보스턴 매트릭스 상대 시장 점유율을 계산하는 방법

상대적 시장 점유율 = 해당 회사의 특정 제품에 대한 시장 점유율/해당 제품의 최대 경쟁사의 시장 점유율입니다.

예:

(1) 이 회사의 특정 화장품 시장 점유율은 50이고, 최대 경쟁사의 시장 점유율은 25이며, 상대 시장 점유율은 50입니다. /25= 2. 높은 상대적 시장 점유율(gt; 1).

(2) 이 회사의 특정 화장품의 시장 점유율은 25이고, 최대 경쟁자의 시장 점유율은 50이며, 상대 시장 점유율은 25/50=0.5이고, 상대 시장 점유율은 25/50=0.5입니다. 시장 점유율이 낮다(

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보스턴 매트릭스를 만드는 방법, 시장 점유율과 성장률을 각각 계산하는 방법

보스턴 매트릭스(BCG Matrix)도 시장성장률 대비 시장점유율 매트릭스, 보스턴 컨설팅 그룹 방식, 4사분면 분석 방식, 제품 시리즈 구조 관리 방식 등으로 알려져 있다. 보스턴 매트릭스는 미국의 유명한 경영과학자인 브루스 헨더슨(Bruce Henderson)에 의해 1970년 처음 만들어졌다. 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)

속성의 긍정적인 조합과 부정적인 속성의 조합은 더블 하이(스타 제품), 더블 로우(마른 강아지 제품), 하이 로우(문제 제품), 네 가지 유형의 제품을 생성합니다. /p>

실제로는 다른 샘플을 분석하기 위해 보스턴 매트릭스를 사용하는 경우도 많습니다. 예를 들어 이 기사에서는 보스턴 매트릭스를 사용하여 사용자 데이터를 분석합니다. 여기서는 BDP 개인 버전을 샘플 데이터 분석 도구로 사용합니다~

1. 먼저 샘플 데이터를 준비합니다. 여기서는 특정 레스토랑의 고객 데이터를 샘플로 사용합니다. >2. 둘째, 고객 데이터를 주문 데이터와 연관시켜 고객의 주문 데이터를 얻습니다~

새 필드 추가: 평균 가격(예: 단가)

3. 사용자 초상화의 보스턴 매트릭스 분석을 수행하기 위한 차트입니다. 여기에 두 개의 보조 선이 추가됩니다. a: 평균 금액 = 500위안, b: 식사 횟수 = 5회

보스턴 분석에 따르면 우리는 사용자를 분석했습니다. 두 가지 다른 속성: 빈도(식사 횟수) 및 강도(평균 금액):

5회 이상 구매하고 매번 평균 500위안 이상을 지출한 고객은 스타로 평가됩니다. 이러한 유형의 고객은 우리의 집중과 최고의 예의가 필요합니다.

소비 5회 이상 지출하고 1회당 500위안 미만을 지출하는 고객은 이러한 고객으로 간주됩니다. 일반적으로 더 자주 소비하고 회사에 상대적으로 안정적인 현금 흐름을 가져올 수 있는 고객은 기업 이익의 초석입니다.

5회 미만으로 소비하지만 매번 500위안 이상을 지출하는 고객은 문제 고객입니다. 이러한 유형의 고객은 스타 고객으로 전환될 가능성이 가장 높지만 고객에게 특정 잠재적인 문제나 패턴이 있어 소비 빈도가 낮기 때문에 이러한 고객은 집중적인 후속 조치와 장기간의 고객 서비스를 사용해야 합니다. -기간 추적;

5회 미만 소비하고 500위안 이상 소비하지 않는 고객은 일반적으로 기업 고객의 대다수를 차지하며 일반적인 유지 관리만 필요하고 필요하지 않은 고객으로 간주됩니다. 주요 유지 관리에 투자;

동일한 보스턴 매트릭스 분석을 소비 강도, 소비 주기 등 다른 차원에도 적용하여 가장 최근의 스타 고객이 고객을 잃고 있는지, 현금을 잃고 있는지 분석해 보겠습니다. 소 고객이 늘어나고 있습니다.