핀둬둬, 실시간 소매시장 진출

핀둬둬, 실시간 소매 시장 진출

핀둬둬, 실시간 소매 시장 진출 지난 2년간 실시간 소매가 인터넷 대기업들의 투자를 유치했습니다. . 이번에 현지 유통을 시작하려는 Pinduoduo의 노력은 현재 환경에서 실시간 소매에 숨어 있는 거대한 시장 공간을 반영하기도 합니다. Pinduoduo는 실시간 소매 시장에 진출합니다. Pinduoduo, 실시간 소매 시장 진출 1

도시 내 소매 시장이 새로운 플레이어를 맞이했습니다. Pinduoduo는 과일을 도시 내 소매점 배치의 진입점으로 사용하고 있습니다.

베이징상공보에 따르면 업계에 유포된 '핀둬둬' 도시내 배송 투자 프로모션 스크린샷을 보면 핀둬둬가 24시간 시내 배송 능력을 갖춘 과일 상인을 모집하고 있는 것으로 나타났다. 과일 체인점, 이전 창고 및 노점 도매업자의 경우 주요 테스트 도시는 베이징, 상하이, 광저우, 심천 및 기타 장소입니다. 동시에 프로젝트가 초기 시범 운영 단계에 있으므로 배송 시간 제한은 48시간으로 완화됩니다.

저자는 지난 4월 초 핀둬둬가 선물, 꽃, 저온 우유, 맞춤형 케이크 및 기타 산업에 대한 '도시 내 배달' 액세스 애플리케이션을 열었다는 사실을 알게 되었습니다. 도시 내 자체 배송 기능. 판매자는 플랫폼에서 도시 내 배송을 설정하고 동일한 도시에 있는 자체 라이더와 배송 직원을 통해 배송을 지원할 수 있습니다. 시내 배송을 가능하게 하는 가맹점은 '24시간 배송'이라는 독점 라벨을 누릴 수 있고, 지역 및 현급 배송을 지원하며, 공식적인 교통 축복도 받을 수 있는 것으로 알려졌다.

다만, 테스트 단계일 수 있으며, '24시간 배송' 전용 라벨이 통합되어 표시되지 않은 반면, 배송 범위는 '48~ 시간 배송' 독점 라벨은 주로 상하이 지역에 있습니다. . 이전에 Pinduoduo는 상하이에서 '48시간 공급 보장 패키지'를 출시했습니다.

전염병으로 인해 여러 곳에서 물류 중단이 발생했습니다. 상인이 조직한 배송 능력으로 볼 때 Pinduoduo의 이동 목적 중 하나는 상인이 현지 주문을 확대하도록 돕는 것일 수 있습니다. 거대 도시의 물을 테스트하고 수수료 없는 정책을 제공함으로써 Pinduoduo는 이를 장기적인 사업으로 취급하고 싶어한다는 것을 알 수 있습니다.

현재 관점에서 보면 '24시간 시내 배송 가능' 아이템은 가맹점에서 성능 비용과 손실률 관리를 따져봐야 하고, 시행착오 비용도 발생할 수 있다. 그러나 제로 커미션 및 트래픽 지원도 매우 유혹적입니다. Pinduoduo 실시간 소매 시장 진출 2

특급 배송은 느리지만 실시간이 인기가 있습니다

전염병 환경에서 물류 방해는 피할 수 없는 사건이 되었으며 전자는 - 이와 밀접한 관련이 있는 커머스 시장은 당연히 면역되지 않습니다. 그러나 상황은 항상 양면을 동반합니다. 전통적인 전자상거래 시장이 영향을 받으면서 즉석 소매라는 새로운 형식이 탄생했습니다.

지난 2년간의 추세로 실시간 소매업은 인터넷 거대 기업의 투자를 유치했습니다. Alibaba, Meituan, JD.com에 이어 실시간 소매의 레드오션이 Pinduoduo라는 또 다른 강력한 공유자를 맞이했습니다.

언론 보도에 따르면 핀둬둬는 주로 과일 카테고리에서 24시간 이내 상품 배송이 가능한 베이징, 상하이, 광저우, 선전 지역의 상인 모집에 나섰다. 동시에 꽃, 저온 우유, 케이크 카테고리의 가맹점도 핀둬둬에서 도시 내 배송을 신청할 수 있으며 플랫폼은 트래픽을 유도하기 위해 라벨을 붙입니다.

이번에 핀둬둬의 도시 내 유통 노력도 현재 환경에서 즉석 소매에 숨어 있는 거대한 시장 공간을 보여준다.

새로운 소매 형태인 전자상거래의 종말로서 물류는 늘 소매시장에서 전자상거래가 살아남기 위한 기반이 되어왔지만, 전염병이 재발하면서 물류가 핵심이 되었습니다. 현재 전자상거래가 직면한 가장 큰 문제.

CCTV가 공개한 정보에 따르면 전염병 등 불안정한 요인으로 인해 많은 도시의 속달 배송 매장이 마비됐다. 일부 셀프 미디어 및 블로거에서는 정지 위치가 노출된 경우가 더 많습니다), 이러한 매장의 대부분은 전염병 위험이 있는 지역에 집중되어 있습니다.

물류가 원활하지 않아 많은 전자상거래 가맹점의 거래량이 크게 줄어들었고 전자상거래 산업 전체가 침체 위기에 빠졌다.

전통적인 전자상거래 가맹점들은 제한된 물류로 인해 거래에 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 전염병으로 인해 소비자 수요는 감소하지 않았습니다. 오프라인 슈퍼마켓 폐쇄. 온라인 쇼핑에 의존. 이 경우 소비자의 요구를 충족시키기 위해 새로운 소매 형식이 등장해야 합니다.

이에 따라 실시간 리테일 형식이 폭발적으로 성장하며 가맹점과 소비자의 가장 큰 관심을 끄는 리테일 시장이 되었습니다.

이러한 새로운 흐름을 노리고 거대 기업들이 실시간 소매업에 박차를 가하고 있으며, 2년 간의 싸움 끝에 현재의 실시간 소매 시장은 메이투안, 알리바바가 장악하는 삼족세를 형성하고 있다. 그리고 JD.com.

실시간 소매업에서 메이투안, 알리바바, JD.com의 종합적인 배치와 비교하면, 핀둬둬가 이번에 도시 내 유통을 시작하는 것은 불가피하게 조금 늦었고, 앞으로의 어려움도 있을 것이다. 얼굴도 커집니다.

자이언츠는 이러한 추세를 이용하여 소매 입지를 확대하고 있습니다.

우선 Meituan은 실시간 소매 사업에서 놀라운 기록을 보유하고 있습니다. 메이투안의 반짝 세일은 지난해 9월 2,800개 도시와 마을에서 15,000개 이상의 협동조합 신선식품 매장, 30,000개 이상의 재래시장, 150개 이상의 체인점을 대상으로 한 것으로 파악됩니다.

동시에 메이투안 플래시 세일 주문량도 급격하게 증가했다. 36Kr에 따르면 메이투안 플래시 세일 일일 주문량은 평균 400개 수준으로 안정됐다. 2021년 3분기에는 1만 건의 주문이 발생했는데, 그 중 의약품 주문이 100만 건을 넘어섰고, 중국 발렌타인데이 연휴 기간 주문은 650만 건으로 정점을 찍었다.

메이투안의 2021년 재무보고 컨퍼런스 콜에서 천샤오후이 CFO는 앞으로 메이투안의 플래시세일 일일 주문량이 1,000만 건을 넘을 것이라고 예측하기도 했습니다.

메이투안의 깜짝 세일 외에도 메이투안의 식료품 쇼핑도 빠른 속도로 확대되고 있다. 관련 뉴스에 따르면 2021년 3분기에는 메이투안의 식료품 쇼핑을 위한 프런트엔드 창고 수가 더 많아졌다. 400개 이상. 창고 면적이 800제곱미터로 확장되었고, 카테고리도 1,500개 이상에서 4,000개 이상으로 늘어났으며, 배송 시간은 30분 이상 보장됩니다.

메이투안의 테이크아웃 사업은 완전하고 성숙한 실시간 배송 시스템을 구축했기 때문에 실시간 소매 분야에서 자연스러운 우위를 점하고 있다. Meituan은 강력한 교통 진입 및 유통 시스템과 성숙한 사용자 습관을 바탕으로 실시간 소매 분야에서 완전한 비즈니스 매트릭스를 형성했습니다.

전통 전자상거래 시장의 맏형인 알리바바는 도시 내 소매 전쟁터에 주력하고 있다. 허마(Hema)와 타오시안다(Taoxianda)는 두 갈래로 갈라져 있고, 티몰(Tmall) 슈퍼마켓도 함께 협력하여 도시 내 소매 시장을 형성하고 있다. 소매계.

헤마는 지역 소매 형태를 기본으로 삼아 매장투홈 사업을 전개하고 있다. 헤마프레시(Hema Fresh)를 본점으로 삼아 온·오프라인 통합을 통해 소비자에게 고품질의 제품과 서비스 경험을 제공하고 있다.

"슈퍼마켓 상품을 몇 시간 안에 배달한다"는 인스턴트 소매 전자상거래 플랫폼으로 자리잡은 타오시안다는 신선식품을 핵심으로 하는 슈퍼마켓 상품 카테고리에 집중하며, 전통적인 실시간 배송 모델은 고객에게 시간별 배송, 반나절 배송, 익일 배송 등의 서비스를 제공하여 집이나 매장에서 계약을 이행할 수 있도록 하여 소비자 그룹을 포괄하는 시나리오를 확장합니다.

메이투안(Meituan)과 알리바바(Alibaba) 외에도 JD.com은 다다(Dada)를 활용해 즉석 소매업을 전개하고 있다. 2020년 JD 다오지아(JD Daojia)는 시장 점유율 25%로 중국 현지 소매업체 및 O2O 플랫폼 중 1위를 차지했다.

2021년 10월 12일에는 JD.com과 Dada Group이 힘을 합쳐 JD.com 그룹의 즉석 소매 사업 소비자를 위한 통합 브랜드로 시간별 쇼핑을 출시한 것으로 파악됩니다.

제품 수준에서는 JD.com에서 쇼핑할 때 소비자가 자신의 포지셔닝에 따라 시간별 구매 제품을 선택할 수 있으며, 주변 3~5km 매장에서 배송됩니다. 사용자의 POI를 1시간 이내에 소비자에게 전달합니다.

비즈니스 관점에서 JD Hourly Shopping은 JD Daojia의 액세스 가맹점을 기반으로 더 많은 제품 카테고리를 연결했으며 배송은 Dada Express에서 처리합니다.

관련 뉴스에 따르면 2021년 10월 JD.com의 시간별 쇼핑은 모든 카테고리에서 100,000개 이상의 실제 소매점에 연결되었습니다.

이런 선두 기업들이 실시간 리테일 투자를 늘리는 것 외에도 딩동 마이차이, 푸푸 마이차이 등 중국 중부 지역 기업들도 지속적으로 성장하고 있다.

실시간 소매 시장의 경쟁은 계속해서 치열해지고 있습니다. 기업은 손실에서 이익으로 다시 손실을 겪습니다. 이 분야에는 아직 가능성이 너무 많고 이 시장에는 여전히 많은 여지가 있습니다. , 이는 또한 더 많은 플레이어가 줄다리기에 참여하게 될 것임을 의미합니다.

경쟁 심화, 누가 지배할 것인가

관련 조사에 따르면 2019년부터 2023년까지 실시간 소매업, 특히 O2O 분야 매출 연평균 성장률(CAGR)이 증가한 것으로 나타났습니다. 슈퍼마켓 부문은 69.8%에 도달할 것이다. 중국 인스턴트 소매 시장 규모는 2024년까지 약 9000억 달러에 이를 것으로 추산된다.

1조 위안에 달하는 레드오션 시장을 보고 다들 욕심이 난다. 핀둬둬는 미래 시장 공간에 대해서도 낙관하고 있기 때문에 이때 투자를 늘리고 있다.

하지만 현재 Alibaba, Meituan, JD.com이 경쟁하고 있는 상황에서 Pinduoduo가 트래픽에만 의존해서는 두각을 나타내기 어렵습니다. 풀 장점도 있고, 실시간 배송도 큰 문제다.

현재 JD.com과 Dada는 실시간 소매 사업에 지속적으로 노력하기 위해 힘을 합치고 있으며, Meituan의 플래시 판매는 더욱 야심차며 향후 5년 동안 4000억 달러의 점유율을 확보할 계획입니다. 년, 알리바바는 더욱 야심차게 모델 혁신, 비즈니스 통합 및 시장 확장을 지속적으로 수행하고 침몰하는 시장에서 실시간 소매 비즈니스의 범위를 늘리는 것입니다.

이렇듯 막강한 반대자들에 맞서 핀둬둬가 5년 전 전자상거래 시장의 급속한 성장을 재현하고 또 다른 후발주자들이 선두에 선다는 기적을 만들어낼 수 있을지 기대해 보는 것도 좋을 것 같다. 결국 즉석 유통 시장에는 아직 할 이야기가 너무 많다. 핀둬둬 즉석 소매 시장 진출 3

즉석 배송이 레드오션으로 자리잡은 가운데, 핀둬둬도 파이 한 조각을 원한다.

최근 베이징 비즈니스 데일리 기자는 핀둬둬가 베이징, 상하이, 광저우, 선전에서 주로 과일 카테고리에서 24시간 이내에 상품을 배송할 수 있는 상인을 모집하기 시작했다는 사실을 발견했습니다. 동시에 꽃, 저온 우유, 케이크 카테고리의 가맹점도 핀둬둬에서 도시 내 배송을 신청할 수 있으며 플랫폼은 트래픽을 유도하기 위해 라벨을 붙입니다.

티몰, 징둥닷컴 등 플랫폼에 비하면 핀둬둬의 24시간 시내 배송 서비스는 '늦은 시작'이라고 볼 수 있다. 일부 판매자들은 이미 Pinduoduo의 경우 즉시 배송으로 인해 발생하는 배송비가 사용자를 놀라게 할 것이라고 우려하고 있습니다.

"핀둬둬 시내 배송" 투자 프로모션

상인: 배송이 상품보다 비쌀 수 있음

대략적인 내용 '핀둬둬' 시내 배송' '투자 유치 스크린샷이 업계에 돌고 있다. 내용에 따르면 핀둬둬는 과일 체인점, 전면 창고, 가판대 도매상 등 24시간 도시 내 배달 능력을 갖춘 과일 상인을 모집하고 있다. 주요 시험 도시는 베이징, 상하이, 광저우, 선전이다.

동시에 Pinduoduo는 프로젝트가 초기 시범 운영 단계이기 때문에 배송 시간 제한을 48시간으로 완화할 것이라고 언급했습니다.

뿐만 아니라, 핀둬둬 가맹점을 대상으로 하는 제3자 빅데이터 분석 소프트웨어인 둬둬둬거(多多多汁)는 최근 선물, 꽃, 저온우유, 맞춤형 케이크 등 업종의 가맹점이 내부 설정을 할 수 있다고 발표했다. -Pinduoduo의 도시 배송. 이 기능을 활성화하면 제품에 "24시간 배송" 라벨이 표시되고 교통 지원을 받게 됩니다. 현재는 24시간 배송이 가능한 판매자만 지원됩니다.

위 소프트웨어 관계자는 "도시 내 배송은 SF익스프레스가 같은 도시 내에서 택배를 하는 것과 유사하게 가맹점이 자발적으로 배송하는 방식"이라고 설명했다.

베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 Pinduoduo의 페이지를 무작위로 검색하던 중 꽃과 같이 즉각적인 수요가 높은 일부 카테고리가 이미 도시 내 서비스를 제공할 수 있다는 사실을 발견했습니다. 핀둬둬 꽃 상인은 예를 들어 오후 7시쯤 주문한 꽃은 다음날 아침 지정된 장소로 배달될 수 있다고 말했다. 그러나 기자는 사용자가 '지역 꽃'이라는 용어를 검색한 후 플랫폼이 아직 시의적절한 느낌을 강조하기 위해 시간에 민감한 제품을 분류하고 표시하지 않았다는 사실도 발견했습니다.

도내 배달 서비스 범위를 확대하는 이유에 대해 보도 시간 현재 핀둬둬 관련 담당자는 베이징상업일보 기자에게 답변을 하지 않았다. .

그러나 이 기능은 출시 후 일부 판매자들 사이에서 혼란을 야기했습니다. 핀둬둬의 한 상인은 매장에서 판매하는 제품이 고객당 단가가 낮기 때문에 도시 내 물류와 협력하면 배송비가 제품 가격보다 높아 사용자들이 겁을 먹을 수 있다고 말했다.

또 다른 의류 상인은 “현재 전염병의 영향에 대처하기 위해 플랫폼이 이 기능을 지금 출시할 수 있다고 믿고 있다. - 시즌이 되면 매장 주문이 크게 감소하고 플랫폼 수익성도 영향을 받을 것입니다.”

사용자는 가격에 민감합니다.

공연에 늦으면 파이를 나눠받을 수 있나요?

어쨌든 타오바오와 차이냐오가 방문판매를 활발히 추진하고, 더우인과 콰이쇼우가 SF익스프레스와 손을 잡고 지역 생활 홍보에 나선 가운데, 싸기로 유명한 핀둬둬는 고민을 하게 된다. 계약 이행 시간 및 서비스에 대해.

지난해 '더블 11'을 앞두고 JD.com은 다다그룹과 손을 잡고 '시간별 쇼핑' 사업을 시작했으며, 알리바바는 타오바오 패키지에 대한 방문 보조금을 소유자들에게 제공했다. Cainiao Station; Douyin은 또한 귀하의 집까지 상품을 배달하려고 노력하고 있습니다. 올해 1월에 Zhongtong, YTO 및 Yunda가 Douyin의 "Yinzunda"에 연결되었으며, 택배 회사가 약속한 대로 서비스를 수행하지 못하고 불만이 제기되었습니다. 발생하면 특급 회사가 상인에게 보상할 것입니다.

이에 반해 최종 이행은 여전히 ​​Pinduoduo의 약점입니다. 실제로 Pinduoduo는 플랫폼의 물류 서비스를 개선할 방법도 찾고 있습니다. 2021년 10월 SF Express와 China Post에 이어 Yunda는 Pinduoduo의 방문 반품 및 교환을 위한 물류 서비스 제공업체가 되었습니다.

게다가 두 달 전, 듀오듀오 식료품 수거 서비스의 홍보 사진이 택배 업계에 파란을 일으켰다. 터미널을 배치하기 위해 Duoduomaicai는 3,000위안의 보조금과 패키지 보조금을 통해 기존 우체국 소유자를 유치합니다. 그러나 속달업 허가를 신청하지 않았기 때문에 샤먼 체신청은 속달 수거 사업을 중단시켰다.

"Duoduo가 특급 배송을 통해 식료품을 구매하려는 시도는 최종 서비스 개선에 대한 Pinduoduo의 생각을 보여주는 전형입니다." 한 고위 특급 배송 직원은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 말했습니다. .

소매업계 전문가인 후춘차이는 전자상거래 플랫폼에서는 작은 가격 차이가 큰 매출 변동을 초래할 것이라고 믿고 있다. 고객층의 특성에 따라.

전자상거래 분석가 Lu Zhenwang은 JD Daojia, Meituan 및 Ele.me가 이미 즉석 소매 분야에서 상대적으로 완전한 작업을 수행했다고 말했습니다. Pinduoduo가 현재 도시 내 유통을 시작하려는 노력은 다음과 같습니다. 가맹점 자원을 통합하는 것이 더 어려울 것이므로 이 사업 확장의 가장 큰 이점은 메인 웹사이트의 트래픽입니다.