시장에 상장된 회사가 있나요?

위챗과 같은 제품이 만들어낼 수 있는 경제적 가치와 상상의 공간은 너무 유혹적이지만 성공하는 사람은 거의 없기 때문에 많은 기업가, 심지어 거대 기업, 소규모 거대 기업도 소셜 분야에서 변화를 만들고 싶어합니다. 한때 낯선 사람들의 소셜 분야의 주력 제품인 모모(Momo)를 만들었던 즈웬 그룹(Zhiwen Group)조차 Qiaikai, It's Him, Duiyan 등 소셜 분야와 관련된 10개 이상의 제품을 연이어 출시한 후 단 하나의 제품도 만들지 못했습니다. 그것은 다시 한 번 모모에게 이상한 영광을 안겨주었습니다.

그러나 사회 분야에서 일하거나 투자한 경험이 없는 여성 창업가가 성공했다. 수많은 기업가들이 실패한 소셜 트랙에서 Soul은 두각을 나타내며 홍콩 증권 거래소에 투자 설명서를 제출했습니다. Soul이 성공적으로 상장되면 홍콩 증권 거래소는 소셜 메타버스의 첫 번째 지분을 안내하게 됩니다.

소울은 사진, 음악 등 관심사를 기반으로 낯선 사람들을 매칭해주는 소셜 앱이다. Qicchacha에 따르면 Soul은 Shanghai Anyimen Technology Co., Ltd.의 계열사입니다. 이 회사는 2015년 6월에 설립되었습니다. 설립자인 Zhang Lu는 Sun Yat-sen University를 졸업하고 전 Nielsen 데이터 분석가이자 Innex(경영 컨설팅 회사) 중국의 CEO였습니다.

현재 소울은 6차에 걸친 자금조달을 완료했고, 텐센트 같은 자원이 풍부한 거대 기업은 물론 미호요 같은 혁신 기술 기업까지 포함해 투자자 라인업이 매우 호화롭다.

투자기관의 소울 선정은 소울의 성과와 불가분의 관계다. 공개 정보에 따르면 2020년 Soul의 일일 평균 활성 사용자와 평균 월간 활성 사용자는 각각 590만 명과 2,080만 명으로 전년 대비 78.8%와 80.9%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 930만 명, 월평균 활성 사용자 수는 3,160만 명으로 늘어났습니다. 그 중 여성 사용자가 70%를 차지하며, 사용자 그룹의 대부분이 'Z'세대 사용자이다.

여성 유저를 잡는 것은 남성 유저를 잡는 것과 같다. 영혼의.

01 사고

장기적인 준비와 연구 없이 소울의 탄생은 장루의 우연한 아이디어에서 비롯됐다.

장루는 전 직장에서 근무할 때 가끔 하고 싶은 말이 있지만 위챗을 통해 아는 사이라 할 수 없는 경우가 많았다. , 그리고 QQ 스페이스에 게시하고 자신에게만 표시되도록 설정했습니다. 그 순간, 그녀는 사용자가 언제든지 자신의 진정한 의견을 부담 없이 표현할 수 있는 제품은 없다고 느꼈습니다.

그래서 그녀는 사람들의 외로움을 덜어주기 위해 이 나무 구멍을 만들기로 결정했습니다.

사람들은 자신이 정말 하고 싶은 일을 만났을 때 그것을 빨리 실천에 옮기는 경우가 많다. 그녀가 말하자마자 Zhang Lu는 자금 부족으로 Soul 제품을 만들기 위해 파트 타임으로 일하기 시작했습니다. 처음에는 Soul 팀이 오랫동안 Zhang Lu였습니다.

직접 프로토타입을 그린 뒤 아르바이트를 찾아 UI 세트를 만들고, 나중에는 외주 업체에 가서 데모를 만들었다. 프론트엔드, 백엔드 등 많은 개념에 익숙합니다. 모르겠습니다. Google과 Baidu밖에 의지할 수 없습니다. 그러나 이것은 Soul을 창조하려는 Zhang Lu의 결심에 영향을 미치지 않았습니다.

외주 업체에서 만든 제품은 전혀 쓸 수 없고, 정보도 송출이 안 되는 것뿐이다. 위기 속에는 언제나 기회가 숨겨져 있습니다. Zhang Lu는 메시지를 보낼 수 없다는 사실에 놀랐습니다. 사용자는 WeChat으로 전송하는 것보다 스크린샷을 찍어 사진을 보내는 것을 선호했습니다. "누구나 이 제품이 정말 필요해요."

2016년 초 장루는 이 프로젝트에 올인하기로 결정했다.

장루는 공감능력이 뛰어난 사람이다. Zhang Lu는 팀을 구성할 때 자신이 실패하고 직원의 미래가 지연될 것을 두려워했기 때문에 감히 경험 있는 사람을 모집하지 않았습니다. Soul의 첫 번째 디자이너는 고작 18세였습니다. 팀의 경험 부족으로 인해 프로젝트 진행이 매우 느리다는 점은 팀이 첫 번째 버전을 만들기 전까지 10개월 동안 작업한 결과 Soul의 서버가 자주 다운되는 현상이 발생했습니다.

그러나 소울이 처음부터 젊은이들의 '마음'을 강타한 것은 바로 팀이 젊고 경험이 부족하고, 그들의 생각이 과거의 축적에 의해 쉽게 제한되지 않기 때문이다. Soul에서 사용자는 가상 아바타를 사용하여 다른 사람과 소통하고 공유합니다. 모든 사람은 자신의 관심사에 따라 작은 원을 형성하고 모든 단어는 이해하는 사람들에게만 전달됩니다.

장루는 젊은 층의 비율이 높은 제품만이 계속해서 성장할 것이라고 믿고 있으며, 관심은 확실히 좋은 방향이다.

장률의 판단은 옳았다. 영혼은 폭발적인 성장을 경험하고 있습니다. 2019년 iOS 시장 중국 데이트 앱 다운로드 순위에서 Soul은 수익 측면에서 4위와 5위를 차지했습니다. 2021년 3월 기준 소울의 일일 활성 사용자 수는 910만명에 달하며, 1990년대 출생 사용자가 73.9%를 차지했다.

소울의 인기에 힘입어 새로운 직업인 페이스핀처가 등장했다. 소울의 페이스 스타일링 아티스트가 월 4만5000위안을 번다는 소식이 웨이보에 떠돌고 있다.

2021년 6월 Soul은 얼굴 아티스트가 자신만의 가상 이미지를 만들어 플랫폼에서 판매할 수 있는 '개인화 몰' 섹션을 출시했습니다. Soul에서 Face Maker가 되기 위한 가장 편리한 방법은 먼저 플랫폼에서 고품질 Face Maker가 되는 것입니다. 2021년 11월 현재 Soul은 사이트에 총 80명의 Face Maker를 초대하여 맞춤형 몰에 정착했습니다.

맞춤형 쇼핑몰을 출시한 이유에 대해 소울의 체빈 프로덕트 매니저는 “맞춤형 쇼핑몰의 출시는 혁신 시스템의 일부다. 메타버스의 생태학적 시도는 Z세대의 요구에도 부합한다.”

메타버스의 컨셉을 계속해서 이어가기 위해 2021년 6월 소울의 모회사인 상하이 애니도어 테크놀로지(Shanghai Anydoor Technology)는 (주)청년소셜메타버스 관련 상표를 출원하였습니다. 회사 슬로건도 '영혼을 따라 당신을 찾아라'에서 '청춘의 소셜 메타버스'로 바뀌었다.

상품의 사용자 기반이 크지만 수익화가 불가능하거나 어렵다면 투자 가치가 크게 떨어지게 됩니다. 현재 소울의 주요 수익원은 가상선물, 회원가입 수익 등 부가서비스이다. 또한, 광고 수익 역시 소울의 중요한 수익원이다.

소울의 외적 역량은 이미 소울 SSR의 상용화가 시작돼 로레알, 위안치 포레스트 등 의류, 뷰티, 푸드, 라이프, 패션 분야 SSR 버티컬 카테고리를 비롯한 다수의 브랜드를 축적했다는 점이다. 다수의 협력 사례를 통해 콘텐츠, 시나리오, 트래픽, 수익화의 폐쇄 루프가 열렸으며 향후 다양하고 풍부한 상업 생태계를 조성하여 상생 또는 다중 승리를 달성할 것입니다.

2021년 Soul의 매출은 12억 8천만 위안, 매출총이익률은 85%가 될 것입니다.

소울은 빠른 성장을 유지하기 위해 마케팅 비용에 인색하지 않은 것으로 보인다. 2020년 1분기에는 전년 동기 대비 206.2% 증가한 6억200만 위안을 지출했다. 2021년 Soul은 광고에 지출한 비용이 4억 5천만 위안으로 전년 대비 777.6% 증가했습니다.

현재 소울은 영화 및 TV 산업으로 사업 영역을 확장했으며, 올해 6월 24일 소울이 투자하고 장루가 프로듀서 겸 프로듀서로 참여하는 자선 영화 '고구마맛 아이스크림'을 개봉했다. 전국적으로 출시되었습니다. 영화는 가족의 변화로 인해 본토의 시골 할머니 집으로 보내진 현대 도시 출신의 대만 소년 비우비우가 처음 낯선 환경에 도착했을 때, " 야생의 아이'. 비우비는 마음속에 갈등과 낯설음, 무력함을 느꼈지만, 동시에 호기심이 가득하고 인정받고 싶은 열망으로 가득 차서 마침내 용감하게 이야기를 마주하기로 결정했습니다.

'고구마맛 아이스크림'의 왕총 감독은 영화와 소울앱의 가장 큰 공통점은 '청결함과 힐링'이라고 말했다. 아이들의 아름다운 추억, 추억, 그리고 Soul 플랫폼에는 수천 개의 진실되고 다채로운 작은 것들이 담겨 있습니다.”

02 치열한 경쟁 환경

Soul은 사용자 데이터와 수익 측면에서 그렇습니다. 성능은 비교적 좋지만 여전히 직면한 경쟁 환경은 숨을 쉴 기회를 주지 않습니다.

오래된 경쟁자인 모모와 탄탄은 '사라진 꽃'이 되었지만, 2020년 3분기부터 2021년 4분기까지 탄탄 유료 이용자 수는 410만 명에서 250만 명으로 감소했다. 사람들의. 그럼에도 불구하고 모모와 탄탄의 크기는 여전히 소울의 주목을 받을 만하다.

Zhiwen Group의 재무 보고서에 따르면 사용자 데이터 측면에서 Zhiwen Group의 MAU는 2021년 12월 1억 1,410만 명에 달해 지난해 같은 기간의 1억 1,380만 명보다 늘어났습니다. 동시에 해당 분기의 생방송 서비스 및 부가가치 서비스의 총 유료 사용자 수는 Tantan APP 유료 사용자 250만명을 포함해 1,140만명(재사용자 제외)에 달했습니다.

수익 측면에서 2021년 전체 동안 Zhiwen Group에 귀속된 순수익은 145억7570만 위안(약 22억8720만 달러)이었으며, 연간 순이익은 미국 GAAP에 따라 측정되지 않았습니다. 20억 3,710만 위안(약 3억 1,970만 달러)입니다.

기존 경쟁자들은 여전히 ​​강하고, 신규 플레이어들은 폭발적인 성장을 경험하고 있다.

언론 보도에 따르면 소울에 투자한 기관인 DST글로벌이 또 다른 소셜 제품인 비리얼(BeReal)에 대한 투자를 주도할 것으로 알려졌다. Soul은 사용자가 자신의 진정한 자아를 표현할 수 있는 천국을 제공하고 BeReal은 사용자가 진정한 자아가 되도록 격려합니다. BeReal에서는 사용자가 무작위로 사진을 찍어 2분 이내에 업로드할 수 있습니다. 사진의 진위 여부를 확인하기 위해 사용자는 사진 촬영 시 전면 카메라와 후면 카메라를 동시에 켜야 합니다.

BeReal은 얼마나 인기가 있나요? 데이터에 따르면 2022년 1분기에 BeReal은 미국, 영국, 프랑스, ​​스페인 및 기타 지역의 AppStore에서 누적 다운로드 수가 1,000만 건을 넘어 상위 10위 안에 들었습니다.

Soul과 마찬가지로 BeReal의 사용자층도 주로 젊은 사용자이며, 사용자의 80%가 16~24세입니다.

최근 NetEase Cloud Music은 "Music connects you and me"라는 슬로건을 내건 소셜 앱인 MUS(Music with US)도 출시했습니다.

BeReal과 MUS가 아직 Soul과 직접적인 경쟁을 할 수 없다면 당분간 무시할 수 있습니다. 그렇다면 PoliQ는 확실히 Soul의 주목을 받을 가치가 있습니다. 폴리큐(PoliQ)는 2차원 가상 소셜 네트워킹에 주력하는 스타트업 기업으로, 2020년 말 가상 소셜 제품 '뷔(Vyou)'를 출시했습니다.

며칠 전 ByteDance는 PoliQ 인수를 완료했습니다. 창립자 Ma Jiesi를 포함하여 50명 이상의 팀원이 Bytedance Pico 소셜 센터에 통합된 것으로 알려졌습니다. Soul에 대한 PoliQ의 위협은 설립자가 VR 분야에서 풍부한 경험을 가지고 있다는 것입니다. 그는 HTC와 Xiaomi에서 각각 VR 산업 애플리케이션 책임자와 VR 및 AR 수석 이사를 역임했습니다. 메타버스의 필드.

낯선 사람을 위한 소셜 상품을 만드는 것이 어려운 이유는 인기 있는 상품을 만들기가 어렵다는 점이고, 둘째, 지금 성공했다고 해서 오래 지속된다는 뜻은 아니다. 활력이라는 용어가 가장 대표적인 경우이다. 따라서 소울에 대한 우리의 평가는 메타버스 개념에 의거할 수밖에 없으며 소울은 단기적으로는 상업적 가치가 큰 프로젝트이지만 장기적으로 미래는 예측할 수 없고 상황도 예측할 수 없다