Fengshan Group의 2019년 연례 이사회 운영 검토

Fengshan Group(603810) 이사회의 2019년 연간 운영 검토는 다음과 같습니다.

1. 운영 조건에 대한 논의 및 분석

보고 기간, 물의 영향 특히 '3.21'의 영향으로 인해 국내 화학산업의 안전 및 환경 보호 노력은 전례 없이 높아졌습니다. 회사가 위치한 단지 내 유일한 중앙 난방 회사의 열 공급 중단과 그에 따른 화학 산업 관련 지방자치단체의 안전 및 환경 보호 개선 조치는 회사의 안정성에 큰 영향을 미쳤습니다. 일년 내내 생산. 회사 경영진의 올바른 리더십 하에 회사 전체는 어려움을 극복하고 "적극적으로 생산을 표준에 맞게 수정 및 재개"하는 핵심 업무에 집중했으며, 판매 시장의 안정적인 운영을 유지하기 위해 외부적으로 판매 전략 및 기타 적극적인 조치를 조정했습니다. 내부적으로 회사는 내부 관리를 강화하고 현대적인 기업 관리 시스템을 더욱 촉진하며 기업 지배구조 수준을 향상시켰습니다. 2019년 10월 25일자로 난방회사가 난방을 재개하였고, 회사의 기술약품 합성 작업장은 안전 및 환경보호 시정을 통해 생산 재개 기준을 충족하도록 개선되었으며, 정부의 생산 재개 승인을 획득하여 재개에 앞장서고 있습니다. 염성시에서 생산.

보고기간 동안 회사의 기술의약품 합성 작업장 생산이 반년 동안 중단됨에 따라 가동률이 심각하게 부족하여 매출 감소 및 생산 중단 증가가 발생하였습니다. 동시에, 회사는 2019년에 8억6천6백만 위안의 매출을 달성했습니다. 전년 대비 34.24% 감소한 비용입니다. , 전년 대비 74.96% 감소했습니다.

보고 기간 동안 회사의 주요 운영 활동을 검토하면 다음과 같습니다.

1) 안전 및 환경 보호에 대한 투자를 늘리고 생산 재개의 시정 및 개선을 촉진합니다.

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회사는 항상 안전 및 환경 보호 업무에 있어 안전과 환경 보호가 기업의 생명선이라는 이념을 항상 고수해 왔습니다. Xiangshui에서 발생한 '3.21' 대규모 폭발 이후 국가는 안전 및 환경 기준을 더욱 향상시켰으며 회사는 자본 투자를 늘리고 프로세스를 혁신하며 업그레이드했습니다. 생산 중단 기간 동안 회사는 국내 권위 있는 전문가를 적극적으로 초청하여 회사의 안전 및 환경 보호에 대한 여러 네트워크 검사를 수행하고 효율적인 시정 및 개선 계획을 수립하고 고품질, 높은 표준의 신속한 시정을 구현하고 재개에 앞장섰습니다. 생산을 통해 안정적인 생산 운영을 보장합니다.

생산 안전 측면에서 회사는 기존 장비의 업그레이드 및 변형을 자동화하고 현장 작업자를 줄였으며 창고 검사 및 위험 요소 수정을 통해 자동화 제어 및 본질 안전 수준을 더욱 강화했습니다. 화학제품. 생산기지. 또한, 임직원의 안전의식 제고를 위해 다양한 안전교육, 안전훈련 등 다양한 활동을 진행하고 있습니다.

환경 보호 측면에서 회사는 관련 지방 정부 문서의 영적 요구 사항을 엄격히 준수하고 문서에 따라 환경 보호를 하나씩 구현합니다. 2019년에는 3개 폐기물 처리 시설에 대한 투자가 가장 많았습니다. Fengshan 그룹이 공장을 설립한 이후. 회사는 새로운 폐쇄형 자동 고액 분리 장비, 높은 자동화와 낮은 에너지 소비를 갖춘 새로운 이중 효과 및 MVR 폐수 증발 장치, 높은 표준 위험 폐기물 창고와 같은 새로운 "3가지 폐기물" 처리 시설을 추가했으며 기존 고형 폐기물 소각로, 배기관, 유해 폐기물 창고 및 생화학 시스템을 업그레이드하여 깨끗하고 효율적이며 저렴한 생산을 더욱 달성했으며 모든 수준의 환경 보호국의 검사 및 재검사를 성공적으로 통과했습니다.

2) R&D 프로젝트가 질서있게 추진되고 생산과 연구의 통합이 놀라운 성과를 거두었습니다

2019년 R&D 센터는 다음과 같은 소규모 시험 연구를 완료했습니다. 생산 조건을 테스트할 수 있는 능력을 갖춘 클로르피리포스 및 퀴잘로포프-op의 염분 감소 기술은 초기에 클로디나포프-에틸 및 피녹사덴-메틸 제품의 공정 개발 및 연구를 완료했으며 제품 수율 및 품질을 개선하고 주요 중간체 합성 문제를 극복했습니다. 최적의 폐수 및 폐수 개발 염분 회수 및 처리 솔루션은 고염 폐수의 생산 능력 제약을 해결합니다. 보고 기간 동안 회사의 R&D 센터에서는 3개의 새로운 특허 출원서를 작성하여 제출했습니다.

회사는 선도적인 기술, 첨단 장비 및 전문 관리를 중심으로 생산 작업을 긴밀하게 수행하고 연구 개발 프로젝트를 생산에 투입하며 비용 절감에 중점을 두고 프로세스를 최적화하고 기존 제품을 개선하기 위한 해당 관리 및 평가 조치를 공식화합니다. , 신제품 출시, 제품 구조 최적화, 새로운 패키지 결합을 통해 비용 절감, 효율성 증대, 에너지 절약이라는 목적을 더욱 달성합니다.

3) 판매 및 조달 전략 조정 및 전략적 협력 관계 강화

2019년 회사의 오리지널 약물 합성 작업장 생산 중단으로 인해 회사의 주요 제품 생산량은 분명히 불충분하다. 생산 중단으로 인한 시장 변화에 대응하여 회사는 신속한 판매 전략 조정, 조달 비용의 엄격한 통제, 재고 판매 계획 수립, 영업 손실 최소화를 위한 준비 마케팅 및 홍보에 집중했습니다. 생산 중단 기간 동안.

생산 중단 기간 동안 브랜드 효과 구축을 강화하고, 주요 고객군 안정을 유지하며, 신규 고객 발굴 및 해외 시장 확대에 적극 나설 예정이다. 한편, 전략적 공급업체와의 협력을 강화하고 전략적 관계를 공고히 하여 원자재 수급이 부족할 경우, 지속가능한 조달과 안정적인 생산을 보장하기 위해 공급에 우선순위를 두겠습니다.

4) 내부 통제 시스템을 개선하고 리스크 관리를 잘 수행

2019년 회사는 내부 통제 컨설팅 회사를 특별히 초청하여 회사 구축을 지도하고 개선했습니다. 내부 통제 시스템 및 내부 통제 구축 리더십 확립 그룹 및 실무 그룹은 이사, 감독자, 고위 경영진 및 전체 직원의 직무 책임을 더욱 개선하고 자금 관리, 고정 자산 관리를 종합적으로 개선하기 위해 "내부 통제 매뉴얼"을 작성 및 발행했습니다. 평가 시스템, 회사 내 다양한 ​​내부 업무의 기능 및 기능을 강화하여 운영 절차를 통해 회사의 전반적인 관리 수준이 향상되었습니다. 동시에 회사는 감사 감독 서비스 기능 수행을 강화하고 투자 프로젝트의 건설 관리, 급여 예산 및 실행, 내부 통제 관리 및 기타 측면에 초점을 맞춘 특별 감사 업무를 수행합니다. 회사는 다양한 기능 부서와 자회사를 지속적으로 조직하여 내부 통제 시스템 구현에 대한 자체 검토 및 자체 평가를 수행하여 다양한 시스템 구현과 운영 중에 직면하는 문제를 이해하고 숙달하며 적시에 피드백을 분석하여 시스템의 효과적인 구현.

5) 지분 인센티브 계획을 실행하고 발전 결과를 누리세요

경영진의 안정과 동기 부여를 위해 회사는 2019년 10월 9일 2019년 연차총회를 개최했습니다. 제1회 임시주주총회에서는 "회사의 2019년 제한주식 인센티브 계획(안)에 관한 제안(안)" 및 그 요약서, "회사의 "2019년 제한주식 인센티브 계획 이행 평가 및 관리 방안에 관한 제안"" 등을 심의, 승인하였다. 관련 제안서를 제출하고 2019년 12월 16일 추가 주식 발행 및 1차 보조금 등록을 완료했습니다. 이번 지분 인센티브는 중간 및 고위 관리자와 핵심 직원의 열정을 완전히 동원하고 주인의식을 향상시키며 경영진의 안정과 동기 부여를 향상시켰습니다. 팀.

2. 보고 기간 동안의 주요 운영 상황

보고 기간 동안 회사는 8억 6575만 5100만 위안의 영업 이익을 달성했는데, 이는 같은 기간 13억 1655만 2100만 위안에 비해 34.24% 감소한 수치입니다. 지난해 같은 기간 영업이익은 4383억6100만위안으로 전년 동기 1억6432만6300만위안보다 73.32% 감소했다. 상장기업 주주에게 귀속되는 순이익은 3475억8900만위안으로 전년 동기보다 74.96% 감소했다. 지난해 같은 기간 상장기업 주주에게 귀속되는 순이익은 비경상손익을 제외한 2266만9000위안으로 같은 기간 1억3507만8300만위안보다 83.22% 감소했다. 지난해 기본주당순이익은 0.43위안, 가중평균순자산수익률은 3.15%를 달성했다.

보고 기간 동안 회사의 영업 활동으로 인한 순 현금 흐름은 1억 2,240만 1500만 위안으로 전년 동기의 1억 5290만 7000만 위안에 비해 19.95% 감소했습니다. 8291.66만 위안으로 전년 동기 1억 5290만7000위안에서 -3억 1692만 2000만 위안으로 73.84% 감소했으며, 융자 순현금흐름은 39928만 위안으로 26484만 9000위안보다 98.49% 감소했다. 작년 같은 기간.

3. 회사의 향후 발전에 대한 논의 및 분석

(1) 산업 구조 및 동향

농약 산업 구조 분석:

1, 농약 제품 환경이 차별화되었습니다. 주요 곡물 재배 지역의 곡물 가격 바닥과 극심한 기상 조건이 농약 수요에 영향을 미쳤습니다. 동시에 일부 기업의 생산 재개와 생산 능력이 중서부 지역으로 이전됨에 따라 새로운 농약 공급이 점차 증가했습니다. 농약 가격은 2019년 초부터 전반적으로 압박을 받고 있습니다. 기술재료 가격지수는 2019년 말 기준 지난 2년간 최저 수준으로 떨어졌습니다. 그러나 농약 업계의 공급 패턴 등 요인의 뒷받침으로 2017년에 비해 크게 개선되고 환경 보호 및 기타 비용이 증가하여 농약 가격 중심이 2017년 이전에 체계적으로 상향 조정되었습니다.

2. 선도적인 농약회사는 강할수록 강해진다. 농약 업계 상장 기업의 자본 지출은 선도 기업에 집중되어 있습니다. 22개 농약 상장 기업 샘플을 대상으로 계산한 결과, 시장 가치 기준으로 상위 10% 기업에서 건설 중인 프로젝트의 비율이 2014년 3분기 26%에서 40%로 증가했습니다. 2019년 3분기. 비용 관리, 제품 레이아웃, 기술력, 통합 레이아웃 측면에서 농약 회사 간 격차도 크게 확대되었습니다.

(참고: 위 데이터는 산업증권의 "2020년 농약 관리 핵심 포인트: 산업 구조 최적화를 가속화할 것입니다. 농약 제품 구조가 차별화되고, 더 강력한 선도 기업이 얻을 것입니다. Stronger' 보고서)

농약 업계 동향 분석:

1. 농약 시장의 전체 규모는 천천히 성장하고 있습니다. 세계 인구 증가로 인한 식량 수요 딜레마와 경작지 감소에 직면하여 화학 농약은 계속해서 작물 보호 시장의 주요 기술 솔루션이 될 것이며 전체 화학 농약 시장은 천천히 성장할 것입니다.

2. 생물농약에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 농약과 비료 사용의 제로 성장 정책은 새로운 표준이 되었습니다. 바이엘과 FMC와 같은 글로벌 거대 기업은 농약 연구 개발에 투자를 늘리고 있습니다. 생물 농약. RNA 농약은 유전자 변형 작물 이후 농업 해충과 질병을 보호하는 또 다른 새로운 과학 기술 혁명입니다.

3. 농약의 과학적 사용에 대한 감독 및 과학적 지침을 강화합니다. 농약 사용을 줄이고 효율성을 높이는 것이 장기적인 규제 정책이 될 것입니다. 농약의 과학적 사용에 대한 정책 감독 및 정책 지침은 더욱 엄격해지고 지속적으로 추진될 것입니다. 향후 5~10년 내에 등록, 생산, 판매, 품질, 포장 등에 대한 감독을 바탕으로 PCA(농산물보호기술관리자) 제도가 국가필수제도 및 산업자격 수준으로 올라갈 수도 있다.

4. 글로벌 농약시장과 중국 농약시장의 집중도는 더욱 높아질 것이다. 글로벌 농약 대기업 5개(신젠타, 바이엘, BASF, 코르테바, FMC)는 상대적으로 안정적인 경쟁 구도를 형성했지만 라틴 아메리카와 아시아(특히 중국)에 대한 시장 집중도는 더욱 높아질 것이며 인수합병이 중요한 수단이 되었습니다. .

(2) 회사 발전 전략

회사는 "국제 브랜드 창출 및 100년 역사의 풍산 건설"이라는 사명과 비전을 고수하고 다음과 같은 개발 이념을 고수할 것입니다. "Fengshan 살충제는 농업 수확을 보장합니다", 산업 레이아웃과 제품 구조를 지속적으로 최적화하고 회사의 안전 및 환경 보호 이점, 브랜드 이점, 산업 기반 이점, 고객 자원 이점 및 자본 운영 플랫폼 이점을 최대한 활용하고 "안전과 환경보호, 가치성장, 효율성 향상, 해외개발"이라는 원칙에 따라 발전해 나가고 있습니다. 구체적인 전략적 조치 수립 측면에서:

첫째, 안전과 환경 보호를 통합하고 생산 운영을 보장합니다. 회사는 계속해서 안전 관리 작업을 통합 및 개선하고, 안전 생산 책임 시스템을 완전히 구현하며, 직원 안전 교육 및 훈련을 지속적으로 강화하고, 본질 안전 수준을 향상시키며, "품질 개선, 표준 개선, 속도를 높이는 것'을 목표로 하여 재활용과 무해화를 방향으로 삼아 고품질로 기업의 생태문명 건설을 추진합니다.

두 번째는 가치 성장을 촉진하고 고급 개발에 집중하는 것입니다. 회사는 자본 운용 역량을 강화하고, 우수한 대상 기업을 합병 및 재편하고, 신규 화학 소재 분야를 배치하고, 신흥 사업의 돌파구를 마련하며, 제품, 기술, 생산 능력 확대 등의 경쟁력을 강화할 것입니다. , 기존 핵심제품 개선 및 확대, 신제품 강화 제품 연구개발 측면에서는 안전한 농약 브랜드를 선보이고, 고성능, 고부가가치, 고성장 제품 분야로의 변신을 가속화하겠습니다. 혁신 시스템을 개선하고 협력적 혁신을 추진하여 브랜드 가치의 지속적인 향상과 기업 가치의 지속적인 성장을 달성합니다.

세 번째는 효율성 향상을 촉진하고 린(Lean) 운영을 구현하는 것입니다. 회사는 린(Lean) 운영 촉진, 운영 효율성 개선, 제품 단위 소비 및 에너지 소비 수준의 지속적 최적화, 공장 생산 및 운영 수준 최적화, 운영 및 비용 관리 달성을 통해 세계 선진 화학 기업 수준에 도달하는 데 주력할 것입니다. 우수한 판매, 공급망 관리 최적화, "제품 제공자"에서 "시장 조직자"로의 전환을 실현하고, 시장 중심의 마케팅 및 판매 모델을 개선하고, 더 높은 품질과 더 효과적인 개발을 추구합니다.

다섯째, 회사는 개혁을 더욱 촉진하고 관리 시스템을 개선하며 조직 구조 시스템을 개선하고 "비즈니스"를 심화할 것입니다. "단위 + 기능 부서" 매트릭스 관리 모델은 메커니즘 혁신을 가속화하고 일류 인재팀으로 효율적인 조직역량을 구축하여 보다 젊고 전문적인 인재팀을 실현합니다.

(3) 사업 계획

1. 안전과 환경 보호를 보장하고 산업 발전의 기반을 공고히 하기 위해 최선을 다합니다

Xiangshui의 대규모 폭발 이후 3월 21일, 안전 환경 보호는 회사 발전의 기초입니다. 우리는 교훈을 깊이 배우고, 안전 및 환경 보호에 대한 경계심을 강화하며, 회사 산업의 건전한 발전을 보장하기 위해 모든 면에서 확고하고 세심해야 합니다. 2020년에는 회사는 실용적이고 조치를 취할 것이며, 문제가 발생하기 전에 회사는 모든 직원이 참여하여 시스템을 개선하고 법률과 규정을 준수할 것입니다.

2. 인적 자원 구축에 집중하고 인재 계층을 최적화

2020년에 회사는 인적 자원을 대폭 변화시키고 인재 계층의 연령과 직업 구조를 최적화할 것입니다. 인재 공학 계획을 수립하고, 점차적으로 중간 및 고위 관리 인력의 활력과 전문화를 실현합니다. 급여 체계를 확립하고 개선하며 인센티브 메커니즘을 혁신하고 보상이 넉넉한 고급 전문 인재를 적극적으로 도입하며 기업의 지속 가능한 발전을 위해 충분한 인재 자원을 확보합니다. 성과평가 관리제도를 종합적으로 추진하고, 직원 교육을 직무 및 기타 계층의 평가 및 승진을 위한 엄격한 지표로 활용하여 직원의 전반적인 자질을 향상시킵니다.

3. 기업 브랜드 구축을 강화하기 위해 다차원적인 홍보 방법을 채택합니다.

2020년에 회사는 Fengshan 브랜드 구축, 신제품 홍보 강화, 진정한 목표 달성 정확한 홍보. 현장 홍보와 실험의 강도를 높이고 농촌 풀뿌리 사용자의 인식률을 높이며 일반인에서 전문가로, 전통적인 고객 서비스에서 현장 기술 서비스로, 아마추어에서 전문가로의 전환을 실현해야 합니다. 동시에 회사는 제품 브랜드 프로모션부터 그룹 브랜드, 자선 브랜드, 소셜 브랜드 및 기타 다차원으로 확장하여 커뮤니케이션 채널과 방법을 지속적으로 혁신하고, 브랜드 구축을 통해 문화적 핵심을 점차 강화하고, 기업 이미지와 이미지를 향상시킬 것입니다. 브랜드 가치.

4. 혁신경영 강화 및 수익성 제고

2020년 경영목표 달성을 위해 기술혁신과 경영혁신에 집중해 비용 절감과 효율성 제고를 달성하겠습니다. . 원자재 공급과 합리적인 가격 확보, 생산 및 운영 안정화를 위해 공급업체와의 전략적 협력과 원활한 정보 흐름에 중점을 둡니다. 국내외 제품개발 및 판매모델의 새로운 변화와 동향에 대한 심도 있는 연구를 진행하고, 세계 10대 농화학기업과의 협력을 강화하며, 판매조직 구축 및 인재육성을 강화하고, 점차적으로 전문적이고 업계를 선도하는 마케팅팀을 구축해 나가겠습니다. . 다양한 경영관리의 지속적인 개선을 통해 2020년 수익목표를 성공적으로 달성하도록 하겠습니다.

5. 투자 프로젝트의 실행을 가속화하고 이를 생산에 투입하여 후속 개발의 추진력을 높입니다.

2020년에는 투자 프로젝트 건설을 본격적으로 추진할 것입니다. 높은 품질과 속도로 회사의 기술 연구 개발, 생산 장비, 생산 능력 규모, 제품 구조, 마케팅 및 기타 측면에서 경쟁력 향상을 촉진하고 가능한 한 빨리 생산 및 표준에 도달하도록 노력합니다. 회사의 후속 개발.

6. 산업과 금융의 통합을 포괄적으로 구현하고 자본 운용에서 주요 조치를 취합니다.

2020년에는 회사의 발전 전략에 따라 회사의 이익을 보장하는 기반을 마련합니다. 지속적이고 빠른 내생적 성장을 위해 회사는 상장회사의 다양한 자원을 최대한 활용하고 산업 발전 동향을 파악하며 농약 산업에 대한 "14차 5개년 계획"의 정책 배당금을 면밀히 준수하고 자본 운용을 전면적으로 수행할 것입니다. 인수합병, 구조조정 및 기타 조치를 실행하고 회사가 빠르게 성장할 수 있도록 재융자를 지원합니다.

(4) 발생 가능한 위험

1. 규제정책 변화에 따른 위험

화학산업에서는 안전 및 환경보호 관리업무가 매우 까다롭고, 갈 길이 멀다. 2019년 3월 21일 옌청시 샹수이 화학공장 폭발 사고 이후 관련 정부는 '계획'(Su Ban [2019] No. 96)과 '세련된 요구 사항'(Su Hua Governance Office [2019] 3)을 순차적으로 발표했습니다. No.), "기본 요구 사항"(Su Jingyong [2019] No. 53) 및 "구현 계획"(Yanban [2019] No. 71) 및 기타 문서는 화학 산업의 안전 및 환경 보호 감독 및 검증을 강화합니다. 그리고 자격이 없는 화학물질 기업 및 공원을 엄격히 다루십시오. 점점 더 엄격해지는 안전 및 환경 보호 규제 정책에 직면하여, 안전 및 환경 보호 정책이 변경될 때 기업이 해당 요구 사항을 적시에 충족하지 못할 경우 생산 제한, 중단 또는 안전 및 환경 위험에 직면할 수 있습니다. 보호 처벌. 동시에 관련 안전 및 환경 보호 표준이 개선되면 회사는 안전 및 환경 보호에 대한 투자를 더욱 늘리고 회사의 운영 비용을 증가시켜 회사의 운영 성과에 영향을 미칠 것입니다.

회사는 환경보호부에서 고시한 주요 오염물질 배출 단위이자, 안전관리에 미치는 영향이 더 큰 기업이기도 하다. 회사는 창립 이래 항상 "안전과 환경 보호는 기업의 생명선"이라는 기본 생산 관리 원칙을 고수해 왔으며 중대한 환경 또는 안전 사고가 발생한 적이 없습니다.

위의 위험에 대응하여 회사는 정부가 발표한 규제 정책을 계속 엄격하게 준수하고 연간 생산 중단, 유지 관리 및 업그레이드를 계속 수행하고 자체 감지된 안전 위험에 대한 수정 및 유지 관리를 수행할 것입니다. , 환경 보호 및 기타 관련 문제를 해결하고 정부의 안전 및 환경 보호 정책에 적극적으로 협력하는 한편, 회사는 장기적으로 회사의 생산 및 운영이 안정적이고 질서 있게 유지되도록 보장합니다. 향후 신규 사업, 신규 거점, 신제품 등의 수단을 확대하여 안전 및 환경 보호 규제 정책의 변경 위험을 방지합니다.

2. 고객 손실 위험

생산 측면에서는 판매 기반 생산 모델을 주로 채택하고 있습니다. 안전 및 환경 보호, 원자재 공급 부족 등의 이유로 회사의 생산이 중단되거나 제한되어 회사가 주문한 일정대로 제품을 배송할 수 없게 되면 회사의 평판에 영향을 미치게 됩니다. 또한, 현재 국제 농약 업계의 거대 기업들이 국내 시장에 진출하고 있어 업계 경쟁이 심화되고 있습니다. 회사가 장기간 생산을 중단하거나 제한하면 기존 고객을 잃을 위험도 있습니다. 보고 기간 동안 회사는 단지 내 중앙 난방 회사(이하 "난방 회사")로부터 전체 증기 파이프 네트워크에 대한 안전 검사를 수행하라는 통지를 받았습니다. 회사의 원래 약물 합성 작업장은 일시적으로 생산을 중단했습니다. 2019년 4월 18일부터 생산이 재개되었습니다. 2019년 10월 25일 생산이 재개되었습니다. 장기간 공급 수요를 충족시키지 못해 생산 중단이 6개월 이상 지속되어 고객 이탈 위험에 직면할 수 있습니다.

회사는 위와 같은 위험에 대응하여 신제품 개발을 가속화하고, 제품 구조를 최적화하며, 제품 품질을 향상시키는 동시에 회사 제품의 시장 경쟁력을 더욱 강화해 나갈 것입니다. 회사의 판매 시스템을 더욱 개선하고, 우수한 고객 서비스 플랫폼을 지속적으로 구축하며, 브랜드 인지도를 확대하고 회사의 좋은 시장 이미지를 구축합니다.

3. 환율 위험

회사의 일부 의약품은 해외로 수출되며, 이는 국제 경제 및 금융 변화에 영향을 받습니다. 회사의 제품 수출.

위 리스크에 대응하여 회사는 국제 무역 및 환율 정책에 대한 연구를 강화하고, 유리한 가격 통화 선택, 계약서의 통화 헤지 조항 체결 등 거래 조건 및 결제 방법을 합리적으로 마련할 것입니다. , 상품가격을 적절하게 조정하여 환율 리스크를 예방합니다. 회사는 환율변동으로 인한 손실을 방지 및 축소하고, 회사의 환율위험 통제능력을 향상시키기 위해 은행이나 금융기관이 제공하는 금융상품을 적극적으로 활용하겠습니다.

4. 제품 대체 위험

회사는 창립 이래 트리플루랄린, 니코설푸론, 퀴잘로팝, 클로르피리포스 등 4대 기술 제품과 이에 상응하는 제제를 핵심 사업 시스템으로 형성해 왔습니다. , 회사의 주요 농약 제품도 성숙해지고 있습니다. 현재 해충 및 질병의 지속적인 진화와 농약에 대한 저항성의 점진적인 증가에 직면하여 농약 사용량의 증가, 환경부하의 증가, 과도한 약물잔류 등의 문제로 인해 보다 풍부하고 효율적인 제제에 대한 요구가 촉발되어 농약의 생산이 촉진되고 있습니다. 농약 시장 수요의 구조적 변화. 새롭고 더욱 효율적인 농약 제품이 등장하면 원래 농약 제품에 대한 대체 효과가 나타나고 원래 농약 제품 사용에 대한 수요에 영향을 미칠 것입니다. 회사에서 생산, 운영하는 농약 제품이 시장 수요를 따라가지 못할 경우, 제품 대체의 위험이 있을 수 있으며, 이에 따라 시장 점유율과 브랜드 인지도가 하락하게 되며, 이는 회사의 영업 성과에 일정한 영향을 미칠 것입니다.

5. 인력 유출 및 인건비 상승 위험

인건비는 기업 운영 비용의 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 국가 경제의 급속한 발전과 생활비의 상승으로 평균 사회 급여는 해마다 증가하고 있으며 높은 전문 수준과 풍부한 사업 경험을 갖춘 중상급 인재의 급여와 급여가 증가하고 있습니다. 회사는 인건비 상승으로 인해 이익 수준이 하락할 위험에 직면해 있습니다. 회사가 지속적으로 성장함에 따라 인재에 대한 필요성이 점점 더 시급해지고 있습니다.

위의 위험에 대응하여 회사는 중간 및 고위 경영진과 핵심 기술 백본을 효과적으로 안정화하고 회사의 목표 실현을 촉진하기 위해 열정을 최대한 동원하는 2019 제한된 주식 인센티브 계획을 시행했습니다. 전략적 목표. 또한 회사는 급여 평가 시스템을 지속적으로 개선하고 직원 인센티브 메커니즘을 혁신하며 인재 엔지니어링 계획을 수립하는 동시에 기존 경영진과 핵심 직원을 안정화하는 동시에 회사의 지속 가능성을 보장하기 위해 고급 전문 인재를 적극적으로 도입할 것입니다. 개발.

6. 증액된 투자 프로젝트가 기대에 미치지 못할 위험

회사는 연간 생산량 800톤인 메소트리온 1,500톤에 투자하기 위해 자금을 조달했다. 퀴잘로포프-알드 및 퀴날로포프 500톤 옥수수 푸르푸릴 에스테르 생산라인 기술 혁신 프로젝트, 연간 시할로포프-메틸 700톤 및 클로디나포프-프로파르길 300톤, 클로로피록시아세테이트 연간 1,000톤 및 클로로피록시부틸 1,000톤 생산 부톡시에틸 등

위 프로젝트의 실행은 회사의 발전 전략 실현, 사업 규모 확장 및 수익성 향상에 큰 의미가 있습니다. 2019년 '3.21' 대형 안전사고와 2020년 신종 코로나바이러스 폐렴 사태의 영향으로 회사의 투자사업은 수립된 계획대로 성공적으로 추진되지 못했다. 회사 투자 프로젝트의 전반적인 투자 수익률과 예상 수익이 영향을 미칠 것입니다.

4. 보고 기간 동안의 핵심 경쟁력 분석

1. 안전 및 환경 보호의 장점

회사는 항상 안전과 환경 보호를 매우 중요하게 여겨 왔습니다. 표준이 개선됨에 따라 회사는 계속해서 자본 투자를 늘리고 프로세스를 혁신하며 업그레이드하고 있습니다. 보고기간 동안 공원난방회사의 배관망 유지보수 및 업그레이드를 위해 난방공급이 중단된 기간 동안 회사는 거액을 투자하고 국내 권위 있는 전문가를 적극적으로 초빙하여 관련 규정에 의거 회사의 안전 위험성을 조사하였습니다. 각급 정부는 화학 산업의 안전 및 환경 보호에 관한 규제 문서를 새로 발행했습니다. 여러 네트워크 조사를 실시하고 수정 및 개선 계획을 수립하고 고품질 및 표준 수정을 구현했습니다. 이 기간 동안 회사는 기존 장비의 자동 업그레이드를 수행하고, 현장 작업자 수를 줄이고, 자동화 제어 및 본질 안전 수준을 더욱 개선하고, 직원의 안전 의식을 지속적으로 강화하고, 여러 안전 교육을 조직하고, 안전 생산 책임을 이행했습니다. 회사는 또한 주로 배기가스, 폐수 및 고형 폐기물의 개선 및 개선을 포함하는 "3가지 폐기물" 프로젝트의 개선 및 개선 작업을 수행하여 환경 구성을 더욱 개선합니다. 보호 인프라를 구축하고 회사의 전반적인 환경 보호 생산 수준을 향상시키며 기본적으로 오염 물질의 효율적인 처리를 달성하고 배출 기준 준수는 향후 환경 검사 중에 회사의 안정적이고 지속 가능한 생산을 효과적으로 보장합니다. 공원 난방 회사가 난방을 재개한 후 이 회사는 옌청에서 생산을 재개한 최초의 화학 회사가 되어 안전과 환경 보호 측면에서 장점을 입증했습니다.

2. 농약산업 통합발전의 장점

회사의 제제생산능력은 20,000톤에 달하며 트리플루랄린, 클로르피리포스, 니코설푸론, 4대 기술의약품을 보유하고 있다. 및 퀴잘로팝의 총 생산능력은 19,500톤이며, 투자 프로젝트 지원 생산능력도 점진적으로 공개될 예정이다. 회사의 제제, 기술재료 및 중간체의 통합 전략을 통해 농약 제제 사업과 오리지널 의약품 사업이 서로 보완하고 촉진할 수 있으며, 이는 회사의 4대 핵심 중간체의주기적인 변동 위험을 줄이는 데 도움이 될 것입니다. 기술 약물은 독립적으로 합성될 수 있어 핵심 원료 및 중간체의 부작용에 효과적으로 저항하고 "화학 제품 → 중간체 → 기술 재료 → 제제"의 농약 산업 체인의 각 링크에서 좋은 이익 기회를 충분히 활용하고 개선할 수 있습니다. 회사의 전반적인 위험 저항성과 수익성. 한편, 회사는 자체 생산한 원료를 최대한 활용하여 살충제, 제초제, 살균제 등과 같은 시장 경쟁력 있는 제제 제품을 개발하며, 다른 한편으로는 완전한 카테고리와 안정적인 판매를 제공합니다. 제제 사업은 또한 회사에 도움이 됩니다. 기술 제품의 판촉을 위해 회사는 완전한 제제 판매 채널과 완전한 기술 서비스 시스템을 갖추고 있으며 제제 제품 중 일부는 제제 생산에 직접 사용됩니다. 회사의 기술제품 홍보 및 판매에 도움이 되는 제품입니다.

3. 품질 관리의 장점

품질 시스템은 기업의 생명선이며 회사는 완벽한 품질 관리 시스템을 구축했습니다. 회사는 제품 기업 표준, 원자재 조달 및 공장 검사, 생산 공정 제어, 제품 교차 오염 방지 제어, 공장 제품 제어, 판매 후 기술 서비스 및 지원 수립에 엄격한 품질 관리 표준과 관리 및 제어 프로세스를 공식화했습니다. 등 엄격한 품질 관리 시스템과 완벽한 품질 관리 프로세스를 통해 회사는 환경 관리 시스템 ISO14001:2004, 산업 보건 및 안전 관리 시스템 OHSAS18001:2007, 품질 관리 시스템 ISO9001:2008 및 기타 시스템 인증을 연속적으로 통과했습니다. , "장쑤성 품질 관리 선진 기업", "국가 품질 관리 표준 기업" 및 기타 명예 타이틀을 연속적으로 수상했습니다. 회사의 원료 및 제제 생산이 품질 관리 표준을 준수하고 국내 일류 농약 회사와 일치하도록 종합적으로 보장합니다.

4. 마케팅 채널의 장점

수년간의 마케팅 네트워크 구축 끝에 회사는 전국 여러 도시에 판매 서비스 매장을 설립했으며 기본적으로 모든 성, 지방자치단체 및 지역에서 완전한 커버리지를 달성했습니다. 오세아니아, 남미 등 해외 주요 농약 사용 지역에 안정적인 판매 채널과 네트워크를 구축하고 있으며, 기존 마케팅 네트워크를 활용해 적시에 시장 정보를 파악, 수집, 피드백하고 제품을 파악하고 있습니다. 국내 시장의 수요 및 가격 정보를 파악하고 이에 따라 생산 계획, 판매 계획 및 신제품 개발 계획을 조정합니다. 완전한 마케팅 네트워크는 회사의 제품 판매 및 신제품 홍보를 위한 중요한 채널이 되었습니다.

국내 및 국제 시장의 조화로운 발전은 한편으로는 회사의 판매 규모를 확대하고 수익과 이익의 안정적인 성장을 달성했으며 다른 한편으로는 회사의 위험 저항 능력을 향상시켰습니다. 단일 시장에서 판매하고 두 시장의 균형을 맞추는 개발로 장비 활용도가 크게 향상되고 제품 고정 비용이 절감되었습니다. 동시에 뛰어난 품질 우위와 고품질 서비스 보장 역량을 바탕으로 일본의 ADAMA, LANDMARK, 4FARMERS, Sumitomo Chemical 등 국제적으로 유명한 농약 회사와 장기적이고 안정적인 비즈니스 협력 관계를 구축했습니다.

5. HSE 관리 시스템의 장점

회사는 2018년 중국 농약 산업 HSE 관리 시스템 준수 기업 인증서를 획득하고 혁신적인 제품 연구의 파일럿 규모 확대를 위한 안정성 데이터를 제공했습니다. 및 개발 프로젝트 테스트, 공정 안전 평가 수행, 일련의 과학적 방법을 사용하여 포괄적인 위험 분석을 수행하여 파일럿 시험 및 대규모 생산에서 공정 안전을 보장합니다. 회사는 항상 위험 예방 및 통제와 아차 사고 관리를 중요시하고 위험 프로세스에 대한 통제를 강화했으며 안전, 환경 보호 및 기타 사고를 원천적으로 방지하기 위해 자동화 수준을 향상시키기 위해 노력해 왔습니다. 이 회사는 "장쑤성 안전 생산 선진 단위", "장쑤성 안전 문화 시범 기업", "안전 표준화 2급 기업", "안전 생산 작업 선진 단체" 등 많은 생산 안전 상을 연속으로 수상했습니다. 및 "환경 보호 및 안전상" 관련 영예를 안았습니다. HES 관리 수준을 지속적으로 촉진하고 생산 및 운영 과정에서 높은 기준과 요구 사항으로 HSE 관리 수준을 향상시키기 위해 회사가 다국적 기업의 핵심 공급업체 자리를 확보할 수 있도록 지원합니다.