FABE 판매 규칙을 소개하나요?

간단히 말하면 FABE 방식은 고객이 가장 관심을 갖고 있는 다양한 특징을 파악한 후, 제품의 판매 매력을 성공적으로 실현하기 위해 다음의 4단계를 거치는 것입니다.

1. F는 특징(Features)을 의미합니다. 제품의 특성과 특성, 다양한 요구 사항을 충족하는 데 사용되는 방식 등 가장 기본적인 기능입니다.

2. A는 이 기능으로 인해 발생하는 장점(Advantages)을 나타냅니다. 즉, 고객에게 "구매 이유"를 입증하기 위한 것입니다. 유사한 제품을 비교하거나 이 제품의 고유한 기능을 나열합니다.

3. B는 이러한 장점이 고객에게 가져올 수 있는 이익(Benefits), 즉 제품의 장점이 고객에게 가져다주는 이익을 나타냅니다. 고객이 받는 혜택과 이점을 강조하여 고객의 구매 욕구를 자극합니다.

4. E는 일련의 소개를 확인하기 위한 현장 시연, 관련 지원 문서 및 브랜드 효과를 통한 기술 보고서, 고객 편지, 신문 기사, 사진, 시연 등을 포함하는 증거를 의미합니다. 방금.

추가 정보

FABE 판매 규칙에 대한 참고 사항:

1. 자신의 관점에서 제품을 판매하지 마십시오. 정형외과라고 생각하시고, 정형외과의 입장에서 문제를 생각하셔야 거래가 성사되기 쉽습니다.

2. 증거를 제시할 때 고객과의 관련성에 주의를 기울이고 구체적인 회사 이름, 구체적인 데이터 등을 포함해야 합니다. 비교를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

바이두백과사전-FABE 판매방식