나이키의 성공 비결

그는 재계에서는 전설적인 리더로 알려져 있지만, 포춘지 선정 500대 기업 중 가장 괴짜 리더이기도 하다. 그의 매우 멋진 이미지. 그의 회사는 잘 알려진 광고 선구자이며, 그는 한때 평범한 장거리 사업가였던 고전적인 광고 슬로건인 "Just do it"을 충분히 보여주었습니다. 그러나 그는 1,000달러로 시작하여 860억 달러 규모의 스포츠 제국을 만드는 데 반세기 이상이 걸렸습니다. 그는 나이키 창업자 필 나이트(Phil Knight)이다.

보통의 운동선수가 사업에 눈을 돌려 트렁크에서 신발을 팔아 사업을 시작했다.

1938년생인 나이트는 10대 시절 장거리 육상 선수였으며, 그러나 그의 결과는 항상 평범했습니다. 1962년, 24세의 필 나이트(Phil Knight)는 스탠포드 대학을 졸업한 후 안정된 직업을 찾지 못했습니다. 달리기에 열중했던 이 청년은 몸으로 열심히 운동을 하는 동시에 정신적으로도 어려움을 겪었습니다. 스탠포드 경험이 나이트의 삶을 변화시켰다고 할 수 있다. 좀 더 정확하게 말하면 나이트의 인생을 바꾼 하나의 교훈이었다.

그 수업에서 선생님은 작은 회사를 상상하고 그 목표를 설명하고 마케팅 계획을 세우는 과제를 내주었습니다. 나이트의 논문 제목은 '일본 카메라가 독일 카메라에 도전했던 것처럼 일본 운동화 회사들이 독일 운동화에 도전할 수 있을까?' 이 글에서 그는 당시 일본의 값싼 노동력을 이용해 고품질 운동화를 생산하는 모습을 상상했다. 시장을 장악하고 있던 독일 운동화를 이기게 될 것입니다. 당시 많은 스포츠 스타들과 일반 운동선수들은 사실 같은 목표를 갖고 있었다. 바로 아디다스를 이기는 것이었다. 나이트는 나중에 그 수업을 열쇠로 회상하며 "그 논문을 마친 후 '이것이 내가 정말로 하고 싶은 일'이라고 스스로에게 말했던 기억이 난다."

그는 2009년에 생산된 Onitsuke Tiger 스니커즈에 집착하기 시작했습니다. 일본에서는 부모님의 반대에도 불구하고 고향 마을에서 오니츠케 타이거를 판매하고 있다. 중국 길가 노점의 흔한 신발 장수처럼 지극히 소박한 시작이었다.

그는 자신의 작은 허름한 차를 몰고 수십 켤레의 운동화를 트렁크에 싣고 길을 나섰다. 다양한 스포츠 경기장 밖에서 매를 찾아갔습니다.

결국 그는 내면의 소명에 따라 일본으로 떠나기로 결심했다. 이번 일본 여행이 나이트의 경력의 기반을 다졌다. 그와 대학의 장거리 러닝 코치인 바워만은 각각 500달러를 투자해 블루리본컴퍼니(나이키의 전신)를 설립했고, 일본 운동화 브랜드 오니츠카 타이거(타이거)와 대리점 계약을 맺고 국내 총판이 됐다. 미국.

당시 러닝화는 지금처럼 인기가 없었습니다. 극도로 황량한 운동화 소비 환경 속에서 나이트는 용감하게 잘 만들어진 저가의 오니츠카 타이거를 미국으로 가져왔고 점차 이득을 얻었습니다. 시장 인지도를 인정받았습니다. 그의 소규모 회사의 매출은 첫해에 8,000달러였습니다. 5년 후인 1969년에 매출은 빠르게 30만 달러로 증가했으며 Knight는 일본에서 생산된 Blue Ribbon 상표가 붙은 운동화 100만 켤레를 판매했습니다.

부도 위기에 처했던 나이키를 창립했다.

1971년 르 꼬르동 블루의 매출은 600만 달러를 넘어섰다. Onitsuka Tiger는 한때 회사 주식의 51%를 매입하고 5명의 이사 중 2석을 차지하겠다고 제안한 적이 있습니다. 만약 그가 이 요청에 동의하지 않으면 즉시 공급이 중단될 것입니다. Bowerman과 Knight는 이러한 불합리한 요청을 단호하게 거부했습니다. 또한 올해말에는 나이트와 오니츠카 타이거가 결별하고 새로운 브랜드 '나이키'를 결성했다. 반세기 후의 미국 문화.

당시 운동화 시장은 이미 푸마, 뉴발란스, 스팔딩 등 유명 브랜드가 즐비한 레드오션이었다. 나이키는 처음에는 파산 위기에 처했고, 나이트는 간신히 버티는 경우도 많았다고 해도 과언이 아니다.

지난 두 달 동안 나이트는 여러 투자자에게 편지를 쓰고 자금 조달 서류를 보냈지만 답장이나 전화를 받지 못했다.

네이트는 절박한 상황에 처해 친구들에게 돈을 빌리기 시작했고, 친구들은 모두 그를 피했다. 그가 어찌할 바를 몰랐을 때, 그의 좋은 친구이자 첫 번째 직원인 Woodell이 그의 집 문을 두드렸습니다. Woodell은 Knight에게 그의 부모님이 그에게 기꺼이 돈을 빌려주겠다고 말했고 Knight는 뻔뻔스럽게 부부가 저축한 8,000달러를 받아들였습니다.

10년 후 나이키가 상장한 후 8,000달러는 160만 달러로 바뀌어 200배의 수익을 거두었습니다. 나이트는 노부인에게 직접 이 소식을 전했다. 노부인은 "아직도 무슨 일이 일어났는지 이해가 안 된다"며 고개를 저었다.

최초의 '아웃소싱' 제작

Knight는 1970년대 초에 회사를 위한 가상화된 생산 전략을 설계했습니다. 나이키는 공장을 소유하고 있지 않지만, 디자인 역량과 상표를 활용해 저비용, 노동집약적 지역에서 라이센스 방식으로 제품을 대량 생산하고 있습니다. 다른 모든 리소스는 운동선수의 요구 사항 조사, 제품 디자인 및 마케팅에 중점을 두고 있습니다. 장점을 집중하고 관리 비용을 절감하는 나이키의 '아웃소싱' 방식은 나중에 업계는 물론 전체 비즈니스 커뮤니티에서도 모방하게 되었습니다.

동시에 나이키는 운동화-에어쿠션화 역사상 가장 큰 혁신도 가져왔다. "공중 달리기"는 의심할 여지 없이 1970년대에는 미친 아이디어였지만, 이제 나이키의 에어 운동화는 전 세계 거의 모든 곳에서 볼 수 있습니다. 나이트는 운동화의 편안함을 개선하는 데 일생을 바쳤습니다. 이 "에어 슈즈"는 의심할 여지 없이 오늘날까지도 매우 혁신적인 제품입니다.

1970년대 말까지 Nike는 약 100명의 구성원으로 구성된 강력한 연구팀을 보유하고 140개 이상의 다양한 스타일의 제품을 개발했으며 그 중 다수는 시장에서 가장 참신하고 기술적으로 발전했습니다. 다양한 스타일, 다양한 가격, 다양한 용도를 갖춘 이러한 제품은 수천 명의 주자를 매료시켰으며 Nike가 가장 포괄적인 범위를 갖춘 운동화 제조업체라는 느낌을 갖게 했습니다. 1979년 나이키의 시장 점유율은 33%에 이르렀고, 아디다스, 푸마, 타이거로 구성된 '철의 삼각지대'에 끼어들어 '아디다스를 물리친다'는 불가능해 보이는 꿈을 실현했다.

광고계의 '피카소'

워싱턴 포스트(Washington Post)는 창의적인 마케팅이 나이키(Nike)와 필 나이트(Phil Knight)에 의해 개척되었다고 언급한 적이 있습니다.

나이키는 1985년 NBA 스타 마이클 조던을 브랜드 홍보대사로 영입하기 위해 많은 돈을 썼고, 조던을 이용해 새로운 브랜드 '에어 조던'(에어 조던)을 런칭했다. 많은 사람들은 Knight의 움직임이 너무 위험하고 거의 바보 같은 행동이라고 생각합니다.

그러나 독보적인 나이트는 의심할 여지 없이 훌륭한 마케팅 프로모터이다. 조던은 뛰어난 경쟁 수준과 영감을 주는 스포츠맨십을 구현하고 있으며, 개성 넘치는 영웅적인 색상으로 가득 차 있다. 조던은 첫 매출 1억 달러를 달성했다. 년도. 조던은 나이키를 유명하게 만들었고, 조던의 이름을 딴 운동화만으로도 나이키는 약 25억 달러에 달하는 막대한 이익을 얻었습니다. 이는 광고 캠페인의 성공일 뿐만 아니라 브랜드 전쟁의 승리이기도 하다. 은퇴 전 조던은 "필 나이트와 나이키가 나를 꿈의 인물로 만들었다"고 진심으로 한탄한 적이 있다.

1986년 나이키의 광고는 다시 한 번 새로운 돌파구를 마련했다. 광고에서는 나이키의 유명한 노래를 사용했다. 유명한 비틀즈가 연기한 "Revolution" 반항적인 리듬과 멜로디 속에서 나이키 제품을 착용한 미국인 그룹이 피트니스 운동에 참여하고 있습니다. 이 광고는 새롭게 등장한 피트니스 운동의 혁명적인 추세와 새로운 트렌드를 정확하게 반영합니다. 시간이 상쾌합니다.

1988년 80세 장거리 달리기 선수 월터 스타크가 주연을 맡은 인기 광고 '저스트 두 잇(Just Do It)'도 출시되자 광고계에 센세이션을 일으켰다. it" 이 짧고 강력한 광고 슬로건은 나이키의 후크 로고 못지않게 유명하며 나이키의 대표 슬로건이 되었습니다.

Knight의 리더십 하에 Nike 광고는 Liu Xiang이 2004년 그리스 올림픽 육상 110m 허들 챔피언십에서 우승하자 미래 지향적인 Nike가 출시되었습니다. 새로운 광고 시리즈 "법은 깨지기 마련이다."

나이트는 스포츠 마케팅의 규칙을 전복적으로 수정해 연예인 광고를 스포츠 마케팅의 고전적 모델로 탈바꿈시켰다고 할 수 있다. 이러한 유명 스포츠 스타들을 라이브 광고로 활용한 나이키 운동화는 더 이상 단순한 운동화가 아닌 사회적 지위의 아이콘이자 상징이 되었습니다.

나이트는 탄탄한 시장 감각과 고도의 개인화 마케팅 기법으로 단독으로 운동화를 패션계에 선보이며 나이키의 브랜드 문화를 세계에 알린 동시에 그 자신도 '스타'로 불렸다. "광고계의 피카소".

용감한 모험가, 끈질긴 몽상가

나이트는 반세기 동안 집권 기간 동안 세 번이나 은퇴를 선언하고 후임자에게 왕위를 물려주었지만 두 번 더 돌아왔다. 2000년에도 Nike의 성과는 계속해서 하락했습니다. Knight는 자신이 직접 임명한 CEO를 해고하고 신속하게 팀을 재건하여 Nike를 다시 두 자릿수 성장으로 이끌었습니다. 2003년 나이키는 파산한 형인 컨버스 인수를 발표했다. 1960년대 컨버스는 미국 농구화 시장의 90%를 점유했다. 나이키 경영 하에서 컨버스는 활력을 되찾았고 나이키의 잠재적인 성장 요인이 됐다.

그리고 이것이 바로 나이트가 높이 평가하는 모험심이다. 기업가 시절 회사를 비교할 수 없는 높이로 끌어올린 독특하고 카리스마 넘치는 창업자에게 Knight의 기업가적 유전자는 너무나 강력해서 그는 회사의 영혼이자 영적인 리더가 되었습니다.

2016년 6월 30일, 나이트는 반세기 넘게 회사를 경영한 뒤 공식 은퇴를 발표했습니다. 현재 나이키는 생산 및 생산 부문에서 시장 가치가 860억 달러에 달하는 스포츠 왕국입니다. Continental은 전 세계 60개국에 걸쳐 비즈니스 활동을 펼치고 있으며 총 직원 수는 22,000명에 달하며 거의 100만 명에 달하는 공급업체, 배송업체, 소매업체 및 기타 서비스 인력과 협력하고 있습니다.