집이 항저우 푸양 야시장 근처에 있습니다. 옷과 액세서리를 판매하기 위해 노점상을 열고 싶습니다. 어떻게 준비해야 하나요?

첫째, 기존 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 매일 같은 위치에 있도록 노력하세요. 어떤 업계에서 사업을 하든 여전히 기존 고객이 가장 중요합니다.

둘째: 지나가는 모든 사람이 볼 수 있도록 멋지고 기억하기 쉽고 흥미로운 이름을 지정하세요. 이렇게 하면 다른 사람들이 우리를 더 쉽게 기억할 수 있습니다.

셋째: 직물, 장난감, 양말 등 한 가지 주요 카테고리의 상품만 판매하세요. 모든 유형의 제품을 조금씩 판매한다면 모든 제품을 판매할 수는 없기 때문입니다. 이렇게 하면 사람들이 무엇을 사고 싶어도 당신에게 올 필요가 없습니다. 특정 카테고리의 상품만 판매하는 경우 이 카테고리에서 가장 포괄적인 제품 범위를 가지게 되며 다양한 종류가 있어 고객에게 선택의 폭이 넓어지고 고객이 좋아하는 품종을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이것이 바로 시장세분화와 전문화이론이다. 모든 것을 다 갖췄다기보다는 하나의 카테고리만 하고 이 카테고리를 가장 전문적으로 만드는 게 낫다.

넷째, 각 샘플에는 판매 가격이 명확하게 적혀 있습니다. 종이나 나무판을 사용하여 시내 최저가임을 표시하세요. 흥정, 1점. 돈도 반환되지 않습니다. 약속을 지키고 장기적으로 이 가격을 고수하세요. 가격 조정이 필요하시면 다시 적어주세요. 이런 식으로 사람들은 당신에게서 사는 물건이 진짜라고 느낄 것이고, 당신을 신뢰하고 가격에 관계없이 당신에게서 물건을 사고 싶어할 것입니다.

가격을 한 단계 낮추려면 비슷한 노점이나 상점의 일반 판매 가격과 본인의 구매 가격을 참고해야 합니다. 이렇게 하면 기본적으로 최저 가격보다 낮습니다. 이익이 나지만 빠른 이직률로 인해 인재가 점점 더 많아지고 사업은 자연스럽게 점점 더 좋아질 것입니다. 예를 들어 양말 한 켤레가 일반적으로 2.5위안에 판매되고 구매 가격이 1.2위안인 경우 1.6위안 또는 1.8위안에 판매됩니다. 50%~100% 이상의 이익 없이 판매하는 것을 주저하지 마십시오. 안 팔면 수익이 나지 않습니다. 싸게 팔면 아무리 벌어도 물건에 매달리는 것보다 낫습니다. 가장 중요한 것은 싸게 팔고 있다는 사실을 모든 사람에게 알리고, 지금은 사지 않는 사람들에게도 이 사실을 알려서 사야 할 때 솔선해서 찾아오도록 해야 한다는 것이다. 너.

다섯째: 중소기업을 운영하는 사람들은 처음에는 물건을 감히 사지 못하는 경우가 많습니다. 왜냐하면 너무 많이 사면 팔 수 없게 되고 손해가 날까 늘 두려워하기 때문입니다. 백로그. 사실 그렇게 생각하는 것은 완전히 잘못된 것입니다. 내 말을 믿을 수 없다면, 노점상들이 항상 물건으로 가득 차 있는 것을 보십시오. 이는 규모의 경제가 작동하기 때문입니다. 속담처럼: 팔지 않는 것을 두려워하지 않으면 불완전한 상품을 두려워합니다. 또 다른 속담은 백화점에 수백 명의 고객이 있다는 것입니다. 수십 달러 상당의 물건을 한 번에 사서 넣어두면 전문가가 아니라는 것을 한눈에 알 수 있습니다. 선택의 여지가 거의 없습니다. 사람들은 무언가를 사고 싶을 때 항상 10,000가지 스타일 중에서 가장 만족스러운 것을 선택하고 싶어합니다.