"저는 창의력을 발휘하기 위해 왔습니다!" 광고 대행사에 처음 입문하는 신입사원을 위한 몇 가지 팁

얼마 전 옛 동료들과 저녁을 먹었어요. 모두 광고계에서 열심히 일했지만 젊은 무대에서는 작별 인사를 했고, 직급도 모두 과장급 이상이에요. Y 매니저는 최근 신입사원 채용에 대해 이렇게 말했다.

"처음 시작할 때 18K 인력이 필요하다고 했고, 크리에이티브 부서에서 해야 한다고 했어요. 그냥 캠페인을 하고 싶었는데, 저는 브레인스토밍을 좋아하고, 야근을 해도 상관없다고 했어요. 중요한 건 큰 캠페인을 만드는 게 합리적이라는 거예요!”

(배경 보충: 홍콩에서) 광고 대행사의 경우 회계 서비스 부서나 크리에이티브 콘텐츠 부서에서 신입생의 입사 급여는 일반적으로 12-15K입니다. 다시 말하지만 소규모 광고 프로젝트를 수행하지 않고 실제로 신규 이민자를 대상으로 대규모 캠페인을 진행한다면 광고 산업은 그렇습니다. 그리 어렵지는 않을 것입니다)

Y의 말은 즉시 우리 사이에 열띤 토론을 촉발시켰습니다. 어, 그것은 열띤 토론이 아니라 강한 인식과 감정입니다. 이 새로운 세대는 여전히 이끌기 어렵습니다. . 저는 홍콩에서 임원부터 이사까지 5년 동안 일해 왔으며 홍콩과 중국 본토에서 온 수십 명의 사람들을 인터뷰했습니다. 또한 많은 신규 이민자들의 업무 태도와 방법을 보았습니다. 마지막으로, 우리의 공통된 토론과 과거 경험을 바탕으로 새로운 사람들(특히 홍콩 광고 산업에서 발전하고 싶은 새로운 사람들)에게 몇 마디 말하고 싶습니다.

예, 핵심 영혼입니다. 그것은 광고 회사의 창의성입니다. 모두가 알고 있습니다. 그것을 알기 위해 David Ogilvy 또는 George Lewis를 감동시킬 필요는 없습니다. 원하시는 분은 1-2주 동안 읽고 열심히 공부하신 후 광고업계에 진출하겠습니다.) 그러나 군대와 마찬가지로 모든 사람이 장군이 될 수는 없으며, 장막에 있는 지도를 보고 나라를 가리킬 수 있는 것은 항상 장군보다 적을 죽이고 해변을 점령하는 군인이 더 많습니다. 광고회사에서는 신입사원으로서 가장 먼저 해야 할 일은 자기 자신을 지원하고 그런 다음 자기 자신이 되는 것입니다.

제가 동료들에게 자주 하는 말이 있습니다. 아이디어는 누구나 가지고 있지만 중요한 것은 그 아이디어가 고객에게 적합한지, 실행력이 있느냐 하는 것입니다.

예전에 홍콩의 노포 호텔에서 브랜드 마케팅 프로모션을 하던 중 규정에 따라 이런 피칭을 신입사원 두 명(3- 5개월) 그룹 A로 활동하기 위해 이 제안을 완료하려고 노력했지만 동시에 이 작업을 더 경험이 많은 관리자(3년)에게 할당하고 이 제안을 독립적으로 작업하도록 요청했습니다. 일주일 뒤 완제품을 받았습니다.

A그룹 신인들이 최근 몇 년간 성공한 호텔 마케팅 사례와 젊은 시장을 겨냥한 타겟 마케팅, 연예인과 인터넷 연예인들의 효과에 대해 이야기하고 제안을 했는데요. 다양한 체크인 준비 포토 로케이션(바다가 보이는 통유리창이 있는 방, 팀랩 같은 조명 쇼 등)과 네온 장식과 조명으로 마치 YSL 호텔 같은 느낌을 주는 DJ 뮤직 나이트도 있습니다. 하늘하늘한 패션감각.

그룹 B 매니저들은 호텔 자체 투숙객 데이터, 만족도 조사, 문화 이미지, 호텔 특징 등을 종합해 홍콩을 방문하는 관광객들에게 마케팅한다. 이 호텔 그룹은 10개 호텔 중 8개 호텔을 인기 쇼핑 지역에 위치시키고 있다. 이에 따라 인근 쇼핑몰 및 브랜드와 협력해 '홍콩 쇼핑에 가장 적합한 호텔'이라는 이미지를 만들기 위한 공동 마케팅을 제안하고 있다. 동시에 일부 홍콩 복고풍 테마 활동을 시작하여 인터넷 유명인을 초대하고 환영 콜라 주스를 레몬차, 만다린 오리 등으로 대체하는 등 작은 세부 사항도 통합했습니다. 또한, 예산안, 일정 등의 추진 내용도 제시된다.

의뢰인은 결국 누구를 받아들였나요? B이고 이후 구현은 좋은 시장 반응을 얻었습니다. 왜냐하면 플랜 B가 더 적합하기 때문입니다.

A그룹이 나에게 프레젠테이션을 했을 때, 그들은 자신들의 주제와 완전히 분리되어 있었다. 주인공은 이 낡은 호텔에서 창의성 그 자체로 바뀌었다. 그들은 자신의 아이디어가 얼마나 훌륭하고, 트렌디하며, 독특한지 보여주기 위해 매우 열심히 일합니다.

네, 정말 좋고 눈길을 끄는 요소를 다 갖추고 있는데 과연 우리 고객에게 적합한가요? 코카콜라의 광고 크리에이티브는 건강한 천연우유에 적합할까요? 시장에서는 이 아이디어가 좋은지 나쁜지를 말하지 않고, 단지 이 아이디어가 적합한지 아닌지만 말할 뿐입니다. 시장과 주인공으로부터 분리된 모든 아이디어는 가치가 없고 제약이 없습니다. 창의적이기 위해 창의적이지 말고 창의적 사고를 남용하지 마십시오.

광고는 마케팅을 기반으로 해야 합니다. 광고 대행사에 입사하여 창의적인 재능을 발휘하려면 선배들을 따라 시장 지식, 마케팅 지식, 브랜드 가치와 같은 개념을 배우십시오. 이는 창의성이 솟아오르는 기본 원동력입니다.

이 업계에 들어오지 않은 사람들은 소위 'A당과 B당의 애증 관계'를 알고있을 것입니다. 모두가 그것을 '불쌍한 B당의 광고 개', '증오하는 바보 A당'이라고 부릅니다. 등. 어쩌면 A당과 B당에 대한 이야기가 너무 많아서 모두가 광고 대행사에 가입하면 잠재의식을 가지게 됩니다. 클라이언트는 모두 멍청하고 짜증나고 우리와 맞지 않는 사람들입니다.

제가 일한 몇 년 동안 20개 정도의 브랜드를 접했는데 그중 제가 정말 싫어하고 욕할 수밖에 없는 고객이 2~3명 정도 있습니다. 물론 나 역시 '12개 이상의 초안을 끊임없이 수정'하는 소위 비극을 경험했다. 하지만 계획이 번복되어 변경이 필요한 경우에는 꾸짖음과 변경을 동시에 하기보다는 AE팀과 상의하고, 전화를 걸어 고객과 매우 예의바르고 "약간 순진한" 태도로 의논하는 것이 좋습니다. 톤: 문제는 무엇이며 왜 그렇습니까? 사실, 당신이 원하는 최종 효과는 무엇입니까? 당신의 상사의 결정은... 그렇다면 실제로 내 경험에 비추어 볼 때... 전문성을 바탕으로 건설적인 제안을 하면 90%의 고객이 몇 분 동안 경청할 것입니다. 결국 누구도 이를 맹목적으로 주장하는 사람으로 여겨지고 싶지 않습니다. 그러면 그 일의 좋지 않은 결과에 대해 책임을 지게 될 것입니다. ) 물론 책임을 져야 할 대행사를 찾으세요. 상대방이 결국 바꾸겠다고 고집하더라도 최소한 성실하게 전문적인 조언을 했다는 사실을 그에게 알려주세요. 그 사람에게만 보여주지 말고 상사에게도 보여주세요.

단순한 전화 통화나 만남만으로도 서로의 인상이 바뀔 수도 있고, 어떻게 바뀌어야 하는지 알려줄 수도 있고, 아예 바꿀 필요가 없게 될 수도 있다. 많은 경우 고객은 매우 바쁘기 때문에 서둘러 물건을 살펴보고 아무도 그들에게 논리를 설명하지 않습니다. 당연히 그들의 첫 번째 반응은 기분이 좋지 않습니다. 10분만 설명하면 3박3일 동안 꾸짖는 대신 상황을 반전시킬 수 있는 기회가 생긴다. 신규 이민자 중 10명 중 8명은 문제가 생길까 봐 솔선해서 고객에게 전화를 걸기를 꺼린다고 합니다. 두려움? 아직도 경멸합니까? 나는 온갖 종류의 심리학을 보았습니다. 다만 A측이 아무리 귀찮아도 언제든지 소통이 중요하다는 점을 말씀드리고 싶습니다.

상사를 존경하는 것에 대해서는 더 말할 필요가 없다고 생각합니다. 한번은 신입생(생후 3개월)이 주간 회의에서 모두가 보는 앞에서 상사에게 "고객이 원하는 것은 뭐든지 주겠습니다. 그 사람은 비굴하고 개 같아요! "라고 직접 말하는 것을 본 적이 있습니다. 전혀 창의적이지 않고 의뢰인의 말을 맹목적으로 듣고, 내 물건이 안 좋다고 계속 말하는데..." 제가 직접 말을 막았습니다. 의뢰인은 스스로는 못해서 에이전시를 찾고 있으며, 에이전시에서 희망을 갖고 있습니다. 자신이 원하는 것을 만들 수 있는, 언제부터 고객의 요청을 존중하고 예의바르게 행동하는 것이 "개처럼" 되었습니까? 젊은이들이 원하는 것은 매일 고객들과 싸워야 하는 것인가요? 더욱이 그녀는 모든 사람 앞에서 자신의 상사를 개인적으로 공격합니다.. 그런 성격으로 그녀는 광고에 적합하지 않습니다. 다른 사람의 입장에서 생각하지 못하고 다른 사람의 관점에서 문제를 생각할 수 있습니까? 다른 사람의 입장에서 생각하고 고객을 위한 솔루션을 만들까요? 이 만남이 끝난 후 나는 단호하게 그녀에게 떠나라고 요청했습니다.

서양에서도 무례할 정도로 '창의적 장점 기반' 기업은 없습니다. 만약 그가 당신의 상사가 될 수 있다면 그는 어떤 면에서는 당신보다 나을 것임에 틀림없습니다. 오만함을 버리십시오. 광고 대행사에는 다른 사람의 장점을 배우고 그것을 자신의 것으로 바꾸십시오. 이것이 당신의 상사를 "때려 눕히는" 가장 좋은 방법입니다. 수준을 넘어서는 임의의 생각과 인신 공격이 보고되었습니다.

어떤 업계든 신인으로서 처음부터 사소한 일을 거부하지 말고, 리더가 되어 모두를 이끌어야겠다는 생각만 하세요. 작은 일 하나하나를 잘 해내고, 실행력이 흠잡을데 없을 때, 자연스럽게 큰 일을 할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 일일 웨이보 콘텐츠 카피라이팅, 위챗 헤더 이미지 디자인, 광고 계획을 위한 엑셀 표 업데이트, 각종 환급 청구서 처리까지 광고 초보자에게는 사소한 일들이 너무 많습니다... 겁내지 마세요, 돈내세요. 여러분, 걱정하지 마세요. 이렇게 작은 일을 진지하게 하는 모습을 보면 든든한 사람이라는 생각이 들어서 큰일을 해드리겠습니다. 이때, 이력서의 가치를 높이고 이를 포트폴리오에 포함하는 데 사용할 수 있는 것들이 실제로 작용하게 됩니다. 나중에 다른 회사의 중·고위직 면접을 보러 갔을 때 기본적으로 모든 회사가 이렇게 말하더군요. 전략뿐만 아니라 실무 능력도 필요해요. 왜냐하면 중간 및 고위 관리자들은 "엉망진창을 정리"해야 하는 경우가 많기 때문입니다. 차근차근 차근차근 해나가야만 예라고 답할 수 있는 자신감을 가질 수 있습니다. 어떤 문제가 발생하더라도 당황하지 마십시오.

동시에 우리는 고위 관리자의 관점에서 문제를 보는 법을 배워야 합니다. 문제는 여러 수준으로 나뉘며, 캠페인이 탄생하면 최고 경영진이 프로세스 기반의 전체 관리를 담당하고, 풀뿌리 수준은 정교한 운영 실행을 담당합니다. 고위 경영진처럼 전체 과정을 볼 수 있고 그들의 관점에서 문제를 볼 수 있어야만 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 이 과정에서 자신이 담당하는 업무 부분이 어떤 효과를 달성해야 하는지, 목적이 무엇인지 파악하고, 상황에 따라 효율적으로 실행할 수 있어 사소한 일의 소용돌이에 빠지지 않게 된다. 영원히. 과제를 받고 그냥 열심히만 하지 말고 ABCD만 많이 하면 된다. 사실 이 과정에서는 이 부분에서 A를 깊게 심화시키기만 하면 되고, 불필요하게 BCD로 확장할 필요는 없다. 옛 속담처럼, 상사가 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아야만 상사가 당신을 똑똑하고 요령이 있다고 생각하게 만들 수 있습니다.

게다가 높은 수준의 관점에서 문제를 바라보면 자신의 작업이 의미가 있다는 느낌을 갖게 되고 전체 프로세스에서 자신의 역할이 어떤 역할을 하는지 알 수 있습니다. 나사는 그 자체로 보입니다. 아무리 봐도 나사일 뿐입니다. 큰 기계에 넣어서 기계 전체가 요동치는 모습을 보아야만 그 역할이 무엇인지 알 수 있습니다.

장군이 되려면 먼저 프리젠테이션 레벨을 통과해야 합니다!

당신의 프레젠테이션 스타일은 무엇입니까? PPT의 단어를 따라가며 차분하고 안정된 어조로 말하세요. 저는 그림이 많고 설명이 자유로운 여러 단어로 구성된 PPT를 좋아하지 않아서 어디를 봐야 할지 모르겠습니다. PPT나 컴퓨터로 회의실 돌아다니며 바처럼 고객과 가까이에서 개인적으로 소통할 수 있었으면 좋겠습니다. 어떤 카테고리에 속하든 광고 대행사에 입사하면 완전히 해야 합니다. 프레젠테이션 기술을 향상시키세요. 처음부터 개선하고 다양한 스타일과 기술을 익히십시오. 이는 자신을 포함하여 무엇이든 포장할 수 있는 최고의 광고 능력입니다.

아무리 형편없는 PPT 제안이라도 뛰어난 프레젠테이션 기술을 활용하면 상황을 역전시키고 고객을 확보할 수 있는 경우가 많습니다. 고객에게 자신있게 말하는 법을 배우고, PPT의 내용을 숙지하고 언제 예를 들어야 하는지, 언제 이 페이지의 내용을 심화시켜야 하는지, 언제 분위기를 띄울 말을 해야 하는지, 고객이 어떤 유형의 사람인지 알아야 합니다. (예, 최선을 다해 알아내십시오.) 고객의 이전 광고 및 마케팅에 대해 완전히 또는 부분적으로 인정해야 하는지, 어려운 문제를 어떻게 해결할 것인지, 번복을 증명할 것인지, 아니면 지연시킬 것인지. 훈련과 실제 전투를 통해 얻은 이러한 생각과 경험은 당신을 진정으로 광고주로 만들 수 있으며 미래에 어떤 산업에든 뛰어드는 데 확실히 도움이 될 것입니다. , 인터뷰, 나만의 프레젠테이션 패키징, 마스터링 예, 인터뷰는 기본적으로 확실합니다.)

초보자는 프레젠테이션에 기억 포인트를 추가할 수 있습니다.

중급이나 고급 사람들은 너무 많은 회의를 하고 발표를 너무 많이 들었습니다. 그들에게는 단지 PPT를 읽는 것뿐입니다. 또는 발표를 기억하게 하려면 기억력을 높이는 기술이 필요합니다. . 그들은 모든 것을 기억할 필요가 없습니다. 한두 가지만 기억하면 충분하며, 기억을 불러일으키고 필요할 때 그들이 당신에게 올 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

부동산 회사를 피칭할 때 프레젠테이션을 준비하면서 새 부동산에 대한 대중의 의견과 장점을 조사하기 위해 설문조사를 진행했습니다. 원래는 데이터를 PPT에 직접 표시할 계획이었지만, 그런 다음 우리는 이 데이터를 기억 포인트로 사용하기로 결정했습니다. 카훗을 이용해 라이브 퀴즈를 진행하고, 실시간 퀴즈에 직접 모든 사람을 초대해 설문조사에 참여한 사람들이 생각하는 부동산의 가장 큰 장점이 무엇인지 추측하고, 고위 임원들이 스스로 이해하고 있는지 확인했다. 그들의 자산에 대한 마케팅 포인트는 지금이어야 합니다. 그 효과는 놀라웠습니다. 그들은 모두 대중이 잘못 생각하고 있는 것을 추측했습니다. 그래서 전체 테스트가 인상적이었고 분위기를 활기차게 만들었습니다. 세 회사가 제안을 했고 마침내 우리를 대리인으로 선택했습니다. "당신이 우리 물건을 더 잘 이해하는 것 같아요." 물론 이 작은 디자인만으로 큰 고객을 끌었다고 할 수는 없지만 전체적인 프레젠테이션에 포인트를 더해주었다.

게다가 연설이 매우 자신감 있고 유머러스하며(유머는 디자인과 훈련을 통해서도 얻을 수 있음), PPT가 특히 아름답고, 문을 열 때 남들과 다른 각도를 사용하는 등의 능력이 있습니다. 프리젠테이션은 모두 메모리 포인트가 될 수 있습니다. 몇 가지만 더 익히면 평생 사용할 수 있습니다.

하루 종일 야근을 하느라 너무 바빠서 마케팅 지식, 디지털 기술 등 너무 많은 것을 배울 시간이 없다고 한다면, 우선순위로 두신다면, 영어를 배울 수 있는 자유시간! 다른 지식과 기술은 하늘로 솟아오르는 원동력일 뿐이지만, 영어는 원동력일 뿐만 아니라 장애물이기도 합니다. 중국 본토에서건 홍콩에서건 광고 대행사에서 부족한 영어는 정말 불리한 상황입니다.

예전에는 동료가 두 명 있었는데, 한 명은 자신의 일에 진지하고 어려움을 기꺼이 견뎌내며 일을 완수하기 위해 매일 야근을 했고, 창의적 사고도 뛰어나서 그에 맞는 창의적인 해결책을 생각해 낼 수 있었습니다. 다른 하나는 능력이 있다고 할 수 있습니다. 나는 똑똑하고, 제 시간에 퇴근하고 파티에 갈 수 있도록 게으른 방법과 통과 방법에 모든 영리함을 쏟아 부었습니다. 시험 결과는 그저그렇고 좋은 것은 아니지만, 영어도 아주 잘하고, 훈련 결과도 외국인과 결혼한다는 전제 하에 수년을 보냈습니다. 일단 고급 럭셔리 브랜드로부터 캠페인을 받았을 때 프로젝트에는 한 명의 담당자(프로젝트 실행 계층의 주니어 리더에 해당)만 필요했습니다. 선택할 것인가? 다들 짐작하셨겠지만 후자입니다. 사실 이유는 딱 하나다. 그녀가 영어를 잘하고, 이메일이든 전화든 고객과 원활하게 소통할 수 있다는 점이다. 가장 큰 전제조건은 프로젝트가 헛되지 않도록 하는 것이다. 전자의 경우 완벽한 창의적 사고와 노력을 갖춘 동료가 당연히 실행을 담당하는 후방 부대이다. 행사는 성공적으로 마무리됐고, 프로젝트는 자연스럽게 영국 여성 포트폴리오에 포함됐다. 브랜드 고객들도 담당자의 이름과 연락처를 기억하며 인맥을 넓혀갔다.

큰 캠페인이나 큰 프로젝트에서 승리하고 싶다면 이를 업무 예시로 이력서에 작성하고, 인터뷰 중에 브랜드 이름을 보면 사람들의 눈을 빛나게 할 수 있어야 합니다. 모두 대형 해외 브랜드(로컬 브랜드)입니다. 대규모 프로젝트도 있지만 그 비율은 정말 적습니다. 이 경우에는 영어에만 의존하여 프로젝트 팀에 합류할 수 있습니다. 이것이 4A에만 해당됩니까? 물론 그렇지는 않습니다. 직원이 10명밖에 안 되는 소규모 기획사에서 일했는데, 여전히 대기업 고객이 있었고, 그 고객은 모두 외국인이었습니다. 그래서 소규모 회사에서는 말할 것도 없고, 영어를 잘할 필요도 없습니다. . 게다가 평생 작은 회사에서 일할 생각인가요?

엄밀하게 말하면, 창의적으로 두각을 나타내고 남들과 싸울 시간과 재능이 없다면 영어를 잘 배우면 광고 회사에서 더 성공할 것입니다. 빛날 기회가 생겼습니다.

게다가 영어 실력이 좋으면 나중에 이직을 하려고 해도 대기업이 서서히 당신을 선택할 것입니다. 마케팅과 광고 기획 방향에 있는 한, 중국 본토의 대기업이라도 영어에 대한 요구 사항은 매우 높습니다. 퇴근 후 개처럼 피곤하지만 한동안 치킨을 먹을 수 있다고 말하는 대신 10 단어를 외워 보는 것은 어떨까요?

끝