제약기업은 어떻게 변화할 것인가?

신의학 개편에 따른 제약사업 변혁 동향 분석

신의료 개편에 따른 새로운 제약 환경에 직면하여 향후 3년은 제약 산업 패턴에 큰 변화가 일어나는 시기가 될 것이며, 제약 상업 회사의 향후 발전 추세도 예외는 아니며 제약 환경 변화에 맞춰 적응할 것입니다. 제약상업회사의 발전추세는 점차 형성되는 자신들의 장점과 특성에 따라 다양한 방향으로 분류되고 발전될 것이다. 전반적인 추세로 볼 때, 의약품 정보, 특히 시장 및 가격 정보의 개방성과 투명성이 증가하고 의약품 마케팅 지역 시장이 지속적으로 심화 및 정교화됨에 따라 의약품 상업 회사의 할당 기능이 점점 약화되고 있습니다. 전통적인 제약 상업 회사의 할당에 주로 의존하는 상업 회사는 할당 점유율이 줄어들고 있으며 할당으로 인한 이익이 거의 수익성이 없다는 것을 깨달았습니다. 이에 반해 제약상업회사의 순수 영업능력은 점차 배분능력을 대체하고 미래 제약환경에서 상업회사의 핵심경쟁력이 되고 있다. 판매특성.

우리의 제약상업 분류 및 분석을 통해 향후 제약상업의 발전 방향과 모델을 분석해 볼 수 있다. 현재 의약품 상업회사의 단말기 판매 특성에 따라 크게 세 가지로 구분할 수 있습니다. 첫째, 유통 기반 제약 사업, 둘째, 터미널 판매 촉진 기반 제약 사업, 셋째, 유통+단말 판촉 기반 제약 사업입니다. 사업.

먼저 유통제약사업의 현황과 향후 발전 동향을 분석해보자. 유통형 제약업은 크게 세 가지로 구분할 수 있는데, 첫째는 병원 의약품 입찰에서 낙찰받은 의약품을 지정 유통업으로 하는 제약업 회사로, 판매 채널은 주로 병원 유통이다. 현재는 주로 Zhejiang Yingte Pharmaceutical, Xi'an Shuanghe Pharmaceutical Company 등과 같은 지역 시장의 주류 상업 회사에 중점을 두고 있습니다. 두 번째는 주로 소매 약국 및 제3자 터미널 채널에 유통하는 의약품 상업 회사입니다. 이는 완전한 의약품 유통, 물류, 창고 및 기타 물류 시스템과 광역 유통 능력을 바탕으로 의약품 소매 시장을 점유하고 있습니다. 지역 시장. 그것의 생존과 발전은 시장 지향적입니다. 예: 전국에 걸친 Jiuzhoutong 제약 사업. 세 번째는 병원, 소매시장, 제3터미널 시장을 결합한 유통형 제약사업으로, 현재 이러한 유형의 제약사업 회사는 베이징제약(Beijing Pharmaceutical Co., Ltd.), 광저우(Guangzhou) 등 지역 시장이 강한 주류 제약회사이다. Pharmaceutical Co., Ltd., Chongqing Pharmaceutical Co., Ltd., Huadong Pharmaceutical Co., Ltd. 등은 Chongqing Pharmaceutical Co., Ltd.를 예로 들며 산하에 다수의 전문 제약 상업 회사를 보유하고 있습니다. 소매, 도매, 3차 단말기 시장 유통에 주력하는 Chongqing Heping Logistics Company와 제약 병원 유통 및 판매를 전문으로 하는 Chongqing Heping Logistics Company를 포함한 자회사가 주로 제약 부서, 의료 무역 센터 및 기타 지점으로 구성되어 있습니다. , OTC 시장 판매를 전문으로 하는 허핑 체인 건강 제품 지점도 있습니다.

둘째, 향후 유통 중심 제약 상업 회사의 발전 추세로 볼 때 전반적인 대규모 개발의 확립과 유통 시스템의 터미널 세분화가 세련된 것이 이러한 유형의 제약 상업 회사의 발전 추세입니다. , 그리고 그 핵심은 단말시장의 유통권을 확고히 장악하는 것입니다. 병원시장에서 승리한 의약품의 유통권을 확보하는 것이 이 시장에 진입하기 위한 관문이며, 그 수단은 규모의 확대만이 유치할 수 있는 것입니다. , 완전한 품종, 제품 사양 및 합리적인 가격의 장점을 기반으로 우수한 서비스 유통 시스템을 구축 및 개선하고 제약 상업 회사의 시장 경쟁력을 지속적으로 강화하며 시장 범위 및 유통 역량을 확대하고 전체 판매 규모를 확대합니다. 회사의 성장과 점차적으로 회사의 지역적 강화 시장에서의 독점 지위는 기업 수익성을 향상시킵니다.

따라서 미래의 유통 중심 제약사업 회사는 현재의 지역 시장에서 초기에 유통 분야에서 강력한 입지를 형성하고 있는 제약 사업의 발전 추세이며, 발전의 핵심은 기업 유통 규모를 더욱 확대하고 점차적으로 그 입지를 공고히 하는 것입니다. 독점 위치에 도달할 때까지 지역 시장에서 강력한 유통 서비스 역량을 확보하고, 다양성, 가격 및 기타 마케팅 활동 측면에서 상위 공급업체로부터 긴밀한 지원을 확보하고, 기업 재무 건전성과 규모의 경제를 최대한 활용하여 지속적으로 합병 및 유통 사각지대에 있는 강력한 중소 제약회사를 인수하여 업스트림 자원 및 시장 자원 풀을 형성합니다. **제약회사의 전체 시장 규모 효과를 공유하고 확대하는 것이 대규모 제약회사의 발전 추세입니다. 지역 시장의 제약 상업 회사.

지역 시장의 중소 제약 상업 기업의 미래 발전 추세에는 두 가지 방법이 있습니다. 첫째, 자체 시장은 대형 제약 상업 회사의 배송 서비스 범위를 강력하게 보완합니다. 시장 보완은 대형 제약 상업 회사와의 수평적 또는 수직적 협력을 통해 달성될 수 있으며, 그 수단에는 인수합병, 심지어 전략적도 포함됩니다. 협력. 장래에 이러한 상업 기업의 발전을 위한 핵심은 소규모 지역 시장에서 선두 위치를 공고히 하고, 지리적 이점을 기업의 유통 이점으로 교환하며, 소규모 지역 시장에서 수익성과 독점 지위를 향상하고, 더 나은 협력 기반을 확보하기 위해 대형 제약회사와의 협력을 위한 교섭 카드입니다. 둘째, 현재 비유통 의약품 상업 회사가 많이 있습니다. 그들이 납품하는 단말기나 시장은 일반적으로 지역 시장에서 강력한 단말기입니다. 이들의 유통 기능은 그들의 강점이 아니라 필수적인 보조 기능입니다. 이러한 형태의 제약사업회사의 특징은 단말제품 홍보 및 판매기능을 갖춘 마케팅팀을 갖추고 있는 점입니다. 제품을 많이 판매하지는 않으나, 각 제품의 판매가 매우 전문적인 판매사업입니다. 이러한 유형의 제약 회사의 미래 발전 전망은 매우 밝습니다. 이들의 발전 추세는 점차적으로 특정 유형 또는 일련의 제품에 대한 전문 판촉 회사가 되는 것입니다. 이들의 강력한 마케팅 및 판촉 역량은 점차 전문 업스트림 회사에서 사용될 것입니다. 이러한 유형의 제품을 판매하고 시장을 더욱 심화시키고 세련된 판매를 위한 기반을 마련합니다. 판매하는 품목의 종류는 다양하지 않고, 일부 제약회사에서는 주로 수입품이나 신제품을 중심으로 발전 방향을 점차적으로 발전시켜 나갈 것입니다. 지역 판매 회사를 위한 특수 의약품.

마지막으로 신의료개혁정책의 발전방향으로 볼 때, 향후 제약상업회사의 발전 추세는 다양한 시장분야에서 전문의약품상업회사가 탄생할 것으로 예상된다. 미래의 의약품 시장에서는 시장 수요에 따라 자체 기업의 발전 방향을 정할 필요가 있습니다. 유통 중심 기업은 유통 시장의 범위와 규모, 유통 서비스 역량에 주의를 기울여야 합니다. 유통 중심의 제약 기업은 지역 내 강력한 협력에 더 많은 관심을 기울여 점차 지역 시장에서 독점 지위를 형성하고 있습니다. 더 많은 제약 기업, 특히 지역 시장의 중소기업이 전문적인 판매 중심 제약 기업, 특히 많은 지역의 중소기업 제약 기업으로 발전하는 것은 밝은 길입니다. 세련된 시장 관리와 전문적인 영업 기능의 구축 및 개선이 회사의 발전 방향이며, 이는 미래 시장 세분화 원칙에도 부합합니다.

링크: 제약 사업은 10년 동안 지속될 수 있습니다

European United Medicines와 GPHL이 합병된 후 일본 2위 제약 기업은 중국 2위 제약 회사와 협력하기 시작했습니다. 제약회사인 상하이제약(Shanghai Pharmaceuticals).

오늘날의 전통적인 제약 비즈니스 채널은 매우 가치가 없습니다. 이는 United America의 광저우 제약 주식 인수에서 볼 수 있습니다. 광저우 제약은 중국 남부 최대의 제약 상업 회사로서 광범위한 채널, 많은 매장, 강력한 강점 및 오랜 역사를 가지고 있습니다. 그런데 연매출 70억~80억 위안 규모의 이 제약회사는 미국중국이 고작 3800만 파운드(약 5억4500만 위안)에 지분 50%를 소유하고 있다.

즉, 이렇게 큰 브랜드, 이렇게 많은 사람, 이렇게 넓은 채널, 이렇게 높은 매출을 갖고 있는 광저우제약의 높은 가치는 고작 1.5'젠웨이샤오시정' ≒ 3'후이'에 불과하다. " "Ren Shen Bao"의 연간 판매량.

비즈니스 채널은 정말 쓸모가 없습니다! 그러나 많은 상업 회사들은 여전히 ​​채널을 구축하고 있습니다.

연매출 10억 위안의 지역 제약회사가 3000만 위안에 팔 수 있다는 것은 이미 좋은 가격이다. 또 다른 지역 제약 상업 회사는 연간 매출이 20억 위안을 초과하지만 이익은 수백 위안에 불과합니다.

가장 가치 있는 것은 온라인 의약품 유통채널이라고 생각한다. 누군가가 제약 공장에서 터미널까지 약품의 유통 과정을 단순화하여 중간 링크를 없애고 상류와 하류 사람들 모두가 의존성을 느끼게 할 수 있다면 이 사람은 의심할 여지 없이 가장 귀중한 사람입니다.

그런데 이 모델이 현실적일까요? 나는 그것이 달성될 수 있다고 생각하며, 그것은 오직 인터넷을 통해서만 달성될 수 있다. 실제로 이 작업을 수행하는 Soyao.com이라는 웹사이트가 이미 있습니다. 본 사이트는 제약 BtoB와 BtoC를 통합한 새로운 제약 전자상거래 모델을 제시하고 있습니다. 이는 제약 공장 정보를 웹 사이트에 게시하고, 약국에서 직접 구매하고, 유통을 위해 의약품 물류 회사를 이용하고, 시중 은행의 신용 카드를 사용한다는 의미입니다. 약국은 구매에 대한 결제 수단으로 현금을 사용하여 정보 흐름, 물류 및 현금 흐름의 효과적인 조합을 달성합니다. 이는 소위 BtoB 모델입니다. BtoC 모델은 약국이 정보를 공개하고, 소비자가 구매를 하고, 각 약국이 약국 지도에 따라 배송과 회수를 수행하는 방식이다.

대중에게 영향력을 미치는 측면에서 전통적인 제약산업은 달성하기가 거의 불가능하고, 소비자를 잘 안내할 수도 없습니다. 그러나 인터넷에서는 대화형 기술을 사용하여 약물 사용에 대한 환자의 평가뿐만 아니라 의사 및 약사의 제안을 실현하는 것이 완전히 가능합니다. 예를 들어 누군가가 이 약을 사용하고 다른 약을 사용하는 등의 기록이 있습니다. 이러한 기록된 데이터는 약국이 제약 제조업체로부터 약품을 구매할 때 매우 귀중한 참고 자료를 제공합니다. 전통적인 제약 상업 회사는 이를 수행할 수 없습니다. 즉, 하위 약국에 대한 부가가치 서비스가 상당히 제한적입니다.

따라서 한편으로는 전통적 제약상업회사가 상류제약사와 하류약국에서는 이익을 공유하는 집단으로 인식되고, 대중에게는 부풀려진 약가의 생산자로 인식되기도 하는데, 그리고 그들의 전망은 낙관적이지 않습니다. 따라서 연매출 70억~80억 위안 규모인 광저우약품의 시가총액은 10억9000만 위안에 불과하다.

그래도 제약상업회사가 살아남지 못한다고 말하는 것은 무리다. 적어도 지난 10년 동안 중국의 전통적인 제약 상업 회사는 계속 존재할 것이지만 그 수는 확실히 급격하게 감소할 것이며 제약 시장 판매에서 차지하는 비중은 온라인 제약 전자상거래의 제약 판매 시장 점유율보다 훨씬 낮을 것입니다. .