까르푸뿐만 아니라 많은 외국 소매 브랜드가 중국에서 무너졌습니다! 그 뒤에는 두 가지 실제 이유가 있을 수 있습니까?

Yiou.com에 따르면 지난 7월 1일 월마트는 둥관에 위치한 남중국 신선식품 유통센터를 언론에 공개했는데, 여기에는 신선제품 검사실, 지게차 충전실, 냉장 보관실, 운송감시실 등은 인텔리전스나 전체적인 규모 측면에서 완전히 업계 최고 수준이다. 이는 신선식품 분야에 진출하겠다는 월마트의 의지와 저력을 외부 세계에 보여주는 셈이다.

월마트는 화남 유통센터 건설에 7억 위안을 지출한 것으로 파악된다. 이는 중국 진출 이후 단일 투자로는 최대 규모다. 투자 금액을 보면 월마트가 신선식품 프로젝트에 얼마나 중요성을 두고 있는지 엿볼 수 있다.

그러나 월마트는 신선식품이든 기타 생필품이든, 소매업 경쟁력을 높이려면 단지 새로운 유통센터를 추가하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 잘 알고 있습니다. 공급망 전체에 대한 관리 역량을 강화하는 것입니다.

이에 월마트 차이나 공급망 수석부사장 라이언 맥다니엘은 언론에 공개하면서 월마트가 물류 공급망을 업그레이드하기 위해 앞으로 80억 위안을 투자할 계획이라고 소개했다. , 10개 이상의 물류 및 유통 센터가 건설되거나 업그레이드되었습니다.

사실 월마트가 최근 몇 년간 중국 시장에서 대대적인 사업 전략 조정을 단행한 것은 이번이 처음이 아니다. 초기에 Wal-Mart는 실적 하락을 막기 위해 Yihaodian을 인수하고 온라인 사업을 전개한 후 JD.com의 지분을 인수하고 JD.com과 심층적인 전략적 협력을 통해 통합을 가속화했습니다. 이제 월마트는 신선식품 사업에 집중하고 공급망을 재구축하며 새로운 경쟁 우위를 구축하기 위해 노력하고 있습니다.

월마트의 잦은 조정을 보면 월마트의 중국 생활이 쉽지 않고 심지어 다소 '소극적'이 되었다는 것을 느낄 수 있습니다. 예를 들어 대형마트를 잘하는 월마트는요. , 마침내 온라인 소매 채널을 개발하기 위해 "큰 돈"을 지출하기 시작했습니다.

월마트로 대표되는 대규모 외자유통업체가 중국 시장에서 살아남는 것이 새로운 것이 아니라는 점은 주목할 만하다.

보름 전, 월마트에 이어 세계 2위의 소매 체인 그룹인 까르푸가 중국 시장 사업을 Suning에 매각했습니다. 앞서 테스코, 롯데마트, 다카시마야 등 해외 유명 소매업체들도 사업을 다른 국내 경쟁업체에 매각하기로 결정했다. 즉, 외국 브랜드가 국내 유통시장을 장악하던 시대는 끝났다는 것이다.

그렇다면 한때 많은 중국 소비자의 관심을 끌었던 외국 소매 브랜드가 갑자기 집단적으로 '실화'된 이유는 무엇입니까?

해외유통브랜드 몰락의 주범은 순응이라고 말하는 사람도 있을 것이다. 그러나 이 이유는 너무 단순하다. 외국 소매 브랜드는 이미 20여년 전부터 중국에 진출해 급속한 발전을 이루었고, 현재 중국에서 대규모로 입지를 잃어가고 있다. 그 이유는 추가 조사가 필요합니다.

외국 브랜드의 수가 많기 때문에 저자는 처음에 더 많이 언급되었던 월마트를 분석 사례로 선택하기로 한다.

월마트라고 하면 대부분의 사람들이 잘 알고 있을 거라 생각합니다. 가장 큰 사업 특징은 대형마트 모델과 매일매일 저렴한 가격입니다. , 가격은 대부분의 경쟁사보다 훨씬 저렴합니다. 이러한 장면은 모두 소비자에게 "소비자의 돈을 절약하고 더 나은 삶을 살 수 있도록 한다"는 월마트의 경영 철학을 심어줍니다.

지금은 월마트의 비즈니스 모델이 평범해 보일 수도 있지만, 당시 대규모 소매업이 막 시작되던 중국에게 월마트의 비즈니스 모델은 소비자들에게 매우 매력적이었습니다.

1995년 이후 중국의 소매업은 점차 외부세계에 개방되기 시작했고, 우리에게 친숙한 까르푸, 월마트, 메트로 등 외국 소매 브랜드도 중국에 진출했다. 시장.

1996년 8월, 월마트는 심천에 두 개의 새로운 매장을 열었습니다. 얼마 지나지 않아 그들은 놀라운 판매 기록을 세웠습니다. 오픈한 지 한 달이 넘도록 두 매장의 일일 평균 매출액은 100만 위안을 넘었습니다. , 최고액은 200만 위안 이상이다.

이후 월마트는 패턴을 발견하기 시작했다. 대도시의 번화한 지역에 매장을 열면 두 가지 활기 넘치는 장면이 펼쳐질 것이다. 이미 쇼핑을 기다리는 고객들로 줄지어 서 있을 것입니다. 비즈니스 과정에서 계산대에는 항상 계산을 기다리는 고객들이 늘어서 있습니다.

월마트는 돈벌이 효과에 힘입어 공격적으로 토지 경쟁을 벌이기 시작했다. 2004년 이전 월마트는 27개의 매장을 열었고, 2010년까지 월마트는 219개의 매장을 오픈했으며, 이후 매장 수와 매출 측면에서 항상 대형마트의 선두 자리를 지켜온 까르푸 차이나를 능가했다. 한동안은 그렇지. 이에 따라 중국 슈퍼마켓 체인 중 월마트의 순위도 급상승하여 시장 3위를 차지했습니다.

하지만 중국 소비자 환경의 급격한 변화에 전통 유통에만 능숙한 월마트는 준비가 되어 있지 않았다. 중국 전자상거래 산업의 급속한 발전으로 인해 소비자는 더 이상 쇼핑과 소비 측면에서 오프라인 소매에 국한되지 않고 전자상거래의 편리함으로 인해 온라인 쇼핑 소비자 그룹이 급속히 확대되고 있으며, 전통적인 소매업은 계속해서 쇠퇴하고 있으며, 특히 4G를 기반으로 한 모바일 인터넷의 등장으로 인해 이러한 추세가 더욱 가속화되었습니다.

또한 2012년부터 대형마트와 백화점의 폐점 소식이 퍼지기 시작했고, 해외 체인 브랜드와 국내 체인 브랜드 모두 영향을 받았다. 통계에 따르면 2017년까지 6년 동안 월마트는 중국에서 68개 매장을 폐쇄했습니다. 이는 국내 전자상거래 대기업인 알리바바(Alibaba), JD.com 및 기타 플랫폼의 부상 타임라인과 밀접하게 연관되어 있습니다.

소비자 시장은 판매 채널뿐만 아니라 소비자 측면에서도 변화하고 있습니다.

과거에는 소비자들이 여가 시간을 쇼핑하기 위해 전통적인 대형마트에 가는 것을 좋아했지만 이제는 소득 수준이 지속적으로 향상되면서 소비자의 정신적 요구도 지속적으로 향상되고 있습니다. 레저 및 쇼핑몰을 지향하는 쇼핑몰, 쇼핑몰, 엔터테인먼트를 통합한 종합쇼핑몰입니다. 소비자가 선호하지 않습니다.

80년대, 90년대, 2000년대 출생자들을 중심으로 구성된 소비자층의 등장은 월마트 등 전통 대형마트에 충격과 새로운 도전을 가져왔다.

다문화주의와 기술 변화의 영향을 받아 이들 신세대의 소비 스타일은 기성세대와는 확연히 다르며, 개인의 경험과 주관적인 감정을 더욱 중시하며 끊임없이 변화하고 있다는 뜻이다. 전통적인 대형마트 모델에 초점을 맞춘 월마트는 젊은 세대의 소비자와 완전히 '조화'하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

월마트가 계속되는 '퇴보' 과정에서 중국 현지 소매 체인 브랜드들이 급격한 상승세를 보이고 있다. 초기에는 외국 브랜드의 추종자이자 모방자였지만, 세력이 계속 커짐에 따라 외국 브랜드를 돌파하고 새로운 경쟁 우위를 창출할 기회도 찾고 있습니다. 그 중 가장 칭찬할만한 브랜드는 용희슈퍼마켓이다.

2007년 용희슈퍼마켓은 푸젠성의 현지 슈퍼마켓 체인 브랜드에 불과했고, 당시 매출 수익은 슈퍼마켓 체인의 선두주자인 차이나 리소스 뱅가드(China Resources Vanguard)의 10분의 1에 불과했다. 그러나 신선농산물 판매에 초점을 맞춘 비즈니스 모델은 용희를 현대식 슈퍼마켓과 신선식품 슈퍼마켓 분야의 업계 선두주자로 만들었습니다.

신선식품의 높은 소비는 늘 매장이나 슈퍼마켓 운영자들의 골칫거리였지만, 차별화된 점은 신선식품 관리가 용희의 가장 큰 특징이자 경쟁우위라는 점이다.

신선식품 사업 영역이 용희슈퍼 매장 면적의 40%에 달하는 것으로 파악된다. 이는 용희슈퍼마켓이 충분하고 완전한 농수산물을 공급할 수 있는 것으로 판단된다. 최대한. 또한 용희슈퍼마켓의 신선식품 소비율은 2를 약간 넘는 수준으로 업계 최저 수준이다. 실제로 일부 슈퍼마켓에서는 최대 20까지 도달할 수 있다.

용희는 신선식품 판매로 50%가 넘는 기적적인 판매율을 달성하며, 그 규모도 점점 커지고 있다. 2018년 현재 Yonghui Supermarket은 중국 슈퍼마켓 체인 중 4위를 차지하고 있으며 China Resources Vanguard, RT-Mart 및 Walmart에 이어 2위를 차지하고 있으며 매출은 China Resources Vanguard의 75%에 해당합니다.

그럼 용희슈퍼는 어떻게 하는 걸까요? 그 비결은 용희슈퍼마켓이 신선식품 조달, 운송, 보관, 유통 및 기타 링크를 포함한 전체 신선식품 공급망을 관리한다는 점입니다. 이는 또한 가격과 신선도 측면에서 다른 슈퍼마켓보다 판매하는 신선식품을 더 좋게 만듭니다. 강력한 경쟁 우위를 갖고 있으며 심지어 시장보다 저렴하게 팔면서도 여전히 돈을 벌 수 있습니다.

이에 비해 국내 슈퍼마켓 대부분은 옴니채널 신선식품 공급망을 구축하지 않았고, 기존 월마트를 비롯해 주로 도매업체에 공급을 의존하고 있다.

실제로 용희슈퍼마켓은 중국 현지 소매 브랜드의 부흥을 보여주는 전형일 뿐이다. BBK, 유라시아 슈퍼마켓 등도 떠오르는 대형 슈퍼마켓 브랜드다. 이들 역시 외국 브랜드처럼 시장 환경의 급격한 변화에 직면하겠지만, 이들의 빠른 적응과 대응 덕분에 시장 경쟁이 쇠퇴하는 단계에 빠지지는 않을 것으로 보인다.

하지만 자주 인수되는 해외 리테일 브랜드처럼 어떤 브랜드도 영원히 무적 상태로 있을 수는 없습니다. 진정으로 경쟁 우위를 유지하려면 소비자 환경의 변화에 ​​신속하게 적응하고, 특히 다양성, 품질, 경험 및 즐거움을 옹호하는 현재 소비 개념 하에서 정확한 조정을 해야 합니다.

중국 시장에서 철수한 까르푸나 롯데마트와 달리 월마트가 오늘날에도 여전히 시장에 존재하는 이유는 한편으로는 풍부한 상품 카테고리와 저렴한 가격으로 시장을 공략할 수 있기 때문이다. 소비자의 신뢰는 시장 경쟁에서 유리한 위치에 있지만 최근 몇 년 동안 월마트는 전자 상거래, 새로운 소매 및 기타 측면의 혁신에 큰 중요성을 부여하여 변화에 적응했습니다. 소비자 환경과 특정 결과 달성.

신선식품과 신규유통이 소매소비 테마로 자리잡고 있는 상황에서, 지속적으로 투자를 늘리고 있는 월마트는 결국 외국 브랜드의 중국 내 부상 신화를 연출할 것인가? 우리는 기다려 보는 것이 좋을 것입니다.