이벤트를 잘 운영하면 앱 유지율이 높아진다고 하는 이유는 무엇인가요? 이벤트를 잘 운영하면 앱 유지율을 높일 수 있는 방법이 있나요?

경쟁제품 분석

1. 경쟁제품을 선택하고 잘 포지셔닝하세요(2개 제품이 가장 적합하며, 최대 3개까지 선택 가능)

경쟁 제품을 확보하는 방법은 무엇입니까?

바이두에서는 유사 상품 키워드를 검색합니다. 귀하의 상품이 여행 공유 APP이라고 가정해 보겠습니다. 기본 키워드인 '여행 앱'을 입력하면 일반적으로 바이두 입찰 프로모션에서 상위권에 랭크됩니다. 해당 제품은 모두 경쟁 제품입니다.

B 91 앱마켓, 용잉바오, 완도우지아 등 주요 모바일 애플리케이션 시장에서 키워드를 이용해 검색해보세요.

여행 APP 등 C업계 웹사이트에서 최신 정보를 확인하려면 Xinxin Travel Network, Global Travel News, Jinlv.com 등 전문 여행 정보 웹사이트에서 검색하면 됩니다. APP 관련 정보입니다.

iResearch, DCCI, Alexa 등의 D 컨설팅 웹사이트는 상대적으로 신뢰할 수 있는 채널입니다.

경쟁사 정보를 얻기 위해 업계 전시회 참가, 동료 교류, 기타 채널 등 다른 방법도 있지만 여기서는 하나씩 소개하지는 않겠다. 경쟁제품 분석에서는 2개, 최대 3개의 제품을 최고로 선정합니다.

2. 경쟁 제품을 분석하고 결론 도출(적절한 분석 방법을 선택하여 분석하고 분석에 기반한 결론 도출)

일반적으로 말하면 보다 포괄적인 경쟁 제품 분석은 사용자로부터 시작되어야 합니다. , 시장 동향, 기능적 디자인, 운영 및 프로모션 전략 등 여기서는 이를 다음과 같은 차원으로 세분화합니다.

1. 시장 동향 및 업계 현황 2. 경쟁사의 기업 비전, 제품 포지셔닝 및 개발 전략 3. 시장 데이터 핵심 기능, 6. 상호 작용 디자인, 7. 제품의 장점과 단점, 8. 운영 및 홍보 전략,

모바일 인터넷 사업부의 마케팅 디렉터라면 시장 부분만 신경쓰고 기능이나 디자인은 무시하면 된다. 예를 들어 파트 1, 2, 3, 4, 7의 경쟁 제품을 비교해보자. 8. 시장 데이터 및 운영 촉진 전략에 중점을 두고 분석을 수행합니다.

모바일 여행 앱을 예로 들어보면, 운영 데이터를 통해 다운로드 수, 사용자 수, 유지율, 전환율, 활성 사용자 수, 활성 기간, 등. 애플리케이션 시장 출시, 모바일 포럼, 마케팅 활동, 소프트 기사 출시, 소셜 미디어 성과 등 경쟁 제품의 채널 관리에서 운영 및 프로모션 전략을 분석할 수 있습니다.

3. 결론을 바탕으로 제안 도출

위의 경쟁 제품을 분석하면 시장성과 상업적 가치가 더 높은 결론을 대략적으로 도출할 수 있습니다.

두 번째 제품 포지셔닝

별도의 공간에서 제품 포지셔닝을 논의하는 것은 그 중요성을 보여줍니다. 명확한 제품 포지셔닝과 대상 사용자 그룹 포지셔닝은 운영 홍보의 초석입니다. 대상 사용자 그룹에 대한 분석이 더욱 철저하고 명확할수록 향후 제품 홍보에 더욱 중요해집니다.

1 제품 포지셔닝:

제품을 한 문장으로 명확하게 설명하고 어떤 제품이 사용자 또는 사용자 시장을 만족시킬 것인지 설명합니다.

예: Momo: 지리적 위치를 기반으로 하는 모바일 소셜 도구입니다. QQ Space: QQ 인스턴트 메시징 도구를 보완하는 비동기식 정보 공유 및 커뮤니케이션을 위한 플랫폼입니다.

91 운영 네트워크: 인터넷 제품 공유, 전자상거래 운영 팁

2 제품 핵심 목표:

제품 목표는 종종 문제 해결로 표현됩니다. 목표 사용자 시장. 이 문제를 철저하게 분석할수록 제품의 핵심 목표가 더욱 정확해집니다. 예:

360 Security Guard는 사용자의 컴퓨터 보안 문제를 해결합니다.

WeChat은 사용자에게 원활한 음성 커뮤니케이션을 위한 모바일 애플리케이션을 제공합니다.

3 대상 사용자 위치 지정:

일반적으로 대상 사용자 그룹은 연령, 소득, 교육, 지역 등 여러 측면에 따라 위치가 지정됩니다.

4 대상 사용자 특성:

일반적인 사용자 특성: 연령, 성별, 생년월일, 소득, 직업, 거주지, 관심사 및 취미, 성격 특성 등

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사용자 능력 : 컴퓨터 사무에 능숙하고, 외국어 능력이 뛰어나다

상품 관련 특징 : a. 전자상거래 카테고리 : 쇼핑 습관, 연간 소비 예산 등

b. 연애 카테고리: 싱글 여부, 짝 선택 기준

c 게임 카테고리: 3D 게임을 좋아하고 비슷한 게임 경험이 있나요?

5 사용자 역할 카드:

대상 사용자 그룹과 대상 사용자 사용자 역할 카드의 특성을 기반으로 생성됩니다.

다음은 사용자 역할 카드를 생성하기 위한 예시로 가격 비교 APP입니다.

장산(Zhang San), 30세, 인터넷 운영 이사, 연봉 20만, 기혼, 베이징 거주, 영화, 농구, 노래, 게임 등,

명랑하고 명랑하며 문학적인 청년

컴퓨터 조작 능력, 영어 능력 및 제품 관련 특성 : a 온라인 쇼핑을 좋아하고, 좋아하는 쇼핑 사이트 : 타오바오, 징동

b연간 온라인 쇼핑 소비량이 2만 정도인데, 쇼핑할 때 신용카드를 사용해요.

c 집에서는 iPad를 사용하고, 밖에서는 휴대폰을 사용하여 쇼핑합니다.

6 사용자 사용 시나리오

사용자 사용 시나리오는 대상 사용자 그룹을 실제 사용 시나리오

위에서 언급한 가격비교 앱을 예로 들면, 장산은 매일 완다몰에 있는 스포츠용품 매장에 찾아와 코비 브라이언트의 2세대 운동화 가격이 1400위안인 것을 목격했다. 그는 즉시 구매를 원했고 가격 비교 앱을 사용해 구매했습니다. QR 코드를 스캔한 결과 JD.com의 가격은 800이고 Taobao의 가격은 810이었습니다. APP에서는 JD.com에서 구매를 적극적으로 제안했습니다. San은 제품의 고화질 사진과 제품 설명을 빠르게 찾아보았습니다. 매장에서 무료 배송을 제공했기 때문에 Zhang San은 오프라인 구매를 포기했습니다.

세 가지 프로모션 계획

1. 채널 프로모션:

온라인 채널

A는 기본적으로 온라인입니다. 주요 다운로드 마켓과 애플리케이션 스토어, 대형 플랫폼, 안드로이드 버전 출시 채널을 커버하는 다운로드 사이트 등 프로모션의 첫 번째 단계는 가장 기본인 온라인 진출이다. 큰 돈을 들이지 않고도 최대한의 보장만 받을 수 있습니다. 다운로드 시장: Android, Jifeng, Anzhi, App Exchange, 91, Carpenter Ant, Nduo, Youyi, Anji, Feiliu 등 앱 스토어: geogle store, HTC Mall, Liqu, Crosscat, Kaiqi, Aimi, Wochacha, Meizu Store, Lenovo 개발자 커뮤니티, Oppo App Store 등 주요 플랫폼: MM Community, Wo Store, Tianyi Space, Huawei Zhihui Cloud, Tencent Application Center 등 클라이언트: Wandoujia Mobile Genie, 91 Mobile Assistant, 360 소프트웨어 관리자 등 WAP 스테이션: Paojiao, Tianwang, Lexun, Yisou 등 웹 다운로드 스테이션: Sky, Huajun, Feifan, GreenSoft 등

iOS 버전 출시 채널: AppStore, 91 Assistant, pp Assistant, NetEase Application Center, 동기식 푸시, Kuaiyong Apple Assistant, itools, 기간 한정 무료 백과사전.

B 통신사 채널 프로모션: 차이나 모바일, 차이나 텔레콤, 차이나 유니콤

사용자 기반이 넓기 때문에 제3자가 제공하는 이점을 활용하여 통신사 매장에 제품을 사전 설치할 수 있습니다. 능력이 없어도 좋은 제품이라면 보조금과 지원도 받을 수 있습니다.

마케팅 부서에는 운영자와의 의사소통 및 협력, 계획 수립 및 프로젝트 추적을 담당하는 전담 채널 전문가가 있어야 합니다.

C 타사 매장: 위에서 언급한 카테고리 A는 모두 타사 매장에 속합니다

초기 진입 및 사용자 누적으로 인해 타사 매장이 전국에 거의 100개에 달하는 타사 앱 스토어가 있습니다. 채널 전문가는 애플리케이션 시장과 연결하기 위해 많은 양의 자료, 테스트 등을 준비해야 합니다. 애플리케이션 시장마다 규칙이 다릅니다. 애플리케이션 시장 담당자와 어떻게 소통하고 경험과 기술을 축적하느냐가 중요합니다. 자금이 충분하다면 광고 공간과 권장 사항을 배치할 수 있습니다.

D 휴대폰 제조업체 매장

대형 제조업체는 Lenovo Store, HTC Market, Opponearme, Meizu Market, Moto Smartware Park, 등. 채널 부서에서는 휴대폰 제조업체 매장에 연락하기 위해 더 많은 운영 전문가가 필요합니다.

E 포인트월 프로모션

'포인트월'은 사용자를 위한 애플리케이션 내 다양한 ​​포인트 작업(권장 고품질 애플리케이션 다운로드 및 설치, 등록, 양식 작성 등)을 표시합니다. 포인트를 획득하기 위한 작업을 완료하는 페이지로 이동합니다. 사용자가 포인트 월이 포함된 애플리케이션 내에서 작업을 완료하면 애플리케이션 개발자는 해당 수입을 받게 됩니다.

포인트벽은 볼륨이 빠르게 늘어나 효과가 확연하다. 대부분은 CPA 형식을 채택하고 있으며 가격은 1~3위안입니다. 하지만 실사용자 등 종합적인 비용을 고려하면 비용은 높고 사용자 유지율은 낮다. 업계 기업으로는 Tapjoy, Weiyun, Youmi, Wanpu 등이 있습니다.

포인트 월은 자금이 있고 최대한 빨리 사용자를 개발해야 하는 대규모 팀에 적합합니다.

F 리스트 프로모션:

이런 종류의 프로모션은 비공식적인 방법이지만 중국에서는 매우 인기가 높습니다. 결국 대부분의 Apple 휴대폰 사용자는 APPStore를 사용하여 앱을 다운로드하게 됩니다. .

귀하의 앱이 상위 몇 개 위치에 바로 위치한다면 사용자의 관심을 빠르게 끌고 더 많은 실제 다운로드를 얻을 수 있습니다.

그러나 국내 순위 상위 25위권의 가격은 하루 10,000위안 정도이고, 상위 5위권의 가격은 하루 20,000위안 이상으로 비교적 높은 편이다. 이런 홍보 비용은 상대적으로 높기 때문에 대개 뉴스의 과대 광고와 함께 이루어지므로 빨리 유명해지기 쉽습니다.