레드불, 피곤해

“목마르면 레드불을 마시고, 졸리고 피곤할 때는 레드불을 마셔라!”

1990년대 중국 거리에서 유행했던 광고 슬로건이었습니다. 1995년, 그 뒤에 있는 정체불명의 태국 재벌 옌 빈하오(Yan Binhao)는 이 문장을 전국 사람들의 뇌에 새기기 위해 광고비로 2억 위안을 썼습니다.

핵폭탄 수준의 마케팅 세뇌폭탄 이후 레드불은 오랫동안 중국에서 기능성 음료의 대명사로 자리 잡았다. 대다수의 소비자는 기능성 음료가 무엇인지 모르지만 Red Bull이 마음을 상쾌하게 할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

연매출 200억 위안이 넘는 중국 음료업계 단일 제품 1위 레드불은 중국 FMCG 시장의 기적이라 할 수 있다. 옌빈이 중국 시장에 진출한 전설적인 이야기도 회자돼 업계에서도 고전으로 꼽힌다.

그러나 2015년 중국 레드불 모회사인 옌빈이 설립한 레인우드그룹과 레드불의 창업회사인 태국 텐셀그룹 사이에 레드불 상표권 분쟁이 벌어지면서 극적인 장면이 발생했다. 레드불 음료는 모순이 심화되었고, 레드불 기적의 아우라 아래 불화와 갈등, 심지어 인간 본성의 추악함까지 표면으로 드러났습니다.

옌빈이 레드불 상표권을 지키기 위해 고군분투하는 가운데, 중국 시장에서 진전이 없는 오스트리아 레드불은 최근 오스트리아 레드불의 사업 확장을 위해 버드와이저 차이나와 협력하겠다고 밝혔다. 중국 시장에서. 중국 레드불 시장의 상황과 패턴은 더욱 복잡하다.

중국, 태국, 오스트리아 3개사가 무슨 수를 써서라도 쟁탈전을 벌이게 만드는 '레드불'의 매력은 무엇일까. 이전 파트너의 배신, 그에 따른 소송, 자신들이 구축한 시장 약탈 등으로 인해 Yan Bin과 그의 중국 Red Bull은 피로한 기색을 보이고 있었습니다.

옌빈이 레드불에서 부를 창출한 최초의 사업 기적은 아니다. 그 전에는 독일 치약 회사의 영업사원인 디트리히 마테시츠가 태국으로 출장을 갈 기회가 있었다. 우연히 크라팅댕이라는 에너지 드링크에 강력한 청량감이 있다는 사실을 발견하게 되었습니다. 엄청난 사업 기회를 감지한 디트리히는 '크라팅 댕'의 창업자이자 레드불의 발명가이자 태국 텐셀의 창업자인 쉬슈비아오에게 접근해 '크라팅 댕'을 세계에 알리기 위해 함께 협력하자는 계획을 제안했다.

'크라팅댕'의 매출을 어떻게 늘릴 수 있을지 고민하던 쉬슈비아오와 디트리히는 합의에 이르러 두 사람은 각각 50만 달러를 투자해 회사를 설립하기로 했고, 각각 49%의 지분을 보유하게 됐다. 나머지 2주는 Xu Shubiao의 아들인 Xu Shuen이 보유하고 있습니다. Dietrich는 오스트리아 잘츠부르크 주에 위치한 회사의 실제 운영을 담당하고 있습니다. 그 후 디트리히는 레드불을 세계 각지로 가져왔고, 레드불이 가져온 막대한 이익으로 그는 오스트리아 최고의 부자가 되었습니다.

오스트리아에서 Red Bull의 인기로 인해 Xu Shubiao는 Red Bull의 거대한 시장 전망을 보았습니다. 1993년, 태국계 중국인 Xu Shubiao는 고향인 하이난으로 돌아왔습니다. 원래는 하이난에 공장을 세우고 레드불을 중국에 소개하려고 했으나, 여러 가지 정책적 이유로 Xu Shubiao의 계획은 결국 포기되었습니다.

1995년 이미 태국에 레인우드 인터내셔널 그룹(Reignwood International Group)을 설립한 옌빈(Yan Bin)은 중국의 시장경제 건설이 가져올 엄청난 기회를 절실히 느꼈고, 이때 그는 자신의 발전을 위해 중국으로 돌아가고 싶어했다. 자신의 사업.

아마도 옌빈이 레드불의 중국 시장 진출을 원했던 쉬슈비아오(Xu Shubiao)를 만난 것은 운명이었을 것이다. 두 사람은 뒤늦게 만나 대화를 나눈 뒤 화해해 레드불 음료를 중국에 공동으로 소개하기로 결정했다.

1995년 여름, 옌빈은 레드불의 공식과 상표 사용권을 획득하고 많은 산업계가 기다리고 있는 경제특구인 중국 진출을 위한 '착륙지'로 선전을 선택했다. '레드불 비타민음료(주)'를 설립하였습니다.

당시 중국 본토에는 기능성 음료라는 개념이 존재하지 않았고, 관할 당국도 이러한 전례 없는 음료 유형이 국내 도입에 적합한지 확신할 수 없었습니다. 결국 전 보건부는 레드불이 리스크 승인을 받기 전 반달 동안 태국에 검사팀을 파견했다.

이제 레드불의 상표권 분쟁에 대한 전조는 이미 그때부터 있었던 것으로 보인다. Yan Bin은 나중에 이렇게 회상했습니다. "당시 두 당사자는 50년이라는 명확한 협력 기간을 가지고 있었습니다. 그러나 당시 관련 정책으로 인해 Red Bull China의 사업 기간은 산업 및 상업 신청 시 20년으로만 기록되었습니다. 등록기간은 1998년 베이징으로 이전한 이후 20년으로, 2002년 관련 외국인 투자 제한이 해제되면서 레드불 차이나의 사업기간은 50년으로 바로 등록될 수 있게 됐다.”

디트리히와 쉬슈비아오의 협력 모델은 확실히 더 길다. 레인우드 그룹과 태국 텐셀의 갈등이 끝난 것은 바로 브랜드 승인 당시 얀빈과 쉬슈비아오 사이의 모호함 때문이다. Red Bull 브랜드를 사용할 권리는 계속 확대되고 있습니다.

어떤 사람들은 성공할 수 있는 사람의 뼈 속에 모험심이 담겨 있다고 말합니다. 이 문장은 옌빈에게 가장 적합합니다. 일부 언론은 옌빈에 대해 다음과 같이 논평했습니다. 비록 도박은 신중하게 계획되었지만 그가 한 모든 투자는 큰 도박이었습니다.

옌빈에게 레드불은 절박한 도박이다.

옌빈은 1995년 중국 시장 개척을 위해 2억 위안을 들여 주요 TV 방송국에 '졸리고 피곤할 때 레드불을 마셔라' 광고를 냈다. 오프라인에서 Yan Bin은 "시장에는 사각지대가 없습니다. 모든 매장에 들어가야 합니다"라는 슬로건을 내걸었습니다. 전국의 모든 슈퍼마켓과 매장은 Red Bull을 가장 눈에 띄는 진열대에 배치하기 위해 노력할 것입니다. 뜨거운 열기 속에 옌빈은 레드불 제품을 판매하기 위해 거리로 나섰습니다.

당시를 경험한 사람들은 “당시 레드불은 전혀 알려지지 않았다. 모두가 레드불을 마실 수 있도록 옌빈은 지나가는 택시마다 레드불 캔을 진심으로 줬다. 드라이버”

미친 마케팅 속에서 레드불 스포츠 음료의 개념은 점차 중국 소비자들에게 받아들여졌고, 시장 점유율은 꾸준히 증가하여 정점에 이르렀으며 중국 스포츠 음료의 80%를 확고히 차지했습니다. 시장.

2015년 중국 레드불의 매출은 230억 위안을 돌파했고, 레드불의 브랜드 가치는 한때 500억 위안을 돌파한 중국 음료업계 1위 제품이 될 자격이 충분하다. 2017년 후룬 글로벌 부자 목록에서 옌빈은 순자산 110억 달러로 107위에 올랐습니다.

당시 옌빈과 차이나 레드불은 쉼 없이 질주하고 있었다.

옌빈은 2012년 인터뷰에서 "5시에 일어나서 일찍 일어나야 정신이 맑아진다. 나는 말이고, 서서 잔다"고 농담했다. 말은 서서 잔다."

이 말은 약간 "베르사유" 풍미가 있습니다. 레드불은 중국 시장에서 맹렬하게 달리고 있으며 그 마법은 모두의 상상을 뛰어넘습니다. 그러나 후광 뒤에는 그림자가 점차 길어지고, 레드불 케이크의 이해관계 뒤에 숨겨진 모순과 문제는 한없이 증폭되었고, 마침내 터지는 날이 왔다.

2012년 쉬슈비아오(Xu Shubiao)가 세상을 떠났고, 그의 아들 쉬신슝(Xu Xinxiong)이 태국 텐셀 회장 자리를 물려받았다. Yan Bin과 Xu Shubiao가 여전히 좋은 관계를 유지하고 있지만 이제는 더 이상 친구가 아닌 경우 엄청난 브랜드 가치와 시장 이익에 직면하여 Yan Bin과 Xu 가문의 후손 사이의 갈등은 마침내 분명해지고 심화됩니다.

결국 중국에서의 레드불 상표권 분쟁은 갈등의 시발점이자 발화점이 되었고, 예전의 절친한 파트너들이 서로 등을 돌리며 레드불을 향한 치열한 경쟁이 시작됐다.

2015년, Red Bull 브랜드에 대한 Thai Tencel과 Reignwood Group 간의 협력이 공식적으로 종료되었습니다. 1년 후, Thai Tencel은 중국 Red Bull 상표를 갱신하지 않겠다고 주장하며 Reignwood Group을 공격했습니다. 앞으로 여러 차례 소송을 제기했습니다.

올해 8월 30일, 태국 텐셀은 하루 만에 후베이, 장쑤, 항저우, 광둥, 주하이의 중국 레드불 회사와 유통업체를 동시에 독점권 침해 혐의로 고소했다. 등록 상표 및 불공정 경쟁.

2018년 8월 30일, 차이나 레드불도 베이징 고등법원에 회사가 레드불 시리즈 상표 소유자의 합법적인 권리와 이익을 가지고 있음을 확인하고 태국에 요구하는 신청서를 제출했습니다. Tencel은 ***375억 3천만의 광고비를 지불합니다.

이후 2년 동안 쉬씨 일가와 레인우드 그룹은 서로를 상대로 20여건에 달하는 소송을 제기했고, 차이나 레드불의 포장, 생산, 판매자 모두가 피고의 부두에 있었다.

Red Bull 상표를 둘러싼 Reignwood Group과 Thai Tencel 간의 핵심 갈등은 Red Bull 상표 사용권에 있습니다. Thai Tencel은 2020년 12월 1일에 따라 China Red Bull이 Red Bull 상표 사용을 중단하도록 요구합니다. -년 상표 승인 기간. Yan Bin은 자신이 Xu Shubiao와 서명한 50년 상표 허가 문서를 여전히 보유하고 있다고 주장했습니다.

레인우드 그룹에 따르면 원래 1995년 두 당사자가 체결한 계약은 협력 기간 50년이었지만 당시 중국의 외국인 투자법은 중외 합작 투자만 가능하다고 규정했다. 20년 등록을 하였기 때문에 레인우드는 태국 텐셀과 50년 유효 계약을 체결하였습니다.

2020년 12월 최고인민법원은 '레드불 시리즈 상표'에 대해 최종 판결을 내렸고 '50년 계약'의 진정성이 의심스럽다고 판단해 최고인민법원이 받아들이지 않았다. 항소를 통해 태국 Tencel이 "Red Bull 시리즈 상표"에 대한 독립적이고 완전한 소유권을 누리고 있음이 확인되었습니다.

레인우드그룹은 2심 판결로 양측의 법적 관계가 끝나는 것이 아니라고 믿고 있다. 회사는 2심 법원이 태국 텐셀과 차이나 레드불이 계약 및 협력 과정에서 합의한 권리와 의무, 그리고 이를 바탕으로 발생하는 상표권 및 기타 권리와 이익을 아직 명확히 밝히지 못했다고 본다. 한편 차이나레드불은 국제중재를 신청했다.

이 시점에서 모순은 화해하기 어려워졌습니다. 기업의 잔인함을 한탄하는 동시에 많은 사람들은 얀빈이 없었다면 레드불이 과연 레드불이었을까 하는 의문을 가지지 않을 수 없었습니다. 오늘은 태국에서 Tencel Red Bull의 "시그니처"만 가지고요?

쉬슈비아오 자신이 레드불을 중국에 소개하려고 시도한 적이 없다는 것은 아니다. 결국 정책, 자원 축적 등 여러 가지 이유로 태국의 텐셀이 중국에 직접 진출하려는 계획은 무산됐다. 2년 후인 1995년에 옌빈이 해냈는데, 몇 달 밖에 걸리지 않았습니다.

국영 기업과의 협상, 제품 시장 진출 서류 신청, 중국 상표 등록 등 상장 전 많은 준비 작업을 마친 후 Yan Bin과 그의 사람들은 수많은 어려움과 장애물을 극복했습니다. 단 한 달 만에 Red Bull의 중국 진출 협상, 계약, 생산 및 상장을 포함한 일련의 작업이 업계에서 놀라운 속도로 완료되었습니다.

옌빈의 아주 작은 개인 정보에서도 그가 솔직하고 정의로우며, 사람들과의 교류에 능하고, 정치와 사업에 능통하며, 중국과 태국 정치를 오가는 능력이 있다는 사실을 어렵지 않게 찾아낼 수 있다. 그리고 쉽게 사업.

장안대도에 위치한 레인우드 빌딩은 한때 아무도 신경쓰지 않는 미완성 건물이었지만, 지금은 옌빈이 장안대도의 명승지로 지었습니다. 이곳을 자주 오가는 사람들은 다양한 나라의 정치인, 사업가, 다국적 기업의 사장, 금융계의 거물들이다. 주목할 만한 점은 레인우드 국제빌딩이 완공된 지 얼마 지나지 않아 주중 태국대사관도 입주했다는 점이다.

하지만 레드불 차이나의 '국내 지배력'을 이룬 것은 관계뿐만이 아니라는 점은 분명하다. 옌빈의 근면함, 위험을 감수하려는 의지, 팀의 강력한 실행력이 이를 달성한 결정적인 요인이다. 중국 시장에서 레드불의 기적.

최근 몇 년간 겉으로만 강인했던 옌빈은 불만과 무력함을 거의 드러내지 않았다. 그는 쉬씨 일가가 시장 발전을 위해 노력한 역사적 사실을 무시하고 있다고 비난했다. 그들은 단지 복숭아를 따고 싶어할 뿐입니다."

하지만 반면에 태국의 텐셀은 불만이 가득한 것 같다.

Xu Xinxiong은 인터뷰에서 China Red Bull이 2015년 이전 20년 동안 이사회를 개최한 적이 없다고 밝혔습니다. 최대 주주인 Xu 가족은 단 1포인트의 현금 배당도 받지 못했습니다. 중국 레드불 지분 1%를 보유하고 있는 화이러우구 향기업공사 책임자는 2002~2003년 배당금이 고작 60만 위안에 불과했다고 밝혔다.

쉬씨 가족은 레드불에서 중국에 팔린 돈이 어디로 갔는지 의문을 제기했다.

한편, 옌빈의 레인우드 그룹은 아시아 최대 놀이공원으로 알려진 워드랜드 파크 건설, 레인우드 매너 건설, 남부 지역 투자 등 일부 국내 부동산 프로젝트에 막대한 자금을 투입했다. 중국해 프로젝트도 Xu 가족을 피하고 Reignwood Group 100이 관리하는 Red Bull 생산 및 판매 회사 3개를 설립했습니다.

이 모든 것은 Yan Bin이 관련 거래를 사용하여 합작 회사에서 자신의 회사로 자금을 이체했다고 비난하는 Xu 가족에게 불만을 불러 일으켰습니다.

2015년부터 분쟁이 시작된 이후, 레드불 브랜드를 둘러싼 분쟁은 아직 끝나지 않았다. 옌빈과 레인우드 그룹이 각종 소송으로 어려움을 겪고 있는 가운데, 차이나 레드불의 사업도 큰 타격을 입었다. 영향.

2017년 차이나 레드불의 매출은 한때 200억 위안 아래로 떨어지며 196억 위안까지 떨어졌다. 2020년 말, Reignwood FMCG Company는 China Red Bull이 228억 1500만 위안의 매출을 완료했다고 발표했습니다. 비록 200억 위안 이상으로 반등했지만 여전히 정점기와 격차가 있기 때문입니다. 최근 몇 년 동안 브랜드 소용돌이에 빠졌습니다.

최근 레드불 황금캔을 두고 레인우드와 텐셀이 벌이는 분쟁이 허브티 레드캔을 두고 벌이는 왕라오지와 자두오바오의 분쟁과 매우 유사하다는 의견도 많다. 황소가 부활할 것입니다. Jiaduobao와 같은 길을 따르시겠습니까?

실제로 옌빈은 어려운 상황 속에서도 노력을 멈추지 않았고, 그가 생각한 한 가지 방법은 자신의 에너지 드링크 브랜드인 워 호스(War Horse)를 론칭하는 것이었다.

Yan Bin은 War Horse 브랜드에 대한 기대가 큽니다. "당신의 에너지는 당신의 상상을 초월합니다." 이 슬로건은 원래 Red Bull의 것이었습니다. Yan Bin은 이를 War Horse에게주었습니다. 그는 또한 판매 채널, 인력, 심지어 "Buy War Horse"를 포함하여 Red Bull의 거의 모든 자원을 War Horse에 제공했습니다. " 수시로. "레드불 증정"이라는 묶음 마케팅.

그러나 현재 상황으로 볼 때 Reignwood FMCG의 성과를 지원하는 데 있어서 잔마가 레드불을 대체하는 것은 극히 어렵습니다.

공개된 정보에 따르면 2020년 상반기 잔마 에너지 비타민 음료는 7억 1600만 위안의 매출을 달성했으며, 레인우드의 신규 사업인 궈베이상(Guobeishan), 비타 코코아(Vita Cocoa), 보스 워터(Vose Water)는 3가지 신제품의 총 매출을 달성한 것으로 나타났다. 220만원 정도 됩니다.

미성숙한 군마가 레드불의 200억 부담을 떠맡기까지는 분명 시간이 걸릴 것이다.

오늘날 워 호스가 직면한 시장 역시 20년 전 레드불이 직면했던 공백 시장과는 사뭇 다르다. Dongpeng, Qili 등 현지에서 성장한 브랜드 외에도 Coca-Cola, Suntory 등 국제 음료 대기업의 기능성 음료 제품도 최근 몇 년 동안 Nongfu Spring, Yuanqi Forest 등 현지 음료 회사도 중국 시장에 진출했습니다. 계속해서 기능성 음료 카테고리를 살펴보세요.

소송에 휩싸인 레인우드가 어떻게 언덕이 많은 기능성 음료 시장에서 기적적인 상승세를 다시 한 번 완성할 수 있을지 상상하기 어렵다.

2021년은 레드불이 중국에 진출한 지 26년이 되는 해다. 한때 중국으로 돌아와 의기양양하게 사업을 시작했던 옌빈은 이제 70세가 가까워졌다. 평생 동안 차이나 레드불을 위해 또 다른 피의 길을 개척할 수 있는 20년 전의 용기와 에너지가 남아 있습니까?