메이투 슈슈(Meitu Xiuxiu) 회장이 알려주는 최고의 비즈니스 모델

메이투 슈슈(Meitu Xiuxiu) 회장이 알려주는 최고의 비즈니스 모델

'기업가 정신'은 기업가가 자신의 아이디어와 노력을 바탕으로 새로운 기업을 창업하는 것입니다. 새로운 회사, 조직의 새로운 단위 설립, 기업가의 이상을 실현하기 위한 새로운 제품이나 서비스 제공. 창업 자체는 무에서 유를 만들어가는 과정이고, 창업가가 혁신과 변화, 발전을 추구하는 정신을 갖고, 새로운 가치를 창출해 새로운 기업을 위한 이윤을 창출하는 한, 이 과정은 창업으로 가득 차 있다고 할 수 있다. 정신, Meitu Xiuxiu 회장이 아래에서 최고의 비즈니스 모델을 알려드립니다. 읽어 보시기 바랍니다.

1. 어떤 제품이든 수요가 있고, 장점이 있고, 이익이 있다는 세 가지 원칙을 따라야 합니다.

우선 창업을 하든, 투자를 하든 가장 중요한 것은 방향성, 즉 제품의 포지셔닝을 선택하는 것이다. 제품은 수요, 장점, 이점이라는 세 가지 중요한 원칙을 충족해야 합니다.

1. 수요가 있습니다.

수요가 있는데, 이는 실제로 대부분의 사람들이 말하는 문제점입니다. 예를 들어, 이전에 어떤 서비스나 특정 회사의 제품에 결함이 있었는데 개선할 수 있다고 생각한다면 이 시장에는 그런 수요가 있는 것입니다. 장점이 있다는 것은 이 페인포인트를 찾았지만, 자신의 장점을 결합하지 못할 수도 있다는 뜻입니다. 우리 모두는 현재 WeChat이 최고라는 것을 알고 있으며 Taobao도 매우 훌륭하다는 것을 알고 있으며 Baidu 검색 엔진이 훨씬 더 좋다는 것을 알고 있습니다. 내 포지셔닝의 장점은 이러한 수요를 발견하고 시장이 아직 폭발하지 않은 경우 기회가 있다는 것입니다.

예를 들어 2003년 중국 전체 전자상거래 시장은 이베이가 90%의 시장점유율을 차지하며 장악하고 있었다. 타오바오는 2003년 12월에 나왔습니다. 당시 중국의 인터넷 사용자는 7천만~8천만 명에 불과했고, 전자상거래에 관심이 있는 사람은 1천만~1,500만명 정도에 불과했습니다. 당시 이베이의 장점은 별 의미가 없었습니다. 90%를 차지했지만 시장 전체가 폭발하지는 않았다. 중국의 전자상거래 시장은 2006~2007년에 폭발적으로 성장했고, 2004년과 2005년 Taobao의 노력으로 eBay가 빠르게 멸망했습니다. 발병 후 Baidu는 Youa를, Tencent는 Paipai를 수행했지만 이미 시장이 폭발했기 때문에 기회가 없었습니다.

우리 중 많은 사람들이 Tencent를 두려워한다고 말합니다. 실제로 시장이 막 시작될 때 Tencent가 즉시 무언가를 하면 시장에서 MiLiao를 포함하여 기본적으로 패배할 것입니다. 그 때. 하지만 발병 이전에 주도적인 역할을 했다면 전혀 걱정할 필요가 없습니다. 예를 들어 Baofeng은 플레이어를 만들고 나중에 Tencent는 Tencent Video를 만들었고 Xunlei는 다운로드를 만들었고 Tencent는 Tornado도 만들었습니다. 시장이 폭발하지 않았던 2004년에 4399를 시작했는데, 2007년과 2008년에는 4399가 이미 시장 점유율의 40~50%를 차지했습니다. 나중에 Tencent는 3366을 출시했고 많은 사람들이 "웬"이라고 말했을 수도 있습니다. 걱정하지 마세요.” Tencent 3366의 인터페이스는 4399보다 100배 좋고, 서버는 매우 안정적이며, 심지어 많은 저작권을 구입했습니다. 최종 결과는 어땠나요? 약 2년 전, 3366을 담당하는 제품 관리자가 해당 제품을 폐쇄했다고 말했습니다. 4399는 이미 발병 기간 동안 선두에 있었기 때문에 실제로는 그 배후의 사람들이 돕고 있었습니다.

2004년 바이두의 중국 시장 점유율은 30% 남짓에 불과했고, 구글이 약 40%를 차지하며 가장 강력했고, 나머지는 여전히 소후(Sohu), 중수(Zhongsou) 등이 있다. . 그러나 Baidu의 가장 중요한 전투는 2005년이었습니다. 첫째, 공개되었으며 둘째, 그 당시 Google은 2004년 말에 잠시 정지되었습니다. Baidu는 그 당시 Google을 빠르게 능가했습니다. 시장 전체가 바뀌었다.

2. 장점을 가지세요

두 번째로 말씀드리고 싶은 점은 자신만의 장점을 조합해야 한다는 것입니다. 누구에게나 장점이 있다 해도, 적어도 자신이 하는 일에 열정을 갖고, 이런 일을 좋아하고, 기꺼이 하고 배우려는 의지가 있다면, 금방 그 사람이 될 것입니다. 이점.

3. 혜택

혜택의 정의는 사용자가 있는 한 가치가 있어야 한다는 것입니다. 해외의 Yahoo, Google 및 Fa*ebook은 의심의 여지가 없습니다. 이미 다 입증됐어요. 중국에서는 초기 바이두와 텐센트가 인기가 없었다. 3대 포털은 2004년 바이두와 텐센트를 폐쇄할 수 있었다. 그런데 결국 BAT가 눈에 띄는 이유는 바로 사용자들이었다. 텐센트가 2004년 홍콩에 상장할 당시 주가는 3.8위안이었지만 나중에는 회사가 돈을 벌 것이라고 믿는 사람이 없어 2위안 이상까지 떨어졌다. 결과적으로 현재 주가는 800위안에 해당한다.

여기에는 두 가지 중요한 원칙이 있습니다. 사용자를 어떻게 확보하고 사용자의 규모는 얼마나 됩니까? 왜 그렇게 많은 사람들이 사용자를 소진시키고 결국 죽는가? 사용자가 자연스럽게 유입되는 것이 가장 좋습니다. 이는 사용자 확보 비용이 낮다는 것을 의미합니다. 예를 들어 Youku의 사용자 수는 Baidu의 약 30%에 해당합니다. Youku의 시장 가치와 수익이 Baidu보다 훨씬 낮은 이유는 무엇입니까? Youku의 사용자 확보 비용은 너무 높습니다. Baidu는 그렇습니다. 텍스트, Youku는 비디오, 트래픽은 Baidu보다 적고 대역폭 비용은 Baidu의 몇 배일 수 있습니다. 둘째, Youku의 TV 시리즈와 영화를 구매하려면 돈이 필요한 반면 Baidu는 온라인에서 무료로 다운로드합니다. 또 다른 예로 4399를 예로 들 수 있습니다. 2009년 처음 시작했을 때는 수익이 전혀 없었습니다. 2015년 현재 수억 달러의 수익은 4399의 사용자 확보 비용이 매우 낮기 때문입니다. 실제로 4399는 아직 사업을 전개하지 않았습니다. 모델을 만들면 돈을 많이 벌 수 있어요. 메이투슈슈도 마찬가지입니다. 하지만 우리가 뷰티 관련 제품을 만들면 중국 내 수억 명의 동포들이 사용하고 있기 때문에 걱정하지 않습니다. 개발.

(2) 저작권 및 회색 문제를 피하려고 노력하고 경쟁자가 강하지 않으며 정부가 간섭하지 않습니다.

2008년 이전에는 일부 웹사이트에 투자했지만 성공하지 못했습니다. 예를 들어 eMule은 저작권 때문에 결국 상업적으로 성공하지 못했습니다. 문제. 물론 개인이나 개인사업자라면 문제가 되지 않습니다. 대중에게 봉사하는 제품을 만든다면 돈이 안 되더라도 계속해서 투자할 거예요. 하지만 상업용 웹사이트로 바꾸고 싶다면 저작권 문제를 피하도록 노력하세요. 회사가 커지거나 상장되면서 정부와의 관계도 있습니다. Weibo가 Sina에 등장한 이유는 실제로 정책적 요인 때문이라는 것은 우리 모두 알고 있습니다. 그래서 이제 막 사업을 시작하시는 분들은 이런 일을 피해야 한다고 생각합니다. 나이가 들고 아주 좋은 정부 홍보팀이 있어야만 정부와 관련된 일을 할 수 있습니다.

(3) 네트워크 동맹을 활용하여 산업 체인을 개발하고 형성합니다.

중국과 미국의 창업의 가장 큰 차이점은 중국에는 개인 웹마스터가 있다는 점이다. 엄밀히 말하면 미국의 야후(Yahoo)의 제리 양(Jerry Yang), 페이스북의 저커버그(Zuckerberg), 구글의 래리 페이지(Larry Page)는 모두 개인 웹마스터이다. 처음에는 그냥 스스로 웹사이트를 구축하고 있었는데, 미국의 VC 시스템은 트래픽이 조금 있고 약간의 개선이 있는 한 매우 잘 발전했습니다. 상업용 웹사이트. 중국은 왜 다른가? 중국은 엄청나게 큰 개인 홈페이지가 많은 곳인데, 예전에는 개인 홈페이지로 불렸고, 모바일 인터넷 시대에는 APP으로 불리다가 지금은 인터넷 유명인사로 불린다. 이것이 바로 중국의 차이입니다. 중국의 개인 웹사이트와 개인 동맹은 이 두 세력을 잘 활용해야만 위대해질 수 있습니다.

매우 성공적인 두 가지 사례. 예를 들어 바이두(Baidu)와 타오바오(Taobao)는 이번 제휴를 통해 빠르게 성장했다. 2002년 이전에 Baidu는 3개의 주요 포털에서 검색을 제공하는 단순한 검색 엔진 제공업체였습니다. 처음 시작했을 때는 트래픽이 없었기 때문에 개인 웹사이트에서 도움을 받아야 했습니다. 바이두가 상장되기 1년 전인 2004년에는 개인 웹사이트가 바이두 트래픽의 70% 이상을 차지했고, 바이두 메인 웹사이트는 20% 이상만 차지했다. 현재 전체 얼라이언스 트래픽의 거의 25%가 Baidu로 이동합니다.

중국 풀뿌리 웹마스터와 풀뿌리 연합의 힘을 어떻게 활용해 빠르게 성장할 수 있는지, 이는 매우 의미 있는 일이다. 바이두와 타오바오에 함께 돈을 쓸 수는 없습니다. 바이두가 감당할 수 있는 이유는 개별 웹마스터에게 배분하는 돈이 실제로는 광고주가 지불하는 것이고, 타오바오의 타오바오 고객도 매장별로 광고비를 지불하기 때문이다. 순전히 자신의 돈을 쓰는 모델이라면 끝까지 버티기가 어려울 것입니다.

그러므로 미래에 큰 기회를 발견했다면 조정하고 변화해야 합니다. 우리는 사업을 시작할 때 처음에는 괜찮다고 생각하지만, 해나가는 과정에서 실제로 변화하게 됩니다. BAT를 보든 외국의 성공사례를 보든 결국 PPT에 따라 하는 사람은 아무도 없습니다. 당신의 창업 시스템이 PPT 모델을 따른다면 그것은 확실히 망할 것입니다. 그 과정에서 사용자의 요구에 적응하고 이해하며 지속적으로 조정해야 합니다. 일반적인 방향은 변경되지 않을 수 있지만 일부 작은 전술과 전략에서는 성공을 위해 끊임없이 조정, 변경 및 적응을 수행해야 합니다. 아마도 잘했을 것입니다.

(4) 상품명은 널리 퍼지기 쉽고, 상서로운 이름이어야 하며, 등록상표이어야 합니다.

이것은 누구나 쉽게 이해할 수 있는 내용이라고 생각합니다. 사실 누구나 그렇게 생각하는데요. 그런데 도메인 이름, 상표 등의 문제가 자주 발생하는데, 좋은 것을 다른 사람이 등록한 것이라면 두 번째, 세 번째, 네 번째, 마지막으로 20개를 생각하는데 아무도 이를 등록하지 않은 것입니다. 하지만 이것은 이미 잘못된 도메인 이름입니다. 왜냐하면 좋은 것은 남들이 알아차렸을 테지만, 사고방식을 바꿔 실제로 살 수 있기 때문에 사는 가격이 높지 않을 수도 있다는 뜻이다. 좋은 이름을 갖는 것은 매우 중요합니다. 중국에서는 병음이 큰 이점을 갖습니다.

동시에 또 주목해야 할 것은 상표권이다. 많은 기업가들은 실제로 처음에는 상표에 주의를 기울이지 않습니다. 수년 동안 상표를 사용하고 나서야 상표가 더 이상 귀하의 손에 있지 않다는 사실을 깨닫는 경우도 있습니다. 또는 판매하지 않으면 이름을 변경해야 합니다. 처음부터 시작해야 합니다. 회사의 가장 큰 가치는 귀하의 상표권과 지적재산권이어야 합니다. 나는 여기에 언급된 상서로운 이름에 대해 개인적인 경험을 가지고 있습니다. 이름이 있으면 확실히 도움이 될 것 같아요.

기업가는 어떻게 투자자를 찾나요?

앞서 말씀드린 것은 제품의 포지셔닝과 방향성입니다. 일단 작업을 시작하면 다음 단계는 엄밀히 말하면 투자자를 찾는 것입니다. 말하자면, 사업을 시작하지 않더라도 투자하는 사람은 최선을 다해 잘해야 하는데, 오늘날의 자본 시대에는 투자를 받지 못하면 최대한 빨리 발전할 수 없다. 부유한 가족이 되는 것입니다. 더 크게 성장하려면 자본과 결합해야 한다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 자본과의 결합은 어떻게 이루어지나요? 투자자와의 접촉과 소통은 매우 중요합니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

1. 만나고 싶은 투자자의 상황을 이해하십시오.

저는 2004년에 IDG를 만났습니다. After를 처음 만난 사람은 IDG의 투자 관리자였습니다. 우리가 대화를 마쳤을 때 그들은 그들의 상사가 내일 나를 만나고 싶어한다고 말했습니다. 2004년에는 중국에 VC가 소수에 불과했고, SAIF, IDG 등이 상대적으로 유명했습니다. 그 당시에는 VC를 만나는 것이 오랫동안 흥미로웠을 것입니다. 누구를 만나고 싶은지 물었더니 "궈이홍(Guo Yihong)"이라고 하더군요. 그날 밤에 IDG에 대한 모든 정보를 읽었습니다. 당시 IDG에는 9명의 파트너가 있었고, 왕공취안(Wang Gongquan)은 여전히 ​​공식을 통해 IDG의 파트너였습니다. 웹사이트와 검색 엔진은 IDG의 사장이 종종 외부에 광고되는 Xiong Xiaoge가 아닌 Zhou Quan이라는 사실을 알게 되었습니다. Zhou Quan은 중국 과학 기술 대학을 졸업하고 미국으로 유학을 떠났습니다. IDG는 실제로 보스턴에 VC를 설립하고 싶어 Zhou Quan과 Xiong Xiaoge를 보냈습니다. 중국의 Guo Yihong은 원래 Soros Fund에서 근무했습니다. 투자자를 만나러 갈 때, 그 사람에 대해 뭔가를 알고 있으면 자연스럽게 그 사람과 소통하기가 더 쉬워질 것입니다. 다음날 저는 이홍과 먼저 대화를 나눴고 그 후 그들의 투자자를 모두 끌어 모았습니다.

2. 사업계획서에는 정확한 데이터가 있어야 한다

투자자를 만날 기회가 없거나, 만나고 싶은 VC만 만나고 싶은 사람도 있다. 빅 보스, 그에게 계획 제출을 요청해야 할 수도 있습니다. 나는 수많은 PPT를 보았고, 처음 두세 페이지의 대부분은 시장이 얼마나 큰지 설명하는 말도 안 되는 내용으로 가득 차 있습니다. 반 페이지나 몇 문장이면 충분합니다. 소개할 필요는 없어. 투자자들이 귀하에게 관심을 가질 수 있도록 보다 정확한 데이터를 공개하십시오.

마찬가지로, VC가 기업가를 만나는 데는 30분에서 1시간밖에 걸리지 않습니다. 30분 안에 그와 거래하거나 관심을 갖도록 할 수 없다면 그는 기본적으로 만나지 않을 것입니다. 계속해서 대화를 나누세요. 전반 30분 동안 핵심 사항을 명시해야 합니다. 투자자가 가장 관심을 갖는 사항은 무엇입니까? 귀하의 제품이 특정 수량을 가지고 있다면 숫자, 사용자 수, 매출, 직원 수, 직원 수 등을 직접 언급하십시오. 그리고 얼마나 많은 직원을 고용했는지, 이것이 하이라이트입니다.

비록 수입이 크지 않더라도 여전히 밝은 점을 발견하고 빠르게 성장하고 있다고 말할 수 있습니다. 이것은 가장 분명한 숫자입니다. 어떤 사람들은 이제 막 시작했는데 숫자가 없습니다. 학교에서 행사를 조직하거나 인생에서 가장 성공했다고 생각하는 것과 같은 이전 성공 사례에 대해 이야기해 보십시오. 감동.

3. 숫자는 실제이니 위조하지 마세요

처음에 큰 숫자에 대해 이야기하겠다고 하셨죠. 일반적으로 투자자에게는 3배 정도 걸립니다. 한달부터 반년까지 오늘 만나서 내일 하고 싶은 일을 하겠다고 하는 사람은 거의 없습니다. 보통 오늘 만나서 투자를 확정하지만, 전체 투자가 완료되고, 회사를 재설립해야 하며, DD(실사) 같은 것들이 많이 있습니다. 이 과정에서 제가 제안하는 것은 이전 수치에 대해 가능한 한 현실적이라는 것입니다. 왜냐하면 이사회는 DD일 수 있지만 미래 수치를 확대할 수 있기 때문입니다. 왜냐하면 이것이 자신감이자 이상이기 때문입니다. 이런 자신감과 이상이 없으면 투자자들은 당신에게 투자하지 않을 것입니다. 대부분의 투자자들은 훌륭한 회사에 투자하는 것을 꿈꾸기 때문에 당신이 훌륭한 회사라는 느낌을 주어야 합니다. 이전 숫자는 가능한 한 사실이어야 합니다. 그렇지 않으면 어딘가에 가짜가 발견되면 모든 것이 의심스러울 수 있습니다. ;