브랜드 로드

우리가 말하는 것은 스테이크가 아니라 지글지글 소리다 - 브랜드로 가는 길 (1)

레스토랑에 들어서면 레스토랑의 서비스와 서비스에 감동하게 된다. this 레스토랑의 냄새에 감동할 때, 요리의 향과 웨이터의 예의바른 미소 때문에 마음속에 환상이 생길 것입니다. 이 레스토랑은 특히 좋은 것 같아요. 이 레스토랑이 당신에게 제공하는 것이 당신에게 필요한 것 같습니다.

브랜드 구축은 실제로 제공되는 것을 보지 못했고, 맛본 적이 없기 때문에 환상에 기초할 수 있습니다. 당신의 두뇌는 당신에게 이런 예측을 제공합니다.

가장 강력한 브랜드는 가장 강력한 환상에서 탄생합니다. 오늘날 시장에서 가장 강력한 브랜드 중 일부는 인식 여부에 관계없이 이러한 철학을 채택하고 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 코카콜라를 마셨습니다. 애플(아이폰)이 등장하기 전 코카콜라는 10년 넘게 브랜드 왕좌에 머물렀습니다. 코카콜라의 광고를 보면 그 매력이 행복이라는 것을 알 수 있습니다. 코카콜라 병뚜껑을 열면 코카콜라가 나옵니다. 이것이 코카콜라의 행복한 마시는 모습입니다. 물론 코카콜라의 핵심은 행복입니다. 설날이나 명절, 특히 춘절에는 이런 광고도 온 가족이 함께 모여 즐겁게 술을 마시고 창밖에는 웃음꽃이 핀다. TV에서 보는 것은 대련과 폭죽, 불꽃 놀이입니다.

이러한 개념이 쌓이면 코카콜라의 브랜드의 힘과 에너지가 줄어들지 않을 것이라고 상상해 볼 수 있습니다. 일부를 포함한 아름다움 스타 라인업은 코카콜라의 접근 방식과 다소 다르다. 이는 실제로 우리 마음에 남는 인상이 다르다는 것을 의미한다.

Apple이 또 다른 신제품 출시 컨퍼런스를 개최했다는 사실을 얼마 전에 알게 되었습니다. Apple을 말하지 않고 브랜드만 이야기한다면, 이는 길에서 보물을 잃는 것과 같습니다. 브랜딩, Apple 브랜드가 쌓아온 충성도는 거의 광신적일 정도로 강합니다. 신제품 출시를 몇 주 앞두고는 Apple 팬들이 기다리고, 끊임없이 토론하고, 끊임없이 공유하며, 초기에 출시 컨퍼런스 영상을 기다리고 있습니다. 아침.

그 상대는 삼성의 스마트폰이지만, 여전히 아이폰만큼 좋지는 않습니다. 상대적으로 삼성에 대해 어떻게 생각하시나요? 음, 한국 휴대폰 브랜드인데 제품 품질은 매우 높지만 기껏해야 이 정도일 수 밖에 없습니다.

다시 본론으로 돌아가서, 방금 말씀드린 스테이크와 지글지글 소리는 현실이 아닙니다. 그것은 사람들의 무의식적인 인지 속에 존재하지만, 이것은 브랜드가 만들어낸 꿈의 세계입니다. 여러 수준에서 판타지가 증가한 산물이 이 작품을 그토록 매력적으로 만드는 이유입니다.

우리가 구매하는 상품이 당신에게 감정적 가치를 지닌다면, 당신은 진정으로 행복할 뿐만 아니라, 그것으로부터 가치도 얻을 수 있으니, 해보는 것은 어떨까요? 그러면 브랜드는 브랜드의 유형적 속성을 넘어 실제 가치를 더할 수 있습니다.

브랜드는 어떻게 작동하나요? 우리는 광고의 효과를 먼저 생각해야 한다는 것을 알아야 합니다. 광고는 어떤 사람들에게 감동을 줄까요? 대부분의 소비자, 특히 영업사원은 판매라는 마법의 부름을 거부할 수 있다고 생각합니다. 우리는 브랜드의 말을 그냥 듣거나 맹목적으로 따를 만큼 어리석지는 않습니다. 유능하고 독선적인 사람들은 매우 역설적입니다. 우리는 자신의 상태를 잘 알고 있고 듣고 싶은 것, 보고 싶은 것, 느끼고 싶은 것을 알지만 그 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있는지를 보거나 즉시 이해하지 못합니다. . 어떻게 작동하는지 우리는 모릅니다.

그렇다면 왜 그렇게 많은 사람들이 Double 11 기간 동안 온라인으로 주문하고 사전 주문하기 시작하고, 1개 사면 3개도 무료이고, 2개 사면 4개도 무료인 것일까요? , 그 당시에는 아직 사용 중이었습니다. 왜 다시 구입합니까? 가끔 다 못쓰면 버려야 할 때가 있는데, 정말 가슴이 아프네요.

'마음을 사로잡아라'라는 책이 있습니다. 브랜드를 구축하는 방법은 마음의 내용을 탐구하는 것입니다. 사람들이 소비자의 마음을 사로잡는 방법은 뇌의 작동 메커니즘에서 시작됩니다.

우리는 우리 자신의 뇌에 대해 너무 적게, 심지어 조금이라도 알고 있습니다. 뇌는 발달되어 있으며 과학계에서 완전히 이해되지 않은 유일한 처녀지입니다. 뇌의 작동 메커니즘에 대한 아이디어.

뉴런에 대해 들어보셨나요?

뉴런은 뉴런과 수만 개의 연결을 형성하여 거대한 커넥터를 형성할 수 있습니다. 이 커넥터는 인간의 자기 인식과 고유성을 위한 생물학적 기초를 보유할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 연결이 고정적이고 정적인 것이 아니라 능동적이고 호흡하며 역동적이라는 것입니다. 사람들의 경험은 자신의 연결체를 변화시키게 됩니다.

즉, 커넥톰은 사람이 나이가 들면서 학습하고 변화하며, 생각조차 변화하게 된다는 것입니다. 이러한 신경 연결을 강화하고 재구성하는 과정이 바로 소위 학습입니다.

'뉴런은 불타올라 서로 직렬로 연결되어 있다'는 유명한 속담은 특정한 행동이나 생각이 자주 반복되면 뉴런의 연결이 더 강해져서 그 행동이 더 수월하고 친숙해진다는 뜻이다. 인간의 두뇌는 특정한 목적을 위해 존재합니다.

한 가지 슬픈 사실은 우리는 사람들이 자신의 행동을 의식적으로 통제한다고 생각하지만 이는 우리의 뇌가 우리를 오해하고 있기 때문입니다. 불합리한 요인.

그러므로 우리가 사물을 눈으로 보는지 뇌로 보는지는 분명합니다. 우리의 눈이 보는 것은 실제로 뇌가 지시하는 것입니다. 무엇.

나무가 숲에 쓰러졌는데 주변에 아무도 듣지 못한다면 나무는 소리를 내는 걸까요? 아니요.

나무가 쓰러지면 공기의 변동이 발생할 수 있지만 이러한 변동을 유도된 소리로 변환하는 것은 뇌에 달려 있습니다. 뇌가 없으면 그것은 단지 공기의 파도가 떠다니는 것일 수 없습니다. .

그렇다면 뇌는 우리가 상상하는 것보다 더 많은 것을 우리에게 줍니다. 오늘날 당신의 행동과 행동은 뇌에 내재되어 있는데 왜 학습과 사고는 인간의 본성에 어긋난다고, 즉 뇌의 본성에 어긋난다고 하는 것일까요? 규칙? 작동 메커니즘과 원리. 우리는 뇌에서 신호를 받아서 사용할 수는 없습니다.

그렇다면 두뇌의 작동을 브랜드 구축의 길과 연결해보세요. 콜라, 코카콜라, 펩시 중 어떤 것을 좋아하시나요?

이것은 뇌에서 보내는 신호이자 피드백이지 당신이 별로 좋아하는 것이 아닙니다. 우리가 인지하는 것은 현실을 직접적으로 반영하는 것이 아니지만, 뇌는 기대에 따라 들어오는 신호를 구조화하고 현실에 대해 최선의 추측을 내립니다.

그러므로 당신이 좋아하는 브랜드는 사실 우리가 뇌에 의해 처리되어 주어진 선택일 뿐이지, 우리의 마음이 그 브랜드에 점령되어 있는 것은 사실이다.