일부 사람들은 왜 단식 마케팅이 샤오미를 성공시켰다고 말합니까?

이런 말을 한 사람은 아마도 샤오미의 공복 마케팅을 이해하고 있을 것이다

여기서는 생산 능력이 부족하다고 말하는 사람을 직접 공격하겠다. 생산능력이 부족하다고 말하는 사람은 두 부류가 있다. 첫째, 샤오미가 고용한 셀프미디어 기업이 있다. 둘째, 진실을 모르는 멜론을 먹는 대중(결국 대중의 지식 수준이 매우 낮습니다. 그렇지 않으면 중국에 부추를 먹는 사람이 그렇게 많지 않을 것입니다).

그런데 샤오미도 생산능력 부족을 겪었지만 현 단계에서는 생산라인이 배치됐고, 샤오미의 플래그십 제품이 충분히 유통되지 않으면 부족한 생산능력을 충족시키기가 매우 어렵다. .

샤오미의 성공이 기아 마케팅인 이유는 무엇입니까? 여기서 먼저 기아 마케팅을 비용 효율성이라는 다른 단어로 대체할 수 있습니다. 돈에 대한 가치를 강조하는 것은 금세기의 가장 안전한 마케팅 전략이며 거의 결코 잘못되지 않을 것입니다. 많은 사람들이 저렴하고 품질이 좋은 것을 좋아합니다. 애플이나 삼성의 높은 가격에 비해 '동일한 구성'의 휴대폰을 저렴한 가격에 구입하는 것은 좋은 일입니다. 샤오미가 기자간담회를 할 때마다 샤오미 휴대폰 구성이 세계 최고 수준에 이르렀다는 설명이 나온다. 이미 매우 저렴합니다.

이렇게 높은 구성이 실제로 돈 손실이 아닌가?라는 의문이 생깁니다.

네, 손실이 없을 뿐만 아니라 샤오미는 이윤폭도 높습니다. 샤오미 6x 컨퍼런스를 봤는데 당시 하드웨어 순익 마진은 5%였습니다. 화면을 가득 채우는 공세는 샤오미의 양심이다. 당시 내 느낌은 '맙소사, 샤오미가 돈을 너무 많이 벌고 있구나! 샤오미의 플래그십 폰은 기본적으로 수익성이 없다고 생각했는데, 지금은 틀렸다. 샤오미의 하드웨어 순이익은 이미 중국에서 매우 높은 수준이다. 대부분의 저가 제조업의 순이익은 기본적으로 약 1%이며, 많은 산업에서는 돈을 거의 벌지 못했습니다(Huaxi Village가 모델입니다). 대부분의 가전제품 제조사의 순이익률은 4% 안팎인데 샤오미가 여전히 1위다.

어떻게 그렇게 높은 이윤폭과 높은 비용 대비 성능을 달성할 수 있을까요?

정보 비대칭 마케팅 '스캘퍼'. 먼저 정보의 불일치에 대해 이야기해 보겠습니다. Xiaomi는 항상 높은 구성을 가지고 있었지만 이 구성은 SoC와 매우 적은 구성 요소에만 국한됩니다. 다른 모든 것은 2등급으로 대체될 수 있습니다(결국 경험은 크게 다르지 않습니다). 생산 공정의 공정 표준도 낮아질 수 있으며 절약되는 비용은 재료비 못지않습니다. 절약된 비용 중 더 많은 사람들이 시스템을 개발하고, 시스템을 최적화하고, 비용 효율성을 개선하고, 다른 사람들에게 더 가치 있는 시스템을 만드는 등 비용 효율성을 유지하는 데 사용됩니다.

남은 돈을 크게 절약할 수 있는 점은 '암석업자'가 실제로는 딜러라는 점입니다. 샤오미의 온라인 러시 속에서 실제로 온라인에서 판매되는 휴대폰은 많지 않고, 상당수가 대리점에 직접 공급된다. 결국 샤오미는 2017년 하반기부터 2018년 상반기까지 오프라인 채널을 적극적으로 확장해왔습니다. 딜러들은 돈 벌고 싶어하지 않나요? Xiaomi가 휴대폰을 무료로 판매합니까? 아니, 그렇게 충성스러운 팬이요? OV가 휴대폰을 판매하면 판매원은 300위안도 받을 수 있습니다. 이 300위안은 어디서 나오는 걸까요? 강한 바람이 불고 있나요? 아주 간단합니다. 공식 발표가 있을 때 가격을 조금 더 높게 설정하면 됩니다. 그러면 3,000위안짜리 휴대폰을 딜러에게 2,600위안을 주고 팔면 리더가 100위안을 벌고 판매원은 300위안을 벌게 됩니다. 그게 다야. 하지만 샤오미는 이렇게 하지 않았습니다. 샤오미가 딜러에게 준 가격은 공시된 가격보다 크게 낮지 않았습니다. 따라서 딜러 없이는 채널 확장이 불가능합니다. 결국 네트워크가 제한되어 있고 모든 것을 온라인으로 구매하는 사람이 적습니다. 딜러와 함께 하면 비용이 낮아질 수 없기 때문입니다. 먼저 제품을 구매한 다음 오프라인에서 구매하고 딜러와 관계를 유지한 다음 온라인으로 판매하여 돈을 벌 수 있습니다. 균형을 익히십시오.

단순히 모멘텀을 키우는 것이 단 한 번이면 충분하다고, 매번 굶어 마케팅할 필요는 없다. 우리는 말이 풀을 먹지 않기를 바라지만, JD.com의 빠르고 쉽고 경제적인 방법처럼 말이 빠르고 잘 달리기를 바랍니다. 말도 안 돼요! Xiaomi만이 비용을 통제할 수 있는 이유는 무엇입니까? 다른 회사는 8년 동안 배우지 않았나요? 왜 샤오미는 삼성 재료를 반값에 살 수 있는데, 삼성 자체는 자사 제품을 정가에 사야 하는 걸까요? (불평을 위해 누군가 샤오미 휴대폰 가격이 삼성전자의 절반 가격인데 구성이 같다고 광고한다는 기사를 썼습니다.)