부상 회복 중 90년대 이후 세대의 '펑크 헬스케어' 열풍: 세쿼이아, 가오롱, 힐하우스 등이 시장에 진출

26세 소녀 위쯔옌의 방 구석에는 핑크색 '인명 구조' 상자가 놓여 있다.

대추, 구기자, 오디, 황기, 백합, 용안, 장미, 국화, 비타민B, 비타민E, 검은깨알, 코엔자임Q10… 건강 제품이 당신에게 다가옵니다. 동시에 약간의 무거움도 있습니다.

병에 담긴 구기자 열매와 캡슐 하나하나가 생명의 하찮음과 소중함을 말해주고 있는 것 같습니다.

하지만 밤이 되면 어둠은 생명을 구하기 위해 이 끊임없는 에너지를 삼켜버리는 듯했다. '늦잠'에도 불구하고 우쯔옌은 누구보다 자신의 건강에 관심이 없는 것 같다.

"매운맛을 먹은 후에는 국화차를 마셔 더위를 풀어요. 밤늦게까지 자고 나면 간 보호제를 먹어 더위를 풀어요. 발 마사지샵에도 매일 가서 마사지를 해요." Yu Ziyan은 1990년대에 태어난 중년으로서 건강 유지의 기본 '수양'은 의지와 건강을 모두 갖추는 것이라고 말했습니다.

요즘 유행하는 속담에 따르면, '자살하면서 자살하라'는 '펑크헬스케어'는 90년대 이후 이 세대의 마지막 고집이 됐다.

당연히 예리한 자본가는 이러한 "새로운 소비주의" 뒤에 숨은 엄청난 힘을 감지했습니다. CVSoure 투자 데이터에 따르면 2020년부터 Sequoia Capital, Plum Blossom Ventures, GGV Capital, Hillhouse Ventures, Gaorong Capital, Tiantu Investment 및 Qingliu Capital을 포함한 많은 의료 및 웰니스 브랜드가 자금 조달을 받았습니다. 동시에 일부 유서 깊은 국내 제품도 이 '펑크 건강' 열풍에 동참했다.

90년대 이후 세대는 수천억 달러 규모의 또 다른 '대형 프로젝트'를 추진했다고 봐야 한다.

1시간 매출 전년 대비 500% 증가, 1990년대 탄생한 '생명을 사랑하는 사람들'이 헬스케어의 새로운 트렌드를 선도하다

유쯔옌의 2019년 하반기 건강관리 여행이 시작되었습니다.

그 동안 그녀는 늘 밤에 불면증에 시달렸고 잠들기도 힘들고 쉽게 깨기도 했다. Yu Ziyan은 친구의 도움으로 결정적으로 멜라토닌 한 병을 구입했습니다.

"나에게는 멜라토닌이 효과가 있는데, 이제는 잠이 안 올 때 가끔 복용한다"고 유쯔얀은 그 이후 헬스케어 제품에 대한 인상이 많이 바뀌었다고 말했다.

건강 관리 제품을 믿고 의지하기 시작한 것은 Yu Ziyan의 건강 불안을 해소하기 위한 첫 번째 단계였습니다.

그녀는 아침을 먹지 않지만, 불규칙한 식단에도 불구하고 아침에 직접 만든 '대추, 용안, 구기자 및 황기' 차를 고집하며 당나귀 가죽 두 조각을 섭취하려고 노력합니다. 점심 식사 후 젤라틴 케이크, 매일 늦게 자더라도 실제로는 검은깨 알약과 탈모 방지 육모 캡슐을 준비했습니다.

"예를 들어 인터넷에서 '나는 아무것도 할 수 없어, 먼저 죽을까 봐 두려워'라는 농담이 그야말로 나의 심리 묘사다. 그리고 좀 더 차분하게 걸어갈 수 있었으면 좋겠다. 늙어가는 길, 못생긴 길." Yu Ziyan은 농담으로 말했습니다.

1995년생 왕홍택에게 건강을 유지하는 가장 중요한 방법은 '수분 제거'다. 매일 밤 잠자리에 들기 전, 왕훙택은 몸의 수분을 제거하기 위해 배꼽에 한약 패치를 붙인다. 때때로 왕홍택은 부항과 뜸을 받기 위해 물리치료실에 갔습니다.

"실질적인 효과가 있든 없든, 유용하다고 느끼면 충분합니다." 왕홍택의 건강 유지 원칙은 실제로 "마음에 영양을 공급하고 마음의 평화를 누리는 것"에 더 가깝습니다.

어쨌든 '생명을 사랑하는' 90년대 이후 세대는 건강 추구에 특히 관심을 두는 것 같으며, 이러한 '화려한 건강' 트렌드에 합류하게 된 것이다. '청년 건강관리 소비동향 보고서'를 보면 90년대 이후 세대의 건강상태가 악화되는 징후가 나타나고 있으며, 90% 이상의 청년이 이미 건강관리에 대해 인식하고 있는 것으로 나타났다.

알리바바 헬스가 발표한 더블 11 관련 데이터에 따르면, 2020년 더블 11 기간 동안 티몰 메디슨의 95세 이후 활성 사용자는 전년 대비 102% 증가했으며, 1인당 건강 건수는 95 이후 세대의 제품 구매는 18 위안 증가했으며, 00 1인당 건강 제품 지출 금액도 거의 10 위안 증가했습니다.

이 90년대 이후 건강 지킴이 그룹은 건강 및 영양 제품 판매를 직접적으로 홍보하기도 했습니다. 더블11 당일, 징동닷컴 건강영양 카테고리 거래량은 1시간 만에 전년 동기 대비 500% 증가했고, 하루 거래량도 200% 가까이 증가했다.

대표 기능성식품 브랜드인 BUFFX의 창업자 강레의 생각에 젊은이들의 건강관리는 매우 중요한 의미를 갖는다. “표면적인 환경적 차원에서 청년들의 생활, 거주, 일의 파편화는 모든 사람의 정신적, 생활적 압박을 야기할 것이며, 근본적인 차원에서 우리는 현 세대의 청년들이 1980년대에 태어난 이전 세대와 다르다는 것을 느낍니다. 세대를 거듭할수록 수요 피라미드는 전체적으로 급상승했다."

'머리'에서 시작해 헬스케어의 새로운 시대로 진입

'중년의 위기'와 헬스케어 90년대 이후 세대의 불안함에서 가장 눈에 띄는 것은 점점 높아지는 헤어라인이다.

'청년 건강소비 동향 보고서'에 따르면 90년대 이후 세대의 건강상태 악화 징후는 주로 탈모/탈모, 시력 약화, 비만, 운동 능력 저하, 면역력 저하, 청력 저하/이명 등. 그 중 탈모가 54%를 차지해 가장 심각한 문제다.

국가위생건강위원회가 발표한 자료에서도 중국에서는 2억 5천만 명이 넘는 인구가 탈모로 고통받고 있으며, 평균 5명 중 1명이 탈모를 겪고 있는 것으로 나타났습니다. 현재 모발이식 그룹 중 20~30세 젊은 층이 57.4%를 차지한다.

'밤을 새고 머리카락이 가장 많이 빠지는' 것이 90년대 이후 세대의 일상이 되었다고 볼 수 있다.

남성 건강 관리 플랫폼 '멘스랩 만시' 공동 창업자에 따르면 현재 멘스랩의 이용자는 1990년대생이 약 60%를 차지하고 있으며, 대부분이 25~30세이다. 범위이며, 상승 추세를 보이고 있습니다.

멘엑스랩 만시 공동 창업자는 “90년대 이후 세대는 탈모의 가장 큰 타격을 받는 세대로, 탈모 예방이 시급한 계층”이라고 말했다. 중국 남성의 탈모 비율은 매년 최소 15%씩 증가하고 있습니다. 남성 건강 소비자 시장에서 증가하는 사용자 수요를 시급히 충족해야 합니다. 게다가 유전적으로도 남성이 여성보다 탈모 확률이 더 높다.

모든 것은 '머리'에서 시작되며, 90년대 이후 세대의 건강을 지키는 여정도 예외는 아니다. 사실 헤어라인을 살리는 것은 90년대 이후 세대에게는 초보적인 건강법에 불과한 것 같습니다.

'2019 국민건강인사이트 보고서'에 따르면 전 연령대 중 1990년대 출생자의 건강상태가 가장 낮은 것으로 나타났다. '90년대 이후 세대는 신체검사 보고서를 감히 읽지 않는다'는 말이 한때 인터넷에서 화제가 됐다.

'2020 국민건강통찰 보고서'에서도 95년대 이후와 00년대 이후 돌연사를 자주 또는 매일 걱정하는 사람의 비율이 각각 7%, 9%로 나타났다. 20세 이하 청년 10명 중 1명은 '급사에 대한 걱정'으로 고민하는 경우가 많다는 뜻이다.

따라서 면역력을 높이고 노화를 지연시키기 위한 건강기능식품이나 건강서비스를 선택하는 것은 90년대 이후 세대의 건강유지를 위한 또 다른 마법의 무기가 되었다.

『90년대 이후 세대의 건강과 웰니스의 비밀이 밝혀진다』에서는 90년대 이후 세대가 선택한 건강웰니스 제품이 주로 건강식품, 식품, 한약재임을 지적한다. 그 중 건강웰니스 제품 중에는 칼슘정, 비타민 등으로 대표되는 건강웰니스 제품이 가장 높은 비중을 차지하고 있다.

Kang Le는 Touzhong.com에 BUFFX 기능성 캔디가 Taobao, Youzan 및 기타 전자상거래 플랫폼에 공식 출시된 지 2주 만에 회사의 누적 매출이 100만 위안을 넘어섰다고 말했습니다.

현재 BUFFX 기능성 캔디에는 주로 비타민C 구미, 감마아미노부티르산 구미(GABA), 블루베리 루테인 에스테르 구미(눈의 피로 완화), 흰 강낭콩 츄어블 캔디(항당) 등 5가지 제품이 있다. , 항전분, 항지방), 흑생강 구미(에너지 부스트).

"우리가 하는 일은 펑크헬스 그 자체인데, 맛있기도 하고 유용하기도 합니다." 강레씨는 펑크헬스의 가장 전형적인 예가 구기자나무를 콜라에 담그는 것이라고 말했습니다. 이 회사는 젊은 층의 사용자를 대상으로 하며, 순한 기능성 성분을 첨가함으로써 소비자는 입맛을 만족시키면서 필요한 영양 보충제를 얻을 수 있습니다.

캐피털은 빠른 속도로 진입하고 있습니다. 어떤 사람은 8개월 만에 4차례의 자금 조달을 얻었고 어떤 사람은 한 번에 여러 TS를 획득했습니다

놀랄 것도 없이 캐피털은 이미 1990년대부터 시작된 이 게임에 주목하고 들어간 것이다.

CVSource 투자 데이터에 따르면 2020년부터 Gaorong Capital, Sequoia China, Plum Ventures, GGV Capital, Gao 등 다수의 유명 기관에서 젊은이들의 건강을 겨냥한 건강 제품이나 서비스에 계속해서 자금 조달을 받아온 것으로 나타났습니다. Ling Venture Capital 및 Panda Capital과 같은 기업이 빠르게 시장에 진입했습니다.

2020년 2월부터 2020년 10월까지 8개월 동안 Menxlab은 Gaorong Capital, SIG Haina Asia Venture Capital Fund, Only Capital, Huachuang Capital 및 기타 투자자의 투자 지원을 받아 4차례에 걸쳐 연속 자금 조달을 받았습니다. 2020년 4월부터 2020년 8월까지 BUFFX는 각각 GGV Capital, Sequoia Capital China 및 Plum Blossom Venture Capital 베팅을 통해 두 차례 연속 자금 조달을 받았습니다.

설립 초기 BuffX는 기능성 식품의 트랙 선택, 엘리트 팀 구성 및 명확한 브랜드 포지셔닝에만 의존했으며 여러 투자 기관으로부터 TS를 받았으며 Meihua에서 선정되었습니다. 벤처 캐피탈과 세쿼이아 차이나.

2020년 12월 4일, 맞춤형 비타민 DTC 브랜드 '레몬박스'가 판다캐피탈이 주도하고, 와이콤비네이터 캐피탈이 2020년 12월 12일에 이어 Pre-A 라운드에서 수백만 달러의 자금을 조달했습니다. 85~90년대 태어난 젊은이들의 사용 시나리오를 겨냥한 스마트 헬스케어 기술 브랜드 Zuodian은 Hillhouse Ventures, Qingliu Capital, Tiantu Investment, Tongchuang이 주도하는 1억 위안 이상의 A+ 라운드 자금 조달을 완료했다고 발표했습니다. 웨이예, 컨트리가든벤처스 투자 따라잡는다…

중국투자네트워크에 따르면 일부 기업은 초기에 제품은 물론 PPT도 없이 다수의 TS를 직접 따내기도 했다.

Meihua Venture Capital의 창립 파트너인 Wu Shichun은 China Investment Network와의 인터뷰에서 공공 소비 수준이 향상됨에 따라 소비재의 기준도 높아질 것이라고 말했습니다. 이런 상황에서 국내 신규 브랜드의 등장은 불가피하다. 건강 관리 제품 산업의 발전에는 새로운 브랜드와 제품의 반복도 필요합니다.

"제가 새로운 브랜드를 위해 제안한 '5대 New'처럼 새로운 공급망, 새로운 디자인, 새로운 마케팅 전략, 새로운 채널, Z세대를 포함한 새로운 타겟 그룹이 트렌드 브랜드가 될 것이라고 믿습니다. 모든 소비자 분야에서 탄생할 것"이라고 Wu Shichun은 말했습니다.

자본의 공격이 그토록 빠른 이유는 이러한 새로운 소비 방향 뒤에 있는 막대한 시장 잠재력과 분리될 수 없습니다.

iiMedia Research에 따르면 헬스케어 제품 산업의 시장 규모는 지난 6년간 두 자릿수 성장률을 유지해 왔으며, 2019년에는 시장 규모가 약 2,227억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 2021년에는 3300억 위안 돌파 전망

멘엑스랩 공동 창업자는 '펑크헬스'의 사용자 구성이 바로 건강 소비에 각성한 Z세대이며 이들의 소비 태도와 선호도가 향후 브랜드 트렌드에 영향을 미칠 것이라고 지적했다. "그들은 스스로를 보충하는 데 더 많은 관심을 기울이고, 아프면서 스스로를 보충하며, 더 가벼운 건강과 웰니스를 소비하는 경향이 있습니다. 앞으로 시장 규모는 1000억을 초과할 것입니다.

동시에 일부는 확립했습니다." 헬스케어 브랜드도 이러한 추세에 동참하기 시작했습니다. 수천억 달러 규모의 추격전이 벌어지고 있습니다. 예를 들어, BY-HEALTH는 제품과 브랜드 측면에서 점차 젊은 층을 타겟으로 하며 일련의 패셔너블한 스타 제품을 출시했습니다. Dong'e E-Jiao는 팝업 스토어를 만들고 "Healthy Little Gold Bars" Dong'E를 출시했습니다. -새로운 돌파구를 찾는 젊은이들을 위한 Jiao Powder 및 기타 건강 제품.

강이가 보기에 헬스케어 브랜드, 즉 기능성 식품 브랜드의 부상은 시장 진화의 자연스러운 방향이자 수요가 현실적이라는 것을 보여준다.

"기존 브랜드에는 장점이 있지만, 고유한 장점에 따른 단점도 있습니다. 새로운 브랜드에도 고유한 생명력과 브랜드 파워가 있습니다. 이러한 시장 경쟁에 더 많은 브랜드가 동참할 수 있기를 바랍니다. 강레 대표는 건강기능식품 분야에서 성공할 수 있는 기업은 제품을 만들고 사용자를 관리하는 데 철저한 기업이어야 하며 소위 말하는 '건강제품'은 개념일 뿐이라고 말했다. 그리고 마케팅 수법은 결국 시장에 의해 제거될 것입니다.

(인터뷰 대상자의 요청에 따라 기사에서는 Yu Ziyan과 Wang Hongze를 가명으로 사용함)