1년의 생사를 넘긴 화웨이는 무엇에 의지해 살아남을까요?

연례 보고서가 발표된 직후 화웨이는 다시 한번 클라우드 사업을 조정했습니다.

4월 3일 선전 비즈니스 데일리(Shenzhen Business Daily)에 따르면 화웨이는 전 소비자 비즈니스 클라우드 서비스 사장 장핑안(Zhang Pingan)을 화웨이 클라우드 BU(사업부) 사장으로 임명하는 내부 문서를 발표했다. 동시에 클라우드 및 컴퓨팅 BG(Cloud & AIBG)를 폐지하고 기존 서버, 스토리지 등을 '네트워크 제품 및 솔루션'으로 분류하고 부서 명칭을 ICT 제품 솔루션으로 변경했다.

2021년 1월 화웨이는 Yu Chengdong을 화웨이 클라우드 및 컴퓨팅 BG(비즈니스 그룹) 사장 겸 사장으로 임명했습니다. 1년 전, 클라우드 및 컴퓨팅 사업은 공식적으로 통신사, 컴퓨팅, 클라우드 컴퓨팅 사업이 화웨이의 3대 BG가 되었습니다. 기업, 소비자 등 외부 4번째 규모의 BG입니다.

새로운 임명에는 Yu Chengdong의 직업 변경에 대한 언급이 없었으며, 외부 해석에는 Huawei Cloud의 '퇴각', '강등' 등이 포함되어 있지만 Huawei Cloud의 혼란은 Huawei 자체의 변화와 관련이 있는 것으로 인식되고 있습니다. 그리고 변화.

'생사의 문제'였던 1년이 지난 후에도 화웨이는 여전히 건재하며, 그 삶은 2019년보다 나아졌습니다.

3월 31일, 화웨이는 2020년 성적표를 제출했습니다. 연간 매출 수익은 전년 대비 3.8% 증가한 8,914억 위안을 기록했습니다. 회사의 순이익은 646억 위안으로 3.2% 증가했습니다.

이는 화웨이가 지난 1~2년간 고민해온 질문이기도 하다. 2019년 연례 보고서가 공개되자 화웨이 순환 회장 쉬즈쥔(Xu Zhijun)은 "2020년은 화웨이에게 가장 어려운 해다. 화웨이는 2020년에 생존을 위해 노력해야 하며 2021년에는 재무 보고서를 작성하기 위해 노력해야 한다"고 말했다.

2020년 9월 미국의 제재 정책이 발효됨에 따라, 화웨이가 어떻게 새로운 사업 영역을 발굴하느냐가 2021년 '반포위 진압' 캠페인의 핵심이 될 것입니다. 그러나 화웨이의 재무 보고서와 레이아웃으로 볼 때 새로운 막이 열렸으며 성공 여부는 아직 알 수 없습니다.

턴어라운드

화웨이의 연례 보고서에 따르면 2020년 국내 사업은 전체 사업의 65.6%를 차지해 2019년에 비해 15.4%포인트 증가했다. 국내 사업 증가 외에 유럽, 중동, 아프리카, 미주, 아시아태평양 지역도 모두 감소세를 보이며 감소율은 각각 12.2%, 24.5%, 8.7%에 그쳤다.

휴대폰 사업 부진으로 화웨이도 회생하게 됐다. 2020년 화웨이의 3대 사업인 소비자사업, 통신사업, 기업사업 비중은 각각 54.2%, 34%, 11.3%를 차지했다. . 이 중 기업사업 매출은 23%로 지난해보다 가장 많이 증가한 반면, 소비자사업 매출은 3.3% 증가에 그쳤다. 이는 최근 몇 년간 화웨이 소비자 사업의 급속한 발전과 약간 상반되는 것입니다. 미국의 제재는 화웨이의 소비자 사업에 큰 영향을 미쳤으며, 그 중 가장 눈에 띄는 것은 휴대폰 사업의 쇠퇴입니다.

후후쿤 당시 화웨이 순환회장은 중국 시장이 성장하고 있지만 휴대폰 사업은 여전히 ​​어려움을 겪고 있다고 직설적으로 말했다. 중국에서는 감소하고 있다. IDC 통계에 따르면, 화웨이 휴대폰은 2019년 2위에서 3위로 떨어졌으며, 글로벌 출하량은 전년 대비 21.5% 감소했습니다.

후호쿤은 “지난해 부당한 탄압으로 인해 칩 공급 영향으로 휴대폰 사업이 쇠퇴했다”며 “1+8+N에서 8과 N이 65%에 달하는 좋은 성장률을 달성했다”고 말했다. 둘이 상쇄돼 성장률이 3.3%에 달했다”고 말했다.

게다가 화웨이는 재고에 많은 비용을 투자했다. 2019년부터 화웨이의 재고 및 기타 계약 비용은 2018년 대비 73.4% 증가해 1,673억9000만 위안에 달했다. 2020년에도 여전히 높은 재고 및 기타 계약비용이 1,676억 6,700만 위안에 달한다.

구체적으로 2020년 화웨이의 원자재 비축액은 891억9600만 위안으로 2019년에는 585억2000만 위안, 2018년에는 354억4800만 위안을 기록했다.

화웨이의 연례 평가에서는 전염병이 화웨이에 미치는 영향은 제한적이라고 생각합니다. 사회 및 경제 발전을 위한 인프라로서 동시에 전염병의 영향도 상대적으로 적습니다. 주요 산업 프로세스의 디지털 전환과 디지털 경제 및 전자상거래의 발전을 가속화했습니다. Hu Houkun은 전염병으로 인해 온라인 학습 및 사무에 대한 수요가 증가했으며 Huawei의 통신 사업자 사업도 안정적이라고 말했습니다.

이에 대한 변수 중 하나는 화웨이 클라우드인데, 이 사업은 화웨이의 엔터프라이즈 사업에 포함된다.

Hu Houkun은 Huawei Cloud의 성장률이 2020년에 168%에 도달할 것이라고 말했습니다. 화웨이가 이번에 발표한 주요 사업을 보면 화웨이 클라우드의 성장률이 가장 빠르다. 시장 조사 기관인 Canalys가 발표한 '중국 클라우드 서비스 시장 2020년 4분기' 보고서에 따르면 화웨이 클라우드는 중국 퍼블릭 클라우드 시장에서 17.4%의 점유율로 2위를 차지했으며, 이는 3분기 16.2%보다 더욱 증가한 수치입니다. 통신사 사업은 0.2% 소폭 증가했고, 소비자 사업은 3.3% 증가했다. 화웨이의 기업 사업은 실적을 견인하는 전반적인 방향으로 평가된다.

Huawei의 클라우드 사업과 관련하여 Ren Zhengfei는 Huawei가 새해에는 소프트웨어 아키텍처, 방법 및 도구에 대한 인재 투자를 더욱 늘려야 한다고 제안했습니다. .

게다가 77세의 런정페이(Ren Zhengfei)는 기회를 찾기 위해 산시성 탄광으로 달려가기도 했다. 2021년 2월 산시(山西)성 언론과의 인터뷰에서 그는 2020년에는 탄광, 철강공장, 항구에 불을 붙였다고 말했다. 앞으로 2~3년 안에 수백 개의 탄광, 철강 공장, 항구에 불을 밝히기를 희망합니다. 그는 또 "화웨이가 새로운 기회를 통해 얻은 수익은 올해 휴대폰 사업의 하락세를 거의 상쇄할 수 있다"고 말했다.

하지만 현재 문제는 이 사업의 '판'이 아직 너무 작다는 점이다. 연례 보고서에 따르면 화웨이의 연간 수익은 8,914억 위안으로 기업 비즈니스가 전년 대비 23.0%의 성장을 달성했음에도 불구하고 총 1,003억 위안은 통신업체 비즈니스의 3,026억 위안보다 훨씬 뒤처져 있습니다. 소비자 사업 규모는 482억9000만 위안으로 전체 매출의 1/9에 불과하다.

더욱이 연례 보고서 발표 이후 갑작스러운 사업 조정으로 인해 화웨이 클라우드의 현황과 방향에 몇 가지 변수가 추가되었습니다.

하드에서 소프트로

이론적으로 클라우드 비즈니스의 존재는 단말 스토리지를 통합 스토리지로 바꾸는 것이며, 궁극적인 목표는 하드웨어에 대한 의존도를 줄이는 것입니다.

화웨이는 2020년 연례보고서에서 휴대폰 사업 부진에 대비한 헤지 옵션으로 '국내 5G'와 '8+N'이라는 두 가지 주요 성장 사업을 어느 정도 제시했다. 화웨이가 2020년 어려움을 극복하는 데 기여했습니다.

Hu Houkun은 기자 회견에서 Huawei의 소비자 비즈니스 목표에 대해 다음과 같이 말한 적이 있습니다. Huawei의 미래 소비자 비즈니스는 소비자 중심, 경험 중심이어야 합니다. 화웨이의 소비자 전략은 지난 몇 년 동안 시행되어 왔으며, 지난해 휴대폰 판매는 감소하고 기타 하드웨어 판매는 증가하여 전략이 더욱 강화되었습니다. 미래에는 휴대폰이 소비자 비즈니스의 일부일 뿐, 전부는 아닐 것입니다.

클라우드 사업의 발전은 휴대폰 사업 외에 8+N 하드웨어에도 힘을 실어주고, 다른 단말기를 통해 화웨이 단일 휴대폰 단말기에 대한 의존도를 최대한 상쇄시키려는 것이다. 그러나 휴대폰 사업의 쇠퇴에 대비하기 위해 8+N을 사용하는 것은 Huawei의 임시방편일 뿐입니다. 결국 오늘날 하드웨어에서 휴대폰의 위치는 하드웨어 외에 다른 단말기로도 쉽게 대체될 수 없습니다. 달성하기를 희망합니다. 그것은 "하드에서 소프트로"입니다.

2020년 9월 화웨이 개발자 컨퍼런스에서 Yu Chengdong Huawei Consumer Business CEO는 Hongmeng OS 2.0 버전 출시를 발표했으며, Hongmeng 시스템이 대형 스크린과 같은 128KB~128MB 단말기를 대상으로 할 것이라고 발표했습니다. , 시계 및 자동차. 이 장치는 2021년 4월에 오픈 소스이며, 2021년 10월에는 128MB-4GB 메모리를 갖춘 단말 장치에 대해 오픈 소스가 될 예정입니다.

Huawei Consumer BG Software의 Wang Chenglu 사장은 언론과의 인터뷰에서 Hongmeng OS 운영체제와 관련된 몇 가지 사항을 공개했습니다. 그는 “올해 홍멍을 탑재한 기기의 보수적 목표는 3억대이며 그 중 2억대가 휴대폰이고, 패드, 시계, 스마트 스크린, 스피커 등의 목표는 3천만대 이상”이라고 말했다. 올해 가장 중요한 목표는 '홍멍생태계의 시장점유율을 16%로 끌어올리는 것'이다.

Wang Chenglu는 “지난 2년 동안의 Hongmeng 생태계 발전은 특히 중요합니다. 우리는 여전히 수억 명의 Huawei 휴대폰 사용자가 업그레이드한 후에도 매우 좋은 경험을 하고 있습니다. Hongmeng 시스템을 확보하면 하드웨어가 다시 돌아올 수 있습니다."

내부적으로 Ren Zhengfei와 Huawei 경영진은 Huawei가 구축하지 않을 것이라고 여러 번 제안했습니다. 자동차 회사는 좋은 자동차를 만들고 지능형 커넥티드 카를 위한 점진적인 부품 공급업체가 되도록 ICT 기술에 집중합니다. 2020년 11월에는 "향후 자동차를 만들 계획을 갖고 회사에 간섭하는 사람은 누구든지 직위를 옮기고 다른 직위를 찾을 수 있다"는 내용의 3년 유효 문서를 발행하기도 했다.

2019년 5월 , 화웨이가 스마트카 솔루션 BU(Business Unit)를 공식 설립했다. 2019년 상하이 오토쇼에서 자동차 산업 진출을 발표한 것부터 2020년 베이징 오토쇼에 다시 참가할 때까지 화웨이는 스마트 조종석, 자율 주행, 3개 전기 시스템, 스마트 카 클라우드 등 거의 완전한 세트를 출시했습니다. 1년 넘게 자동차 솔루션을 제공합니다.

그러나 기업 사업과 마찬가지로 이 두 사업도 현재 초기 단계에 있다. 자동차 제조 사업의 규모는 아직 알려지지 않았으며, Hongmeng 시스템이 3억 개의 단말기를 통합할 수 있는지 여부도 Huawei의 미래에 어느 정도 영향을 미칠 것입니다.

People's Daily Online과 People's Post and Telecommunications의 칼럼니스트인 Zhang Shule은 신에너지 차량의 업그레이드 차원인 스마트 자동차 분야에서 인터넷 기술 기업이 자신만의 트랙을 따라 경쟁하고 있다고 믿습니다. 현재 스마트카 전체 분야의 전반적인 경로는 아직까지 단순한 통합 단계에 있는 것과 마찬가지로 신에너지 자동차에 더 많은 지능형 기계를 추가하는 것에 관한 것입니다. 각 제조사는 각자의 특성을 결합해 길을 열어가고 있습니다. Baidu의 방향은 축적된 데이터를 공유 여행에 활용하는 것입니다. Huawei의 장점은 휴대폰, 스마트 홈 및 외부의 결합을 통해 이루어집니다. 홍멍(Hongmeng) 시스템으로 구축한 5G 시설, 슈퍼터미널과 유사한 경험을 구현한다.

SA 분석가 Yang Guang은 Hongmeng이 소프트웨어 및 서비스 비즈니스 발전의 중요한 초석이 될 수 있다고 믿습니다. 이를 화웨이 자체 클라우드, 인공 지능 및 기타 기능과 결합하면 상상의 여지가 많아질 것입니다.

Huawei 연구 전문가 Zhou Xibing은 단말기 수가 3억 개에 도달한 후에도 Huawei가 계속해서 꾸준히 노력하고, 플랫폼 수익 공유를 줄이고, 개발자를 지원하고, 개발자가 가시적인 이익을 얻을 수 있도록 허용하고, 다른 국가의 생태계와 협력하여 이를 달성해야 한다고 믿습니다. 생태계 건설을 개선하고, 가능한 한 비미국화하며, 국내 투자를 늘린다. 수익화 측면에서 화웨이는 중국 시장을 통해 세계 최고의 IoT 운영체제를 구축하고 광고, 앱 공유 등을 통해 수익을 올릴 수 있다.

Zhang Shule은 Huawei가 휴대폰 점유율을 이용해 Hongmeng 관련 타사 애플리케이션과 하드웨어 생태의 폭발적인 증가를 촉진하고 스마트 홈의 다양한 분야에서 진정으로 시장 점유율을 달성할 것이라고 믿습니다. 스마트 홈 전체는 여전히 개발 과정에 있으므로 각 장치가 홈 씬 생태계를 형성하고 시스템 파견에 따라 통합되면 가능한 수익 창출 채널은 자체 하드웨어뿐만 아니라 승인된 프랜차이즈 등입니다. .

무엇에 돈을 쓰는지는 중요하지 않지만 어디로 가는가가 중요하다

2021년을 맞아 화웨이의 새로운 사업 발굴 속도는 더욱 빨라졌다.

지난 2월 런정페이는 산서성에서 '군단'이라는 단어에 대해 이야기했다. 소위 '레기온(Legion)'이란 기초 연구 과학자, 기술 전문가, 제품 전문가, 엔지니어링 전문가, 영업 전문가, 배송 및 서비스 전문가가 모두 한 부서에 모여 제품 진행주기를 단축한다는 의미입니다. 세분화된 비즈니스를 구현하기 위해 이 모델은 Google에서 제공됩니다.

화웨이는 탄광, 철강, 항구 외에도 음악의 '군단'을 형성했습니다. Ren Zhengfei가 제시한 기준은 주로 과학자들이 최전선 전투 팀에 포함되어야 하는지 여부에 따라 '군단'을 구축할지 여부에 따라 결정되며, 그렇지 않은 경우 매트릭스 비즈니스 모듈 모델을 채택한다는 것입니다. 채택될 예정입니다.

여기서 공개된 신호 중 하나는 화웨이가 새로운 사업을 찾고 있다는 점이며, 그 노력은 적지 않습니다. 화웨이가 위험을 감수하는 이유는 주로 미국에 '갇힌' 이후 남은 불안 때문이다. 화웨이는 비즈니스 성장을 촉진하는 동시에 하드웨어 손실을 복구하기 위해 새로운 힘이 시급히 필요합니다.

5G to B는 화웨이 5G 비즈니스의 주요 키워드입니다. Hu Houkun은 2021년 상하이 모바일 월드 콩그레스 개막식에서 "혁신, 미래를 밝히다"라는 주제로 기조연설을 했습니다. Hu Houkun은 화웨이가 통신사 및 파트너와 함께 20개 이상의 산업 분야에서 1,000개 이상의 5G to B 프로젝트 계약을 체결했다고 말했습니다.

화웨이의 5G toB 솔루션은 '5G toB 기본 네트워크', '5G toB 네트워크 역량 개방', '5G toB 애플리케이션 활성화', '5G toB 산업 시장' 등 4개 부분으로 구성된다.

Ren Zhengfei는 화웨이가 결코 개발을 다양화하지 않을 것이라고 가정하고 있습니다. 우리가 제공하는 것은 다양한 "작물"이 자랄 수 있는 플랫폼입니다. 우리가 석탄에 제공하는 플랫폼은 통신, 운송에 제공하는 플랫폼과 동일하며 큰 변화가 없습니다. 다만 지금은 탄광들이 이 플랫폼을 잘 활용하지 못하는 상황이기 때문에 그들이 우리 플랫폼을 사용할 수 있도록 우리가 좀 더 적극적으로 참여해 나가겠습니다.

화웨이의 과제는 여러 산업 분야에서 자사의 기술적 우위를 어떻게 활용하여 산업을 심층화하고 철저하게 발전시키는가입니다.

동시에 미국의 제재를 받았을 때 화웨이의 현금흐름 회전압력도 상대적으로 최고조에 달했다. 연례 보고서에 따르면 화웨이의 현금 흐름은 2019년 913억8000만 위안에서 352억2000만 위안으로 감소한 것으로 나타났다. 화웨이는 2020년에도 클라우드, 연구개발 등에 대한 투자를 계속 늘리고 감가상각비와 상각비도 늘었다고 설명했다. 지불금 감소.

그러나 많은 업계 관찰자들은 Huawei의 현금 보유량에 대해 낙관하고 있습니다. Yang Guang은 Huawei가 급증하는 현금 흐름 요구에 대처할 수 있는 다양한 수단을 가져야 한다고 믿습니다. 예를 들어 Honor를 매각하면 Huawei가 막대한 수익을 창출하고 있는 만큼 화웨이가 앞으로 더 많은 조치를 취하고 지속 가능한 개발 사업 영역에 더 집중할 가능성도 배제할 수 없습니다. 화웨이는 항상 압박 원칙을 고수해 왔으며 돌파구를 마련하기 위해 단호한 전략적 방향에 막대한 투자를 해왔습니다. 이러한 압력 원칙에 따르면 인재, 비즈니스 장벽 등은 종종 극복할 수 없는 장애물이 아닙니다. 실제 위험은 압력을 사용해야 하는 위치, 즉 전략적 방향의 선택에 있을 수 있습니다.

Ren Zhengfei가 말했듯이 화웨이는 전략적 무인지대에 진입하고 있으며, 특히 현재 지정학적 환경을 고려할 때 불확실성은 더욱 중요합니다. 이러한 불확실한 시장 환경에서 미래의 전략적 돌파구를 선택하는 방법은 Huawei의 주요 과제가 될 것입니다.

저자 | Liu Sijie

편집자 Zhang Yixiao

화웨이가 전략적 돌파구로 어떤 방향을 선택해야 한다고 생각하십니까?