고가치 브랜드는 합리적으로 높은 가격을 유지합니다.

감정적, 자기표현적 관심을 주요 관심사로 하는 브랜드에게 높은 가격을 유지한다는 것은 해당 브랜드의 제품이 항상 높은 가격을 유지한다는 것을 의미하며, 임의로 자주 가격을 인하해서는 안 된다는 것을 의미합니다. 의류 브랜드는 단지 유지할 ​​수 있을 뿐입니다. 때로는 계절에 따른 변동이나 가격 인하가 있을 수 있지만, 비계절 제품을 오랫동안 인하해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 브랜드의 등급과 가치관이 손상될 수 있습니다. 그러나 많은 브랜드는 일시적인 매출 감소나 경쟁사의 가격 인하로 인해 평정심을 잃고 가격을 인하하는 경우가 많습니다. 기업가와 브랜드 매니저의 의지력이 시험받는 시기다. 소득이 증가함에 따라 유명 와인, 유명 담배, 유명 시계, 의류 등 감성적, 자기 표현적 관심이 있는 제품은 브랜드의 높은 위상을 반영하기 위해 지속적으로 가격을 인상해야 합니다. 고가 브랜드는 절대 저가 제품을 사지 않는다. 이들에게는 고가 브랜드를 파는 것 자체가 필요하다. 던힐 티셔츠에 2,000위안을 쓴 부자는 던힐이 400위안 티셔츠를 생산하는 것을 결코 원하지 않을 것입니다.양허대곡은 중국 8대 유명 와인 중 하나입니다. 한때 최고급 주류 브랜드 중 하나였으나 1980년대 후반과 1990년대 초반 고급주 가격이 오르자 세 번의 기회를 잡지 못했다. 이러한 기회를 통해 주류)를 50위안 미만의 가격에 판매하게 되었고, 그 결과 대중은 양허다쿠를 중저가 브랜드로 인식하게 되었습니다. 때때로 China Cigarettes는 다른 브랜드보다 항상 높은 가격을 소폭 인상하여 순수 고급 담배의 이미지를 확고히 확립했습니다. Xiang Yuxi는 1995년 처음 출시되었을 때 40위안 이상에 팔렸는데, 지금은 20위안 이상에 팔리지만 순종 고급이라는 이미지 때문에 판매량이 크게 줄었습니다. 담배가 파괴되었습니다. 실제로 위시는 20~30위안이라는 가격으로 시장을 노리고 있다. 다른 브랜드가 이러한 책임을 맡도록 하는 것은 전적으로 가능합니다.

가전제품, 식품, 생필품 등 기능적 이점을 지닌 브랜드의 경우, 높은 가격을 유지한다는 것은 가격이 떨어지더라도 항상 경쟁 브랜드보다 가격이 높아야 한다는 것을 의미합니다. 원칙을 준수해야 합니다. 동시에 브랜드 가격이 저렴합니다. Sony의 Walkman은 최고 가격이 3,000위안 이상이며 최저 가격은 100위안 이상입니다. 가격은 2,300위안, 최고가 4,200위안입니다. 가격이 다른 제품은 주로 제품의 가격에 따라 결정되는데, 그 이유는 기능, 비용, 원자재에 따라 다르지만 가격에 관계없이 제품은 일치합니다. Sony와 Haier 브랜드의 기본 약속은 현재 Haier와 Sony의 프리미엄 역량이 동일한 기능, 품질 및 원자재를 갖춘 제품의 더 높은 가격에 반영되어 있습니다. 기술이 성숙하고 규모가 확대되며 전기제품 산업의 경쟁이 심화됨에 따라 최근 몇 년간 하이얼 에어컨과 냉장고의 가격은 하락했지만 항상 경쟁 브랜드보다 높은 가격을 유지해 왔습니다. 브랜드 품질이 손상되었습니다.

6. 다양한 등급의 제품을 효과적으로 식별합니다(밤에 걷는 것을 피하십시오). 방금 언급한 Sony 및 Haier와 같이 일부 업계 브랜드에서는 가격이 다른 제품을 갖는 것이 일반적입니다. 그러나 브랜드가 고가, 중가, 저가 제품을 효과적으로 구분할 수 있도록 표시하지 못한다면 브랜드의 고급스러운 느낌과 프리미엄 능력이 손상될 것입니다. 더 나은 전략은 다양한 이름, 포장 및 산업 디자인을 사용하여 고급, 중급 및 저가형 제품을 구별하는 것입니다. Yanghe Daqu는 "50년 숙성"이라는 품종 이름과 포장을 사용하여 Yanghe의 최고급 와인을 식별하며, 이는 국내 최고급 와인이자 최고의 와인 중 하나라는 이전의 위엄을 회복하는 데 좋은 역할을 했습니다. 8개의 유명한 와인. 휴대폰과 마찬가지로 고급형, 중급형, 저가형 제품도 모델과 외관으로 더 잘 구분할 수 있습니다. 휴대폰 제품은 고급형, 중형형, 저가형 휴대폰 제품과 외관상 상당한 차이가 있기 때문에 소비자들이 쉽게 알아볼 수 있습니다. 그러나 컬러TV, 냉장고 등 가전제품은 산업디자인상 큰 차이가 없는 경우가 많으며, 이 경우에는 하위 브랜드를 활용하여 차별화하는 것이 가장 좋습니다.

외장이나 품종명, 하위 브랜드만으로는 고급과 저가 제품을 구분하기 어려울 경우, 여러 브랜드를 개발하거나 저가 제품을 프리미엄 브랜드에 혼용해서는 안 된다. . 이는 상태 기호 제품의 경우 특히 그렇습니다.

예를 들어 많은 담배 브랜드에는 30위안 이상, 20위안 이상, 10~20위안, 10위안 미만 등 다양한 종류가 있으며 주로 색상, 금색 장식 등 외부 포장의 변화로 구별됩니다. , 트림 등이 전략을 취하는 브랜드가 많습니다. 값 비싼 담배, 다른 사람들은 그것이 고급인지 아닌지 알지 못합니다. 이는 "밤에 브로케이드를 걷는 것"에 해당하므로 많은 사람들이 이러한 브랜드를 선택하지 않습니다. Zhonghua 담배의 최저 가격은 30 위안이므로 거의 모든 사람들이 Zhonghua 담배가 고급 담배라는 것을 알고 있습니다. 이것이 Zhonghua 담배가 주류 고급 담배 시장에서 확고한 이유입니다. 이러한 사실을 이해하고 있는 많은 담배 브랜드는 여전히 중국의 고급 담배 지위에 도전할 수 있습니다. 예를 들어, 장쑤성의 Su Yan과 간쑤성의 Lanzhou Cigarettes는 이러한 전략적 사고를 따르고 일부 영역에서 중국 담배에 대한 강력한 도전을 형성했습니다. 관건은 높은 가격을 오랫동안 고수하겠다는 의지가 있느냐다.

위의 모든 전략이 효과적일 수 있다는 전제는 충분한 자신감을 갖고 꾸준히 인내하며, 결코 쉽게 헤어지지 않는다는 것이다. 고가치 브랜드를 구축하는 것은 생각만큼 어렵거나 불가능한 일이 아닙니다. 5년 전만 해도 삼성, LG 등 한국 브랜드가 고부가가치 브랜드로 성장하는 것은 모두가 상상할 수 없는 일이었습니다. 오늘날 삼성은 소니를 능가하는 일류 브랜드가 되었고, 브랜드 프리미엄 역량도 에릭슨, 모토로라를 능가합니다. 브랜드의 핵심 가치와 전략적 포지셔닝을 고수하고 회사의 전반적인 가치 활동이 이 주제를 중심으로 돌아가도록 하면 됩니다. 꾸준하고, 끈기 있고, 끈기 있게 노력한다면 분명 고프리미엄 브랜드를 구축할 수 있을 것입니다. 인내하면서 인내해야 합니다. 일시적인 우울함 때문에 포기하지 마십시오. 중국 기업은 일반적으로 성급하고 참을성이 없지만, 화웨이, 하이얼, 레노버 등 마라톤에서 승리할 줄 아는 우수한 브랜드가 이미 중국에 있다는 사실을 알게 되어 기쁩니다.