주택 건축자재 마케팅 계획 수립 방법(이벤트)

주택 건축 자재 활동에 대해 잘 생각한 마케팅 계획을 세우려면보다 포괄적으로 고려해야합니다. 그렇지 않으면 일부 세부 사항을 고려하지 않으면 계획을 실행할 때 허점이 나타납니다. . 풍부한 경험을 갖춘 리더들의 성공 사례를 대략적으로 요약하면 다음과 같습니다.

프로젝트 분석:

프로젝트 장단점 분석:

S 프로젝트 장점

W 프로젝트 단점

O 프로젝트 기회

T 프로젝트 위협

시장 포지셔닝:

(1) 프로젝트 시장 포지셔닝 : 시장 포지셔닝은 조사 후 프로젝트가 어떤 판매 시장 환경에 적합한지 등 시장 범위를 결정하는 것이 필요합니다.

(2) 프로젝트 목표 시장 포지셔닝: 어떤 특정 포지션이 프로젝트 실행에 더 도움이 되는지.

대상 그룹:

1. 특정 도시 지역의 투자 및 비즈니스 상인.

2. 건축 자재를 판매하기 위해 XX에 오는 외국 상인.

3. 지역 건축자재 가공업주.

(3) 프로젝트 제품 기능 포지셔닝:

제품 포지셔닝은 제품이 무엇인지, 그것이 가져올 수 있는 가치, 대중에게 가져오는 최종 효과를 의미합니다.

(4) 프로젝트 판매 목표 가격 포지셔닝:

타겟 고객이 결정된 후 가격이 결정됩니다. 이는 프로모션 가격을 명확히 하고 소비자에게 다양한 선택권을 주는 데 도움이 됩니다. .

프로젝트 홍보 포지셔닝

사업 확장 프로모션 전략 및 소비자 대상 프로모션 전략

6. 딜러 분석

1. 유통업체가 고려하는 점은 새로운 시장 환경에서 돈을 벌 수 있는지, 자본 회전율이 효과적인지 여부입니다.

2. 딜러는 강력하고 경쟁력 있는 영업력을 형성하고 시장 성숙을 촉진하기 위해 중앙 집중화된 전문 영업 구역을 갖기를 희망합니다. 그리고 강력한 방사선을 통해 시장 이익을 극대화하기 위해 제품을 홍보하기 위해 인기와 군중을 모았습니다.

3. 딜러는 더 많은 채널을 통해 프로젝트 시장 개발자의 강점과 시장 가치를 이해하고 이상적인 부동산 위치를 확보하고 시장 공간을 확장하기를 희망합니다.

4. 딜러는 항상 다양한 수준의 가격 할인과 반품(무료) 조상 정책을 통해 참여를 유도하기를 희망합니다.

5. 딜러는 프로젝트에 대한 이해를 바탕으로 정부 및 부동산 개발로부터 프로젝트에 대한 신뢰를 얻고 임대 및 구매 위험을 줄이며 강력한 마케팅 전략 지도, 광고 지원을 받기를 희망합니다. , 판매 정책, 재정 보증 및 기타 일련의 보호.

프로젝트 추진 전략의 일반 원칙

대량의 신중한 시장 과대 광고, 전문적인 마케팅 이벤트 계획, 부동산 임대 및 구매에 대한 딜러의 관심과 관심 불러일으키기, 강력한 사회적 홍보 및 여론 형성은 딜러의 사고력과 판단력에 영향을 미칠 수밖에 없으며, 시장 투자의 성공을 촉진합니다.

홍보 전략

(1). 프로젝트 투자 제품 범위--

실내외 장식자재, 도자기, 위생도기, 가정용 주방 및 욕실 건축 가전 ​​제품, 하드웨어 및 전기 제품, 액세서리, 소모품, 페인트 및 코팅, 석재, 천장 및 바닥, 벽지 및 카펫, 계단 철제 가구, 통합 캐비닛, 문 및 창 캐비닛 및 가전 제품.

(2) 프로젝트 투자 대상 --

성 안팎의 건축 장식 및 장식 자재 제조업체

건축 장식 및 장식 자재 판매업자, 대리점, 프랜차이즈 직접 민간 및 상업 및 독점 라이선스 수혜자와 같은 개인 기업.

상점 투자 의향이 있는 시·도 내외 고객.

3. 프로젝트 컨셉 출력 및 보장 – 딜러의 인지 장벽 제거

프로젝트 마케팅 컨셉: 특정 CLD(Central City Life)에 위치한 대규모 건축자재 회사 지역) 시장은 지리학적 위치가 핵심이고 XX대로와 홍복로에 인접해 전체 시장에 강하게 방사되어 있으며 상품 물류 및 유통 경로가 매우 편리하고 주요 건축자재 상품을 공급하는 중요한 수출 항구입니다. 지방의 유통센터.

(1) 중국에서 가장 발전된 시장 중심의 창고 및 물류 시설, 도매 및 소매업을 모두 운영하는 대규모 중앙 시장 및 국제 상업 도시입니다.

(2). 독점적으로 표준화된 시장 판매 모델 및 자산 관리 표준 시스템을 도입하고 현대적인 자산 관리 방법을 도입합니다.

(3) 새로운 소비 개념과 소비 패턴은 시장의 소비자 심리와 행동을 수용하고 선도하며, 새로운 소비 개념을 주창하여 경제 문화이자 소비자 패션이 됩니다.

4. 프로젝트 투자 촉진 - 딜러의 신뢰 보장

(1) 특정 지방 정부의 핵심 프로젝트이자 이미지 프로젝트이며 특정 도시의 새로운 랜드마크입니다. 완벽한 지원 시설과 생활 시설을 갖추고 있습니다.

(2) 본 프로젝트의 시장 운영은 딜러의 걱정을 덜어주기 위해 무상 및 임대료 환급의 우대 정책을 채택합니다.

(3) 시장 개장 전후에 딜러에게 포괄적인 광고 및 마케팅 지원을 제공하고 "브랜드 모멘텀, 커뮤니케이션 우선"의 시장 지향적 운영을 활용하여 외부 홍보를 확대하고 시장 인지도를 높입니다. 전체 브랜드와 영향력의

(4). 시장 운영은 상인의 ​​상업적 이익을 보호할 뿐만 아니라 체계적이고 완전한 애프터 서비스 보증과 보조 지원을 제공합니다.

(5) 24시간 자산 보안과 양호하고 표준화된 사업 질서는 상인을 위한 우수한 자산 환경과 시장 공간을 조성합니다.

홍보 및 신청 방법

1. 시장 예열 및 과대광고 기간(홍보 및 커뮤니케이션)

상점을 위한 종합 투자 행사 활동:

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착공일을 정하고 건축자재시장 종합투자식에 특정 지방자치단체장과 행정관을 초청해 주요 지도자들이 연설하고 기자단을 초청한다. 시 신문, TV 방송국, 라디오 및 기타 기자들이 현장에 와서 인터뷰와 매장 투자 행사 과정을 영상으로 녹화하여 현지 언론에 뉴스로 생중계합니다. 주택 건축자재 시장의 대규모 투자 촉진에 대한 시장 정보에 대한 대중 및 딜러의 인식을 형성하고 예상되는 홍보 및 과대 광고 목적을 달성합니다.

2. 시장 이미지 홍보 및 인식 기간

시장 내 우량 부동산 이미지를 종합적으로 형성하고, 판매 환경을 조성하며, 대중과 딜러로부터 전반적으로 인정받는 이미지를 구축합니다. .

부지 주변의 주요 도로와 도시의 주요 건물에 옥외 이미지 광고판을 도입합니다. 투자정보를 널리 전파하여 딜러의 인식과 이해를 유도합니다.

투자 촉진

(1) 고객 요구를 완전히 이해

초기에 숙달된 관련 대상 그룹의 모든 딜러(투자자 포함)를 구성하고 초대합니다. 회의 개최 단계 투자 논의 회의의 내용은 주로 프로젝트의 본점과의 협력 조건, 투자 수익 및 투자 회수 주기에 대한 논의 가능성 및 기타 측면에 대한 제안을 요청하는 것입니다. 합리적인 투자 조건과 정책을 수립하는 데 사용됩니다.

(2) 브랜드 판매자 소개 및 기획

제안된 시장 포지셔닝 및 비즈니스 포지셔닝에 따라 예비 브랜드 앵커 매장 조건을 결정합니다. 관련 웹사이트, 전시회, 세미나 등 다양한 채널을 통해 자격을 갖춘 소매업체나 기타 서비스 제공업체에 연락하여 파악하고, 이들의 신규 매장 확장 계획을 파악하여 최종적으로 브랜드 앵커 매장의 대상 목록을 결정합니다. 그런 다음 부동산 투자 정보, 판매 정책 및 기타 우대를 각 딜러에게 전달하여 딜러의 투자 및 가입을 유도하고 임대 작업을 위해 현장에 입장합니다.

(3) 다양한 채널을 통해 투자 유치 커뮤니케이션 실시

투자 촉진 제안에는 생산 지역, 주요 투자 고객 원천 지역, 투자 촉진 회의, 언론 홍보, 부동산 거래, 박람회, 기자간담회, 축제 프로모션, 뉴스 이벤트 마케팅 등으로 시작하세요.

특정 도시 지역의 다양한 시장 운영자, 제조업체, 딜러에게 투자 브로셔를 배포 및 우편 발송하고, 로비 딜러가 프로젝트에 관심을 갖고 참여할 수 있도록 하며, 다채널을 통해 딜러와 접촉합니다.

(3) 강력한 홍보, 일회성 '강력한 판매' 강조

공공 미디어를 활용하여 주로 '우수한 위치', ''를 강조하는 프로젝트 투자 광고를 강력하게 홍보합니다. 엄청난 가치 상승 잠재력", "고수익", "역사적 가치", "미래 비즈니스 센터", "개발, 투자, 운영, 관리 및 소비의 상생 개념" 등이 모두 적절한 뉴스 과장과 일치합니다.

프로젝트 투자 계획 실행:

시기

상업용 부동산은 일반 주거용 건물과 다르기 때문에 판매가 호황기에 도달하는 즉시 판매가 가능합니다. 판매가 시작됩니다.

따라서 미디어 프로모션을 준비할 때 제품 수명 주기, 경쟁사 광고, 성수기 및 비수기 시즌, 청중 특성 등을 고려하여 마케팅 계획과 광고 예산을 고려하고 거시적인 광고 계획을 세워야 합니다. 또한, 현지 고객들의 일반적인 투자 습관, 즉 춘제 이전에는 매장 투자, 구매, 임대 부동산에 별로 의욕이 없다는 점을 고려하여, 이후에도 홍보 등 일련의 시행 방안을 마련할 예정이다. 해.

각 단계별 구체적인 시행 일정:

강세일: 즉, 대리점을 소개하면서 소비자에게 깊이 있는 안내와 신뢰를 구축하는 것이 필요합니다. 부동산 브랜드와 친선을 도모하여 판매 모멘텀과 고객 신뢰도를 높입니다.

판촉 전략 및 광고 판촉 전략

(1) 판매 방법을 결정 - 투자 및 판매, 임대 후 구입

1. 판매:

투자 센터를 '판매 현장'으로 사용하여 현장 판매를 위한 프로젝트 전체 모델, 외관 샘플 등을 전시합니다. 상시 영업직원은 2명입니다.

2. 오프사이트 투자 유치 및 판매:

광둥성에서 프로젝트 투자 유치를 진행합니다. 가격 우대 및 정책 지원으로 유사 고객층을 유치하세요.

3. 소유자 소개:

운영을 위해 상점을 구입한 소유자는 우선 주차 공간이나 기타 품목을 제공하여 친척이나 친구에게 와서 구입하도록 소개하도록 권장할 수 있습니다.

입체적인 마케팅 계획 및 운영 세부 사항

춘절 이후 종합적인 투자 기회를 보장하기 위해 우리는 입체적이고 다양한 마케팅 방법을 채택합니다.

홍보 전략

미디어 홍보

정기 광고에는 주로 다음 미디어를 고려합니다. 1. 남부 대도시 신문, 광저우 신문 2. 교통 라디오 방송국 3. Jade 채널, 홍콩 역(중단) 4. 대형 옥외 광고판 5. 가로등 라이트 박스 광고. 판매 업무에 더 효과적으로 협력하기 위해 당사의 광고는 다음 두 가지 측면에 중점을 두고 있습니다:

1.

2. 기타 판촉 아이디어

3. 소유자 통지, 입소문

마케팅 및 판매 기간

(1) 메이저와 공동언론은 판매시장 정보를 동시에 전달하며 적극적으로 광고판매를 실시한다.

(2) 프로젝트 투자 유치 판매 이미지를 패키징하고, 프로젝트 판매 지점 및 건설 현장을 이미지 패키징합니다.

(3) 상인들이 '좋은 기회를 놓치면 안 되고, 놓치면 다시 돌아오지 않는다'는 사고방식을 갖도록 경쟁력 있는 판매 계획을 세운다.

(4) 특정 도시의 잠재적인 강력한 고객을 완전히 탐색합니다.

특정 도시의 잠재 고객을 완전히 공략하기 위해 잠재 고객 지역에 DM 광고를 배포합니다.

동기화된 판매 및 관리

우리의 제안은 판매 대신 임대하고, 먼저 투자자를 임대하고 판매하도록 유도하는 것입니다.

(1) 먼저 투자 및 임대를 유치한 후, 시장이 어느 정도 인지도를 얻었을 때 내부청약을 위한 시장 테스트 활동을 진행하고, 시장 조사를 통해 시가를 정리한다.

(2) 2단계에서는 내부 청약 및 개설의 판매 효과에 따라 가격을 적절하게 인상하여 개발자가 원래 계획한 평균 가격 범위 내에서 전체 평균 가격을 조절합니다. 이때는 후기 기간이 있습니다. 판매 후 전체 판매에는 일정한 기반이 있고 판매에는 특정 분위기가 있습니다. 이때는 이전 가격을 보고 적정 가격대를 올려보세요.

(3) 3단계에서는 2단계 판매량에 따라 2단계에서도 가격 수준을 유지할 것을 권고하며 전체 판매량은 70대 수준에 이를 것으로 예상된다. 두 번째 단계에서 판매 가격을 유지하는 목적은 전체 가격을 개발자가 원래 계획한 평균 가격에 가깝게 유지하거나 심지어는 초과하도록 하는 것입니다. 원래 계획된 전체 평균 가격입니다.

(4) 4단계 마감 기간에는 조기 입주를 촉진하기 위해 처음 2단계에서 가격을 소폭 인하하여 관망 고객을 더욱 자극하고 속도를 높일 예정입니다. 1단계 주택 매매 목표를 완료했습니다.

미디어 목표 설정

미디어 목표에 따라 미디어 목표를 명확하고 정량화하여 최저 비용으로 최고의 홍보 효과를 달성합니다.

1. 뉴미디어: 온라인 플랫폼, 위챗, 웨이보, 라이브 방송 등

2. 현장 벽면 포장 광고

4. 현장 계단 무지개 포장

5. 투자센터 현장 포장 광고

6. 홍보물 등

광고예산(중요한 단계)

광고비 = 전체 매출 대비 비율 x 광고비(3)