천진빈해신구 웨딩사진 시장은 소비 잠재력이 크다

탕구는 사진관 소비 1위

해안 웨딩사진 시장은 업계 관계자들의 인정을 받아 국내 대형 체인점들이 꾸준히 진출하고 있으며, 탕구 주민들도 많이 찾고 있다. 웨딩 사진에 대한 지출은 도시에서 1위를 차지합니다.

빈하이신지구 곳곳에 수십 개의 웨딩사진관이 산재해 있지만, 실제로 웨딩 시장의 90% 이상을 점유하고 있는 것은 10여 개의 대형, 중형 사진관이다. 기자는 탕구금빛거리에서 200m쯤 떨어진 거리 양쪽에 크고 작은 웨딩사진관 5~6개가 있는 것을 목격했다. 많은 사진관에서 7월이 비수기라고 했지만, 기자가 방문한 4~5곳의 사진관은 전혀 다른 모습을 보였다. 일부는 손님만 있었습니다. 업계 관계자에 따르면 빈하이 스튜디오의 웨딩 사진 가격은 2,000위안에서 2만 위안 사이로 탕구구의 1인당 소비량이 1위로 약 7,000위안으로 텐진 6개 구보다 높으며 이러한 도시들에 뒤쳐져 있다. 광저우와 우한만큼은 아닙니다. 업계에서는 다음과 같이 칭찬했습니다. 빈하이 웨딩 사진 시장은 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

업계 관계자에 따르면 올해 상반기 빈하이 지역 웨딩사진 시장은 지난해 대비 10~15% 성장했다. 2008. 다가오는 올림픽은 웨딩 사진 업계에 새로운 하이라이트를 선사할 것입니다. 8월부터 10월까지는 업계 전체에서 가장 치열한 전투가 벌어질 것입니다. 연간 매출의 주요 성장 지점과 경쟁 결과가 한꺼번에 결정될 것입니다. (Wang Zuling)

전문 브랜드 강화

모든 사진 스튜디오는 경쟁이 치열하다고 말합니다. 이에 대형 사진관들은 지속적인 직원 교육과 전문성으로 브랜드를 강화하고, VIP급 서비스로 고객을 사로잡기 시작했다.

현재 웨딩 사진 업계에는 사진 스튜디오와 사진 스튜디오라는 두 가지 캠프가 있습니다. 규모 면에서는 비중이 다르지만, 개인화를 추구하는 시대에 지난 2년간 많은 고객들이 사진관을 선호해 왔습니다. 업계 관계자들은 머지않아 사진 스튜디오 고객 대부분이 스튜디오를 다시 찾을 것으로 예상하고 있습니다. 실력 있는 사진관일수록 브랜드 홍보에 대한 내재적 조건이 더 강하기 때문입니다. 기자는 전국 체인 사진관을 통해 메이크업 아티스트가 3개월에 한 번씩 교육을 받고 대련과 대경에 있는 훈련소에 가서 최신 메이크업 기술과 인기 요소를 배운다는 사실을 알게 됐다. 또 다른 사진관에는 고용된 사진작가들이 모두 5~6년의 인물 사진 경력을 갖고 있으며, 국내 유명 매체에 작품을 게재한 경력도 있다. 또한 사진가들은 전국의 여러 체인점에서 순회 교육을 받을 예정이다.

기술도 좋아졌고, 서비스 면에서도 스튜디오가 확실하다. 요즘 사진 스튜디오의 마케팅 담당자에게는 신부 비서 또는 신부 컨설턴트라는 매우 전문적인 이름이 부여됩니다. 이는 사진 스튜디오의 제품을 판매해야 할뿐만 아니라 결혼식, 예절, 의사 소통 및 기타 스타일에 대한 기술도 갖추고 있음을 의미합니다. , 사진 촬영, 영화 선택, 결혼식 예절, 주의사항 등에 대한 종합적인 조언을 제공합니다. (Wang Zuling)

전용 제품이 시장을 놓고 경쟁합니다

지난 2년 동안 일부 현지 및 국내 체인 사진 스튜디오는 고객의 관심을 끌기 위해 끊임없이 '신제품'을 출시해 왔습니다. , 일부 독점 제품이 시장에서 인정을 받았습니다.

촬영 성수기가 다가옴에 따라 다양한 사진 스튜디오에서는 다양한 시나리오에 맞는 수십 개의 웨딩 드레스를 제공하며, 그 중 다수는 상하이, 광저우, 청두 등 1급 도시와 연계되어 있습니다. 업계 관계자에 따르면 일부 사진관에서는 독점적인 사업을 하기 위해 일부 스타일, 의류, 제품의 포장을 사들이기도 한다고 한다. 일부 대형 기관에는 지속적으로 신제품을 출시하는 전담 제품 연구 개발 팀도 있습니다. 대부분 1980년대 출생자들인 오늘날의 소비자들은 웨딩 사진 매장을 선택할 때 더 이상 판매원의 소개만 '듣는' 것이 아니라, 촬영 중인 사진 매장을 '보는' 경우가 많습니다. "공장". 인터뷰에서 개발구에서 일하는 양씨는 웨딩 사진을 찍는 목적은 이생에서 잊지 못할 순간을 기록하여 사랑의 이미지를 평생 간직할 수 있도록 하는 것이라고 말했습니다. 그녀는 비슷한 모듈식 사진보다는 자신만의 스타일과 개성이 뚜렷한 사진을 선호한다. 그래서 사진관을 선택할 때 신부 비서의 소개를 듣기보다 '작품이 스스로 말하게 하는 것'을 주로 한다. (Du Yue)

맞춤형 서비스가 선호

'상황별 웨딩 사진'과 '여행 웨딩 사진'이라는 이중 매력에 더해 올해 초에는 새로운 컨셉 사진 데뷔 빈하이 신구에서는 일대일 독점 사진 서비스도 시장에 등장했습니다.

올해 초 많은 사진관들이 VIP 고객의 요구를 충족시키기 위해 빌라를 구입하고 고급 사진관을 열기 시작했습니다.

이 유형의 사진 가게에 오는 모든 신규 이민자는 그들을 서비스할 전담 사진 팀을 갖게 될 것입니다. 사진 작가와 메이크업 아티스트는 처음부터 끝까지 그들을 따라갈 것이므로 부부는 언제든지 사진 팀과 소통하여 결혼식을 보장할 수 있습니다. 사진은 신규 이민자의 개별 요구를 충족시키기 위해 더 높은 품질로 촬영됩니다. 업계 관계자는 기자들에게 업계가 저가 경쟁을 벌이던 2005년부터 오늘날까지 제품과 서비스를 경쟁의 핵심으로 삼는 사진관이 점점 더 많아지고 있다고 말했다. 빈해신구 시장점유율 확대를 위해서는 규모 확장이 대형 사진점의 수단이 되었고, 이 과정에서 궁극적인 목표는 브랜드 확장이다. 수천만 위안을 투자한 새로운 실사 사격 기지의 완성은 화약 없는 '전쟁'의 시작을 예고한다. 한 사진관 서비스 직원은 1:1 서비스가 인기가 높은 이유는 80년대 이후 세대가 서비스를 중시하기 때문이라고 말했다. 일대일 서비스는 고객이 자유롭게 선택할 수 있도록 가격이 명확하게 책정되어 있습니다. VIP 서비스를 선택한다는 것은 수석 포토그래퍼와 수석 메이크업 아티스트를 선택하고 VIP 대우를 받는 것을 의미합니다. 비용은 당연히 일반 웨딩촬영 가격의 1~2배 정도 비쌉니다. (Du Yue)

하이엔드가 세련된 시장에 진출

국내 대규모 체인 사진 스튜디오의 진입으로 빈하이 사진 스튜디오 산업은 더 빠른 속도로 발전할 것입니다. 동시에, 경쟁이 심화될 것입니다. 이는 고급 시장을 놓고 경쟁하는 너무 많은 상인의 ​​현재 상황을 완화하고 시장 세분화를 촉진할 것입니다.

지난 2년 동안 빈하이사진관은 국내 대형 체인업체에 점점 더 많이 합류했고, 소규모 사진관도 점점 인기를 얻고 있다. 체인 기업은 관리 시스템 및 서비스에 대한 통일된 요구 사항으로 인해 전문화의 이점을 보여줍니다. 최근 빈하이에 진출한 사진 스튜디오 체인의 한 직원은 현지 사진 스튜디오가 이미 강력한 시장 기반을 갖추고 있으며 점진적인 발전을 통해 기본적으로 고급 시장에 진입했으며 체인 회사는 일반적으로 고급 위치에 있다고 말했습니다. 이런 식으로 체인 회사는 빈하이 시장에 진출한 후 확실히 더 긴 전환 기간이 필요할 것입니다. 동시에 소규모 사진관 역시 개성을 추구하는 고급 소비자층을 타겟으로 하고 있다.

이와 관련해 웨딩 사진관 운영을 6년째 이어온 한 운영자는 현재 해안 지역 사진관들은 규모와 상관없이 너무 고급스러운 경쟁을 하고 있다고 전했다. 세분화가 이루어지지 않으면 고급 시장의 경쟁이 심화될 뿐만 아니라 시장 전체의 발전에도 해를 끼칩니다. 일부 고급 사진 스튜디오의 진입으로 빈하이 웨딩 사진 업계는 '전환'을 겪게 될 것입니다. 운영자는 이르면 올해 말 빈하이 웨딩사진 시장이 새로운 국면을 맞이할 것으로 내다봤다. (한만)

사업 제휴 협력 시장

치열한 경쟁으로 인해 사진관들이 야외 촬영을 대중화하게 되면서 많은 유력 사진관들이 평판이 좋은 여행사와 협력하기 시작했습니다. , 호텔 등을 통해 비즈니스 제휴를 형성합니다.

과거 같은 웨딩 사진의 단점을 보완하기 위해 야외 로케이션 촬영은 대부분 다롄, 칭다오, 싼야 등 여러 도시에서 이뤄지고 있으며, 많은 사진관들이 여행사와 업무 제휴를 맺고 있다. 호텔, 지역 명소. 소비자가 웨딩 사진을 찍을 때 1~2,000위안을 추가하면 음식, 숙박 등 기본 비용 외에 일부 지역의 유적지를 방문하거나 다른 장소에서 웨딩 사진을 찍을 수도 있습니다. 여행 일정 중 관광 명소. 업계 관계자도 “이러한 사업 제휴는 사진관들이 서비스를 완벽하게 하고 고객의 웨딩 비용 절감을 돕고자 하는 바람에 이뤄진 것”이라고 말했다. (한만)

촬영 콘셉트에 함축된 의미가 부족하다

빈하이 웨딩 사진 산업의 경쟁이 치열함에도 불구하고 업계 관계자들은 빈하이 웨딩 사진 산업이 촬영 콘셉트가 부족하고 극심한 도전에 직면해 있다고 믿고 있다. 소비력이 강한 시장에서는 촬영 컨셉이나 서비스, 마케팅 전략 등에서 아직 부족한 부분이 많다.

한 사진관 운영자는 베이징, 상하이, 광저우 등 도시의 웨딩 사진관을 조사한 결과 소비력이 강한 빈하이 시장에서는 아무런 의미도, 컨셉도 없는 사진이 많다는 사실을 발견했다고 밝혔다. 전혀 문화와 성격에서 개념을 반영할 수 없습니다. 운영자의 이익 추구는 고객의 성격과 스타일에 대한 분석을 소홀히 하여 고객 마음속의 사진에 대한 기대치를 낮추게 됩니다. 또한, 웨딩 촬영, 영화 선정, 앨범 제작 등의 작업 후에는 기본적으로 고객 재방문, 유지 보수 및 기타 애프터 서비스가 없다는 점에서 장기 고객을 확보할 수 있는 상황입니다. 계속할 수 없으며 이는 사진관의 장기적인 발전을 제한합니다. (한만)

시장 잠재력은 1980년대 출생자들에게서 나온다

가격 전쟁 이후 빈해신구 웨딩사진 시장은 브랜드화, 명성, 창의성 시장은 성숙되고 안정적인 발전 단계에 이르렀습니다. 현재 1인당 소비 수준은 약 7,000위안으로 중국의 많은 1급 도시를 따라잡았습니다.

결혼의 주체인 1980년대생들은 개성에 더 관심이 많은 것으로 이해된다. 대부분의 커플들이 웨딩 사진을 찍게 되는데, 이것만으로도 비용은 각자의 성향에 따라 크게 달라진다. 선택. 탕구구 출신의 린 씨는 항상 모든 면에서 단순함을 옹호해 왔으며 스튜디오에서 가장 저렴한 사진 패키지를 선택했습니다. 총 비용은 단 4,000위안이었습니다. 장 씨와 그의 아내는 개발구에 와서 "당신은 당신입니다."라고 결론을 내렸습니다. 결혼은 일생에 한 번만 하세요.”, 거창할 수 있으면 거창하게 하라. 돈을 쓰는 것도 문제가 되지 않지만, 중요한 것은 앞으로 가장 완벽한 추억을 남기는 것이다. “그래서 비싼 패키지를 선택하는 것 외에도 그들은 또한 가장 우아한 것을 선택하는 등 많은 추가 사항을 추가했습니다. 촬영 장면 및 사진 스튜디오 기능을 위한 전체 DIY 액세서리 세트, 절묘한 환경 친화적인 사진 앨범 등은 모두 거의 16,000위안입니다.

업계에 6년 넘게 종사한 한 업계 관계자는 빈하이신구의 웨딩사진 시장이 성장과 성숙, 변화와 개편을 경험한 후 앞으로의 웨딩시장이 엄청난 잠재력을 갖고 있다고 믿고 있다. 전망이 좋은 몇몇 회사에 속해 있으며, 명성과 역량을 갖춘 웨딩 사진 스튜디오도 전문적인 방향으로 발전하여 보다 전문적이고 정교한 서비스를 제공할 것이며 사람들의 소비 수준도 높아질 것입니다. (두위에)