'멜라토닌을 선물로 드립니다' 방송이 중단된 이유는 무엇인가요? Shi Yuzhu는 거짓말쟁이인가 아니면 마케팅 전문가인가?

1992년, Lenovo가 회사의 가장 어려운 암울한 순간을 겪었을 때, 당시 중국 컴퓨터 산업의 선두주자는 여전히 Shi Yuzhu가 설립한 Giant Group에 속해 있었습니다.

의외로 불과 몇 년 후 자이언트 그룹이 제단에서 완전히 무너졌지만 이는 전설적인 이야기의 시작에 불과했습니다.

시위주가 1989년 사업을 시작한 때부터 첫 사업 벤처의 실패까지 10년이 넘는 짧은 기간에 불과했다.

이 기간에는 최고점과 최저점이 있습니다. 그는 가장 유명한 성취자이자 가장 유명한 패자입니다.

보통 사람이 그 짧은 시간에 인생의 굴곡을 겪었다면 아마 보통 사람의 바다 속으로 사라질 텐데, 시위주는 특별했다.

실패와 성공 사이에는 단 하나의 간격이 있지만 그것을 넘을 수 있는 사람은 극소수이다.

Shi Yuzhu의 인생은 이 장애물을 여러 번 넘었습니다. 이것은 그의 인생의 전설적인 기업가 이야기입니다.

Shi Yuzhu는 어렸을 때 오늘날 사람들의 머릿속에 최고의 학생의 이미지와 완벽하게 들어맞았습니다.

그는 현 대학 입학 시험에서 최고 득점자로 저장 대학 수학과에 입학했으며 졸업 후 안후이 성 통계국에 배치되었습니다.

부모들이 '남의 자녀'라고 부르는 것처럼, 초보 마을에서 성공한 사람이 나오는 고전적인 이야기이다.

다만 이 '남의 아이'는 좀 다른 것 같아요!

Shi Yuzhu는 흥분을 추구하는 것을 좋아하는 '도박꾼'으로 마음의 평안을 가지고 국민의 공무원이 될 수 없게 만듭니다.

그래서 그는 당시 많은 사람들이 그랬던 것처럼 해외 사업의 물결에 합류하기로 결정했습니다.

1989년 Shi Yuzhu는 심천대학교에서 소프트웨어 석사 학위를 취득하고 즉시 사업을 선택했습니다.

같은 해 또 다른 재계의 거물 마화텡(Ma Huateng)이 심천대학교 컴퓨터소프트웨어학과에 막 입학했다.

창의력과 기술은 있지만 창업 자본이 없다는 점이 당시 시위주가 직면한 가장 큰 문제였다.

사업을 시작하기 위해 선전에 막 도착한 시위주는 친구도 없이 혼자였다.

이때 그가 가진 것은 빌린 돈 4000위안과 9개월에 걸쳐 개발한 탁상 출판 및 인쇄 시스템 소프트웨어, 이것이 그의 전 재산이었다.

이제 이 소프트웨어가 M-6403이라는 것을 모두가 알고 있는데, 이는 Sitong보다 뛰어난 중국어 처리 소프트웨어이자 최초의 중국어 한카입니다.

하지만 당시에는 Shi Yuzhu만이 그것을 알고있었습니다.

돈도 자원도 없이 심천에서 이름을 떨치고 싶었던 Shi Yuzhu는 도박을 할 수밖에 없었습니다.

그는 당시 신문 '컴퓨터 월드'에 전화를 걸어 8,400 위안에 광고를 내고 싶었지만 광고를 먼저 내고 비용을 지불해야했다고 말했습니다.

제품 홍보가 성공하면 자연스럽게 신문사에 돈을 지불하게 되지만, 실패하면 사업이 실패할 뿐만 아니라 시위주 역시 큰 빚을 지게 된다.

다행히 Shi Yuzhu가 내기에서 이겼고, 13일 후 Shi Yuzhu는 백만장자가 되었습니다!

4개월 후, 그는 다시 백만장자가 되어 '공허한 늑대' 세대의 전설을 만들어냈다.

절강대학교를 졸업한 이 우등생은 극도로 높은 전문 능력을 보유했을 뿐만 아니라, 스승 없이도 도박꾼의 심리를 잘 알고 있다는 사실이 입증되었습니다.

1990년 거대신기술회사를 설립해 시장에 진출하기 위해 부하들의 반대를 무시하고 과감히 수십만 위안을 들여 판매망을 확대했다. 그는 천만 위안이 넘는 순이익을 냈습니다.

1992년 Giant는 중국 최고의 컴퓨터 회사가 되었으며 Shi Yuzhu도 많은 영예를 얻었으며 젊은이들에게 성공적인 기업가 정신의 모델이 되었습니다.

1994년 당시 지도자들은 심천 시찰차 자이언트 그룹을 방문해 자이언트에 대한 기대감을 표현했다.

단 4년 만에 Shi Yuzhu와 그의 Giant Group은 첫 기업가 경력의 정점에 도달했습니다.

"그가 Zhulou를 짓는 모습, 손님을 접대하는 모습, 건물이 무너지는 모습을 지켜보세요." 당시 거인들을 묘사하는데 이 문장이 이보다 더 생생할 수는 없었다.

컴퓨터 사업의 성공은 Shi Yuzhu에게 큰 자신감을 안겨주었습니다.

성공 후 Shi Yuzhu는 먼저 Giant Building을 짓기로 결정한 다음 헬스 케어 제품에 투자하여 Giant Group에 큰 재정적 압박을가했습니다.

자이언트 박테리아의 원래 구축 기회를 따른다면 모든 것이 여전히 저장될 수 있는 기회가 있을 수 있습니다.

하지만 예상치 못한 점검과 '왜 더 높게 세우지 않느냐'는 질문으로 인해 원래 의도와는 벗어나게 됐다.

Shi Yuzhu의 두뇌는 너무 흥분하여 건물 건설 계획을 38층에서 54층으로 변경한 후 63층으로 결정했습니다!

1994년 초까지 이 건물의 설계 계획은 70층에 달해 당시 미국에서 계획 및 건설 중인 건물 중 가장 높은 건물이 되었습니다.

최종 건설 계획은 실제로 자이언트 그룹의 재정 자원을 훨씬 뛰어넘었기 때문에 자이언트 빌딩은 필연적으로 미완성 상태가 되었습니다.

1996년 Shi Yuzhu는 건강 관리 제품 프로젝트를 위한 모든 자금을 Giant Building 건설에 이전하기로 결정했지만 도움이 되지 않았습니다.

결국 자이언트 빌딩은 3층까지만 올라가서 미완성 판정을 받았고, 기존에 투자했던 헬스케어 사업도 자금 회수로 인해 급속히 무너졌다.

Shi Yuzhu는 자이언트 그룹을 직접 창립 한 후 자이언트 그룹의 무덤을 직접 만들어 생애 전반기의 투쟁을 묻었습니다.

지금 생각하면 당시 시위주는 자신이나 자이언트 그룹의 수익성을 잘못 판단한 이런 사고와 그의 '무부채론' 주장이 전설적인 시위주의 한계가 됐다. 캐릭터의 이념적 틀이 거인의 실패에 중요한 원인이 되었다.

자이언트 빌딩의 과도한 건설 비용은 자이언트 그룹을 무너뜨린 가장 중요한 이유였지만, 그것이 유일한 이유는 아니었습니다.

돌이켜보면 자이언트그룹의 실패는 일찍부터 예고됐다.

서방 국가의 중국 컴퓨터 수출 금지 조치가 만료되자 세계 주요 컴퓨터 기업이 중국 시장에 뛰어들면서 중국 현지 컴퓨터 브랜드의 생존이 걱정됐고, 자이언트 그룹도 예외는 아니었다.

운영상의 어려움과 자체 경영상의 단점에 직면한 Giant Group은 계속해서 조정을 진행하고 있습니다.

그러나 그룹의 지분은 주로 Shi Yuzhu에 집중되어 있기 때문에 Giant의 발전 전망은 전적으로 Shi Yuzhu의 개인적인 지혜에 달려 있습니다.

관리 시스템의 단점을 바꾸기 위해 Shi Yuzhu는 30종의 컴퓨터, 건강 제품, 의약품을 포함하는 다양한 확장 경로를 제안했습니다.

거의 모든 건강제품이 포함되어 있으며 폭탄광고를 통해 홍보하고 있습니다.

그러나 헬스케어 제품 사업의 경영과 마케팅에 있어서도 과학적인 관리가 부족한 점도 있다.

그리고 당시 와하하를 비방한 사건으로 인해 헬스케어 사업은 점차 신뢰를 잃게 되었고, 결국 자이언트 그룹 전체에 신뢰의 위기가 퍼졌고, 이는 결국 와하하의 실패로 이어졌다. Shi Yuzhu의 첫 번째 사업 벤처.

지금 보면 당시 Shi Yuzhu는 자신이나 Giant Group의 수익성을 잘못 평가했습니다.

그의 '무채무론'과 맞물려 전설적인 인물 시우주의 사고를 제한하는 틀이 되었고, 거인이 실패한 중요한 원인이 됐다.

사실 당시 시위주는 자이언트 그룹을 구할 기회가 전혀 없었다.

단 1000만 대출자금만으로도 단기적으로 자이언트 사업에 활력을 불어넣을 수 있는 기회가 있다.

그러나 Shi Yuzhu의 부채 제로 주장은 결국 그룹의 자본 체인이 무너지고 결국 붕괴되는 것을 지켜볼 수밖에 없었습니다.

2001년 Shi Yuzhu는 상하이의 또 다른 거대 기업에 지원했습니다.

전설적인 이야기가 다시 시작된다!

시위주는 첫 사업이 실패한 지 불과 3년 만에 두 번째 사업을 시작했다.

이번에는 자신이 낙관하고 있던 헬스케어 제품 산업을 선택해 지안테바이오테크놀로지컴퍼니를 설립하고 자신의 재능을 뽐낼 준비를 했다.

이제 저녁 식사 후 마케팅 방법을 이야기하면 가장 먼저 떠오르는 것은 8848과 Xiaocan Tea의 창립자 Du Guoying입니다.

그러나 점차 대중의 눈에서 사라져가고 있는 시 위주(Shi Yuzhu)는 두궈잉(Du Guoying)의 전임자라고 볼 수 있다.

그는 창업 초기부터 마케팅의 중요성을 깊이 이해하고 있었다. 왜냐하면 그의 초기 성공은 엄청난 마케팅 투자 덕분이었기 때문이다.

멜라토닌과 골든 파트너는 Shi Yuzhu의 탁월한 마케팅 방법이 응축된 표현입니다.

"올해 명절 선물은 없지만 선물은 멜라토닌", "골든파트너!" 등 마법 같은 광고는 누구에게나 친숙할 것이다.

20세기 초에는 멜라토닌과 골든파트너의 광고가 주요 TV 방송국의 황금시간대를 점유하는 일이 잦았다.

압도적인 광고 폭격으로 이 두 제품은 모두의 기억에 확고히 자리 잡았습니다.

2000년 Shi Yuzhu는 건강 제품 "Melatonin"을 출시하여 전국적으로 인기를 얻었습니다.

2002년 Shi Yuzhu는 건강 제품 "Golden Partner"를 출시했습니다. 중국에서 다시 인기를 얻었습니다.

물론 Shi Yuzhu의 기업가적 성공을 칭찬하는 동시에 우리는 그의 성공의 현대적 성격과 한계도 볼 필요가 있습니다.

멜라토닌과 골든파트너 출시 이후 논란은 끊이지 않았다.

그 이유는 마케팅에서 제품의 효능이 심각하게 과장되어 있기 때문입니다.

멜라토닌 홍보자료에는 인간 뇌의 핵심이 멜라토닌을 분비하는 '멜라토닌체'라고 나와 있다.

나이가 들면서 멜라토닌 분비가 감소해 각종 조직과 기관에 문제가 생기기 때문에 멜라토닌 보충이 필요하다.

하지만 사실 '멜라토닌체'는 인간 뇌의 핵심이 아니다. 단지 '송과선'을 중국어로 음역한 것일 뿐이다.

1983년에는 멜라토닌을 분비하는 '송과선'이 발견됐다. 미국 전문가들은 '송과선'에서 분비되는 멜라토닌이 수면을 개선할 수 있다는 사실을 발견했다.

그래서 실제 성분은 대부분 멜라토닌일 뿐인데, 광고를 통해 멜라토닌의 효과가 널리 홍보되고 있습니다.

그리고 언론 검색에 따르면 멜라토닌 제조사는 실제로 장쑤성 우진에 있는 식품 공장인 것으로 밝혀졌다.

이 공장은 멜라토닌 브랜드 오너인 Zhuhai Kangqi Co., Ltd.의 의뢰로 마케팅 및 포장을 마친 후 수천 가구에 판매되었습니다.

멜라토닌 광고는 의료 제품과 의약품 사이의 경계를 의식적으로 모호하게 만들어 멜라토닌의 효능을 과장하여 소비자의 구매를 유도합니다.

세뇌광고라는 개념이 아직 대중화되지 않았던 시대에 이 마법의 광고는 당시 관객들에게 여전히 생소한 존재였다.

그리하여 무분별한 홍보 방법의 도움으로 멜라토닌과 이후 골든파트너는 큰 판매 성공을 거두었다.

이런 성공은 기존 자이언트그룹과는 전혀 다른 국산기업 추구가 부족하다!

실제 제품 품질이 없으면 이전보다 더 많은 돈을 벌어도 결국 사람들에게 지켜달라고 한 약속을 이행할 수 없게 됩니다.

어쩌면 Shi Yuzhu는 '건강 제품'분야의 성공에 만족하지 않아 게임 산업에 진출하기로 결정했습니다.

2004년 11월 Shi Yuzhu는 Zhengtu Company를 설립하고 공식적으로 온라인 게임 개발을 시작했습니다.

2007년 Giant Corporation은 뉴욕에 상장되어 자본 시장에 진출하여 거의 9억 달러를 모금했습니다.

지금까지 Shi Yuzhu의 두 번째 창업 벤처는 큰 성공을 거두었습니다. 그가 경력의 정점에 도달하는 데는 7년밖에 남지 않았습니다.

첫 번째 사업의 실패 탓인지 시위주 역시 두 번째 사업을 시작하면서 투자 분야 진출 준비에 돌입했다.

Shi Yuzhu는 2001년 다시 Giant Company를 설립하면서 회사 이름을 "Giant Investment Co., Ltd."로 명명했습니다.

2003년 12월 15일 Stone Group은 Shi Yuzhu의 "Naloplatin"과 "Golden Partner"를 HK$11억 7천만에 인수하고 Shi Yuzhu는 Stone Holdings의 CEO가 되었습니다.

2002년부터 2003년까지 Shanghai Jiante Biotechnology Company는 Huaxia Bank와 Minsheng Bank의 주주가 되어 Shi Yuzhu의 자산을 더욱 안정적으로 만들었습니다.

2004년에는 게임업계에 진출한 시위주 역시 투자방식인 100홀딩스저니를 선택했다.

첫 창업의 돌진부터 두 번째 창업의 뒷모습까지, 시위주의 기업 철학의 변화를 보여준다.

물론 창업의 일선을 떠난 시위주는 여전히 투자계와 게임업계에서 열심히 일하고 있다.

2017년 저장대학교 120주년을 맞아 저장대학교 졸업생인 시 위주(Shi Yuzhu)가 학교 건립 지원을 위해 5천만 달러를 기부했다.

이번 기부는 Shi Yuzhu가 성공적인 기업가로서 모교와 사회에 공헌하는 것입니다.

2020년 중국 포브스 재산 순위에서 시위주는 재산 107억4천만 위안으로 390위에 그쳤다.

하지만 이제는 Shi Yuzhu와 같은 성공적인 기업가를 평가하기 위해 부의 가치를 사용할 필요가 없습니다.

억만장자에서 아무것도 없이, 그리고 다시 최저점에서 정상에 오르는 Shi Yuzhu의 이야기는 오랫동안 독특한 전설이 되었습니다.

"실패에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 경력 실패이고 다른 하나는 영적 실패입니다.

많은 기업은 경력 실패 후에 영적으로 실패합니다." 그러나 "거인"이 경력에 실패한 후에도 그의 정신은 패배하지 않았으므로 다시 일어설 수 있었습니다.

거인의 영적 기둥인 시우주는 거인의 영적 기둥이다.

Shi Yuzhu의 성공은 현대적이지만 그의 다양한 기업가적 자질로부터도 이익을 얻습니다.

인생의 우여곡절은 Shi Yuzhu의 독특한 기업가 전설을 만들었습니다.

우리는 Shi Yuzhu의 끈기에 감탄해야 하며, 그가 만든 제품에는 각자의 리뷰가 있으므로 모두가 객관적으로 볼 필요가 있습니다.

참고 도서:

Wu Xiaobo의 "소란의 30년"

Cheng Jie의 "Shi Yuzhu 전설"

END. .

텍스트 | 와인 희생

편집 | 노래

조판 |