세상에서 영혼의 가치는 얼마인가요?

지난해 2월 미국의 온라인 데이트 소프트웨어 범블(Bumble)이 조용히 출시됐고, 동종의 유명 소프트웨어인 탄탄(Tantan)은 이미 자본시장에서 인기를 끌었고, 매치(Match)도 인기를 끌었다. 그룹은 훨씬 더 안전합니다. 데이트 앱의 거대 상태입니다. 클럽하우스의 인기로 인해 온라인 소셜 네트워킹이 폭발적으로 증가했으며, 온라인에서 낯선 사람들과 어울리는 것을 좋아하는 젊은이들이 늘어나고 있으며 Soul은 젊은이들 사이에서 가장 인기 있는 소셜 소프트웨어 중 하나로 성장했습니다.

Soul은 온라인에서 낯선 사람들과 친구를 사귀는 데 중점을 둔 영혼을 기반으로 한 익명의 소셜 네트워크입니다. 사용자의 가치관과 선호도를 테스트하고 이해하기 위해 주로 사진과 음악을 사용하며, 사용자에게 동일한 관심사와 가치관을 가진 사람들을 매칭하여 추천합니다. 소울 공개 계정에 따르면, 2020년 소울 앱 누적 이용자 수는 1억 명을 넘어섰고, MAU(월간 활성 사용자)는 3천만 명을 돌파했다.

더 인포메이션에 따르면 중국 데이트 및 소셜 채팅 앱 Soul은 미국에 상장할 계획이며 회사 가치는 10억 달러 이상이 될 것으로 예상됩니다. Soul은 현재 잠재 투자자들과 소통 중이며 10억 달러 이상의 가치로 2억 달러를 모금할 계획입니다. 투자자들은 Soul의 가치를 최대 20억 달러까지 평가할 수 있습니다.

상장 소식에 대해 소울 공식 웨이보는 “소울은 데이트 소프트웨어로 자리잡은 것이 아니라 소울과 연계된 GenZ를 위한 소셜 메타버스로 자리매김하고 있다”고 밝혔다. 소울은 현재 명확한 상장 계획은 없다고 밝혔으나 향후 미국에 상장할 가능성도 배제하지 않고 있다.

소울의 개발 내역

소울은 2015년 출시됐으며, 2016년 11월 소울 앱이 정식 출시됐다. 소울이 탄생한 지 벌써 4년이 넘었습니다. 지난 몇 년간 소울은 4차례에 걸쳐 펀딩을 받았습니다. 회사는 Yuansheng Capital을 투자자로 하여 2018년 3월 5일 시리즈 B 파이낸싱을 완료했습니다. 2019년 6월 시리즈C 파이낸싱이 완료되었습니다. 구체적인 금융기관과 자금 조달 금액은 아직 발표되지 않았습니다. 이번 자금 조달 이후 Soul의 가치는 15억 달러에 달했습니다.

소울 창업자 장루는 한때 마음속으로 하고 싶은 말이 있었지만 위챗에 올리지 못해 QQ 스페이스에 올리고 본인만 볼 수 있도록 설정했다. 그때 그녀는 자신과 같은 사람이 없다는 것을 깨닫고 자신의 감정을 표현할 수 있는 나무 구멍 같은 제품을 통해 Soul을 설립했습니다.

장루 역시 청소년기는 자신만의 생각이 있거나, 자신의 생각을 표현하고 싶거나, 타인의 인정이나 이해를 받고 싶은데, 이 모든 것을 소울이 관대하게 받아들인다고 말했다. 사회에 막 입문한 신입사원들에게는 사회적 압력으로 인해 대화할 수 있는 공간이 필요하지만, 위챗 모멘트는 이제 모두 직장 동료이거나 친척, 친구이기 때문에 속마음을 표현하기에 적합하지 않습니다. 도시에서 혼자 일을 하다보니 좀 외로울 수밖에 없는 분들도 계시는데, 그런 분들에게는 서클이 작아서 친구를 많이 사귀지 못하는 경우도 있는데, 이때 소울의 등장은 그들에게 큰 위로가 됩니다.

소울의 비즈니스 모델

소울의 부가 서비스는 가상 코인 판매와 유료 멤버십 '슈퍼스타' 서비스를 통해 실현됩니다. Soul Planet에서는 1개의 가상 화폐 = RMB 1이며, 가상 화폐는 일부 가상 상품 및 기능적 특권을 구매하는 데 사용될 수 있습니다. 가상 상품에는 친구에게 줄 수 있는 '선물'이 포함되며, QQ 쇼와 유사한 '초 귀여운 얼굴 꼬집기' 기능에는 '소울 매칭', '음성 매칭', '러브 링' 매칭이 포함됩니다.

소울멤버십의 기능은 다음과 같습니다. 1. 채팅 메시지는 클라우드 내에서 로밍이 가능하므로 채팅 기록이 유실될 염려가 없습니다. 2. 소울메이트 가속을 통해 소울매칭을 빠르게 획득할 수 있습니다. 3. 스페셜케어. 매칭된 사용자의 최신 소식을 놓치고 싶지 않다면, 매칭된 사용자가 온라인에 접속하면 스페셜 알림음이 울리도록 설정할 수 있습니다. 4. 5분 길이의 오디오 및 비디오 게시물을 최대 5분까지 게시할 수 있습니다. 5. 슈퍼스타는 매칭 소품 구매 시 독점적인 초저가 가격을 누릴 수 있으며, 1,000개 이상의 슈퍼 귀여운 얼굴 성형 소품을 무료로 즐길 수 있습니다.

소울도 광고, 비디오 게임, 장편 콘텐츠 등 다양한 방식으로 수익을 창출할 것으로 기대된다고 밝혔다.

Soul의 IPO 계획

Soul이 미국 상장을 준비하고 있다는 소식을 방금 받았습니다. 20억 달러 규모로 추진하고 있으나 아직 협의 단계이다. PitchBook 데이터에 따르면 Soul은 개인 투자자로부터 총 6천만 달러의 자금을 조달했습니다.

회사의 주주로는 DST Global, 5Y Capital(구 Morningside Venture Capital), GGV Capital이 있으며, IPO 재무 자문으로는 CICC, Morgan Stanley, Jefferies, Bank of America가 있습니다.

Soul 사용자 데이터

iResearch 데이터에 따르면 Soul 사용자의 남성과 여성 비율은 1:1에 가깝습니다. 연령 분포로 보면 Soul 사용자는 주로 35세 미만입니다. 그 중 24세 이하 사용자가 가장 높은 비율을 차지하고 가장 중요한 사용자 그룹은 Z세대입니다. 도시 분포 측면에서 Soul 사용자는 도시에 상대적으로 고르게 분포되어 있으며 주로 경제적으로 발전된 1선 및 2선 도시에 집중되어 57%를 차지합니다. 학력 분포 측면에서 쏘울 사용자의 학력 수준은 다른 주요 경쟁 제품과 유사하며, 고졸 이하 사용자가 집중되어 있으며, 고학력 사용자의 비율은 높지 않습니다.

지난해 기준으로 소울 이용자 수는 5000만명을 넘어섰고, 월간 활성 이용자 수는 2900만명에 육박한다. 평균적으로 각 사용자는 하루에 약 40분을 앱에서 보낸다고 이 문제에 정통한 사람들이 말했습니다. Soul은 총 1억 명의 등록 사용자를 보유하고 있으며 코로나19 대유행으로 인해 사람들이 이에 더 많은 시간을 투자하게 되었다고 말했습니다. 이 회사는 또한 북미, 일본, 한국으로 사업을 확장하고 있습니다.

소울의 위험요인

지난해 3월 소울 직원들이 경쟁사를 악의적으로 제보해 큰 관심을 끌었다. 회사원 팬 A씨는 자신의 경쟁사인 '우키'를 '피싱'으로 악의적으로 신고해 2019년 11월부터 경쟁사인 '우키'가 진열대에서 퇴출되면서 피해 기업의 성장이 거의 정체되고 사업에 심각한 피해를 입게 됐다. Li와 Fan은 비즈니스 평판과 제품 평판을 훼손한 혐의로 상하이 푸퉈구 인민검찰원에 체포되었습니다.

소울의 경쟁사

소울의 주요 경쟁자로는 모모, 탄탄, 쥬요, 우키 등이 있다. Momo는 낯선 사람들을 위한 소셜 플랫폼이기도 합니다. 2018년 5월 Tantan이 Momo에 인수된 후 두 강력한 세력이 힘을 합쳐 상당한 플랫폼 효과를 형성했습니다. Tantan은 여성 사용자를 위한 풍부한 운영 경험을 가지고 있습니다.

Zuiyou와 SOUL의 사용자는 나이가 비슷하고 관심사를 발견하고 행복을 전달하는 것이 주요 기능입니다. 사용자에게 가장 상상력이 풍부한 콘텐츠를 선사하는 제품은 자신을 드러내고 자신의 삶과 관심을 공유하는 젊은이들의 특성에 부합합니다.

Zuiyou에는 더 많은 플레이 방법이 있으며, 사용자는 게시물에 댓글을 달 때 음성 댓글도 지원하므로 사용자 참여가 늘어납니다. SOUL은 사랑의 벨소리, 동영상 촬영 등의 기능을 추가했으며 더욱 새로운 플레이 방식을 개발하고 있습니다.

우키는 젊은 층을 위한 낯선 데이트 플랫폼이기도 하며, 관심 속성을 기반으로 해당 요구 사항을 충족하는 이성을 정확하게 매칭해 주는 서비스로, 운영 측면에서는 우키가 더 간단합니다. 사용자 경험의 일일 유지율이 상대적으로 높아 Soul의 강력한 직접적인 경쟁자입니다.

상장 이후 기회와 도전이 공존

일반적으로 현재 소울앱 수익화 모델은 출시된 지 2년이 채 안 되었기 때문에 아직 그다지 강력한 혈행을 이루지는 못하고 있다. 능력. 재무 데이터는 공개되지 않았지만 소울은 아직 사용자 유치와 시장 확대를 위한 크립톤 골드 단계에 있음을 짐작하기 어렵지 않다.

시리즈 B 자금 조달 이후 Soul은 Weibo, Zhihu, Douban, Bilibili 및 기타 채널에서 미친 듯이 광고를 시작했으며 자금 소진 속도가 가속화되었습니다.

반면, 19년 동안의 상장폐지와 정정을 거치면서 사용자들은 앱이 돈을 버는 속도가 빨라졌다는 것을 확실히 체감하고 있습니다. 회사도 젊은이들의 연애 쪽으로 조금씩 옮겨가고 있다.

소울은 데이팅 앱임을 인정하지 않지만 사용자 경험이 가장 직관적이다. 시장 점유율 측면에서 Soul은 회사의 운영과 확장을 유지하기 위해 더 많은 자금을 확보하기 위해 향후 미국에 상장할 가능성이 높습니다.

국내외 데이트 소프트웨어의 시가총액으로 보면 모모(Momo)의 시가총액은 35억 달러, 미국의 범블(Bumble)은 81억5000만 달러, 미국의 매치(Match)의 시가총액은 81억5000만 달러다. 시장 가치는 415억 달러에 달합니다. 이미 벤치마크로 시장에 나와 있는 데이트 앱들을 고려하면 소울의 가치는 그리 낮지 않을 것입니다. 일단 상장되면 Soul이 자금을 모으는 것이 더 편리해질 것입니다.

한편, 상장 이후에는 자본시장에서 다른 상장 소셜기업들과 필연적으로 비교를 받게 될 것이며, 앞으로는 유저 레벨과 비즈니스 레벨에서 더 큰 경쟁이 벌어질 것입니다. 최신 재무 보고서 데이터에 따르면 모모의 3분기 월간 활성 사용자 수는 1억 1천만 명에 달했고, 매치의 사용자 수는 지난해 2월 980만 명에 달했다. 소울의 사용자 데이터와 상장사와의 격차는 매우 뚜렷해 불리하다. 피>