연간 20억 개의 작은 차 주전자가 판매되는 것이 국가 IQ에 비극인 이유는 무엇입니까?

2014년 말에 탄생한 샤오칸차(Xiaocan Tea)가 인기를 끌었습니다! 24개의 작은 캔에 담긴 차의 가격은 500~1,000원으로 비싸지만 판매량이 놀라울 정도로 좋고, 이를 입증하는 성과도 있다. 2018년 기준 연매출은 20억 위안에 불과하다. 갑자기 등장해 시장을 확고히 점유해 3,600억 규모의 차업계 1위를 차지했습니다.

즉, 샤오관차는 불과 4년 만에 연매출 20억을 달성한 셈이다. 300년의 역사를 지닌 바마차산업이 2017년 상반기 매출을 발표했다는 것이다. 2억 7100만 위안에 불과하다.

차는 중국의 영광스러운 전통문화이자 예로부터 세계적인 자부심이었습니다. "China Tea Market"의 데이터에 따르면 중국에는 약 70,000개의 차 회사가 있으며 그 중 대부분은 100년의 역사를 가지고 있으며 Xiaoguan Tea와 같은 새로운 회사도 있지만 Xiaocan Tea만이 기존의 차를 넘어 빠르게 성장했습니다. 이 모든 것 뒤에는 모두 Du Guoying의 비즈니스 통찰력이 있습니다.

두궈잉은 누구인가?

그 명성 아래 두궈잉은 칭찬은커녕 각종 의혹을 받았다. 가장 직접적인 것은 제품이 과장됐고 품질이 품질에 미치지 못한다는 점이었다.

너무 멀리 이야기하지 말고, 작은 캔 차 이야기를 해보자. 누군가 연간 판매량이 20억 달러에 달하는 작은 캔 차에 대해 계산을 해 봤는데, 정말 입이 쩍 벌어질 정도다.

즉, 마스터는 하루에 1,466파운드의 신선한 찻잎을 로스팅합니다! 이에 많은 네티즌들은 작은 캔 차에 소비자에게 'IQ 세금'이 부과된다는 농담을 하기도 했다.

작은 캔의 품질이 마케팅을 따라잡을 수 없다는 점은 부인할 수 없지만, '브랜드세'의 관점에서 출발하면 결국 다른 설명이 나올 수도 있다. IQ 세금이라는 용어를 좋아합니다.

브랜드세는 브랜드가 품질 외에 소비자에게 줄 수 있는 지위의 상징, 독특한 서비스 경험, 소비자에게 어떤 심리를 제공할 수 있는지 등 다른 가치를 뜻한다. . 만족.

Xiaocan Tea는 출시 이후 중상급 포지셔닝 경로를 따라왔기 때문에 제품 대변인이든 홍보이든 이 포지셔닝을 향해 나아가고 있으며 성공적으로 고급형 포지셔닝을 구축했습니다. 브랜드 이미지를 높여 소비자가 작은 캔의 차를 구매할 때 더 큰 자신감을 갖게 됩니다.

그리고 작은 캔 차 한 캔이 정말 비싼가요? 차 시장에 익숙하지 않은 사람들은 파운드당 5,000위안이라는 가격이 실제로 중저가라는 사실을 모를 수도 있다. 작은 캔 차의 장점은 정교한 포장과 브랜드 프리미엄이다.

물론 진정한 브랜드를 이루려면 품질이 마케팅과 보조를 맞춰야 합니다.