선전 문방구 왕 추웬(Qiu Wen)의 기업가 이야기?

특유의 매력이 있으니 많은 영감을 얻으실 거라 믿습니다.

이야기는 어떻게 시작되나요?

문맹인 Qiu Wenqin은 창업의 길을 선택하고 다른 사람들의 지혜를 이용해 스스로 돈을 벌었습니다. 중국 최대의 문구 체인 왕국인 Dudu Stationery를 설립했습니다. 그의 기적적인 기업가 이야기는 그를 마땅한 일하는 영웅으로 만들기에 충분합니다! 오늘날 Qiu Wenqin의 33개 문구 체인점과 문구 지점이 선전과 베이징에 문을 열었고 그의 순자산은 이미 1억을 넘었습니다. 아르바이트로 재산을 모은 이 무지한 조주 남자는 어떻게 문화적 풍미가 강한 문구를 팔아 꿈의 에베레스트 산에 올랐는가?

그때 처음 선전에 도착했을 때? 아직은 황폐한 산과 험난한 산이 있고, 제대로 된 고속도로도 없었지만 가는 곳마다 기계의 굉음과 생동감 넘치는 광경이 펼쳐졌다. 이 모든 것을보고 Qiu Wenqin의 피가 갑자기 뜨거워졌습니다. 1991년 겨울, 심천 동원로에 명함 인쇄소를 열던 마을 주민 Qiu Wenqin이 명함 가게를 옮기고 싶어했습니다. 부진한 사업으로 인해 이적료는 3~4천 위안에 불과했다. 몇 가지 시장 조사 끝에 Qiu Wenqin은 원래 매장의 직원 두 명과 함께 과감하게 명함 매장을 인수했습니다. 이곳은 7제곱미터밖에 안 되는 작은 가게인데, 낡은 수동식 명함 인쇄기가 가게의 모든 생산 장비인데, 우선 이곳이 자신의 가게이기 때문에 Qiu Wenqin은 매우 기뻐합니다. 처음으로 상사가 된 그는 기업가 정신에 대한 아이디어에 매우 흥분했습니다. 매장은 좋은 위치에 있지만 사업이 부진한 것은 주로 직원들의 책임감과 주도권 부족 때문이라고 믿습니다. 그래서 그는 즉시 인센티브 시스템을 마련했습니다. 직원들이 연락하여 명함 한 상자를 인쇄할 때마다 원래 급여를 기준으로 10%의 수수료를 받게 됩니다.

성공하려면 방법이 필요하다

이런 움직임이 나오자마자 두 직원도 이전에 엉뚱하게 일하던 업무 태도를 바꾸고 최선을 다해 노력했다. 매일 매장에 연락하고 사업을 유치하고 수입도 늘리십시오. 곧 Qiu Wenqin의 명함 가게가 잘되었습니다. 그러나 명함 가게의 기계와 장비가 노후화되어 Qiu Wenqin은 아무리 긴장해도 비용, 임대료 및 인건비를 제외하면 매일 최대 20~30박스의 명함만 인쇄할 수 있습니다. , 이제 얼마 남지 않았습니다. 그는 작업 효율성을 높이기 위해 장치를 교체하고 싶었지만 문의했을 때 새 명함 인쇄기를 교체하는 데 수만 위안의 비용이 든다는 사실을 알게 되었고 Qiu Wenqin은 갑자기 그렇게 큰 돈을 감당할 수 없게 되었습니다. 그를 다시 걱정하게 만들었습니다. 한번은 문구점 판매원이 명함 용지를 팔러 왔는데, 그의 어깨 가방에는 펜과 볼펜 등 문구류가 들어 있는 큰 가방이 들어 있었습니다. Qiu Wenqin은 이런 것들을 보고 불을 붙일 수밖에 없었습니다. 그는 명함을 인쇄하고 문구류를 동시에 판매할 수 있으므로 두 가지를 모두 할 수 있고 사업체에서 문구류를 판매하는 데에도 적합할 것이라고 생각했습니다. 카드 가게. 그가 말하자마자 뛰어난 목공 솜씨를 발휘해 명함집 내부 벽면 한쪽에 정교한 문구 판매선반을 만든 뒤 투명 유리를 설치해 아름다운 판매선반이 단숨에 탄생했다.

매칭을 이해하는 것이 핵심입니다

처음에 Qiu Wenqin은 방금 이 판매원에게서 문구류를 구입하여 예상치 못한 조합으로 판매했습니다. 그는 문방구를 팔아서 번 돈이 매일 명함을 만들어 번 돈을 초과한다는 것을 예기치 않게 발견했습니다. Qiu Wenqin은 엄청난 이익 마진이 있다는 것을 즉시 깨달았습니다! 이 작은 문구류 사업에서요. 하지만 글을 모르는 사람에게 문화적 풍미가 강한 문구류를 팔게 하는 것이 가능할까요? Qiu Wenqin은 처음에는 걱정했지만 나중에 생각했습니다. 의지가 있는 사람이 있는 한 세상에 어려운 것은 없습니다. 마음만 먹으면 주저하지 말고 앞으로 나아가세요.

나는 비록 교육을 받지 못했지만 IQ가 높은 사람들에게 조언을 구하고 그들의 장점을 활용하여 나의 단점을 보완할 수 있다고 믿습니다. 이를 생각하면서 Qiu Wenqin은 더욱 자신감을 갖게 되었습니다. 1991년은 선전 발전의 황금기였으며, 다양한 회사와 사무실 건물이 차례로 문을 열었습니다. 문화사무용품에 대한 수요가 많고, 문구시장의 전망도 넓습니다. 이렇게 면밀히 조사한 후, Qiu Wenqin은 자신에게 도전하겠다는 결심을 더욱 굳혔습니다.

문구왕의 창업 이야기