쑤닝 - 자신과 시대에 길을 잃은 중년남자의 마지막 고집

왕싱은 "메이투안은 파산까지 6개월밖에 남지 않았다"고 말했다.

마화텅은 "텐센트가 파산까지 6개월밖에 남지 않았다. 위기감이 있을 때만 가능하다"고 말했다. 승리할 기회가 있겠나"

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류창동은 "JD닷컴이 파산하면 평생 부끄러운 기둥 위에서 살겠다"고 상상했다.

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Suning.com의 Zhang에 대해서는 잘 모르겠습니다. 이러한 구조 조정 및 파산 관련 정보를 보면 Near East에서는 어떤 느낌을 받을까요? 처음부터 위기가 있었고 창업자의 맹목적인 자신감과 객관성은 회사에 시한폭탄을 설치했습니다. 폭발은 시간 문제일 뿐이며 이제 Suning은 사업 전체를 불태워 연못의 모든 물고기에 영향을 미치고 있습니다. 회사의 생사를 놓고 우리는 "성공하는 회사는 없고 시대의 회사만이 있을 뿐이다. 시대가 당신을 제거할 것이고 당신은 인사도 하지 않을 것이다. 그리고 나는 Suning을 분석해보자"라는 철칙을 내렸다. 경영컨설팅의 관점에서 본 .com의 딜레마.

레이아웃이 결과, 전략적 의사 결정을 결정합니다

고대인들은 다음과 같이 말했습니다. "첫 번째 단계는 적을 공격하는 것, 그 다음 적을 공격하는 것, 두 번째 단계는 적을 공격하는 것입니다. 그러면 군대는 도시를 공격하는 것입니다. 도시를 공격하는 방법은 최후의 수단입니다.”

Liddell Hart의 전략 설명은 다음과 같습니다. 전략의 진짜 목적은 적군이 스스로 무너지거나 전투에서 쉽게 패배하는 것입니다.

그러나 Suning은 사방에서 공격하여 다발적으로 달렸습니다. 현재 상황의 기반을 마련한 Suning의 다각화된 베팅 전략에는 큰 실수가 있었습니다.

2008년 Gome의 매장 수는 전국적으로 1,300개에 달할 것입니다. 첫 3분기 매출에도 불구하고 여전히 가전 체인의 선두 위치를 유지할 것이며 시장 점유율은 15위로 추산됩니다. 그러나 황광위의 투옥으로 인해 Suning은 상황을 이용하여 발전하여 완전히 추월했습니다. Gome의, 업계의 왕좌를 달성했습니다.

2011년은 Suning에게 가장 번영한 해였으며, Tmall, JD.com 등 인터넷 소매 경쟁업체의 전반적인 부상으로 인해 Suning은 여전히 ​​자랑스러운 고개를 들고 있으며, Suning의 마지막 해이기도 합니다. 마윤이 말했듯이 "많은 사람들은 새로운 것에 대해 먼저 그것을 볼 수 없고, 두 번째로 무시하고, 세 번째로 이해할 수 없고, 네 번째로 너무 늦기 때문에 패배합니다."

2012년, 정말로 늑대가 찾아왔다. 3C 전문업체 징동닷컴이 가전 대기업 쑤닝과 전쟁을 일으켰다. JD.com을 차단해야 합니다." Suning Appliance의 부사장 Sun Weimin이 "명령"을 내리자 Suning과 JD 사이에 "중국 전자상거래 역사상 가장 크고, 가장 잔인하며, 가장 포괄적인 가격 전쟁"이 시작되었습니다. .com의 결과도 매우 비극적이었습니다. 그러나 이 전쟁 후 JD.com은 가전 분야에 개입하여 장진동의 끝없는 사고를 촉발시켰습니다. 성찰. 전통적인 소매 거대 기업은 어떻게 인터넷으로 전환해야 합니까? Suning은 고통스러운 경험을 통해 배우고 인터넷화하기 시작했습니다. 인터넷 거대 기업은 무엇을 하고 있습니까? 한단은 배우기 시작했으나 결국 자신의 장점을 잊어버렸다

Suning.com, Suning Pay, Suning Finance 등 전자상거래 관련 비즈니스를 모방하고 개발했을 뿐만 아니라 Suning Hotels, Suning App도 개발했습니다. Store, Suning Reading, Suning Cloud, Suning Travel, Suning Lottery, Suning Weather 및 기타 다양한 대포 사료 앱이 있습니다.

어떤 앱이 갑자기 인기를 끌기를 바라는 복권인가요?

비디오 웹사이트의 성장과 함께 Suning은 PPTV를 인수했으나 막대한 손실을 입은 후 사라졌습니다.

수직형 전자상거래의 성장과 함께 Suning은 Redbaby를 인수하여 선두로 나섰습니다. 산모 및 유아 전자상거래 3층

공동 구매가 증가하면서 Suning은 Manzuo.com을 인수했지만 몇 번의 히트 이후 시들해졌습니다.

신규 소매업의 성장과 함께 , Suning은 Suning 매장을 시작하고 수만 개의 매장으로 맹목적으로 확장했으며, 수십억 달러 손실을 입은 후 매각했습니다.

즐거움 경제가 성장하면서 Suning은 설명할 수 없는 비즈니스 모델인 "****Dry Clothes"를 출시했습니다. 수십 개의 대학을 유치하고 당황하게 끝났습니다

지역 사회 단체 구매가 증가하면서 Suning은 "Su Xiaotuan"을 맹목적으로 60,000개로 확대한 후 다시 운영을 중단했습니다.

Suning은 또한 스포츠와 e-스포츠에 종사했는데, 이는 아무것도 남지 않았고 아무것도 잘한 것이 없습니다.

저는 10년 동안 모방해 왔으며 한 번도 혁신하지 않았습니다. 그러나 인터넷은 작은 단계로 실행되고 빠르게 반복되는 것입니다. 혁신이 없으면 막다른 골목만 있을 뿐입니다.

수입이 수출보다 큽니다

JD.com과 Suning의 경우 좋은 현금 흐름과 자금은 회사의 생존에 매우 중요합니다.

둘 다 인건비와 창고, 창고, 공급망 제품 등을 포함하여 자산이 많은 운영이므로 많은 비용이 필요하지 않습니다. 자금

그 중 재고 회전일수는 소매업계의 핵심 지표 중 하나입니다. 재고 회전일수가 적을수록 회전율이 높아지며, 재고 관리 효율성도 높아집니다. Suning의 재고 회전일은 78일입니다. 반면 JD.com은 지능형 운영을 통해 수백만 개의 SKU, 1,000개 이상의 창고, 거의 5억 명의 소비자 및 수십만 명의 판매자를 운영하고 있습니다. 최적화, 옴니채널 이행 및 C2M 역맞춤화를 통해 재고 회전일은 31.2일로 단축되었습니다.

이는 자본 인출 속도와 현금 흐름 능력이 Suning보다 훨씬 우수하다는 것을 의미하며 Suning의 조혈 능력이 부족하고 입구가 너무 좁고 일단 심각한 재정 문제가 발생했음을 보여줍니다. , 그 격차는 메우기가 어려울 것입니다. 반면에 Suning은 너무 많은 자본을 수출합니다. 이는 마치 수영장과 같습니다. 시간이 지남에 따라 수영장은 물 유입구보다 훨씬 커집니다. Suning은 다음과 같은 일련의 조치를 자주 취했습니다.

2015년 Suning과 Alibaba는 전략적 협력 및 상호 지분 소유를 시작했습니다. Alibaba는 Suning에 대한 전략적 투자에 283억 위안을 지출하여 2대 주주가 되었습니다. Suning도 Alibaba에 투자하기 위해 140억 위안을 지출했습니다. 불과 5년 만에 한 회사의 주가는 하락했고, 다른 회사의 시장 가치는 두 배로 뛰었다. Ali는 Suning에 투자하여 140억 달러를 잃었습니다. Suning은 Ali에 투자하여 140억 달러를 벌었습니다.

2017년 Zhang Jindong은 Suning 산하 Suning Appliance Group의 전액 출자 자회사인 Nanjing Hengrun을 통해 Evergrande에 200억 달러를 투자했습니다. Holding Group은 Evergrande 지분 4.7%를 인수했습니다.

2018년 Suning은 어려움을 겪고 있는 Wanda Department Store를 인수했습니다.

2019년 Suning은 어려움을 겪고 있는 Carrefour China 사업을 인수했습니다.

수도꼭지에 물이 충분하더라도 계속해서 물을 뿌릴 수는 없습니다. 수원에서 물을 마시고 수입을 늘리고 지출을 줄여야 합니다. 그렇지 않으면 항상 갈증으로 죽을 것입니다.

주요 사업에 집중하고 해자를 두껍고 깊게 한다

Suning의 사업은 소매, 부동산, 물류, 금융, 기술, 문화 및 창조, 스포츠, Suning의 계획과 관련된 부문 중 어느 부문도 뒤쳐지지 않았습니다. 이러한 모든 비즈니스 부문 중에서 Suning은 업계 3위 안에 들지는 못했지만 어느 부문도 성공하지 못했습니다.

일반적으로 거대 기업의 거대한 비즈니스 레이아웃은 자체 핵심을 기반으로 합니다. 예를 들어 알리바바는 전자상거래를 기반으로 하고, 텐센트는 소셜 네트워킹을 기반으로 하며, 바이두는 검색을 기반으로 합니다. 그러나 Suning에는 핵심이 없고 혼란과 혼돈만 있을 뿐입니다. 아마도 Suning 자신만이 Alibaba 및 JD.com과 비교할 수 있는 거대 기업이라고 생각하고 있을 것입니다. 그래서 Jack Ma가 하고 싶은 일, Liu Qiangdong이 하고 싶은 일, Zhang Jindong도 하고 싶은 일이 있지만 Suning은 둘째 아이의 몸만 갖고 있고 사장의 삶이 없습니다.

동시에 Suning의 가장 치열한 경쟁사인 JD.com은 파생상품 사업에서 좋은 성적을 거두고 있습니다. JD헬스, JD로지스틱스, JD파이낸스, JD디지츠 등이 독립적으로 상장돼 스타들의 집합체를 이루며 인터넷상에서 큰 평판을 남긴 반면, 쑤닝은 외로운 인물이었다.

최근 인터넷에 떠돌고 있는 소식은 Shenzhen International이 Suning.com의 지분을 종료했으며 Jiangsu State-owned Assets, Alibaba 및 Xiaomi가 공동으로 해당 거래를 '인수'했다는 것입니다. 위기, 아직 희망이 있을까?

쑤닝의 희망은 무엇이라고 생각하시나요? Suning의 매장은 영광으로 빛날 것인가, 아니면 Suning의 전자상거래가 죽은 나무가 될 것인가?

어른들이 통증을 치료하는 가장 좋은 방법은 스스로 대처하는 것이기 때문에 Suning은 여전히 ​​이것을하고 있습니다. 첫 번째는 본업에 집중하기 위해 자산을 매각하는 것이고, 두 번째는 매각입니다. 고품질 자산, 빠른 자금 반환, 그리고 마지막으로 동맹국의 지원이고 가장 나쁜 것은 신탁입니다.

이 시대에도 이런 Suning이 필요하다고 볼 수 없습니다. 이제 최고의 결말은 행복한 죽음이다.그는 결국 둘째 아이가 될 운명이었지만 운명을 믿지 않으며, 사장이 되고 싶었지만 셋째 아이에게 살해당했다. 이 가운데 아이를 허락해 주십시오. 청년의 마지막 완강함은 그에게 위엄을 남겼습니다.