집 판매를 위한 팁

1. 영업사원으로서 가장 중요한 것은 미소를 지으며 고객을 칭찬하는 것입니다. 미소를 짓고 칭찬하는 사람은커녕 웃는 사람에게 손을 내미는 사람은 아무도 없다는 사실을 모두가 알고 있습니다. 당신은 그가 당신을 많이 칭찬할 것이라는 것을 알고 있습니다. 그것은 그의 판매 목적을 달성하기 위한 고의적인 선전이지만, 그러한 설탕 코팅 껍질 아래서 일부 사람들은 여전히 ​​​​놀라워하고 항복할 것입니다.

2. 고객 간의 관련 연결을 모두 찾으십시오. 대화 중에 고객과 동일한 경험을 많이 할수록 고객이 귀하를 부동산 판매원으로 더 많이 인정하게 된다는 것을 알게 될 것입니다. , 고객이 자신의 요구 사항을 제시할 때 고객의 요구 사항에 포함된 몇 가지 사례를 적절하게 추가한다면 고객은 귀하의 판매 목적에 한 걸음 더 가까워질 것입니다.

3. 대화 중에 너무 많은 말을 하지 마세요. 고객에게 부동산을 소개할 때 해당 부동산의 장점을 간결하고 명확하게 강조하고, 고객이 모델의 느낌을 경험할 수 있도록 노력하세요. 집이 너무 많음 반대로 소개는 고객에게 혐오감을 주고 고객이 집을 계속 보고 싶은 욕구를 잃게 만듭니다.

4. 오늘 집 구경을 아주 일찍 끝내달라고 고객이 요청해도 즉시 태도를 바꾸지 마세요. 고객을 집 구경에 데려가는 과정에서 고객이 갑자기 집 구경을 끝내라고 합니다. 생각해 보면 고객이 소개 후에도 주택 구매에 대해 아직 결정을 내리지 못했기 때문에 태도가 즉시 바뀔 수는 없습니다. 이 고객이 주택 구매에 관심이 있을 확률은 항상 50%이므로 이 고객을 대해야 합니다. 고객이 추적하려는 의도로.