B2B 마케팅이란 무엇을 의미하나요?

B2B 마케팅은 다른 기업이나 조직의 제품이나 서비스를 마케팅하는 것을 의미합니다. B2B 회사는 사무용품부터 제조 장비까지 무엇이든 판매할 수 있습니다. B2B 마케팅은 이러한 제품과 서비스를 온라인 청중에게 홍보하는 데 도움이 되는 다양한 전략을 통합합니다.

B2C와 가장 큰 차이점은 B2B 기업에는 다수의 의사결정권자가 있고 그들이 회사에 적합한 것이 무엇인지 결정하는 데 더 오랜 시간이 걸린다는 점입니다. 이와 대조적으로 B2C에는 충동구매를 할 가능성이 더 높은 개인 소비자가 있습니다.

B2B 마케팅 채널에는 어떤 것이 있나요?

검색 엔진 최적화(SEO): SEO는 여러 전략의 조합을 통해 검색 결과에서 웹사이트 순위를 높이는 프로세스입니다. SEO에 투자하면 B2B 비즈니스가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하고 페이지에 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. B2B 고객의 71%가 검색 엔진에서 제품 검색을 시작한다는 점을 고려하면 이는 웹사이트로 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 되는 귀중한 전략입니다.

클릭당 지불 광고(PPC): 클릭당 지불 광고는 검색 결과 상단, 자연 목록 위에 표시됩니다. 이러한 광고는 전환에 더 가까운 B2B 회사를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 더 많은 자격을 갖춘 고객을 확보하려는 B2B 비즈니스에 훌륭한 전략입니다.

이메일 마케팅: 이메일 마케팅에는 잠재고객에게 맞춤형 콘텐츠를 보내 전환 능력을 구축하는 과정이 포함됩니다. 이메일 마케팅을 사용하면 잠재 고객과 일대일 연결을 만들고 전환을 유도하는 귀중한 정보를 보낼 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅: 회사에서 귀하의 제품이나 서비스가 필요하다는 것을 알고 있더라도 작동 방식(특히 소프트웨어와 같은 제품)에 대해 완전히 익숙하지 않을 수 있습니다. 콘텐츠를 제작하면 지식 격차를 메우고 기업에 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 그들은 당신을 권위자로 여기고 당신의 사업에 대해 배우는 데 더 많은 시간을 할애할 것입니다.

웹 디자인: 웹사이트는 회사가 회사로부터 받는 첫인상입니다. 귀하의 비즈니스가 경쟁에서 돋보일 수 있도록 현대적인 맞춤형 디자인을 구축하는 데 투자해야 합니다. 아름다운 디자인이 있으면 더 많은 리드를 유치하고 사이트에 더 오래 머물게 할 것입니다.