화장품 판매 방법

1. 소비자의 '처음'을 사로잡는다

첫인상이 중요하듯 판매도 모든 노력을 집중해야 한다. 소비자의 "처음"입니다. 첫 번째 소비자를 점유해야 두 번째, 세 번째 소비자가 있을 수 있다는 것이 사람들이 종종 재구매자라고 말하는 이유입니다.

2. 자신을 판매하세요

당신이 판매하는 화장품을 소비자가 받아들이게 하려면 먼저 소비자가 자신을 동일시하고 믿게 만들어야 합니다. 이를 위해서는 먼저 자신을 판매해야 합니다. 그것은 우리가 "자신을 파는 것"이라고 부르는 것입니다.

3. 다른 관점에서 생각하는 법을 배우세요

항상 다른 관점에서 생각하세요. 사실 화장품 판매도 마찬가지입니다. 우리가 직접 말하면 고객이 받아들일 수 없다면 반대로 말하면 됩니다. 거꾸로 말해도 안 되면 '뒤집어서' 하면 될 것 같아요. 이렇게 하면 원하는 효과를 얻을 수 있습니다.

4. 구매 행동 자극

구매 행동은 대개 소비자 자신의 내부 환경(예: 배고픔)과 외부 환경(예: 아름다운 드레스를 입은 동료)에 의해 형성됩니다. 영업사원은 소비자 수요를 자극하는 외부 환경을 조성하여 구매 행동을 자극할 수 있습니다.

5. "그러나"라고 말하는 법을 배우십시오.

제품을 판매하는 과정에서 제품의 장점을 서두르지 말고 소비자의 말을 방해하지 마십시오. 특히 소비자가 제품을 승인하지 않는 경우 소비자의 관점을 듣는 것도 중요합니다. 상대방이 말을 마칠 때까지 기다렸다가 먼저 인정하고, "하지만"...그리고 자신의 화장품을 판매하는 자신의 입장을 설명하여 소비자가 좀 더 수용적이고 듣기 쉽게 해야 합니다. 당신이 말해야 할 것.