알리바바는 차이냐오에 233억 달러를 투자했습니다.

중국에서는 양대 전자상거래 축제인 '6.18'과 '더블11' 외에 실제로 대중에게 잘 알려지지 않았지만 4차례나 개최된 또 다른 국내 전자상거래 축제가 있다. 전자상거래 페스티벌은 China Post Group의 “919 전자상거래 페스티벌”입니다.

이제 막 지나간 네 번째 '919 전자상거래 페스티벌'에서 차이나 포스트(China Post)가 핀둬둬(Pinduoduo)와 전략적 협력을 맺었다는 충격적인 소식을 전했다.

많은 독자들은 54,000개의 매장과 650,000개의 프랜차이즈 매장을 보유한 China Post가 왜 Taobao나 JD.com 대신 Pinduoduo를 선택했는지 궁금해하지 않을 수 없습니다.

차이나 포스트는 돈을 벌기 위해 전자상거래를 하지 않는다

이 질문에 대답하려면 먼저 차이나 포스트의 '919 전자상거래 페스티벌'의 목적을 이해해야 한다.

우편이나 속달 서비스와 마찬가지로 차이나 포스트가 '919 전자상거래 페스티벌'을 개최하는 이유는 돈을 벌기 위한 것이 아니라 국가의 요구를 충족시키기 위한 것이다.

2014년부터 국가에서는 농촌 및 농민 소득 증대 문제에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 급성장하는 새로운 경제 형태로서 전자상거래가 중앙 정부의 관심을 받게 되면서 최근 몇 년간 관련 정책이 지속적으로 도입되었습니다.

2014년 국무원 빈곤퇴치실은 전자상거래 빈곤퇴치를 10대 빈곤퇴치 프로젝트에 포함했다고 발표했다.

2016년 국무원 빈곤퇴치실과 상무부는 '전자상거래를 통한 목표 빈곤퇴치 촉진에 관한 지침 의견'을 발표했습니다.

지난해 국가에서는 '인터넷'농산물이 마을을 떠나 도시로 이동하는 시범사업 시행에 관한 고시'와 '인터넷'사업 실시에 관한 지도의견'을 발표했다. 농산물이 마을을 떠나 도시로 이동하는 것' 정책지침서의 목적은 농산물 '판매 곤란' 문제를 체계적으로 해결하고 농산물이 마을에서 도시로 이동하는 것을 편리하고 원활하며 효율적으로 만드는 것입니다.

중국 내 전자상거래와 관련성이 높은 몇 안 되는 '국가대표 팀' 중 하나인 China Post는 자본 흐름, 물류, 비즈니스 흐름의 '3가지 흐름이 하나'라는 장점도 갖고 있으므로 자연스럽게 이에 대해 무거운 책임이 있으며 그에 상응하는 책임을 져야 합니다.

차이나 포스트의 원래 사명은 '인민을위한 인민 포스트'이기 때문입니다.

이에 따라 China Post는 2018년 농촌 농산물을 도시 시장에 더욱 효과적으로 홍보하기 위한 목적으로 2017년 제1회 '919 전자상거래 페스티벌'을 개최했습니다. 전자상거래 빈곤퇴치 "Three Ones" 프로젝트를 실현합니다.

최근 몇 년 동안 China Post는 전국 832개 빈곤 현을 대상으로 총 1,637억 위안의 목표 빈곤 완화 대출을 발행하여 3,116개의 전자상거래 빈곤 완화 프로젝트를 시작했으며, 이는 중국의 경제 발전을 촉진했습니다. 기업, 정부협동조합, 빈곤가정이 함께 참여하는 전자상거래 빈곤퇴치 생태계를 조성합니다.

하지만 결국 차이나포스트는 전자상거래 전문업체가 아니다. '919 전자상거래 페스티벌'이 4차례나 열렸지만 그 영향력은 '6.18'과 '6.18'과 비교할 수 없을 정도다. "더블 11".

China Post가 Pinduoduo를 선택한 이유는 무엇입니까?

이에 차이나 포스트는 개발 기간이 가장 짧고 자체 전자상거래 페스티벌이 없는 유일한 핀둬둬(Pinduoduo)를 참여시켜 중국우정국과 공동으로 '919 전자상거래 페스티벌'을 만들겠다는 뜻을 밝혔다. Pinduoduo의 힘의 도움.

체신부가 핀둬둬를 유치한 가장 중요한 이유는 농산물 판매에 있어서 놀라운 폭발력 때문이었다.

2017년 핀둬둬 플랫폼의 농산물과 농부산물 총 주문량은 196억 위안으로 전년 대비 23.3억 위안에서 653억 위안으로 증가했다. 2018년에는 10억 위안, 2019년에는 전년 동기 대비 109억~1,364억 위안 증가했습니다. 3년 연속 세 자릿수 성장을 유지한 위안화는 Pinduoduo를 중국 최대의 농산물 플랫폼으로 만들었습니다.

게다가 핀둬둬는 농산물 홍보를 위한 노력을 계속해서 강화하고 있다.

2019년에 핀둬둬는 '둬둬 농장' 빈곤 완화 및 농업 프로젝트와 '농민을 돕기 위한 200만 계획'을 시작했습니다.

핀둬둬의 농산물 및 부업 제품 판매에서 놀라운 성과는 핀둬둬에 농민 지원 및 빈곤 완화에 자연스러운 이점을 제공한다고 할 수 있으며, 이것이 중국 우정국과의 협력을 위한 최선의 선택이라고 할 수 있습니다.

현재 Pinduoduo 플랫폼의 농산물 판매는 여전히 빠른 성장 추세를 유지하고 있습니다. 올해 첫 3개월 동안 플랫폼의 농촌 온라인 상점의 농산물 주문 건수는 10억 건을 초과했습니다. , 전년 대비 184% 증가했습니다.

올해 4월 30일 현재 핀둬둬는 후베이성 ​​및 기타 성, 지역의 150개 이상의 시 및 현 시장과 협력하여 생방송을 진행했으며 총 주문량이 1억 1천만 개를 넘었습니다. 농산물 판매량이 7억kg을 넘어섰습니다.

이에 따라 웨이난 포스트는 이미 2016년 8월 설립된 핀둬둬에서 농산물 전자상거래 시범사업을 진행했다. , 서명 시간, 도착 시간은 동료보다 각각 17.78시간, 15.75시간, 29.22시간 빠르며 '산시성 웨이난 모델'이 탐색되었습니다.

이제 두 사람의 협력은 지역협력에서 전국으로 확산됐다.

China Post의 도움으로 Pinduoduo는 기본 기반을 확보할 수 있습니다.

이러한 협력은 Pinduoduo가 침몰하는 시장을 공고히 하고 경쟁에 저항하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 Pinduoduo에게도 매우 유익합니다. JD.com과 타오바오.

침체된 시장에서 시작된 핀둬둬가 급성장할 수 있었던 이유는 타오바오와 징동닷컴의 방치를 틈타 '절단', '절단' 등 저가 전략을 구사했기 때문이다. 4선, 5선 도시로 확장하기 위한 공동구매, 전자상거래 분야에 노출된 적이 없는 농촌 지역의 대규모 집단이 빠르게 장악하고 있습니다.

샤청(Xiacheng) 시장에서 시작된 핀둬둬(Pinduoduo)는 저가 전략을 구사해 실사용자와 수익을 늘리며 다른 두 대형 전자상거래 업체를 훨씬 능가했다.

올해 2분기 핀둬둬 매출은 121억9300만 위안으로 전년 동기 대비 67% 증가했고 징둥닷컴과 알리바바는 전년 동기 대비 33.8%, 34% 증가했다.

연간 활성 사용자 수는 전년 동기 대비 67% 증가한 6억 8,320만명에 달했으며, 지난해 같은 기간의 사용자 수는 41% 증가했습니다. JD.com과 Taobao의 연간 활성 사용자는 4억 1,740만 명과 7억 4,200만 명으로 현재 기본적으로 성장이 없습니다.

현재 Pinduoduo의 사용자 증가율은 매우 높지만 빠른 성능 성장을 지속하기 위해 Alibaba와 JD.com은 하위 시장에 진입하여 Pinduoduo와 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다.

따라서 가라앉는 시장은 전자상거래 플랫폼의 다음 경쟁의 초점이 되었습니다!

알리바바가 출시한 타오바오 스페셜 에디션은 6월까지 모바일 MAU가 약 4천만 명에 달했다. JD.com도 핀둬둬와 알리바바의 시장 침몰 전략에 대응하기 위해 하위 도시에서 신규 사용자를 확보하기 위해 '징시(Jingxi)'를 출시했다. .

JD.com과 Alibaba가 '홈 둥지'에 진입한 상황에서 Pinduoduo는 어떻게 원래 기존 고객의 끈기를 유지하고 사용자를 플랫폼에 유지할 수 있습니까?

핀둬둬의 가격이 현재 3대 전자상거래 플랫폼 중 가장 낮기 때문에 계속해서 가격을 낮추는 것은 당연히 통하지 않을 것입니다. 그러면 우리는 서비스 품질과 쇼핑 경험을 향상시킬 수 있으며, 그 중 가장 중요한 부분은 물류입니다.

JD.com과 Taobao라는 두 가지 주요 플랫폼에 비해 Pinduoduo의 물류는 가장 약한 링크로 간주됩니다.

JD.com에는 JD Logistics가 있고 Alibaba에는 Cainiao Logistics와 Tongda Department가 있습니다. 자체 물류 시스템을 갖춘 두 가지 주요 전자상거래 플랫폼은 이제 기본적으로 고객이 주문 후 3일 이내에 특급 배송을 받을 수 있도록 허용합니다.

Pinduoduo에는 자체 물류 시스템이 없기 때문에 빠른 배송도 가장 오래 걸리며 이는 소비자에게 매우 열악한 쇼핑 경험입니다.

이제 China Post가 이러한 약점을 보완합니다.

Fortune Global 500의 90번째 우편 기업이자 세계 2위의 우편 기업인 China Post는 마을과 마을에 걸쳐 54,000개의 우편 대리점을 보유하고 있으며 자연스럽게 상품 수령을 위한 정보 및 조직 장점 뿐만 아니라, China Post는 Pinduoduo에 더 높은 품질의 농산물을 공급하기 위해 150개의 농산물 기지를 구축할 계획입니다.

따라서 가구 그룹이 많이 겹치는 China Post와 Pinduoduo의 협력은 물류 및 전자 상거래 분야에서 '자연스러운 일치'입니다. 두 사람이 함께 만들어간다면 '919 전자상거래 페스티벌'은 머지않아 차세대 '6.18'이나 '더블11'이 될 수도 있다.