개인 온라인 스토어 사업 계획

개인 온라인 상점 사업 계획

1부:

1부 서문

온라인 쇼핑은 인터넷은 네티즌을 위한 실용적인 도구의 중요한 표현입니다. 중국의 전반적인 온라인 쇼핑 환경이 개선되고 온라인 결제 및 온라인 뱅킹이 급속히 발전함에 따라 온라인 쇼핑 시장의 성장 추세는 분명합니다. 의류 및 의류제품은 2007년부터 휴대폰, 노트북 등 디지털 제품을 제치고 온라인 쇼핑 거래에서 가장 큰 제품 카테고리로 자리 잡았습니다.

다수의 중소형 웹사이트의 등장, 업계 리더들의 부침, 수직형 b2c 웹사이트에서 새로운 비즈니스 모델과 제품 유형의 지속적인 등장은 각계각층의 관심의 초점이 되었습니다. 전자상거래와 미디어에서의 삶. 전자상거래 시장의 중요한 부분으로서 의류 전자상거래의 발전이 가장 대표적이고 미래 지향적이다.

제가 처음으로 의류 매장을 오픈하게 된 것은 바로 의류 전자상거래의 시장 전망과 확장 가능한 공간을 보고 동시에 제가 처한 상황과 완전히 맞아떨어졌기 때문이었습니다. 온라인 사업을 시작하기 위해 "Taobao" 플랫폼에서.

제2부

1장 온라인 스토어 개요 2. 온라인 스토어의 주요 개발 전략 목표 및 단계 목표

전략 목표: Taobao Start의 지원 상점의 버전 또는 가상 버전으로 일정 기간 동안 일정량의 신뢰도를 축적하고 어느 정도 인기를 얻고 온라인 상점 거래량을 늘리고 일정 금액의 자본을 확보한 후 규모를 확장하십시오. 온라인 스토어, 온라인 스토어 상품의 수와 종류를 늘리고, 플래그십 스토어 버전으로도 번영을 누리세요.

2. 단계 목표: 매장을 장식하고, 온라인 매장에 적합한 상품 소스를 찾고, 품질과 수량을 보장합니다. 천천히 시장에 침투하여 고객을 개발하십시오. 매장 오픈 초기에는 매장의 인지도를 높이기 위해 온라인 마케팅과 프로모션을 직접 진행하려고 노력했습니다. 자신만의 인맥을 활용하여 입소문 전략 등 간단한 마케팅 방법을 오프라인에서 진행해보세요.

3. 일정: 첫 번째 단계: 상품 출처를 결정하고 타오바오 매장을 열고 유지관리합니다.

2단계: 매장을 꾸미고 고객을 유치합니다.

3단계: 일정 금액의 자금을 확보한 후 매장을 확장하고 상품의 다양성과 수량을 늘립니다.

4단계: 홍보 및 홍보

5단계: 온라인 매장 정상 운영 시작

6단계: 온라인 매장 규모 확대 더 강력해진 온라인 스토어 버전 및 충전 상황:

Wangpu 지원 버전: 무료

Wangpu 표준 버전: 30/월

Wangpu 확장 버전: 68 /월

Wangpu의 플래그십 버전: 2329/년

Wangpu 가상 버전: 10/월

2장, 시장 분석

1. 업계 분석

온라인 상점을 개설하려면 비용이 적게 듭니다. 기본적으로 상점을 직접 임대할 필요가 없으며, 비용 등의 비용을 걱정할 필요가 없습니다. 물, 전기, 관리 비용 등을 통해 대학생의 창업 자본이 없는 문제를 해결할 수 있습니다. 온라인 상점 운영 방법은 기본적으로 시간, 지역 및 기타 요소에 제한을 받지 않습니다. 인터넷에 접속할 수 있는 시간과 컴퓨터가 있기 때문에 정상적으로 운영될 수 있으며, 초기 단계의 유통업체로서 재고 문제에 대해 걱정할 필요가 없으며 언제든지 운영하는 제품을 변경할 수도 있습니다. 온라인 상점에는 매우 다양한 고객이 있으며, 인터넷을 서핑하는 사람은 누구나 제품의 뷰어 및 구매자가 될 가능성이 높습니다. 이 범위는 전국 또는 전 세계의 네티즌일 수 있습니다. 위의 내용은 온라인으로 매장을 오픈하고 사업을 시작하는 것의 장점이기도 합니다.

2. SWOT 분석

온라인 상점의 장점: 온라인 쇼핑은 편리하고 빠르며, 상품 구매에 많은 시간을 소비할 필요가 없습니다. 마우스를 클릭해서 선택해야 하기 때문에 비용이 절약됩니다. 운송 비용과 옷을 입어볼 수 없는 점을 제외하고는 제품이 집까지 배송될 때까지 안심하고 기다릴 수 있으며 가격도 이전보다 훨씬 저렴합니다. 쇼핑몰에 있는 것들.

온라인 매장의 단점(w) : 창업 초기 단계이기 때문에 매장 꾸미기, 마케팅, 관리, 통제 등에서 다소 부족한 부분이 있을 수 있다.

시장 기회(o): 인터넷과 전자상거래의 발달로 대부분의 젊은 소비자들이 온라인 쇼핑을 점점 더 좋아하게 되었습니다. 현대 젊은이들은 온라인 쇼핑에 대한 적응력이 매우 뛰어나며 이는 우리에게 매우 중요합니다. . 온라인 상점은 큰 장점을 가지고 있으며 우리에게 많은 비즈니스 기회를 제공할 것입니다.

시장 위협(t): 온라인 쇼핑 시장은 거대하고 경쟁이 치열한 경우 고품질, 저가 제품과 더 나은 사전 판매 및 애프터 서비스만 제공할 수 있습니다. 판매 서비스. 이 거대한 시장에서 입지를 확보하세요.

동시에 우리는 최종 사용자에게 실제로 필요한 서비스가 무엇인지, 우리 브랜드를 브랜드화하는 방법을 이해하기 위해 종종 설문지를 발행하고 최종 사용자 설문조사를 실시하여 시장 개요를 파악할 수 있습니다.

3. 타겟 시장 설정

온라인 쇼핑 이용자 중 대다수는 학교 학생, 전문 사무직 등이며, 주로 젊은층과 중장년층이며, 성별로 보면 여성이 남성보다 큽니다.

전체적으로 여성의류, 화장품, 액세서리 매출이 오랫동안 상위권을 차지해 왔다. 젊은층과 중년 여성에게 적합한 상품 시장이 더 넓어졌다는 것을 알 수 있다

제3장 사업 전략

1. 관리자와 그들의 임무

매장 오픈 초기 단계로 인해 사업 규모가 작고 모든 업무를 사업자가 직접 완료할 수 있습니다. 향후 사업 규모가 커지면 파트너를 찾거나 직원을 고용하여 합리적으로 업무를 할당할 수 있습니다.

2. 마케팅 전략

(1) 브랜드 전략

첫째, 온라인 상점은 기억하기 쉬운 독특하고 참신한 상점 이름을 가져야 합니다. 고객에게 배송될 때 발송되는 아름답고 우아한 명함을 디자인하여 고객에게 매장에 대한 깊은 인상을 주고 매장의 외부 브랜드 이미지를 창출합니다.

둘째, 저희 매장은 초기에는 위탁 판매를 하고 있기 때문에 제품 품질에 다소 문제가 있을 수 있으나, 해당 문제를 해결하고 고객님께 만족을 드릴 수 있도록 최선을 다해 노력하겠습니다. 우리 매장에 만족하는 모든 고객은 상품의 품질이 만족스럽고 매장의 고품질 브랜드 이미지를 만듭니다.

셋째, 모든 고객이 세심한 사전 판매, 판매 및 애프터 서비스를 느낄 수 있도록 서비스 품질 향상에 노력하여 쇼핑 시 고객의 걱정을 없애줍니다. 필요한 경우 고객을 위한 맞춤형 서비스 계획을 개발하여 매장의 서비스 브랜드 이미지를 구축할 수도 있습니다.

(2) 프로모션 전략

첫째, 친구 프로모션: 우리 매장의 클릭률을 높이기 위해 자체 연결을 통해 매장을 홍보할 수 있으며, 우리 제품도 판매량 잘 받았습니다.

둘째, 광고: 온라인에 게시할 수 있어 온라인에 있는 사람들이 게시물에 있는 우리 매장 주소를 보고 우리 매장을 방문할 수 있습니다.

(3) 프로모션 전략

매장 오픈 초기에는 '무료배송', '할인', '구매 시 사은품 증정' 등의 프로모션을 진행할 수 있다.

매년 다양한 축제 기간(예: 메이데이, 국경일, 크리스마스, 설날 등)에 당사는 "get"과 같은 고객에게 적합한 프로모션 활동을 수행합니다. 거래량을 늘리기 위해 '살 때 깎아라', '살 때 깎아라' 등;

매장의 신용도가 높아지면 '살 때 깎아라' 등 일부 판촉 활동을 펼친다. 다이아몬드 무료 배송', '다이아몬드 할인' 등

4장, 가격 포지셔닝

1. 원가 가격 책정 방법

새로 오픈한 매장의 경우 초기 단계이며 아직 고객에게 받아들여지지 않은 상태입니다. 우리 모두 알고 있듯이, 공급업체로부터 소액 대출을 받아 가격 경쟁을 할 수 있는 매장은 먼저 소액의 이익을 얻는 데 중점을 두고 매장의 인기와 평판을 높이는 데 중점을 둡니다.

2. 시장 가격 책정 방법: 경쟁사의 가격을 기준으로 가격 책정

시장 경쟁 위치는 시장 선두자, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 필러의 네 가지 범주로 나뉩니다.

시장 선두자는 경쟁에서 강력한 위치에 있으며 유사한 제품에 대해 시장 평균 가격보다 약간 높은 높은 가격을 설정해야 하며 시장 추종자와 다른 수준에 있어야 합니다. 시장 선두자는 포기하지 않고, 패배를 인정하지 않고, 포기하지 않는 가격 책정 전략을 채택합니다. 즉, 선두자가 아무리 높은 가격을 설정하더라도 도전자는 일관된 방식으로 이를 처리합니다. 시장 필러가 제공하는 제품이나 서비스는 시장에서 부족하거나 부족하기 때문에 일반적으로 리더 및 도전자보다 가격 수준이 낮습니다. 차별화도가 높고, 전문성이 높으며, 목표 시장이 좁고, 사용자의 가격 교섭력도 약해 가격 책정에서도 고가 전략을 구사할 수 있습니다.

3. 심리적 가격 책정 방법

(1) 가수 가격 책정 전략. 소매가격을 결정할 때 사용자에게 심리적으로 저렴하다는 느낌을 주기 위해 분수로 끝나거나, 관습과 습관에 따라 가격 끝에 상서로운 숫자를 사용하여 구매를 촉진할 수도 있습니다

(2) 라운드 넘버 가격 책정 전략. 부분 가격 책정 전략과 달리 지불한 만큼 얻는 고객의 심리를 이용하여 어림수 가격 책정을 채택하는 전략입니다. 이 전략은 고급 브랜드 제품이나 소비자가 잘 모르는 제품에 적합합니다.

(4) 특별 가격 전략. 이는 일부 고객의 저렴한 가격 추구를 이용하여 가격을 낮추어 판매를 개시하거나 공동판매, 경매 등 판매를 확대하기 위한 것입니다. 이 전략은 주로 경쟁이 치열한 제품에 적합합니다. 이 법을 남용하면 회사 이미지가 손상됩니다.

5장 구매 채널

1. 도매업자로부터 구매

타오바오 유통을 통해 위탁품 찾기 일반적으로 제조업체가 직접 배송하며 상품 공급이 상대적으로 적습니다. 안정적인. 단점은 규모가 커지고 주문도 늘어나서 서비스가 따라가지 못하는 경우가 있다는 점입니다. 게다가 그들 모두는 그들만의 고정 고객을 갖고 있고, 그들과 조건을 협상하기가 어렵습니다. 그들의 큰 고객이 되어야만 할인과 기타 혜택을 받을 수 있습니다. 배송 시간, 상품 교환 등의 문제는 협력 초기에 명확히 밝혀야 합니다.

2. 도매시장에서 물품 구매

일정 금액의 자금이 확보되면 도매시장에서 직접 물품을 구매할 수 있습니다. 도매시장에서 물건을 구매하려면 주변의 대형 서비스도매시장에 가서 강력한 협상력이 필요하며, 도매가격을 최저 수준으로 유지하기 위해 노력해야 합니다. 향후 분쟁을 피하기 위해 상품 교환 문제에 대해 도매업자와 명확하게 설명하십시오. 3. 제조업체가 직접 제품을 구매합니다.

도매 물량이 많아 매장 규모가 커지면 공급이 충분하고 신뢰도가 높기 때문에 오랫동안 협력하면 일반 제조업체를 찾을 수 있습니다. , 일반적으로 제품 교환을 얻을 수 있습니다. 자본 준비금과 유통 채널이 충분하고 상품 압류에 대한 위험이나 두려움이 없다면 제조업체에 가서 상품을 구매할 수 있습니다.

제6장 마케팅 효과 예측 및 분석

1. 매출 수입

전년도는 신용을 축적하는 단계로 큰 수입은 없을 것 ., 비용만 보장하세요.

현재 타오바오 매장의 매출로 볼 때 일반 매장의 일일 평균 매출은 일반적으로 약 300위안, 다이아몬드 매장은 1,000위안 이상, 크라운 매장은 1000위안 이상인 것으로 추정됩니다. 3,000위안 이상 도달.

2. 결제 방법

Taobao 온라인 상점은 주로 Alipay를 사용하여 거래를 보장하며 온라인 뱅킹 결제, 신용 카드, 대금 상환 및 기타 방법도 사용할 수 있습니다.

3. 주문 방법

타오바오 매장은 모두 온라인으로 주문합니다.

4. 배송 방법

4가지 방법: 선편/속달/택배/EMS

7장, 운영 비용 추정

1. 초기 투자

초기 투자(첫 해)는 주로 타오바오 소비자 보호 서비스 보증금, 대리점 판매 가맹비(또는 선입금), 홍보 및 판촉 비용 등입니다. ., 그리고 일정 금액의 운전자금은 물류, 유통 등에 사용됩니다.

2. 2차 투자 단계

이 단계에서는 사업 규모가 크게 확대되며, 필요할 경우 구매, 배송 등에 더 많은 운전자본이 필요할 수 있습니다. 직원을 고용해야 해요.

3. 기타 비용

인터넷 요금: 월 50위안

Taobao 부가 가치 서비스 및 마케팅 도구 소프트웨어: 월 100위안

도구를 기다립니다.

2부:

1. 온라인 스토어 개요

1. 투자 준비

필요한 자본 금액은 5,000위안입니다. , 그 중 2,000 위안은 보증금이 보장되고 상점 수수료는 월 30 위안이며 나머지는 샘플 구매에 사용됩니다!

2. 온라인 매장 기본정보

온라인 매장명 미정

주소

우편번호 650000

온라인 스토어 등록일

온라인 스토어의 주력 산업: 전문 스낵

3. 온라인 스토어의 광고 슬로건

거부할 수 없는 유혹 – 매장 이름

4. 온라인 스토어 프로필 정보

질 높은 삶이 반드시 고급 제품을 필요로 하는 것은 아닙니다. 옳다고 생각되는 한, 보잘것없는 판지 상자도 예술성으로 가득 차 있을 수 있습니다. 삶의 모든 구석구석에는 주의깊은 탐색 없이는 감상하기 어려운 행복과 재미가 있으며, 그것은 집중과 개인적 완성의 모든 과정에서 천천히 방출되어 점차적으로 사람들의 마음과 영혼을 풍요롭게 하고 순수한 행복을 느끼게 합니다. 식료품의 의미는 진실한 사랑과 헌신, 그리고 발견의 기쁨에 있습니다. 우리는 맛있고 맛있고 독특한 운남 스낵 식품을 제공하여 귀하의 삶에 놀라운 놀라움을 선사합니다. 마음으로 경험해 보면 인생이 정말 아름답다는 것을 알게 될 것입니다. 가게 이름, life has me, Love home, love life!

2. 온라인 매장 관리

1. 담당자 : Zheng Xianhua, Hu Zhongkang

2. 관리팀 : Yang Dan

3. 시장 조사 개요 분석

1. 생활 수준이 향상됨에 따라 사람들은 식품, 특히 일부 지역 제품, 일부 녹색 식품, 순수 천연 식품 등에 대해 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다! 사람들은 여행할 때마다 즐거운 시간을 보내는 것 외에도 현지 현지 음식을 먹곤 하는데, 이제는 전자상거래의 급속한 발전으로 밖에 나가지 않고도 다른 지역의 현지 음식을 먹을 수 있는 시대가 되었다고 할 수 있습니다. !

2. 목표 시장 설정: 젊은 소비자 그룹, 20~40세 사이의 젊은 친구에 중점을 둡니다. 이러한 소비자는 우리 매장의 가장 큰 고객 기반이 될 것입니다.

3. 제품 소비자군, 소비패턴, 소비습관 및 시장에 영향을 미치는 주요 요인 분석 : 인터넷의 발달과 전자상거래의 발달로 대부분의 젊은 소비자들이 온라인 쇼핑을 선호하는 경향이 증가하고 있습니다. 왜냐하면 온라인 쇼핑은 쇼핑 시간을 절약할 수 있고 소비자에게 선택할 수 있는 상품이 많아 매우 편리하기 때문입니다. 현대 젊은이들은 온라인 쇼핑에 대한 적응력이 뛰어나고 맞춤형 제품을 좋아합니다. 이는 우리 온라인 상점에 큰 이점이 있으며 우리에게 많은 비즈니스 기회를 제공할 것입니다.

4. 당사 제품의 현재 시장 상황 및 제품의 시장 개발 단계 제품 순위 및 브랜드 상태: 시장 상황은 양호한 경향이 있으며 제품은 당사 이후의 새로운 개발 단계에 있습니다. 조사해 보면 이러한 유형의 제품이 많이 있으며 개발 여지가 크며 지속적으로 개발되고 있습니다.

5. 시장 동향 예측 및 시장 기회: 시장 조사 후 소규모 식품 구매 비율이 크게 증가했습니다.

IV. 경쟁 분석

1. 산업 독점 여부: 산업 독점 없음

2. 주요 경쟁자: 당사의 강점, 제품 상황(유형, 가격, 기능, 포장, 마케팅, 시장 점유율 등): 유사한 제품을 판매하는 여러 온라인 상점을 조사한 결과 경쟁업체가 아직 성숙하지 않았으며 이러한 온라인 상점의 현재 제품 유형은 괜찮습니다. 가격 높이가 좀 높고, 포장도 평범하고, 개성이 전혀 없습니다. 우리에게 아주 좋습니다.

3. 우리 제품의 경쟁 우위: Xiao Zheng이 디자인한 그림은 소비자의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다. 제품은 다양하고 저렴한 가격과 정교한 포장을 갖추고 있으며 고유한 개성을 갖추고 있어 고객에게 다음과 같은 이점을 제공합니다. 다양한 측면에서 고객 요구 사항을 충족하는 맞춤형 제품 서비스와 온라인 상담을 통해 고객이 제품을 이해할 수 있도록 돕습니다.

5. 온라인 스토어의 주요 개발 전략 목표 및 단계 목표

1. 전략 목표: 우리는 항상 단 하나의 목표를 향해 확고하고 끈질기게 노력해 왔습니다. 최고. 정통 기념품. 매달 다양한 맞춤형 제품이 프로모션됩니다.

2. 단계 목표: 공급 품질과 수량을 보장하고 천천히 시장에 침투하며 고객을 개발하기 위해 긴밀한 협력을 유지할 제조업체를 찾습니다. 매장의 인지도를 높이려면 매장 오픈 초기에 적절한 마케팅과 프로모션을 진행해야 하지만, 인터넷만으로는 부족하고 온라인과 다양한 채널을 통해 홍보해야 합니다. 오프라인.

3. 일정: 첫 번째 단계: 제조업체를 찾아 협력을 맺습니다!

두 번째 단계: 타오바오 매장 오픈 및 유지 관리 세 번째 단계: 홍보 및 판촉

네 번째 단계: 온라인 상점 정규 운영 진입

VI . 프로젝트 기술의 독창성:

1. 개인화: 사회, 경제 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들은 더 이상 음식과 의복에 만족하지 않고 삶의 맛에 더 많은 관심을 기울이기 시작합니다. 그들의 소비 스타일은 점점 더 높아지고 있으며, 패션을 추구하고, 품질을 중시하며, 개성을 옹호합니다. 온라인 매장에서 판매하는 제품은 모두 다른 곳에서는 구매하기 어려운 상대적으로 맛있는 식품 중에서 선택해야 하며, 소비자가 온라인 매장을 열 때 눈길을 끌 수 있도록 식품 포장이 좋아야 합니다.

2. 창의력을 발휘하세요. "단조로움을 거부하고 창의성을 추구하는 것"이 ​​항상 우리의 방향이었습니다. 타오바오 매장이 올바른 궤도에 오른 후에도 우리는 계속해서 협력할 제조업체를 찾을 것입니다!

7. 현재 온라인 스토어의 주요 제품이나 서비스 소개

1. 제품 생산:

자원 및 원자재 공급: 주요 도매 시장, 제조사 및 기타 제품 기준, 품질검사 및 생산원가 관리 : 고객에 대한 책임을 다하는 마음으로 제품을 엄선하며, 파손된 제품이 발견된 경우 판매를 금지합니다. 평판은 항상 이익보다 중요합니다.

포장, 보관 및 운송: 판매할 고객을 위해 선택된 상품은 포장지로 포장됩니다.

2. 상품 가격 소개 및 계획 :

① 가격 기준 및 가격 구조 : 소비자의 가격 수용도, 제품에 대한 소비자의 수요, 감당할 수 있는 정도에 따라 다음, 적절한 가격을 책정해드리겠습니다.

② 가격 변동에 영향을 미치는 요소 및 대책: 시장 환경의 변화에 ​​따라 당사 제품이나 가격에 일부 영향이 있을 수 있습니다. 당사는 추가 구매, 추가 증정 및 기타 판촉 방법 등 시기적절한 결정을 내릴 것입니다. , 온라인 상점에 손실을 초래하지 않습니다.

3. 서비스 소개: 모든 종류의 맛있는 스낵을 제공하여 인생에 놀라운 놀라움을 선사합니다. 마음으로 경험해 보면 인생이 정말 아름답다는 것을 알게 될 것입니다. 가게 이름, life has me, Love home, love life! 저희 매장에서는 추적 서비스를 사용하여 소비자에게 이메일을 보내 제품 사용에 대해 문의하고, 경품 행사에 참여하고, 제안 및 의견을 구하고, 서비스를 개선합니다. 주문을 받은 후 당사 온라인 상점에서는 가능한 한 빨리 소비자에게 연락하여 배송 시간을 결정합니다.

8. 온라인 상점의 장점 설명

사회, 경제 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들은 더 이상 음식과 의복에만 만족하지 않습니다. 삶의 맛과 소비 스타일이 점점 더 중요해지고 패션을 추구하며 품질에 중점을 두고 개성을 옹호합니다. 우리 온라인 스토어는 창의적인 제품을 언제든지 업데이트하며 편리한 구매와 저렴한 배송을 제공합니다. 이러한 장점을 살려 판매제품을 지속적으로 개발해 나가겠습니다.

1. 독특하거나 패셔너블함: 온라인 상점에서는 독특하거나 매우 패셔너블한 제품을 판매합니다.

2. 가격이 합리적입니다. 가격이 상대적으로 저렴하고 품질이 높을 수 있도록 좋은 구매 채널을 선택하세요.

3. 온라인 스토어를 통해 시청자의 구매욕을 자극할 수 있습니다. 디자인이 아름답습니다.

4. 해외 무역을 통해 주문한 제품이나 해외에서 직접 가져온 제품 등 오프라인에서는 구매가 불가능하며 온라인에서만 구매가 가능합니다.

3장:

산업 분석

현대 사회에서 패션은 사람들이 인생에서 추구하는 중요한 목표 중 하나가 되었습니다. 고대인들은 여행을 이렇게 말했습니다. 천 리의 길, 한 걸음부터 시작됩니다! 세련된 신발은 사람들이 자신의 개성을 표현하는 중요한 매체 중 하나임과 동시에, 좋은 신발은 발을 외부 손상으로부터 보호하고 일하는 동안 발을 편안하게 해줄 수 있기 때문에 구매하는 것이 매우 중요합니다. 기본적으로 사람들은 두 달에 한 번씩 신발을 구입하므로 신발 판매 산업의 미래는 밝습니다!

두 번째 제품 포지셔닝

제가 Nike 브랜드 운동화와 운동화를 판매하기로 선택한 이유는 세 가지입니다. 첫째, 저는 Fujian성 Putian 출신이고 고향에 브랜드 신발 OEM이 많습니다. .나는 신발 공장에서 일하는 사람들을 알고 있으며, 둘째, Nike의 독특한 에어 쿠션 기술로 인해 Nike 스포츠 신발이 대중에게 큰 인기를 얻고 있으며, Nike 브랜드는 잘 알려져 있습니다. 따라서 내 제품 포지셔닝은 Nike 스포츠 브랜드입니다.

3호점 오픈 준비

(1) 매장명

펑위패션

(2) 주요상품

나이키 운동화, 런닝화, 운동화

(3) 영업시간

7:30-23:00

(4) 대상고객

12세 - 35세

(5) 매장 장식

세련된 요소를 채택하여 온라인 상점 장식

(6) 물류 직원

미정

(7) 광고

포럼 홍보, 네트워크 홍보

(8) 물류 회사

STO 익스프레스

(9) 5,000위안 투자

4개 매장 운영

영업시간 중에는 기본적으로 매장을 혼자 운영하고, 물류를 전담하는 인력이 배치될 예정이며, 매장 오픈 후 4개월 이내에 구매한 제품에 대해서는 무료 배송과 12% 할인을 제공하기 위해 첫 2개월 동안 많은 시간을 할애할 계획입니다. 매장에 유동인구가 많지 않은 경우에는 전단지 형태로 광고할 수도 있습니다.

미래 전망 5가지

2년 안에 내 신발 가게의 일일 매출이 2,000위안에 도달할 수 있다면 매장 확장과 인력 증원을 고려하고 우선 매장 설립을 추정하겠습니다. 스튜디오는 4명정도 됩니다.

4장:

1. 서문

이와 같은 인재중시 시대에 현대사회의 대학생으로서 미래의 도전에 부응하고 미래사회에 진출할 때 충분한 자신감을 가지기 위해서는 미리 준비하고 찾아보아야 한다. 더 많은 재능을 발휘하고 배터리를 재충전할 수 있는 기회입니다. 오늘날의 사회에서는 대학생들의 자영업이 대학생들에게 자기계발과 경험을 늘리는 추세로 자리잡았다. 부모 자신의 노력으로. 그러므로 우리는 이러한 추세에 따라 계속 탐구하고 탐구해야 하며 원칙 준수를 바탕으로 더 나은 실제 경험을 통해 미래의 도전에 대처해야 합니다! 동시에, 지금은 비즈니스 시대입니다. 관찰을 잘한다면 비즈니스 기회는 삶의 곳곳에 있다는 것을 알게 될 것입니다. 일상생활에서 장한대학교 주변에는 운동화를 전문적으로 판매하는 매장이 거의 없고, 학교가 상대적으로 멀리 떨어져 있어 쇼핑하기가 그리 편리하지 않다는 것을 알았습니다. 이러한 이유로 매장을 만들 계획입니다. 다른 사람에게도 편리한 운동화 판매를 전문으로 하며 자신을 만족시키고 마케팅 및 커뮤니케이션 능력을 발휘하세요. 지식의 시대이지만, 재능이 더욱 필요한 시대입니다. 의지가 있는 한 못할 것이 없습니다. 자신을 믿으세요. 스스로 길을 걸어가야 합니다!

2. 창업 배경

시대의 변화는 현대 대학생들에게 다른 의미를 부여했고, 또한 그들에게 다른 삶과 생각을 부여했으며, 그들이 추구하는 바도 다르고, 자연스럽게 삶을 즐기는 방식도 달라졌습니다. 과학과 기술의 지속적인 발전, 생활 수준의 지속적인 향상, 인간 관성의 잠재력이 자극됨에 따라 많은 대학생들이 스스로 무언가를 하기를 꺼려합니다.

의류에 관한 한, 고급 운동화 매장은 강다대학교에서 상대적으로 멀리 떨어져 있으며, 많은 학생들은 단지 신발 한 켤레를 사러 그렇게 먼 거리를 여행하는 것이 시간 낭비라고 생각하지 않습니다. . 동시에 유명 신발 매장에서 판매되는 가격은 매장 자체의 비용이 높기 때문에 일반적으로 매우 비쌉니다. 많은 사람들은 전문점에서 신발을 사는 것이 비용 효율적이지 않다고 생각합니다. 하지만 많은 대학생들이 브랜드 신발을 추구하고 있습니다. 따라서 합리적인 가격에 신발을 구입할 수 있는 편리한 방법을 제공해줄 사람이 필요합니다.

셋. 창업의 목적

우리 모두 알고 있듯이 대학 캠퍼스에서는 지식보다 능력이 훨씬 더 중요합니다. 이를 위해서는 지속적으로 배우고, 운동하고, 자신을 보여줌으로써 능력을 키울 수 있는 플랫폼이 필요합니다. 학교의 동아리와 학생회는 더 이상 우리에게 그다지 매력적이지 않습니다. 따라서 우리는 스스로 사업을 시작하여 길을 열어야 합니다. 이를 통해 기업가 정신을 미리 함양하고 스스로 일하는 방법을 배울 수 있습니다.

IV. 비즈니스 아이템

정품 안타, 엑스텝, 361도 운동화와 그에 어울리는 깔창. 동시에 고객이 선택할 수 있는 다양한 스타일, 색상 및 크기를 제공합니다.

5. 비즈니스 원칙

1. 진정성 원칙: 고객을 예의바르게 대하고, 속이거나 숨기지 말고, 친절하고 평등하게 대하십시오. "고객은 신이다"는 여기서 더 이상 공허한 설교가 아니라 실제적인 느낌입니다.

2. 상호 이익의 원칙: 성실을 바탕으로 고객과 고객 모두 평등하고 상호적이어야 합니다.

3. 편의 원칙: 고객이 집을 떠나지 않고도 최고의 Door to Door 서비스를 경험할 수 있도록 가능한 모든 편의를 최대한 제공합니다.

여섯. 봉사단체:

1. 공부와 일로 바쁘고 여유시간이 없는 사람들

2. 쇼핑을 좋아하지 않지만 브랜드 신발을 추구하는 사람들

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3. 편리함을 추구하고, 물건을 구입할 때 경제성을 고려하며, 최고의 물건을 가장 합리적인 가격에 구입하기를 희망하는 사람들.

7. 시장 분석:

1. 이 지역에는 Jiangda 캠퍼스 내외에 운영 매장이 아직 거의 없습니다. 따라서 우리는 시장 경쟁에서 상대적으로 유리한 위치에 있습니다. 하지만 이로 인해 시장 개방은 또 다른 큰 문제에 직면하게 된다. 어느 정도는 많은 학생들이 경계할 것이기 때문에 혁신적이고 설득력 있는 광고가 필요합니다.

2. 요즘에는 많은 학생들이 온라인 쇼핑을 좋아합니다. 우리는 인터넷과 현실을 결합하여 Taobao에서 매장을 홍보할 수 있습니다. 고객이 구매를 확인한 후 무료 배송을 제공할 수 있습니다. 고객에게 최대한의 편의를 제공하기 위해 Door to Door 서비스를 제공합니다. 저희 매장은 기숙사에서 직접 오픈이 가능하며, 매장수수료가 없기 때문에 가격을 더욱 저렴하게 책정하실 수 있습니다.

8. 비즈니스 전략:

2. 인력: 독특하고 혁신적인 아이디어와 강력한 의사소통 능력을 갖춘 인재를 모으는 동시에 직원은 열심히 일하는 정신과 인내심을 가져야 합니다. 이를 바탕으로 질서 있는 관리 모델이 채택됩니다.

3. 홍보: 개장 기간 동안 허용된 자금에 따라 대량의 전단지를 배포하여 먼저 대중의 관심을 끌 수 있으며 동시에 기숙사에 들어가 홍보할 수 있습니다. , 캠퍼스 내 일부 학교 학회와 협력하고 배너를 당기고 포스터를 게시하는 형태로 홍보합니다. 온라인 스토어에 제품을 게시하고 QQ에서 매장을 홍보하여 ​​당사 제품과 매장에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

4. 운영: 부족한 자금을 보충하기 위해 창업 초기에 주식주식 원칙을 채택하여 더 많은 학생들이 투자할 수 있고 수익도 창출할 수 있습니다. 투자금액에 따라 나누어집니다.

5. 전략: 오픈 기간 동안 적은 이익, 빠른 회전율을 원칙으로 오픈 기간 동안 20% 할인, 브랜드 신발 한 켤레 구매 등 특정 우대 정책을 채택합니다. , 해당 양말 한 켤레 제공 등

6. 매장 : 경제적인 이유와 배송의 편리함을 고려하여 기숙사 내부에 바로 매장을 오픈하였고, 타오바오 온라인 매장도 오픈하였습니다.

고객은 다음 두 가지 방법으로 당사 제품 구매에 대해 알아볼 수 있습니다.

① 온라인 구매 선택 후 무료 방문 서비스를 제공할 수 있습니다.

②매장에 직접 오셔서 구매하세요.

7. 장비: 컴퓨터, 선반 및 일부 간단한 사무 장비가 필요합니다.

9. 자금 출처 및 할당:

1) 월 기본 급여 분배 기준: 순 잔여 소득의 80%는 구매한 주식 금액에 비례하여 매월 말 직원에게 분배됩니다. >

2 ) 월별 커미션 배분기준 : 개인의 업무수행, 업무완료, 고객만족도에 따라 직원의 개인성과를 A, B, C 3등급으로 나누어 커미션을 배분합니다.

10. 예상되는 문제 및 해결책:

서비스 과정에서 고객이 불만으로 인해 보상을 요구할 수 있습니다. 이러한 이유로 우리는 "고객은 신이다"라는 원칙을 준수하고 고객의 요구에 부응하기 위해 최선을 다해야 합니다. 합리적인 요구 사항. 판매 과정에서 고객의 구매 요구에 맞는 상품 공급이 부족할 수 있습니다. 우리는 고객을 만족시키기 위해 최선을 다할 것입니다. 만약 고객이 신발을 사고 싶어하는데 우리 매장에 재고가 없는 경우, 기꺼이 기다려 주시면 일주일 이내에 필요한 제품을 제공할 수 있다고 확신할 수 있습니다. 신발 품질에 관해서는 3일 이내에 신발에 품질 문제가 있을 경우 무조건 교환 또는 환불해드릴 것을 약속드릴 수 있습니다. 3개월 이내에 품질에 문제가 발생하고, 고의가 아닌 파손으로 판단되는 경우에는 무조건 수리해 드립니다. ;