEO Sun Taoran, Letao.com CEO Bi Sheng 등 Lei Jun이 과거에 투자한 회사의 임원을 포함한 Lei Jun의 친구들, 등등. 나와서 더 노래해 보세요. ?Xiaomi 휴대폰을 충격적인 데뷔로 만들기 위해 Xiaomi 팀은 모든 세부 사항에서 완벽하도록 노력합니다. 샤오미 휴대폰이 출시된 날인 8월 16일은 우연히 MIUI의 1주년이 되는 날이었습니다. 샤오미 회사는 포럼에서 팬들을 모집하여 샤오미 휴대폰 출시 컨퍼런스에 참여를 요청했습니다. 그들은 또한 샤오미 휴대폰 출시 컨퍼런스에 "레이쥔 CEO의 친구들의 축복" 영상을 가져왔고, Duowan.com CEO Li Xueling을 포함한 몇몇 유명인들은 샤오미 휴대폰을 쓰레기통에 버렸습니다. 레이쥔 자신도 샤오미 휴대폰 출시 컨퍼런스에 앞서 반복적으로 리허설을 했을 뿐만 아니라, 연설에 사용된 PPT도 원래 250페이지였지만 최종적으로는 100페이지로 축소해 모든 마케팅을 주도했다. 노드를 만들고 지속적으로 화제를 불러일으켰습니다. 마케팅 분야에서 Xiaomi 휴대폰의 인기가 점차 뜨거워졌고 마침내 모든 것이 업계에서 화제가 되었습니다. ?샤오미 휴대폰은 중국의 '애플'이 되어 영광스러운 길을 이어갈 수 있을까?