분열화되고 개인화된 사용자에 맞서 마케팅을 효과적으로 수행하려면 어떻게 해야 합니까?丨 완탕셰

중국 시장은 큰 변화를 겪고 있으며, 이에 맞춰 '포커스 마케팅'이 등장했다. 지난주 Wantangshe의 크라우드 마케팅 이론 창시자인 Xiao Mingchao는 "군중의 힘"을 공유했습니다. 다음은 "Tianxia Online Business"가 편집한 Xiao Mingchao의 구두 내레이션입니다. 오늘 우리의 주제는 엘리트의 힘과 신중국 시장 변화를 배경으로 엘리트 시장에서 브랜드를 구축하고 제품을 혁신하는 방법입니다. 나는 보통 매스 마케팅과 정밀 마케팅에 대해 더 많이 듣습니다. 이에 비해 정밀 마케팅은 상당히 진화적인 배경을 가지고 있습니다. 포커스 마케팅은 중국 소비자 시장의 진화에서 유래되었습니다. 중국 시장에서는 마케팅이 엄청난 변화를 겪고 있으며 이는 주로 중국 소비의 변화에 ​​반영됩니다. 이 도표는 중국의 경제 발전이 생활소비에서 기본소비에서 과시소비로, 이제는 세련된 소비로 대대적인 전환을 겪고 있음을 보여준다. 세련된 소비의 변화는 중국의 도시화 건설의 진전과 소비층의 변화에서 비롯된다. 어떤 단계에 있든 전체 대중 시장은 모두 동일하며 모든 사람에게 더 깊은 민족 구분이 없습니다. 지난 2년 동안 인터넷의 발달로 인해 사회적, 민족적, 개인화된 소비 특성이 점점 더 뚜렷해졌고 대중 시장의 개념도 더욱 넓어졌습니다. 미디어와 마케팅 방식의 발달로 인해 매스미디어의 영향력은 제한되고 있으며, 대규모 미디어 집합시대부터 개인의 생활 방식, 취미, 생활 방식 등으로 인해 점점 더 많은 사람들이 흩어지고 있습니다. 가치. 포커스 마케팅은 중국 소비자 시장에서 파생된 진화입니다. 현재의 소비구조로 볼 때 1인당 GDP는 6,000달러를 넘어 향락에서 여가로 전환될 것입니다. 1인당 GDP가 이 데이터를 초과했습니다. 오늘날 우리는 소위 대중에만 의존하고 있는데, 이는 실제로 부서지고 대중이 분열되었습니다. 인터넷과 정보 유통 채널의 발달로 인해 라이프 스타일, 가치관, 취미로 인해 점점 더 많은 사람들이 오프라인 소비 공간, 비슷한 취미와 소비 행동을 가진 장소, 콘텐츠 커뮤니티 또는 콘텐츠 브랜드에 모여들고 있습니다. . 이것이 첫 번째 측면으로 중국의 소비구조와 시장의 변화에서 엘리트 시장이 매스시장을 앞서고 선도한다는 이론으로 설명할 수 있다. 이 그림은 프랑스 철학자 키메이에가 《패션철학》에서 언급한 개념으로, 소비자의 패션과 트렌드가 어떻게 변화하는지에 대해 다루고 있다. 두 가지 힘이 있습니다. 하위 계층의 대중 그룹은 상위 계층의 소비자 그룹을 따르려고 노력하며 사회적 이동성의 사다리를 오르기를 희망합니다. 지배적인 스타일은 종종 상위 계층에 의해 구축, 시작 및 주도됩니다. 상류층의 패션이 하류층으로 흘러내릴 것이다. 엘리트 군중은 패션을 만들고 있는 반면, 대중 군중은 패션을 따르고 있습니다. 매스마케팅의 필요성은 여기에서 매스마케팅의 가치를 알 수 있다. 두 번째 측면은 우리가 크라우드 마케팅에 대해 이야기하고 싶은 이유입니다. 오늘날 중국 경제는 많은 제품 영역에서 심각한 흑자를 기록하는 등 뉴노멀에 진입했습니다. 전자상거래 플랫폼에서도 동일한 추세가 나타나고 있습니다. 타오바오를 열면 8억 개 이상의 상품과 900만 개 이상의 판매자를 볼 수 있으며, 소비자들은 상상할 수 있는 모든 것이 인터넷에서 찾을 수 있는 중국 제품의 엄청난 풍부함을 느낄 수 있습니다. 다양한 제품 뒤에는 거대 경제의 또 다른 이면이 있고, 제품의 동질성은 매우 심각합니다. 상품 과잉의 결과로 제품의 품질과 등급이 고르지 않게 됩니다. 오늘날 소비자는 선택의 어려움에 직면해 있습니다. 많은 소비자에게 있어 변화와 업그레이드 과정에서 고품질 제품을 찾을 가능성은 점점 줄어들고 필요한 시간도 줄어들 것입니다. 점점 더 길어집니다. 오늘날 모든 인터넷 기업의 모델과 인터넷의 개입 인터넷 기업은 대중 시장의 요구를 충족시키기 위해 저렴한 비용과 무료 서비스를 많이 사용합니다. 탈중개화를 통해. 예를 들어, 전자상거래 플랫폼은 매우 편리한 서비스와 상대적으로 저렴한 가격을 통해 전통적이고 대중적인 소매 산업에 막대한 마케팅 효과를 가져왔고, 대중 시장은 인터넷으로 인해 잠식되었습니다. 반면에 많은 브랜드는 어떻게 변화하고 업그레이드할지 고민하고 있습니다.

특히 중국 제조업에서는 중국 중산층이 변기를 사러 일본으로 간다는 이야기를 다들 들어본 적이 있을 것이다. 고급 부가가치 시장. 실제로 중국 경제가 뉴노멀에 진입하고 중속에서 고속, 저속으로 전환함에 따라 모든 산업은 고품질, 고부가가치 혁신 제품을 어떻게 창출할 것인가라는 동일한 문제에 직면해 있습니다. 특히 이제 인터넷 소비자는 더욱 다양해지고 개인화되었으며, 끊임없이 고품질의 제품을 찾고 있습니다. 개인 가치 제안을 추구하는 시대에 틈새 마케팅은 모든 기업의 미래 전략 전환에 있어 중요한 문제가 되었습니다. 고품질, 고부가가치 혁신제품을 만드는 방법과 엘리트 마케팅의 가치는 무엇인가요? (이번주 일요일 오후 8시에는 홍콩 Goldlion 전자상거래 회사의 사장이자 전 Septwolves 전자상거래 총책임자인 Wang_ 완탕클럽 주말 저녁 수업에서 비즈니스 세계에 대한 자신의 견해, 즉 '단순함의 힘'을 공유할 예정입니다.) 구독방법 방법 1 스캔 QR코드를 이용해 Tangbao WeChat을 추가하여 회원가입을 신청하세요. 방법 2 아래의 타오바오 비밀번호를 복사하고, 휴대폰에서 타오바오를 열고, 완탕소사이어티 분기별 회원카드를 구매하세요. #타오바오 비밀번호 # 이 메시지를 길게 누르고 복사하고, 휴대폰에서 타오바오를 열면 완탕클럽 주말 저녁 수업을 보실 수 있습니다 분기별 카드₩AAAuPmli₩