3가지 부동산 실무 보고서

# 인턴십 보고서 # 소개 샘플 에세이집 '부동산 실무 보고서 3편'은 참고용입니다. 더 많은 관련 내용을 보시려면 인턴십 보고서 채널을 방문해 주세요.

一

서문: 어느덧 대학교 3학년, 우리 앞에는 우리가 그토록 바라던 근로사회가 서 있습니다. 드디어 이 거대한 무대에 우리의 모습을 보여줄 수 있게 되어서 우리의 마음이 펄쩍 뛰기 시작했고, 행복하고 기대됩니다. 우리는 사회에 보답할 수 있고, 국가에 봉사할 수 있지만, 우리는 준비가 되었는지 종종 자문합니다. 예, 우리는 수십 년 동안 캠퍼스에서 살았고, 사회와 캠퍼스는 완전히 다른 세계일 수도 있습니다. 이 치열하고 잔인한 사회에 당장 완전히 적응할 수는 없습니다. 그러므로 우리는 사회의 큰 무대로 원활하게 나아갈 수 있는 과도기적 다리를 선택합니다. 이것이 바로 전문 인턴십입니다.

인턴십이 곧 끝나갑니다. 이번 수확의 달을 되돌아보면, 우리는 사회를 실제로 이해할 수 있게 되었고, 우리가 할 수 없었던 많은 것을 배울 수 있게 되어 매우 뿌듯합니다. 얻은 지식은 또한 우리의 지평을 열어주고 지식을 늘려 다가오는 사회를 위한 견고한 기반을 마련했습니다. 수확의 기쁨을 표현하기 위해 여러 부분에서 소감을 이야기하고 인턴십 현황을 전해드리겠습니다.

인턴십의 목적: 부동산 인턴십을 통해 부동산 산업 및 부동산 판매의 프로세스와 운영을 이해할 수 있습니다. 이를 바탕으로 마케팅 전문직의 이론적 지식과 실무를 긴밀하게 결합할 수 있습니다. 학습한 내용을 적용하는 목적을 달성하기 위해 실무 능력과 분석 능력을 배양하도록 학습합니다.

인턴십 기간: 2014년 7월 1일 - 2014년 8월 1일

인턴십 장소: xx County xx Real Estate Development Co., Ltd.

요약 보고서 : 기간 1개월 인턴기간이 끝났습니다. 이번 1개월 인턴기간 동안 교실에서 배울 수 없었던 많은 지식을 배웠고, 많은 유익을 얻었습니다. 이제 이번 달 인턴십에 대한 인턴십 요약을 작성하겠습니다.

먼저 저의 인턴십 단위를 소개하겠습니다. xx 카운티 xx 카운티 No. 42 East Street, xx County, xx Province에 위치한 xx County Real Estate Development Co., Ltd.입니다. 1999년 8월 10일 공상. 주로 주택 건설 및 판매를 영위하고 등록 자본금은 201만 위안인 주식회사입니다.

제가 지원한 직위는 영업직이었습니다. 저희 회사에서 가장 중요한 일은 건물을 파는 일이기 때문에, 저도 이 업계에 접해본 적이 없어서 인턴 기간 동안 영업사원이 되었습니다. 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 볼 수 없었습니다. 본질은 맛있지만 행동으로 옮기면 자신이 너무 작고 문제가 많다는 것을 깨닫게 됩니다. 예를 들어, 처음 여기 왔을 때 어떤 손님이 저에 대해 문의를 주셨어요. 그런데 아파트 종류도 모르고 어떻게 해야 할지 몰라서 불안했어요. 주소.. 무엇을 물어봐야할지 몰랐어요..

며칠 동안 관찰하고 추측한 결과 이제는 기본적으로 고객과 대화하는 데 아무런 문제가 없습니다. 유일한 문제는 고객을 만나러 갈 때 집 주소가 명확하지 않다는 것입니다. 집, 왜냐하면 d 지역이 B 지역으로 표기되어 있어서 찾는 데 시간이 오래 걸렸기 때문입니다... 그러므로 여전히 집과 주소를 숙지하는 것이 필요합니다.

또 다른 문제는 손님이 오전에는 집에 관심이 있다고 하다가 오후에는 마음에 들지 않는다고 이유를 찾았는데 며칠 뒤였다고 한다. 정말 무기력했지만 고객이 원하지 않는다고 말할 수 없어서 뱃속에만 담아두니 정말 불편했습니다. 우리는 우리 자신의 이유를 찾고 우리 자신의 단점을 개선할 수 있을 뿐입니다. 적어도 다음에 이런 종류의 문제에 직면할 때 우리는 경험이 많지 않으며, 오래된 세대로부터 배워야 합니다. 실천의 목표를 완벽하게 달성하기 위해서는 고객을 만족시키는 것이 우리의 편안함이자 필요입니다.

저도 영업 분야가 저랑 안 맞는다고 느껴서 겁이 나서 감히 연락도 못 했었는데, 열심히 하면 좋은 결과가 나올 거라는 걸 차츰 깨닫게 됐어요. 두 세계의. 하면 할수록 더 재미있고, 하면 할수록 활력이 넘치게 됩니다. 청나라 개혁파의 대표인 양치차오(梁秀橋)는 이렇게 말했습니다. 모든 직업은 하고자 하는 일이 있으면 재미있습니다. 그러므로 회계를 할 때 부주의하거나 성급하거나 성급한 태도를 취하지 마십시오.

뭐든지 마찬가지입니다. 인내와 배려, 끈기가 필요하다면 성공의 반대편에 도달하게 될 것입니다!

요컨대 이번 인턴십 동안 저는 사실 새로운 것을 시도하려고 열심히 노력했습니다. 도전하는 한, 하지 못할 일은 없습니다. 우리가 충분히 끈기 있게 노력한다면, 우리 각자는 학교에서 배운 이론적 지식을 실천으로 옮기고 최선을 다할 수 있을 것이라고 믿습니다. 이론과 실습을 결합합니다. 인턴십 기간 동안 나는 업무 규율을 준수하고 지각하지 않고 조퇴하지 않았으며 리더십이 맡은 업무를 성실하게 완료했습니다. 나는 큰 유익을 얻었습니다.

동시에 Jianye 사람들과 교류하는 과정에서 나는 항상 많은 것을 배울 수 있지만 내 자신의 격차와 단점도 발견합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다. 1. 지식이 부족하고 대화가 어렵습니다. 2. 지식을 실제 업무와 통합하는 속도가 느립니다. 3. 부동산 회사에 대한 지식이 거의 없습니다. 4. 서류 확인 효율성이 낮다. 5. 실무능력이 낮고 불법적이다. 단점을 어떻게 보완할 것인가? 우선 모든 작업은 시간 내에 마무리되어야 한다. 둘째, 직장에서 문제가 발생하면 제때에 다른 사람에게 조언을 구하고 메모를 잘 해야 합니다. 마지막으로, 직장에서 끊임없이 배우십시오. 말은 쉽지만 실천은 어렵다고 믿습니다.

인턴십 수확과 경험:

사회 실천의 막이 점차 내려갔습니다. 처음부터 지금 이 순간까지 돌이켜보면 제가 좀 더 성숙해졌다는 느낌이 들어요. 그것은 내 삶의 경험을 풍요롭게 했을 뿐만 아니라, 힘든 노동과 성장의 기쁨을 맛볼 수 있게 해주었습니다.

한 달 반의 인턴 생활을 통해 비록 길지는 않지만 학교에서도, 책에서도 배우지 못했던 많은 것을 단 한 달 만에 많이 배웠습니다. 예전에 사회생활 경험이 많았는데, 이번에 활동을 했을 때와는 많이 달라진 것 같고, 예전보다 얻은 게 더 많은 것 같아요. 예를 들어, 대인관계에 있어서 책에서는 어떻게 하는지 아주 간단하게만 알려주는데, 사회에서의 대인관계 의사소통은 매우 복잡해서 학교에서는 그렇게 깊은 경험을 할 수 없습니다. 사회에는 다양한 집단의 사람들이 있고, 각자 자신의 생각과 성격을 가지고 있습니다. 그들과 좋은 관계를 맺으려면 정말 많은 기술이 필요합니다. 이 기술은 일반적으로 사회적 경험과 경험에서 비롯됩니다. 행동에는 당신을 걱정해주는 사람이 있고, 당신을 신경쓰지 않는 사람이 있고, 당신을 참지 못하는 사람이 있습니다. 그것은 당신이 어떻게 대처하느냐에 달려 있습니다. 의사소통을 위해서는 무언가를 변경할 수 없을 때 그것에 적응하는 방법만 배울 수 있습니다. 그래도 작동하지 않으면 적응 방법을 다시 변경해야 합니다.

이 기간 동안 나는 어떤 어려움에도 결코 위축되지 않고, 결코 쉽게 포기하지 않는 성격을 키웠다. 자신의 가치를 실현하려면 강인하고 끈기 있는 성격, 근면하고 열심히 일하는 생활방식, 그리고 항상 긍정적인 태도를 가져야 합니다. 이렇게 하면 어떤 좌절이나 어려움이 와도 극복할 수 있고, 실패하더라도 교훈을 충분히 흡수하고 다시 일어설 수 있습니다.

인턴십은 대학을 졸업한 사람이라면 꼭 거쳐야 하는 경험으로, 사회를 실제로 이해하게 하고, 수업에서 배울 수 없는 많은 지식을 배울 수 있게 해주며, 시야와 시야를 열어준다. - 용어 개발 인턴십은 우리가 배운 이론적 지식을 실제로 적용하려는 시도입니다.

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서문: 대학 생활의 마지막 해를 맞이하며 우리 앞에는 우리가 그토록 바라던 근로 사회가 있었고, 그곳으로 내 마음이 날아가기 시작했습니다. 우리는 행복하고 기대됩니다. 마침내 이 거대한 무대에 제 자신을 보여줄 수 있게 되었고, 사회에 환원하고 국가에 봉사할 수 있게 되었기 때문입니다. 하지만 우리는 두렵고 소심합니다. 나는 종종 스스로에게 묻습니다. '나는 준비가 되었는가? 예, 우리는 수십 년 동안 캠퍼스에서 살았으며 사회와 캠퍼스는 완전히 다른 두 개의 세계입니다. 어쩌면 우리는 이 잔인한 사회에 즉시 적응할 수 없습니다. 그러므로 우리는 사회의 큰 무대로 원활하게 나아갈 수 있는 과도기적 다리를 선택합니다. 이것이 바로 전문 인턴십입니다.

먼저 부동산에 대한 이론적 이해에 대해 말씀드리겠습니다. 부동산은 부동산과 부동산의 총칭으로 부동산이라고도 합니다. 부동산이란 이동할 수 없거나, 이동한 후에 그 성격이나 형태가 바뀌는 재산을 말합니다.

부동산은 희소자원이자 생산의 중요한 요소이자 생활필수품이며, 사람들이 가장 소중히 여기고 가장 소중하게 여기는 재산의 형태입니다. 경제 발전, 사회 발전, 인구 증가로 인해 이에 대한 수요가 날로 증가하고 있습니다. 시장 경제에서 부동산은 여전히 ​​상품이며 사람들이 부동산에 투자하는 좋은 대상이 되었습니다. 부동산 투자 및 개발, 컨설팅, 평가, 중개, 부동산 관리 등으로 구성된 부동산 산업은 국민경제에 있어 중요한 산업입니다. 부동산은 특수상품이고, 부동산산업은 특수산업이다. 우리나라 현대부동산산업의 성장은 지난 10~20년 사이에 이루어졌지만 그 속도는 빠르고 우여곡절이 많으며 활력이 넘치며 세계의 주목을 끌었습니다. 특히 우리나라에는 1992년과 1993년에 '부동산 붐'이 일었다. 1993년 이후에는 '거시적 통제'가 실시되기 시작했고, 1998년에는 주택 건설을 경제성장의 새로운 거점으로 육성하자는 제안이 나왔다. 등. 우리나라의 사회주의 시장경제 발전에서 부동산산업이 점점 더 중요해지고 있습니다.

두 달 간의 인턴십이 곧 끝나갑니다. 알찬 두 달을 되돌아보면, 실제로 사회를 이해할 수 있었고, 수업에서도 많은 것을 배울 수 있어서 매우 뿌듯했습니다. 전혀 배울 수 없었던 지식은 나의 지평을 열어주고, 지식을 늘려주며, 사회에 진출할 수 있는 탄탄한 기반을 마련해 주기도 했습니다. 수확의 기쁨을 표현하기 위해 여러 부분에서 소감을 이야기하고 인턴십 현황을 보고드리겠습니다!

1. 회사 소개

회사 소유는 다음과 같습니다. Yangzhou Hanjiang Xingsheng Real Estate Development Co., Ltd. 및 Yangzhou Hanjiang New City Construction and Installation Co., Ltd. 회사는 Yangzhou City Sunzhuang West Road 3번지에 있는 복합 건물 북쪽에 위치하고 있습니다. 회사는 1993년에 설립되었으며 2000년 12월에 구조조정되었습니다. Wang Youtao와 기타 5명의 자연인이 유한 책임 회사로 설립했습니다. 왕유타오(Wang Youtao) 동지는 회사의 총책임자, 회장 및 법적 대표를 맡고 있습니다. 회사 등록 자본금은 841.7만 위안입니다. 자격증 레벨은 3급입니다. 회사에는 현재 전문 직함을 지닌 기술 및 경제 관리자 16명을 포함하여 26명의 직원이 있습니다. 회사 설립 이후 총 62개의 주거용 건물이 개발되었으며 면적은 260,000제곱미터가 넘습니다. 건설된 주택의 품질 합격률과 우량 주택은 모두 80% 이상이며, 2006년 한 해에만 판매 수입이 4,197만 위안, 국세 납부액이 469만 위안에 이르렀습니다. 좋은 경제적 이익과 사회적 이익.

1. 회사의 주요 사업은 다음과 같습니다.

현재 회사는 부동산 개발(3급 자격으로 제한), 상업용 주택 판매, 건축 자재, 철물 및 장식 사업을 하고 있습니다. 자재, 알루미늄 자재 판매. 최근 몇 년 동안 회사는 한장구 싱푸 커뮤니티에 정착촌 4#, 5#, 6#, 7#, 8#, 9#, 10#, 11#을 완공했으며 계획 면적은 38,500입니다. 평방미터, 한장구 윈시(雲xi)에 위치 마을의 펑위안 커뮤니티(Fengyuan Community)에서 철거된 정착촌은 계획 면적이 28,000평방미터이며 *의 상업 보행자 거리인 Jujinge S-4S-11S-14에 위치합니다. 도로, 총계획면적 16,559.64㎡ 등

2. 회사 특성 및 장점:

2002년 7월 18일 중국 품질 검사 협회로부터 품질 중심의 신뢰할 수 있는 자산 관리 기업이라는 칭호를 받았습니다.

2002년 8월 12일 장쑤성 위조 방지 및 통제국으로부터 2002년 위조 방지, 권리 보호, 불만 없는 표준화 기업(브랜드)으로 추천 및 수상되었습니다.

2003년 8월 12일 중국 시장 조사 센터로부터 중국 품질 서비스 평판 AAA 기업을 수상했습니다.

2. 회사 내 근무 현황:

이 기간 동안 제가 주로 한 일은 정보 정리였습니다. 이 과정에서 나는 회사의 기본 사업에 대한 사전 이해를 얻기 위해 지켜보고, 묻고, 배우는 등의 방법을 사용했습니다. 이는 앞으로 정상적인 업무 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련해 주었으며, 개인적 발전의 관점에서 볼 때 나에게 영향을 미치는 것은 사회인으로서의 업무 스타일과 업무 과정에서 전문 지식의 중요한 역할이어야 합니다. 제가 하고 있는 일이 무엇인지, 학교생활을 하면서 접해본 적이 없는 부분이기 때문에 먼저 인턴십을 통해 쌓은 지식과 경험을 보고서에 기술하겠습니다.

인턴십은 대학생이라면 누구나 겪어봐야 할 경험으로, 사회를 실제로 이해할 수 있게 해주며, 수업에서 배울 수 없는 많은 지식을 배울 수 있어 많은 유익을 주고 마음의 문을 열어줍니다. , 우리의 지식을 늘리고 미래에 사회로 더 나아갈 수 있는 견고한 기반을 마련했습니다. 저는 회사 영업부서에 있었기 때문에 일이 별로 많지 않았습니다. 첫 달에는 매일 일부 고객 정보를 정리했습니다. 아침에는 먼저 찬장에서 폴더를 하나씩 꺼낸 다음 적절하게 청소한 다음 폴더 안팎을 닦았습니다. 다음 단계는 등록입니다. 먼저 각 건물의 특성에 맞게 해당 엑셀 테이블을 만들고 각 고객의 이름, 면적, 단가, 금액 등을 등록해야 합니다. 이 단순한 일을 우습게 보지도 말고 방심하지도 말라. 등록할 때 청구서가 없는 고객을 만나게 되며, 초보자로서 어떻게 해야 할지 모르겠습니다. 그러면 천천히 확인하시고 최종 가격으로 등록하셔야 합니다. 송장에 따라 등록하는 한 일부는 비교적 원활합니다. 이렇게 하면 하루에 하나의 양식을 작성할 수 있고, 20일 이내에 모든 정보를 등록할 수 있습니다. 현재 작업의 3분의 1만 완료되었으며 다음 단계는 실수를 방지하기 위한 확인 작업입니다. 그래서 확인을 위해 재정부에서 가구별 청구서를 빌려왔습니다. 절대 실수하지 마십시오. 이 경우 모든 것을 확인하는 데 3~4일 밖에 걸리지 않았습니다. 마지막 단계는 그것을 모두 컴퓨터에 입력하는 것입니다. 그리고 저는 원장실로 갔습니다. 그녀의 사무실에 컴퓨터가 있었는데 지금 그녀가 그것을 나에게 건네주었습니다. 그래서 매일 컴퓨터 앞에 앉아 있었는데 시간이 너무 많이 걸렸어요. 처음에는 조금 불편했지만 며칠 지나니까 좀 더 익숙해져서 자리에서 일어나서 휴식을 취하는 경우가 많았어요. 할 일 없을 때 책을 읽다보니 하루가 참 빨리 지나가네요!

처음 직장에 들어와서 모르는 게 많다는 걸 깨달았어요. 지금은 사무실에서 시간이 날 때마다 책을 읽습니다. 제가 공부한 전공이 지금은 별로 쓸모가 없지만, 취업할 때 좀 더 배울 수 있는 기술이 있다고 생각합니다. 앞으로는 선택. 일을 시작하자마자 현실적으로 일을 잘해야 한다고 생각합니다. 결국 저는 일 경험이 없습니다. 이제 기회가 왔으니 모든 면에서 훈련을 해야 합니다. 그렇지 않으면 앞으로 어떤 일을 하든 잘할 수 없을 것입니다. 현재 직장에서는 남들에 비해 급여도 꽤 좋고, 일도 남들에 비해 어렵지 않습니다. 다른 사람에게 말하는 법, 행동하는 법, 일하는 방식 등을 배우는 것이 핵심입니다. 일을 처리하기 위해. 경험이 부족해서 이 부분은 아직 부족합니다. 이제서야 학교에 다니는 학생이 된다는 것이 얼마나 멋진 일인지 이해하게 되었습니다. 조만간 일을 해야 하고, 조만간 사회에 진출해야 하며, 조만간 이러한 피할 수 없는 일들을 처리해야 합니다. 그러므로 나는 지금 배우는 기회를 소중히 여기며, 아예 배우지 않는 것보다 더 많이 배우는 것이 앞으로의 진로 선택에 큰 도움이 될 것입니다. .

결국 직장에서는 주변 동료들이 굉장히 단결하고 친근하다. 동료들은 종종 모두가 먹을 수 있도록 과일을 구입합니다. 나는 이렇게 하나된 회사에서 일하게 되어 기쁘다. 그래서 지금 제 직업이 꽤 괜찮다고 생각해요. 가장 중요한 건 주변 동료들이 너무 좋다는 거예요. 마음에 과중하거나 불필요한 압박감이 없고 일과 공부를 잘 할 수 있습니다. 나는 지금 나 자신을 훈련해야합니다. 열심히 공부하면 좋은 직장을 얻어 부모님과 선생님들께 보답할 수 있을 거라 믿습니다. 물론 지금의 치료도 나쁘지 않은 것은 물론, 나 자신을 훈련하는 것이 최우선입니다. 한 달 남짓 동안 나는 학교에서 배울 수 없는 것들을 배웠습니다. 이해하더라도 처음에는 잘 할 수 없는 경우가 있습니다. 지금 일을 할 때에는 조언을 구하는 자세뿐 아니라, 서로의 장점을 배우고 단점을 보완할 줄 아는 것이 가장 중요합니다. 지금은 비록 짧은 시간 동안 일했지만, 제가 정말 조금 변했다는 걸 느꼈고, 예전보다 사람들을 대하는 것도 더 잘하게 됐어요. 이 연습을 통해 나는 부주의함과 조급함을 극복하고 태도를 바로잡았으며 정말로 모든 일을 잘 해냈습니다.

앞으로의 작업에서는 엄격한 과학적 태도로 직면한 문제에 대응하고, 계속해서 발전하고, 우수성을 위해 노력하며, 삶의 가치를 온전히 구현하고 나의 매력을 보여주며, 나의 이상을 실현하기 위해 계속 노력할 것입니다!

이렇게 막강한 부동산 회사에서 인턴으로 일하게 되어 정말 기쁩니다. 우리의 재능을 발휘하고 젊음을 해석할 수 있는 기회를 갖게 된 것 같아요. 이는 동료들로부터 배우고 지식과 경험을 늘릴 수 있는 기회입니다.

3. 인턴십에 대한 소감

우선, 이런 연습 기회를 주신 Yangzhou Hanjiang Xingsheng Real Estate Development Co., Ltd.에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 이번 인턴십을 통해 저의 단점도 알게 됐지만, 매일 정시에 퇴근할 수 있었고, 이유 없이 회사를 떠나지 않았고, 회사의 경영 시스템을 준수할 수 있었습니다. 앞으로도 계속해서 일할 수 있기를 바랍니다. 다음 연구에서는 부족한 점을 개선하여 훌륭한 직원이 되도록 노력하겠습니다. 이제 나는 사회의 경쟁이 얼마나 잔인한지 이해합니다. 지속적인 학습과 지속적인 발전만으로는 사회에서 제거될 수 없습니다. 앞으로도 학업과 일에 더욱 힘쓰겠습니다!

三

대학 생활의 마지막 해를 맞이하며, 우리가 그토록 바라던 사람이 바로 우리 앞에 서 있습니다. . 일하는 사회, 우리의 마음은 그곳으로 날아가기 시작했습니다. 드디어 이 거대한 무대에 모습을 드러낼 수 있어서 기쁘고 설렌다. 하지만 이 사회를 이해하려면 아직 시간이 필요하다. 우리를 사회의 큰 무대로 순조롭게 나아가고, 미래의 사회 사업에 적응할 수 있는 기반을 마련하고, 대학 교육의 마지막 중요한 연결 고리를 완성하기 위해 학교에서는 특별히 우리의 졸업 인턴십을 마련했습니다.

부동산 매매에 관심이 많아 2006년 7월 인턴십을 위해 마케팅 대행사에 갔다. 인턴십은 독립적인 비즈니스 과제의 형태로 완료됩니다. 인턴십 자료는 단 두 가지뿐입니다. 하나는 옥외 광고 투자이고 다른 하나는 부동산 판매-부동산 컨설턴트입니다. 이제 인턴십이 끝났으니, 인턴십 보고서를 되돌아보고 요약할 수 있어서 마음이 매우 편안해졌습니다. 이를 통해 실제로 사회를 이해할 수 있었고, 교실에서 배울 수 없었던 많은 지식을 배울 수 있었고, 시야가 넓어지고 지식이 늘어나 사회에 진출할 수 있는 탄탄한 기반이 마련되었습니다. . 기본적으로 학교의 인턴십 목적을 충족했습니다. 수확의 기쁨을 표현하기 위해 주로 부동산 매매 업무 관련 인턴십 경험을 이야기하겠습니다.

2005년 6월 국가 인가를 받은 마케팅 대행업체입니다. 전문자격을 갖춘 부동산업체로 부동산개발사업의 전면적인 기획, 부동산종합사업을 전문으로 하는 회사입니다. 마케팅, 판촉 등 시의 선납세 납부 단위입니다. 회사는 다수의 부동산 프로젝트를 성공적으로 계획하고 판매했으며 TV와 신문에서 많은 종합적인 보도를 받았습니다. 현재 회사는 우수한 부동산 및 마케팅 엘리트와 관리 인력을 보유하고 있습니다. 저의 인턴십 업무는 2단계로 나누어져 있는데, 1단계는 영업부서에서 옥외광고 투자 업무를 하며, 업무 내용은 적극적으로 고객을 찾아 매장의 위치와 가격 등을 알려주고, 매장과 협상하는 것입니다. 고객이 관심이 있다면. 후자는 영업부서에서 부동산 컨설턴트로 일하며 고객을 응대하고 고객에게 부동산 정보를 소개하며 고객이 집의 총 가격을 계산하도록 돕는 것이 주요 업무입니다. 그들이 전체 재산의 상태를 더 잘 이해할 수 있도록 도와주십시오. 동시에 우리는 고객에게 우리 자신의 통찰력 중 일부를 제공합니다. 때때로 사무실 직원과 협력하여 일상 업무를 처리합니다.

다음은 제가 그린 두 가지 업무의 업무 흐름도와 제가 그린 부동산 매매 기본 흐름도입니다.

아웃도어 매장 투자 유치 업무 프로세스:

고객 찾기 ——계약 인터뷰--협상--고객 추적--서명--판매 후 서비스.

부동산 판매 업무 프로세스:

고객 찾기 - 현장 접수 - 협상 - 고객 추적 - 서명 - 양도 - 판매 후 서비스.

약 2개월 간의 인턴십을 통해 저는 회사의 업무 프로세스를 기본적으로 마스터했고 독립적으로 업무를 완료할 수 있게 되었습니다. 그리고 주택 총액을 독립적으로 계산하고 상업용 주택 매매 계약을 체결할 수 있습니다.

예: 관리비 = 주택 지불 총액 * 2, 재산 증서 수수료 = 300, 증서세 = 주택 지불 총액 * 3, 보험료 = 대출 금액 * 0, 05 * 년, 거래 인지세 = 주택 지불 총액 * 0, 03 , 등. 회사에서는 일하는 태도가 매우 중요하다는 것도 배웠습니다. 일반적으로 상사는 열심히 일하는 직원을 좋아합니다. 회사는 하나의 팀이기 때문에 동료들과의 호흡도 매우 중요하며, 프로젝트를 완성하려면 좋은 팀이 있어야 조화롭고 단결된 팀이 없이는 프로젝트를 성공적으로 완료할 수 없습니다. 두 달간의 인턴십을 통해 회사의 마케팅 과정에서도 문제가 있다는 것을 알게 되었습니다. 아래에서는 부동산 매매 과정에서 발견된 문제를 중심으로 저의 견해를 주로 말씀드리겠습니다.

첫째, 영업사원들이 제품에 대해 잘 알지 못하고, 경쟁성을 이해하지 못하고, 자신의 매력에 대해 미신을 갖고 있기 때문에 제품 소개가 상세하지 않습니다. 해결책은 부동산 공개 판매 전에 영업 교육을 공부하고 모든 정보를 진정으로 이해하고 읽는 것입니다. 매장에 입장할 때에는 주변 환경을 바탕으로 특정 제품에 대한 자세한 이해가 필요합니다. 더 많이 말하고 더 많이 연습하고 끊임없이 말을 수정하십시오. 베테랑 직원이나 부서장에게 부담 없이 조언을 구하세요. 판매 개념을 수정하고 고객이 자신의 기준을 명확하게 인식할 수 있도록 하는 것이 궁극적인 목표입니다.

2. 사이트가 바쁘기 때문에 여유 시간이 없고, 고객 추적 효과가 효과적이지 않으며, 영업사원 간 조정이 충분하지 않으며, 동일한 고객이 반복 추적을 두려워하는 경우를 위한 솔루션입니다. 고객 추적을 하지 않는 것은 매일 정해진 시간을 설정하고, 고객 파일을 구축하고 거래 종료 가능성에 따라 분류하는 것입니다. 나열된 고객 목록에 따라 우리는 조정하고 적극적으로 추적합니다. 전화 후속 조치나 직접 방문의 경우 고객이 지루해하지 않도록 사전에 이유와 표현을 생각해야 합니다. 매일 추적하고 기록하며 고객이 생각하는 요소를 분석하고 적시에 현장 관리자에게 보고하며 서로 설득할 수 있는 방법을 논의합니다. 전화로비를 피하고, 사람들을 현장으로 초대할 수 있으며, 다양한 소품을 최대한 활용하여 거래 성사 확률을 높이세요.

3. 고객이 상품을 이해하지 못하고 비교하고 싶어하기 때문에 동시에 여러 매장을 선택하기가 꺼려지고 보증금을 지불하고 싶지만 주변에 돈이 거의 또는 전혀 없고 마음에 듭니다. 방법: 고객의 문제점에 초점을 맞추고 최대한 자세히 설명합니다. 고객이 두 번 이상 방문했고, 상품에 대한 이해도가 높다면, 빠른 결정을 내려야 한다는 압박감이 생길 것입니다. 고객의 선택 범위를 좁히고 선택 사항 중 하나를 확인하여 가능한 한 빨리 계약을 체결할 수 있도록 합니다. 보증금이 아무리 많아도 지불할 수 있으면 지불해야 하며, 고객에게 편리하다면 보증금을 고객 문앞에서 징수해야 합니다. 다른 고객들도 같은 세트의 매장에 관심이 있거나, 조만간 매장의 가격이 조정될 것이라는 암시입니다. 일찍 결정하면 일찍 안심할 수 있습니다.