DTC 브랜드 전쟁의 전체 역사를 기사 하나로 이해하기(2) - The Rise of Skywalker(1부)

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연구의 일반적인 아이디어 DTC 브랜드는 프로세스를 분석한 후 다음과 같은 몇 가지 기능을 얻는 것입니다.

브랜드 유인원은 더 나아가 그 뒤에 숨어 있는 논리나 힘을 발견하기를 희망합니다.

2부, DTC1.0(2010-2015) - The Rise of Skywalker

2010년을 DTC 브랜드의 원년이라고 부르는 이유는 무엇보다도 " "DTC"라는 개념의 출현.

DTC계에서는 보노보스가 대부라고 불리지만, 진정한 리더는 워비 파커다.

와비파커는 DTC 브랜드의 수직형 전자상거래 개념인 '사용자와 직접 대면한다'는 개념을 DTC 비즈니스 모델로 업그레이드해 궁극적으로 혁신적인 브랜드 이론이 됐다. 그를 시작으로 DTC 브랜드는 공식적으로 역사의 무대에 들어섰습니다.

둘째, 10년의 개발 끝에 오늘날 '제다이 마스터'라고 부를 수 있는 첫 번째 '스카이워커' 계열인 와비파커, 해리스, 에버레인, 글로시에 등이 모두 이 시기에 설립됐다. 인도의 Lenskart, 일본의 Bulk Homme, 영국의 Gynshark, 물론 중국의 Xiaomi도 같은 해에 설립되었습니다.

새로운 것이 나타날 때마다 그것은 종의 진화와 돌연변이부터 개인의 성장과 변용에 이르기까지 외부 환경의 큰 변화와 촉매작용과 떼려야 뗄 수 없다.

많은 오래된 것들이 큰 변화에 빠졌지만, 변화를 환영하고 변화를 사랑하며 변화를 포용하는 새로운 종들이 항상 발견됩니다.

2010년을 떠올려보면 인터넷 버블은 10년의 반복된 충격 끝에 마침내 소멸됐다. 여기에 모인 잠재력이 전면적으로 방출되기 시작했고, 스카이워커들의 몸 속에서 상향식 힘이 깨어나기 시작했다. .

이 힘은 다양성, 개방성, 창의성을 주류로 만듭니다. 이 비옥한 토양에서 '세 가지 힘'이 계속해서 성장하고 응축되어 파도가 됩니다.

디지털 네이티브인 Z세대는 아직 성장 중이지만 밀레니얼 세대(1985~1995)는 정확히 15~25세다.

중국이든 미국이든 강력한 새로운 소비자 욕구, 서로 다른 새로운 사고 트렌드, 뷰티 경제의 폭발, 새로운 라이프스타일의 부상은 브랜드를 위한 최고의 혁신 토양이 되었습니다.

이러한 '혁신과 변화를 추구하는' 집단의 요구는 Z세대의 완전한 '높은 동기'와도 다르며, 끊임없이 요구하는 이전 세대의 안정감과도 다르다. 또는 소비자 혁신을 원합니다.

반면, 전통적인 브랜드와 독점 대기업은 혁신적인 조립 라인 제품 경험과 순환하는 일방적 마케팅이 부족합니다. 짧은 시간. 이것이 DTC 브랜드가 성장할 수 있는 근본적인 이유입니다.

2000년 이후 10년 동안 인터넷의 힘이 점차 구체화되면서 글로벌 공급망 생태계는 점점 성숙해졌습니다. 새로운 브랜드는 이를 통해 짧은 시간 내에 생산 종료 레이아웃을 빠르게 완료할 수 있습니다. 파운드리 및 디지털 도구를 사용하여 시장에서 민첩하게 변화하고 재고 낭비를 줄입니다.

예를 들어 Warby Parker의 안경은 사내에서 디자인되고, 원자재는 이탈리아에서 주문되고, 프레임은 중국 공장에서 생산되며, 프레임은 최종적으로 조립을 완료하기 위해 뉴욕으로 다시 보내집니다.

이러한 신흥 소셜 미디어는 과거의 미디어 독점을 깨고 새로운 트래픽 배당금이 등장했으며, 소규모 브랜드는 저렴한 비용으로 빠르게 사용자를 확보할 수 있습니다.

예를 들어 달러 쉐이브 클럽 면도기는 하루 만에 촬영되어 단돈 4,500달러의 비용으로 바이럴 영상 광고로 데뷔했으며, 이 광고에는 창업자 마이클이 주연을 맡아 3시간 동안 유튜브에 게시되어 수익을 얻었습니다. 12,000. 주문. 현재까지 이 영상은 총 2400만 회 조회됐다.

기술의 심화와 함께 이러한 배당금의 물결은 DTC 브랜드를 공동 창작에 이르기까지 데이터, 피드백, 상호 작용 등 진정한 소비자 지향적으로 만듭니다.

이 세 가지 힘이 없으면, 하나라도 부족하면 초기 DTC 브랜드의 지속적인 등장을 촉진하는 것은 물론이고 2000년의 물결을 만드는 것도 불가능할 것입니다.

제다이의 각 세대에는 고유한 사명이 있으며, 다양한 시대의 DTC 브랜드도 마찬가지입니다.

초기 DTC 브랜드의 탄생에는 흥미로운 현상이 있습니다. 거의 모든 상승은 "하늘을 위해 정의를 행한다"는 이야기에서 비롯됩니다. 창업자는 혁명적인 "야망"에서 "DTC의 광선검"을 손에 넣었습니다. "모델"은 "가성비"를 칼날로 삼고 "포스"를 바탕으로 가장 불만족스러운 경험, 제품, 카테고리, 거대 기업 및 산업에 도전합니다.

이러한 '스카이워커' 창업 스토리는 창업자의 '야망'이 되거나, 브랜드의 본래 의도가 되거나, 그들의 발전에 동기를 부여하는 원천이 되고, 결국 브랜드 고유의 유전자로 통합된다.

스카이워커가 제다이 기사로 성장함에 따라, "야망"이 아무리 크더라도 "포스"를 마스터하고 사용하는 것이 핵심입니다. 최고의 "라이트 세이버"는 아무 일도 일어나지 않는다는 것입니다. 그를 진정한 사무라이로 만들 방법은 없습니다.

DTC 브랜드의 "힘"은 "혁신"입니다. 모든 사람이 이 "사용자 지향" 광선검을 가지고 있습니다. "혁신"의 "힘" 원동력이 없으면 그것은 단지 자루일 뿐입니다.

쿵푸에 능숙한 모든 제다이 마스터의 손에 있는 "포스"와 "라이트 세이버"는 우아함과 치명적이 결합되어 있습니다.

Brand Ape는 여섯 명의 제다이 마스터의 혁신적인 '힘'을 한계점, 제품 혁신, 비즈니스 모델 혁신, 브랜드 혁신, 연결 혁신 및 지속적인 발전이라는 6가지 차원에서 해석합니다.

사례 1: 빅 브라더 - Warby Parker(2010)

1. 한계점 - 저렴한 가격

US$95의 가격으로 전통적인 채널을 통해 판매 $300 -600달러짜리 안경!

2. 제품 혁신 - 패션과 단순함.

디지털 소비재(인터넷 제품의 단순하고 원활한 사용자 경험)와 라이프스타일 브랜드(절묘한 문학적 기질)를 결합합니다.

3. DTC 모델의 혁신 - 무료 평가판.

WP는 사용자가 공식 홈페이지에서 안경 5개를 선택해 무료 배송으로 집으로 배송받고 5일 동안 직접 입어볼 수 있는 집에서 입어볼 수 있는 프로그램을 혁신적으로 출시했다. .고객이 마음에 들지 않으면 무료로 다시 보낼 수 있습니다.

4. 브랜드 가치 혁신 - 디자인은 삶을 해석하고 공익 활동을 옹호합니다

5. 사용자 연결 혁신 - 콘텐츠 X 크로스보더 X 짧은 영상

6 . 지속적인 혁신 - 사용자 경험을 종합적으로 개선

2019년에 2억 4,500만 달러의 자금 조달을 완료했으며 가치는 30억 달러에 달했습니다.

대표 브랜드 2 : Everlane(2011)

1. 한계점 - "궁극의 투명성"

각 제품(공식 홈페이지 및 라벨)에 대한 상세 설명 All 관련 정보가 제공됩니다.

2. 제품 혁신 - 미니멀리스트 스타일에 중점을 두고 일부 사용자의 선호도를 높입니다.

3. DTC 모델의 혁신 - 데이터 기반 제품 및 서비스의 반복

4. 브랜드 가치의 혁신 - 무결성, 신뢰성, 인간성, 사회적 책임 옹호 및 실천

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5. 사용자 연결 혁신 - 사용자와 소통하는 과정에서 자신이 누구인지 정의합니다.

6. 지속적인 혁신 - 모든 채널을 통해 사용자 경험을 개선합니다.

나중에 - 매출은 2016년에 1억 달러를 초과했고, 같은 해에 시리즈 D 자금 조달에서 1,700만 달러를 얻었으며, 2019년에는 가치가 20억 달러에 가까웠습니다. 2019년에는 Tmall International에 입점했습니다.

대표 브랜드 3 : 달러 쉐이브 클럽(2012)

1. 한계점 - 원달러 면도기(쉐이브 머니 쉐이브 타임)

좀 더 자세히 살펴보자 하루 만에 촬영되어 US$4,500에 불과한 이 바이럴 동영상 광고를 살펴보십시오.

2. 제품 혁신 - 단순하고 환경 친화적입니다.

3. DTC 모델의 혁신 - 구독 메일링 클럽

4. 브랜드 가치 혁신 - 라이프스타일을 옹호

5. 사용자 연결 혁신 - 짧은 영상 X 연결

6. 지속적인 혁신 - 진화하는 경험 그리고 사용자 관점의 제품

이후 - 2016년 온라인 시장 점유율은 51위(Gillette는 21.2위)에 도달하여 미국 최대의 온라인 면도기 브랜드가 되었습니다. Unilever가 10억 달러에 인수했습니다.

계속

참고 기사:

"안경 전자상거래 매장 워비파커: 향후 5~6년 안에 전자상거래는 쓸모없게 될 것이다", "400개가 넘는 홈 스타트업이 소비재 업계의 DTC 트렌드에 '큰 싸움'을 시작했지만 누가 와비파커의 창업 신화를 따라할 수 있을까? ", "성장의 비결! 가장 성공적인 D2C 브랜드 마케팅 사례 12가지를 정리했습니다. "Dollar Shave Club과 모든 것을 뒤집는 것", "DTC 모델을 기반으로 Warby Parker는 어떻게 소매 혁신의 벤치마크가 되는가?" ", "달러쉐이브클럽: 광고로 하루아침에 유명해졌다", "기본 모델만 팔기 시작, 에버레인이 브랜드 혁신을 이끈 방법 | BrandStar", "유니클로의 숙적인 에버레인의 가치가 20억 달러로 평가받는 이유는 무엇일까? 》…