교토파이에 가입하는 방법은 무엇인가요?

아직까지도 많은 네티즌들이 '가짜 프랜차이즈' 프로젝트에 열광하고 있는 것을 보니 정말 걱정스럽습니다! 이것은 우리나라에서 '프랜차이징'에 종사하는 모든 사람이 반드시 '대형 악당'이라는 것을 의미하지는 않습니다. 결국 중국에는 훌륭하고 진정한 '프랜차이징' 사례가 많이 있습니다. 그러나 현재 중국에는 '프랜차이징'에 대한 엄격한 통합 관리 시스템이 없기 때문에 '프랜차이징'이라는 간판을 사용하여 '소액 투자자'를 속이는 사람들을 항상 조심해야 합니다. 어떤 종류의 "프랜차이즈"가 "위험한 함정"인지 모든 사람이 빠르게 식별할 수 있도록 돕기 위해서입니다. 오늘은 제가 알고 있는 현재 중국에서 유행하고 있는 '프랜차이징'의 내부 이야기를 큰 위험을 감수하고 과감하게 공개해보겠습니다.

나에게도 상하이에서 '가짜 프랜차이즈'에 종사하는 친구들이 여러 명 있는데, 우리 가족도 그들의 공급업체 중 하나이다. 따라서 나는 그들의 일부 운영에 대한 내부 이야기를 매우 잘 알고 있다고 말할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 유형의 '위험한 함정'은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

우선, 그러한 회사의 사장은 수십만 달러를 손에 넣은 '귀국자'인 경우가 많습니다. 그렇다면 그룹은 적어도 "해외"와 어떤 관계를 맺고 있는 사람들입니다. "해외 상표" "해외"를 등록하기 위해 "해외 관계"와 "해외 친구"를 사용하는 경우가 많습니다. 최근 중국에서는 한국의 바람이 가장 강하기 때문에 많은 사람들이 '한국 상표' 등록을 서두르고 있습니다. 외국 상표를 등록한 후, 그들은 "법적 수단"을 사용하여 해당 상표를 국내에 도입하여 운영합니다. 일반적인 방법은 "중국 본토의 총대리점으로 자신을 맡긴다"와 "상표 허가권자"입니다. 이로써 해외에 없던 기업들이 중국에 대대적으로 투자를 유치하기 시작했다.

그리고 전시회, 도매시장, 온라인 정보, 친구 소개 등을 통해 제품을 선택하는 경우가 많습니다. 안전을 위해 일반적으로 먼저 "채용" 정보를 온라인에 게시합니다. 온라인 피드백의 양이 상대적으로 많다고 판단한 후 일부 유명 잡지를 선정하여 '아름다운 투자 광고'를 게재하게 됩니다. 제가 아는 한 그들의 주요 지출은 '광고비'입니다. 일반적으로 광고비로 100만 정도를 투자해야 큰 광고 효과와 긍정적인 반응을 얻을 수 있다.

광고 투자가 완료되면 '공식적인 투자 유치'가 시작된다. 이때 그들은 매우 유능한 사람들이 당신과 대화할 수 있도록 주선할 것입니다. 당신을 끌어들이기 위해서는 당연히 당신에게 영감을 줄 수 있는 "아름다운 전설"을 배치해야 합니다. 입사 지원을 하는 사람들의 대부분이 비즈니스 세계의 '루키'이기 때문에, '더 나은 내일을 상상'하고 '루키'들을 물속으로 끌어들이기 위해 몇 가지 간단한 기술적 수단을 사용하기 쉽습니다.

놀랍게도 이런 회사의 초기 서비스 태도는 매우 좋았습니다. 가능한 한 빨리 가입을 결정하실 수 있도록 숙소를 마련해 드리며, 영업사원을 배치하여 '창업 방법'을 안내해 드립니다. 그러다가 당신이 망설이는 동안 그는 갑자기 "오늘 아침에 당신 동네에서 다른 사람이 가입 신청을 하러 왔습니다."라는 나쁜 소식을 전할 것이다. "당신과 경쟁하는 그 새로운 지원자"를 방문하고, 의도적으로 그 사람을 만나게 해줄 것이며, 또한 의도적으로 우호적으로 내부 조정을 도와줄 것입니다. 당연히 이런 압박감과 검사를 위해 멀리까지 이동하는 어려움을 고려하면 빈손으로 돌아올 수는 없겠죠? 게다가 당신 자신도 훌륭한 경력을 쌓고 싶어 정말 열망하고 있습니다. 그래서 저는 '선동 일반 방식'에 쉽게 감동을 받아 순종적으로 돈을 지불하고 연맹에 가입하게 되었습니다.

돈을 지불한 뒤 계약서에 서명하고, 프랜차이즈 교육에 참여하고, 1차 물품을 구매하는 것은 당연하다. 물론 계약서에는 표면적으로는 그럴듯해 보이는 조항도 있을 것이고, 그것을 읽는 사람은 누구나 "그렇게 해야 한다"고 말하게 될 것이지만, 실제로는 매우 "귀찮은" 조항이다. 예를 들어, 양적 요구 사항을 설정합니다. 이를 충족하지 못할 경우 자격을 취소할 권리가 있으며, 몇 달 연속 요구 사항을 충족하지 못할 경우 프랜차이즈 계약이 자동으로 종료됩니다. 당신이 이것에 대해 질문하면 그들은 쉽게 당신에게 이렇게 말할 것이다. "야, 두려워하지 마라. 기본적으로 우리는 표준에 도달할 수 있다. 생각해 보라. 당신이 이 수준에도 도달하지 못한다면 계속해서 할 이유가 있겠느냐?" ?" ?" 이 말을 듣고 '그렇지? 이런 기반이 없었다면 나도 하고 싶지 않았을 텐데'라는 생각이 들었죠. .

하지만 앞으로 이것 때문에 내 회원 자격이 "자동 종료"될 것이라고는 예상하지 못했습니다.

또한 표면적으로는 합리적이고 합리적인 것처럼 보일 수도 있고, 해야 할 것처럼 보이지만 실제로는 매우 어려운 사업 관리 및 매장 운영에 대한 몇 가지 제안도 제공합니다. 하기 힘든 요청이 옵니다. 그러나 그러면 이러한 제약과 인도로 인해 당신은 "현기증"을 느끼게 될 것입니다. 결국, '능력 부족', '지시 불이행' 등의 이유로 '자동으로 자격을 포기'하거나 '자동으로 가입 탈퇴'를 하게 됩니다.

그래서 이런 '3S' 표준 운영은 '지정된 모델을 사용해 지정된 장소에서 판매하라'는 말을 자주 하는데, 맞습니다. 다양한 방법으로 발달을 제한하려고 노력합니다. 실제로 "프랜차이징"에 참여하는 사람들은 프랜차이즈가 더 크고 더 오래 성장하기를 원합니다. 하지만 '가맹비'를 주 수입원으로 삼고 계시는 분들은 하루라도 빨리 그만두시기를 바라겠습니다. 당신이 그만두기 때문에 그들은 당신이 지불한 다른 "예치금"을 공개적으로 압수할 수 있고, 그들은 "정당하게" 새로운 가맹점을 다시 찾을 수 있습니다. 그들이 두려워하는 것은 당신이 장기적으로 계속 사업을 한다는 것입니다. 왜냐하면 그들은 이 산업을 더 크고 더 길게 만들고 싶지 않기 때문입니다. 그래서 당신이 죽지 않는다면 그들을 끌어내리는 것이 아니겠습니까? ?

그래서 그들은 항상 당신을 죽일 방법을 찾을 것입니다. 예를 들어 당신의 특정 스타일이 잘 팔리면 품절입니다. 상품 보충에 대해 몇 번이나 물어봐도 그는 항상 "아니요"라고 대답합니다. 그 이유는 "지속적으로 업데이트해야합니다. 그렇지 않으면 위조자가 따라올 것입니다. 새 제품을 더 많이 구입하고 덜 오래된 제품을 판매해야합니다." "그 결과 당신이 그간 애썼던 좋은 제품이 망하게 됐다...

사실 이런 가짜 '프랜차이즈'에 대해 크게 분노하는 것은 가맹점주 뿐만이 아니다. , 그러나 우리의 공급도 그들에 대해 호의적인 인상을 주지 않습니다. 왜냐하면 이들이 관심을 갖는 것은 산업 전반의 발전이 아니라 '가맹비'와 '마진'이기 때문이다. 따라서 그들이 우리에게 주문하는 수량은 많지 않은 경우가 많으며 이는 우리 제조업체에게 아무런 이익이 되지 않습니다. 좋은 "프랜차이즈" 시장이 "혼합"과 "혼란"으로 변한 것은 바로 이러한 "검은 양"의 존재 때문입니다. 그 결과 실제로 "프랜차이징"에 참여하는 사람들이 그들에 연루되었습니다. 오늘 폭로하게 된 이유는 '프랜차이즈 업계의 폐단을 청산하자'는 취지에서, 여러분의 뜨거운 성원을 바라겠습니다.

프랜차이징을 통해 많은 사람들이 성공적인 창업의 길을 걸을 수 있었지만, 많은 사람들이 돈을 잃게 되었습니다. 그렇다면 프랜차이즈의 문제점은 무엇인가? 어제(24일) 천진 체인점 및 프랜차이즈 협회 책임자는 '상업 프랜차이즈 관리 조치'(이하 새로운 조치)의 공식 시행에 따라 일부 프랜차이즈 사기를 해독하고 투자자에게 상응하는 조치를 제공했습니다. 올해 2월 1일 대책.

함정 1: 허위 라이센스로 장비 판매

현상: 프로젝트 측은 가맹비 면제를 외치지만 장비만 판매할 생각이다. 회사가 "돈을 덫에 걸리면" 도망갑니다.

대책: 새로운 방식에 따르면 프랜차이즈란 계약을 체결함으로써 가맹점이 가맹본부의 상표, 상호, 비즈니스 모델 및 기타 사업 자원을 사용하고 사업을 영위할 수 있는 권리를 갖는 것을 의미합니다. 계약에 따른 통일된 사업 시스템을 구축하고 더 이상 제품, 장비, 기술, 특허 등을 포함하지 않는 프랜차이즈 수수료를 가맹본부에 지불합니다. 사업자가 프랜차이즈 프로젝트를 조사하다가 동일한 기계를 시장에서 더 낮은 가격에 구입할 수 있고, 기계 구입 비용이 프랜차이즈의 대부분 또는 전체 금액을 차지한다는 사실을 발견한 경우, 그는 경계하십시오.

함정 2: 계약 함정에는 협상이 없다

현상: 많은 프랜차이즈가 승인 시 가맹점의 모든 제품을 구매하겠다고 약속하여 가맹점이 원하는만큼 수익을 얻을 수 있다고 느끼게 만듭니다. 그들은 생산합니다. 실제로 가맹본부는 재활용 제품의 기준을 계약서에 명시하지만 그 내용이 모호하다. 가맹점이 제품을 생산할 때 가맹본부는 해당 제품이 요건을 충족하지 않는다는 이유로 이를 거부할 수 있다. 가맹점은 멍청한 손실만 입게 될 것이다.

대책: 새로운 방식은 가맹점의 내용, 기간, 위치 등 14개 항목에 대한 계약조건을 구체적으로 명시해 당사자의 권익을 보다 잘 보호한다. 따라서 기업가가 체인 프로젝트에 참여하기로 결정할 때 무작정 계약을 체결할 수는 없으며 조건을 신중하게 고려하거나 전문가의 도움을 요청해야 합니다.

함정 3: 과장된 투자 수익 조장

현상: 가입하면 3개월, 6개월 내에 수만 위안, 심지어 수십만 위안의 투자금을 회수할 수 있다고 광고됩니다. 하지만 기업가 체인 시스템에 참여하면 투자 비용이 원래 명시된 금액보다 훨씬 높다는 것을 알게 됩니다.

대책: 새로운 조치는 가맹본부가 프랜차이즈 권리를 홍보, 홍보 및 판매할 때 정확하고 진실하며 합법적인 콘텐츠를 제공하도록 요구합니다. 가맹점주들은 사업을 시작하면서 하루아침에 부자가 되는 것을 상상해서는 안 됩니다. 일반적으로 운영되는 프랜차이즈 프로젝트는 수익을 창출하기 위해 투자 회수 프로세스가 필요합니다.

함정 4: 모델스토어는 가맹점 수탁자

현상: 많은 가맹점은 연맹 대표가 지정한 모델스토어에 대한 조기 점검을 통해서만 사업을 결정하지만, 그럴 가능성이 매우 높다 "신뢰"를 통해 가맹점은 뜨거운 비즈니스를 볼 수 있습니다.

대책: 새로운 조치는 가맹본부가 중국 내에서 1년 이상 운영된 직영 매장을 2개 이상 보유하거나 자회사 또는 지주회사가 설립한 직영 매장을 보유하도록 규정하고 있다. 프랜차이즈 결정을 내리기 전에 가맹점주가 여러 프랜차이즈 매장을 무작위로 선택하여 상황을 이해하는 것이 가장 좋습니다.

함정 5: 돈 있는 사람은 거절하지 않는다

현상: 체인 프랜차이즈 전시회 주인이 가맹점을 확인하지 않으면, 가맹점을 확인하지 않는 한 그는 가입하여 사업을 시작할 수 있다. 가맹비를 그 자리에서 지불하는 것은 위험 신호다. 왜냐하면 상품과 서비스의 품질을 표준화하기 위해 공식 프랜차이즈 본사에서는 프랜차이즈 자본금 한도, 운영 능력 등을 포함하여 가맹점에 대한 자격 심사를 매우 엄격하게 실시하기 때문입니다.

대응책: 새로운 조치는 가맹본부가 신청자에게 가맹본부 이름, 거주지, 등록 자본금, 사업 범위, 프랜차이즈 연수 등 프랜차이즈에 대한 진실되고 정확한 기본 정보를 제공하도록 요구합니다. 주요사항에 대한 기본정보입니다. 따라서 가맹점은 정보 수집을 위해 프로젝트 당사자의 본사와 기존 가맹점을 직접 현장점검해야 하며, 가맹비를 성급하게 지불하거나 보증금을 입금할 수는 없다.

'철장군' 게이트키퍼, 상급자 비안씨가 합류한 체인점 총지배인 회사가 갑자기 텅 비었습니다 -

유리문이 잠겨 있었습니다

오늘 아침 8시쯤 분주한 현장이 있었습니다 간취안 로드(Ganquan Road)에 있습니다. 이때 길가에 있던 3층짜리 가게는 유난히 조용했다. 유리문에는 거대한 원형 철제 자물쇠가 단단히 잠겨져 있었고, 문 틈 사이로 내부의 어수선함만이 보였다. 비안 씨는 유리문에 기대어 계속해서 문 틈새로 안을 들여다보고 있었지만, 눈앞에 보이는 것은 그 커피숍의 모회사가 사라졌다는 사실을 더욱 확신하게 만들 뿐이었다. "며칠 전에 연락했는데 그 당시엔 괜찮았는데 지금은 왜 이렇게 된 걸까요?! 여기에 보관해 두었던 1만 위안이 넘는 커피머신이 그냥 눈앞에 없어진 걸까요?" 아이언'이 문을 열었고, 비안씨는 이미 본사가 텅 빈 도시에 있었기 때문에 갑자기 방향을 잃었다.

"보지 마세요. 엊그제에도 여러 분이 문을 찾아오셨는데 어찌할 수가 없었습니다. 가맹비 10만원을 냈는데 아직 오픈을 안하셨네요. 이제 이렇게 됐으니 돈이 낭비되는 것 같아요.” 근처 가게 주인이 우리의 목적을 알고는 비안 씨에게 조언을 해주었다. 비안 씨는 크게 한숨을 쉬었지만 그의 눈은 여전히 ​​무의식적으로 유리문을 바라보고 있었고 얼굴에는 분노와 무력감이 적혀 있었습니다.

본사가 증발했다

어제 오후, 비안 씨는 962288 핫라인에 전화하여 자신이 합류한 체인점의 모회사인 Xitai Food Machinery Co., Ltd.를 보고했습니다. ., 지난 며칠간 갑자기 사라졌습니다.

47세의 비안씨는 작은 커피숍을 운영하는 사장이다. 2년 전 그는 신문광고를 통해 당시 100개에 가까운 프랜차이즈 매장을 갖고 있던 서태식품기계주식회사를 발견했다. “돈을 더 써서 밥을 더 벌어라”는 판매원의 “구제 공세” 아래, 비안 씨는 여러 개의 “모범” 프랜차이즈 매장을 방문한 후 가입을 결심하고 거의 10만 위안에 가까운 일회성 가맹비를 지불했습니다. 매장 오픈 후 Xitai Food Machinery Co., Ltd.는 회사의 유일한 원자재 공급업체가 되었습니다.

그러나 어제 아침 비안 씨가 광푸로 민메탈스 빌딩에 위치한 회사 지점에 갔을 때 경비원은 그에게 오후 10시에 사무실이 공안과 사법 당국에 의해 봉쇄됐다고 말했습니다. 월요일 밤에.

'돈의 함정'을 조심하세요

프랜차이즈 체인점은 해고된 근로자의 창업과 재취업을 위한 새로운 채널이기도 하며 가장 빠르고 경제적이기도 합니다. '작은 상사'를 꿈꾸는 많은 사람들이 목표를 달성할 수 있는 길. 어제 기자는 상하이 체인점 협회와 법률계 관계자들을 인터뷰했습니다.

상하이 체인점 협회: 현재 상하이에는 약 2,400개의 체인점이 있으며 이는 상하이 체인점 수의 약 28%를 차지하며 이 비율은 해마다 증가하고 있습니다. 일부 부도덕한 상인들은 가맹점의 창업 의지를 붙잡고 체인 가맹점에서 '돈 덫'을 팠다. 따라서 그는 프랜차이즈 가입에 관심이 있는 기업가들에게 가입하기 전에 매우 조심하고 가입을 가장하여 부정행위를 하는 사람을 조심하라고 상기시켰습니다.

법률 전문가: 체인 프랜차이즈 활동과 관련하여 가맹점은 결정을 내리기 전에 더 많은 정보를 수집하고 신중하게 연구해야 합니다. 가능하다면 변호사와 계약을 체결하는 것이 가장 좋습니다. 또한, 프랜차이즈 체인에 관한 중국의 기존 법률은 아직 부족하기 때문에 프랜차이즈 가맹점과 라이선스 사용자 모두에 대한 효과적인 제약이 부족합니다. 따라서 이러한 사건의 반복적 발생은 프랜차이즈 규제의 제정에도 새로운 문제를 제기하고 있다.

이 기간 동안 내가 한 일 중 하나는 프랜차이즈라는 이름으로 몇몇 의류 프랜차이즈 매장을 조사하고 몇몇 회사를 방문하는 것이 었습니다. 다들 조심하시길 바랍니다! 그들의 돈을 속이는 방식. 모두가 돈을 버는 것은 쉽지 않습니다! 할인점, 커플의류, 부모자식의류 등 아래와 같은 문제점을 발견하신 분은 가입시 주의하시길 바라겠습니다.

그들의 기만적인 수법과 특징은 다음과 같다.

1. 가맹점을 찾는 분들은 창업을 하고 싶지만 경험이 부족한 청년들이다. 그러므로 그러한 사람들은 속을 위험이 높습니다. 이전에 사업을 시작해 본 적이 없는 사람이라면 당신은 젊은 사람이고 인터넷에서 본 프로젝트에 참여하고 싶을 것입니다. 주의하시기 바랍니다.

2. 이러한 프랜차이즈 프로젝트는 웹사이트를 매우 아름답고 정교하게 만들 것입니다. 누구나 아름다움에 대한 사랑을 가지고 있습니다.

3. 그러한 웹사이트의 콘텐츠는 매우 매력적입니다. 이는 막대한 수익을 의미하거나 위험이 전혀 없거나 비용을 회수할 시간이 매우 짧다는 것을 의미합니다.

4. 보증금을 징수하는 경우도 있습니다. 일부 가맹점에서는 가맹점 수수료를 부과하지 않는다고 합니다. 보증금을 부과하는 이유는 가맹점이 회사의 소위 지역 구분에 따라 운영될 수 있도록 하기 위함입니다. 보증금은 상품의 형태로 반환될 것을 약속합니다. 가입하면 보증금 환불 조건이 많다고 하네요. 귀하가 계약을 위반했거나 귀하의 판매 금액이 요구 사항을 충족하지 못했을 경우, 그들은 귀하가 보증금을 쉽게 받지 못하도록 가능한 모든 조치를 취할 것이며, 그렇지 않으면 보증금을 상품 형태로 반환할 것입니다. 현금이 아닙니다.

5. 가맹비를 징수하는 상황이 있다. 일부 가맹점에서는 가맹비를 청구하면 회사로부터 추가 제품을 받을 수 있다고 한다. 예를 들어, 신규 매장을 오픈하는 기업을 위한 포스터, 옷걸이, 광고판, 배터리 등이 있습니다. 하지만 추가 사은품에 비해 프랜차이즈 수수료가 훨씬 높습니다. 프랜차이즈 수가 적더라도 상관없습니다. 프랜차이즈 수수료를 속이는 데 특화된 회사도 있기 때문에 쉽게 수만 달러의 비용이 들 수 있으므로 주의해야 합니다. 그런 회사에서 어떤 추가 선물을 주면 수만 달러의 가치가 있을까요?

6. 가맹비나 보증금을 받지 않고, 판매 불가능한 상품에 대해서는 100% 교환을 약속하는 업체도 있습니다. 이런 회사는 상대적으로 좋고 사기꾼도 적습니다. 하지만 처음으로 일정 수량의 상품을 구매해달라고 요청했는데, 구매량이 3만, 5만 정도로 여전히 적지 않았습니다. 이런 구매도 100% 교환이 가능하다고 하네요. 하지만 한번 구매한 상품은 판매하기가 어렵습니다. 어떤 상품으로 교환해야 할까요? 그것은 당신이 말할 수있는 것이 아닙니다. 더 이상 판매되지 않는 일부 제품을 교환하고 싶을 수도 있습니다. 몇 번 더 교환하면 태도가 달라질 수 있습니다. 각 교환 비용은 귀하가 부담합니다. 돈을 많이 벌지는 못했지만 배송비는 많이 지불했습니다. 일부 프랜차이즈 업체는 일부 운송업체 및 특송업체와 협약을 맺어 1인당 운임의 절반을 벌게 되는데, 원래는 특정 장소까지 배송비만 30불만 지불하기 때문에 운임은 자연스럽게 나올 수 있다. 60으로 늘어났습니다. 30위안을 추가하면 프랜차이즈 회사와 운송 회사가 각각 절반씩 벌게 됩니다.

7. 웹사이트를 읽고 프랜차이즈 가입에 대해 알고 싶다면 회사에 전화하세요. 그들은 당신이 아무것도 묻기를 기다리지 않고 단지 관심이 있으면 회사로 오라고만 말할 것입니다. 조사하다. 당신이 그들의 영역에 도착하면 그들이 결정을 내리는 사람들이라는 것을 생각해 보십시오. 무슨 일이 있어도 속이는 것은 정상입니다. 그러니 직접 와서 살펴보는 것이 좋겠다는 그런 회사가 있다면 조심해야 합니다. 도착 시 해당 회사에 합류하지 않을 수도 있지만 귀중한 시간과 여행 비용이 많이 소요됩니다.

8. 좀 더 조심해서 성공한 프랜차이즈가 있는지, 어디에 있는지, 전화번호가 있는지 물어보면 통일된 대답은 찾아오지 않는다. 그렇지 않으면 그들이 당신에게 말하는 것은 당신과 거리가 멀고 당신에게 그것을 보여 주거나 다른 방법으로 그들의 상황을 이해하도록 하는 것이 아닙니다. 하지만 저를 정말 알고 싶으시다면 타오바오에 가보시는 것도 한 가지 방법이겠죠. 온라인에서 판매하는 프랜차이즈 매장을 꼭 찾으실 수 있을 거에요. 프랜차이즈 매장을 찾아 전화로 문의하실 수 있습니다. 이번에 많은 프랜차이즈 매장을 방문했는데 이 방법으로 찾았습니다.

9. 정말 그 회사에 간다면 전화상으로 투자 모집인의 태도와 성실함이 상대적으로 좋다는 뜻이고, 가겠다는 뜻이다. 하지만 조심해야 합니다. 이 회사의 강점을 여러 측면에서 이해해야 합니다. 첫 번째는 상품의 품질, 두 번째는 상품 가격, 세 번째는 회사의 영업 허가증입니다. 특정 프로젝트에 참여하고 싶다면 한 회사만 보지 마세요. 이것이 당신이 반드시 실패하는 이유입니다.

10. 특정 프로젝트에 참여하고 싶다면 회사에 1센트 이상을 지불하지 마세요. 그렇지 않으면 당신은 죽게 될 것입니다. 물론 넘겨주려면 문제가 없다고 확신하는 회사에 넘겨줘야 합니다.

11. 해당 국가의 일부 법률에 따르면 가입하려는 회사는 그렇지 않은 경우 자체 직영 매장을 보유해야 합니다. 전혀 아무것도 조사할 필요가 없습니다. 그것은 단지 가짜입니다. 불법적인 경우에는 해당 지역 상공국에 직접 가서 신고하면 보상을 받을 수도 있습니다!

12. 하지만 인터넷에는 좋은 프랜차이즈가 많기 때문에 편견을 가지지 마십시오.

13. 지금은 예전만큼 사업이 수익성이 없고, 경쟁이 너무 치열하다.

비밀: 함정은 이렇게 설정된다

'2005년 중국(선전) 체인 및 프랜차이즈 포럼' 강연자 - 니우즈민, '체인' 편집장 프랜차이즈'는 똑똑한 사람이 되어야 한다고 말했다. 프랜차이즈는 함정을 꿰뚫는 '맹렬한 눈'을 키워야 한다. 프랜차이즈의 함정은 일반적으로 다음과 같이 설정됩니다:

우선 "회사는 고귀한 출신입니다." 자신의 정체성을 보여주기 위해 일부 프랜차이저들은 항상 회사 이름에 " 그러나 "국제" 이름을 가진 회사가 모두 해외에서 온 "외국" 회사는 아니라는 점에 특히 주의해야 합니다. 국내 회사는 홍콩에서 "국제" 이름을 가진 회사를 합법적으로 등록할 수 있지만 회사의 본질은 " 약을 바꾸지 않고 수프만 바꾼다." ";

두 번째로, "이야기는 만들어졌습니다." 많은 프랜차이저는 가맹점에게 그들의 기업 발전 역사에 대해 이야기하는데, 이는 종종 진실과 거짓이 혼합되어 있습니다.

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"광고는 "기만적이다." 가맹점주들의 관심을 끌기 위해 가맹본부가 광고에 허위사실을 많이 포함시켰다.

"전시회는 유료다." 전시회에 참가하려면 , 돈을 내야하고, 전시회의 상인들은 모두 돈을 지불했지만 품질은 좋고 나쁨에 따라 다릅니다.

“명예는 돈으로 산다.” 각종 수상 증서는 프랜차이즈 가맹점의 수단입니다. 하지만 각종 영예의 '골드 콘텐츠'는 돈으로 살 수 있다.

“신뢰 때문에 사업이 번창한다.” 가맹점을 인수할 때 사업이 번창하는 모습을 자주 볼 수 있다. 프랜차이즈 시스템의 직영 매장이나 프랜차이즈 매장에 대한 현장 점검을 수행하지만 실제로 Yingmen의 "고객" 중 상당수는 회사 직원이거나 고용된 "실업자"입니다. " 가맹점 조사 시 가맹본부에 알리지 않고;

"깨달으면 집이 비어 있다". 가맹점주들은 자신들이 속았다는 사실을 알고 가맹본부에 가면 가맹본부가 " 건물을 비웠다" 그리고 "증발했다". 아마도 프랜차이즈 가맹점들이 "함정은 당신을 위해 맞춤화되어 있다"는 사실을 진정으로 발견한 것은 이때까지는 아니었을 것입니다.

답변: 귀하의 능력에 따라 가장 적합한 것을 선택하십시오

프랜차이즈의 위험을 피하는 방법은 무엇입니까? 중국 정법대학 프랜차이즈 연구센터 부주임 Li Weihua는 "3개의 느린 속도와 1개의 빠른 속도"를 갖춘 프랜차이즈 시스템을 선택하는 것이 가장 좋다고 지적했습니다. 초기 단계는 '느려야' 하고, 일단 결정이 내려지면 엄격한 실행은 '빠르게' 진행되어야 한다.

프랜차이즈 체제를 선택할 때 먼저 '기업'이 아닌 '산업'을 선택해야 한다고 말했다. 가장 중요한 것은 자신이 하고 있는 업종 등 자신에게 가장 잘 맞는 업종을 선택하는 것이다. 관심이 있는 업종, 잘 알고 있는 업종, 발전 전망이 좋은 업종을 파악하세요.

정말로 가맹본부를 선택하고 싶다면 먼저 가맹본부의 공개정보를 자세히 읽어보고 가맹본부에 대해 자세히 이해해야 합니다. 둘째, 만족스러운 답변을 얻을 때까지 가맹본부에게 끊임없이 질문하고 과감하게 질문해야 합니다. 가맹본부 사업장을 "몰래 방문"하고 가맹본부를 방문하려면 계약 시 프랜차이즈에 대해 더 잘 아는 친구를 동반하는 것이 가장 좋으며, 항목별로 명확하게 읽어야 합니다. 전문 변호사와 동행하는 것이 가장 좋습니다.

니우즈민은 프랜차이즈의 가장 큰 장점은 브랜드, 서비스, 경영 지원이지만 일반적으로 '문턱'이 상대적으로 높다고 말했다. 프랜차이즈에 대한 위험을 무릅쓰기보다는 먼저 단일 매장을 열고 경험을 축적한 후, 국내외 프랜차이즈 브랜드 간의 경쟁이 치열해지고 시장이 표준화된 후에 합류해야 합니다. 사기당할 위험을 근본적으로 제거합니다.

예시 1:

연간 이워펑 프랜차이즈가 모두 파산했다

린씨(가명)는 2003년 초 회사원이다. 대도시에서 임대할 수 있는 장난감 사업이 호황을 누리고 있었고, "전 세계에서 사용할 수 있는 하나의 비법"이라는 생각을 가지고 프랜차이즈 가맹점에 가서 검사를 받았습니다. 가맹본부는 Lin 씨가 위치한 도시의 인구와 경제 상황을 기준으로 그가 연간 최소 100만 위안을 벌 수 있다고 계산했습니다. 린 씨는 1년에 100만 위안을 버는 것은 과장이라고 생각하지만, 10만 위안만 벌면 만족할 것입니다. 하루 동안 고민한 끝에 그는 RMB 30,000의 프랜차이즈 비용을 지불했습니다. 7일 만에 Mr. Lin의 매장이 시내 중심에 문을 열었습니다. 임대료는 연간 20,000위안이고, 직원 급여는 연간 10,000위안이며, 고객이 회비 300위안을 선납하면 할인을 받을 수 있습니다.

첫 달 실적은 괜찮았다. 뜻밖에도 두 달 안에 린 씨가 사는 작은 마을에 어린이 장난감 대여 체인점이 7개 더 문을 열었습니다. 5개월 후, Mr. Lin의 총수입은 직원 임금을 감당하기에 충분하지 않았고 보상금으로 50,000위안 이상을 잃었습니다! 그해 작은 마을에 문을 열었던 어린이 장난감 대여점 10곳이 1년 만에 모두 문을 닫았습니다.

예 2:

"귀족 지위"가 미끼로 판명

올해 5월, 산둥성 르자오시 출신의 시 씨는 ​​이메일을 받았습니다. "eline 디지털 스마트폰"에 대한 투자광고 입니다. 가장 매력적인 점은 전화요금이 매우 저렴하고, 회사 사무실이 북경의 명문대학에 위치하고 있다는 점입니다. 홍보자료에 따르면 대리점이 500명의 고객을 유치하면 최소 679,000위안을 벌 수 있다고 합니다. 7월 18일, 시 씨는 ​​검사를 위해 명문 대학의 회사 사무실을 방문했습니다. 해당 회사의 영업허가증과 통신사업허가증이 있는 것으로 확인하였습니다. 전화도 해봤는데 전화요금이 정말 저렴하더군요. 시 씨는 당일 계약을 체결하고 가맹비 8000위안을 지불했으며 'eLineTong' 휴대폰 3대를 구입하고 전화요금을 충전하는 데 2000위안 이상을 썼다. 그러나 7월 24일 저녁, 시씨는 전화가 갑자기 작동하지 않는 것을 발견하고 회사에 전화를 걸었지만 회사도 모든 전화를 종료했습니다. 7월 26일, 시 씨는 ​​베이징으로 달려가 '회사'가 '증발'했고 전국 각지에서 온 12명 이상의 요원이 속았다는 사실을 알게 되었습니다.

프랜차이즈 가입 시 주의해야 할 10가지 상황

1. 리더는 법인이 아닌 자연인입니다.

2. 해당 상표는 등록상표가 아니므로 법적 보호를 받지 않습니다.

3. 리더는 자신의 사업을 한 번도 해본 적이 없으며, “지식경제 시대에는 지식이 돈이다”라고 주장하며 컨셉을 팔 뿐이다.

4. 리더는 사업 경력이 있지만 돈을 벌어본 적이 없습니다.

5. 리더는 투자만 하면 100% 돈을 벌 수 있다고 확신한다.

6. 수십만 개의 상품을 구매하시면 가입하실 수 있으며, 반품은 불가능합니다.

7. 가맹점의 경영 상황을 알고 싶지만 리더가 망설인다.

8. 상황을 잘 살펴보는데 리더가 합류를 기다리는 사람이 셀 수 없이 많고, 이 마을 외에는 그런 가게가 없다며 빨리 결제하라고 재촉한다.

9. 본사 직원들이 매우 불안정하다.

10. 계약 조건을 주의 깊게 읽어서는 안 되며, "정직하게 사업을 수행"해야 합니다.

프랜차이즈 가입 시 고려해야 할 7가지 측면

1. 프랜차이즈 브랜드의 시장 가시성은 무엇이며, 시장에 부정적인 영향은 있나요?

2. 전체 프로젝트 투자 대비 가맹비 비율과 가맹본부가 약속한 단일 매장 수익 수준은 합리적인가?

3. 가맹점의 모델 매장이나 다른 가맹점의 디자인이 표준화되고 통일되어 있는가?

4.협상 과정에서 가맹본부는 무작정 위험을 회피하는가?

5. 프랜차이즈는 매장에 어떤 지원을 제공할 수 있나요?

6. 가맹본부의 사업 배경 및 관련 상황.

7. 가입한 분들을 찾아가서 상황을 파악해보세요.