동밍주(Dong Mingzhu)는 공급자로서의 고메(Gome)를 잃었지만 왜 에어컨을 팔지 못할까 걱정하지 않았을까요?

그리가 감히 고메에게 공개적으로 도전한다! 그 소식을 듣고 언론은 충격에 빠졌습니다. 당시에는 어떤 가전제품 제조업체도 감히 고메를 거절하지 못했습니다. 그리고 당시 오프라인 채널은 전문 체인점에 집중되어 있었고, 체인점들은 매장을 임대해 그 안에 다양한 제조사의 제품을 입점시키고, 체인점들이 그 자리를 맡게 되었습니다. 게다가 당시 고메는 상장을 준비 중이었는데 어떻게 제조업체가 이렇게 도전할 수 있었겠습니까? 이에 늘 "받아들이지 않으면 받아들일 때까지 이겨내라"는 신념을 갖고 있던 황광우는 고메 전체에게 3월 10일 정오 12시 이전에 그리의 재고와 사업을 정리하라고 명령했다.

이 문제에 대해 그리의 경영진은 긴급히 긴급 회의를 열었습니다. 어떤 사람들은 Gome 채널을 잃으면 1차 시장에 큰 영향을 미칠 것이라고 말합니다. Dong Mingzhu는 Gome과 화해할 수 있는 유일한 해결책은 Gome가 Gree의 가격 원칙을 받아들이는 것이라고 이 제안을 단호히 거부했습니다.

동밍주는 늘 가격 인하를 금기시해 왔다. 그녀는 Gree의 성공 비결 중 하나가 안정적이고 생산적인 딜러 시스템의 구축이라고 굳게 믿고 있습니다. Gree의 안정적인 가격을 통해 모든 사람이 돈을 벌 수 있기 때문에 이 시스템은 오랫동안 유지되고 성장할 수 있습니다. 그녀는 왜 감히 거절했을까요? 베이징 시장을 예로 들면, 2003년 Gree는 베이징에 1,200개 이상의 딜러를 보유하고 있었고 연간 판매량은 3억 위안에 달했지만 Gome의 점유율은 1/10에도 미치지 못했습니다. 누가 1/10을 위해 9/10을 포기하겠습니까?

또한 Dong Mingzhu는 Gome와 같은 가전 체인의 영향권이 주로 1급 도시에 있고 1급 도시는 Gree의 시장일 뿐이며 더 큰 시장은 다음과 같다고 생각합니다. 2층, 3층, 4층 도시. 개발을 위해 고메에 묶여 있다면 더 넓은 시장을 포기하는 것과 같습니다. 실제로 Dong Mingzhu는 에어컨을 판매하지 못할 것을 걱정하지도 않고 매장 채널을 포기하지도 않고 대신 안정적인 가격 시스템인 Gree의 핵심 이익을 존중해 줄 것을 매장에 요청하고 있습니다. 그해 3월 20일, Gree는 가격 원칙을 존중하는 Dazhong Electrical Appliances와 총 1억 8천만 위안 규모의 에어컨 인수 계약을 체결했으며 총 판매량은 약 80,000대에 달했습니다. 동시에 Dong Mingzhu는 이러한 추세를 이용하여 주로 2, 3, 4선 도시를 대상으로 자체 매장을 구축하려는 계획을 시작했습니다.

***의 공동 노력으로 그리가 고메와 결별한 후 그해 매출은 138억3200만 위안에 달해 전년 대비 37.74% 증가했고 순이익은 4억2000만 위안을 기록했다. 전년 대비 22.74% 증가했다. 이 전투에서 Dong Mingzhu는 독점 우위를 지닌 채널에 도전했고 가전 제조업체의 가장 취약한 링크에 도전했습니다. 그녀가 혼자서 그리를 견고한 가전 왕국으로 만든 것은 바로 이러한 투지 덕분이었습니다. 그러나 왕국에도 병목 현상이 있어 돌파구를 찾아야 합니다. Dong Mingzhu는 과거에 단지 '소규모 사업'에 불과했던 휴대폰 만들기를 선택했고, 그녀가 새로운 에너지 트렌드에 뛰어들기 시작했을 때 이미 위기가 다가오고 있었습니다.