보험을 판매하는 사람들이 왜 보험에 가입하지 않나요?

1인당 보험이 1개도 안 되는 중국 사람들은 왜 보험에 가입하지 않는 걸까요?

자료에 따르면 중국은 1인당 보험이 0.6개에 불과해 1인당 보험이 5개 이상인 외국에 비해 한참 뒤진다. 중국인민은행이 발표한 '2012년 중국 지역 금융운영보고서'에 따르면 2012년 우리나라 보험밀도는 1,144위안, 보험깊이는 3%로 나타났다. 선진국에서는 보험 시장의 보험 침투율이 약 12%에 도달했으며, 보험 밀도는 일반적으로 US$2,000~US$3,000에 이릅니다. 이는 중국의 1인당 보험료가 선진국 시장의 10분의 1에도 못 미친다는 뜻이다.

투자재무관리 우휘

최근 은퇴 케어에 대한 화두가 계속해서 뜨거워지고 있다. '노후주택'에 대한 논란과 '노후를 보험사에 맡기는 것은 믿을 수 없다'는 발언이 국민을 당황하게 만들었다. 민정부가 올해 상반기 발표한 자료에 따르면 2012년 말 기준 우리나라 60세 이상 노인인구는 1억9400만명에 달해 전체 인구의 14.3%를 차지할 것으로 예상된다. 2020년에는 2억 4,300만 명에 도달하고 2025년에는 3억 명을 초과할 것입니다.

분석가들은 현재 중국이 직면한 연금 부족 문제가 대두되고 있으며 노인 부양 문제가 점점 더 두드러질 것이라고 지적했다. "중국의 노인 돌봄 문제를 해결하려면 정부뿐만 아니라 국민 스스로도 방법을 찾아야 합니다." 그리고 보험은 해결책 중 하나입니다.

중국에서는 수십 년 동안 보험 산업이 발전한 후 보험 가입이 새로운 것이 아닙니다. 가족을 추가로 보호하기 위해 보험을 사용해야 한다는 사실을 깨닫는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 보험에 가입한 많은 시민들에게 보험 가입은 미래를 사는 방법일 뿐만 아니라 재정을 관리하는 방법이기도 합니다. 현실은 사람들이 일정한 재정적 능력을 갖추고 보험에 가입할 수 있음에도 불구하고 보험에 가입하려는 시민이 여전히 소수에 불과하다는 것입니다. 특히 2선 및 3선 도시나 더 먼 지역에서는 대부분의 가족이 여전히 빈곤층에 있습니다. 보험 공백.

서른 살의 왕핑은 지난해 노동절에 결혼했으며, 결혼 후 두 사람은 기본적으로 다툼 없이 화목하고 행복한 삶을 살았다. 그런데 어느 날, 보험 때문에 부부 사이의 화목이 깨졌습니다!

왕핑은 "얼마 전 우리는 아이를 가질 계획이었다. 이 시기에 아내가 병원에서 보험 파는 남자를 만났고, 이때 우리 사이에 불화가 심어졌다"고 말했다. .”

왕핑의 아내가 임신을 준비하는 동안 보험 대리인은 아내에게 수시로 보험에 대해 이야기하고 적극적으로 자녀 보험을 추천했습니다. 아내는 꽤 좋다고 생각해서 왕핑과 의논하여 아기가 태어나면 아이를 위한 교육보험을 가입해 달라고 했습니다.

이 말을 듣고 왕핑은 자녀를 위해 교육 보험에 가입할 필요가 없다고 느꼈습니다. "중간에 보험을 해지하려고 보험에 가입했다가 결국 많은 돈을 잃었던 친구가 있습니다." 방법이며 보험에 가입할 필요가 없습니다. 중도에 계약을 해지하게 되면 보험금이 손실된다는 사실을 아셔야 합니다. 더욱이, 보험회사에 돈을 넘겨준다면, 보험회사로부터 받는 수익은 자신이 투자하여 벌어들인 돈만큼 높지 않을 수도 있습니다.

보험에 대한 의견 차이로 인해 아내는 일주일 동안 그에게 화를 냈고, 이로 인해 왕핑은 심지어 보험이 가족의 화목을 깨뜨렸다고 느껴 더욱 저항하게 됐다. 보험.

중국에서는 보험에 가입하는 것보다 은행에 돈을 저축하는 것을 선호하는 사람들이 많지만 해외에서는 그 반대입니다. 외국계 은행은 모두 민간기업이기 때문에 사람들은 은행에 돈을 넣는 것이 보장되지 않는다고 생각하여 보험회사에 돈을 넣는 것을 선호합니다. 더욱이, 수년간의 발전을 통해 외국 보험에 대한 인식은 국민들의 마음속에 깊이 뿌리내렸습니다.

업계 관계자는 기자들에게 외국인들이 자신의 보호에 대한 인식이 매우 강하다고 말했다. 예를 들어 외국에서는 얼마나 많은 보험을 가입해야 하는지, 어떤 종류의 보험을 가입해야 하는지 등이 고려 대상이지만, 중국 일부 지역에서는 여전히 보험 가입 여부에 대한 문제가 있습니다. 통계에 따르면 일본은 1인당 5개 이상의 보험 상품을 보유하고 있으며, 유럽과 미국의 일부 선진국에서는 1인당 10개 이상의 보험 상품을 보유하고 있습니다. 중국의 1인당 평균 보험 건수는 0.6건에 불과합니다.

업계에서는 일반적으로 지역 보험 시장의 성숙도를 측정하기 위해 보험 깊이와 보험 밀도를 사용합니다. 보험밀도는 해당 지역 주민의 보험 가입 정도를 반영하여 지역 인구를 기준으로 계산한 1인당 보험료를 말하며, 보험밀도는 해당 지역의 국내총생산(GDP) 대비 보험료 소득의 비율을 의미합니다. 이는 보험산업의 성장을 국가경제 전반에 걸쳐 반영하는 것입니다.

중국인민은행이 발표한 '2012년 중국 지역 금융운영 보고서'에 따르면 2012년 우리나라의 보험밀도는 1,144위안, 보험깊이는 3%였다.

선진국에서는 보험 시장의 보험 침투율이 약 12%에 도달했으며, 보험 밀도는 일반적으로 US$2,000~US$3,000에 이릅니다. 이는 중국의 1인당 보험료가 선진국 시장의 10분의 1에도 못 미친다는 뜻이다.

아시아 시장에서도 중국 보험시장의 발전 수준은 상대적으로 낮다. 한 연구에 따르면 아시아의 평균 보험 보급률은 6%를 넘었고, 홍콩, 한국, 일본 등 지역 시장의 보험 보급률도 10%를 넘거나 가까워졌습니다. 이는 단 3% 수준보다 훨씬 높은 수치입니다. 중국 본토의 %.

유명 거대 보험사 ERGO의 오우 레이(Ou Lei) 이사회 의장은 기자와의 인터뷰에서 선진국에 비해 중국 보험 시장은 보험 밀도와 보험 모두에서 상당한 격차가 있다고 말했다. 깊이. 개발의 매우 초기 단계에 있습니다.

오우 레이가 보기에 중국 1선 도시의 보험 보급률은 상대적으로 높다. 보험사 입장에서 향후 보험 사업의 급속한 성장은 주로 2선과 3선 도시에서 나올 것이다. . 데이터에 따르면 베이징과 상하이의 보험 밀도는 각각 4,572위안과 3,497위안에 달하는 반면, 산둥의 보험 밀도는 약 1,170위안입니다.

중국인들이 보험을 기피하게 만드는 이유, 혹은 왕핑처럼 보험에 저항하거나 혐오감을 느끼게 만드는 이유는 무엇일까?

보험업계 자체의 문제도 배제하지 않습니다. 경제학자 Lang Xianping이 말했듯이, 많은 중국인들이 은퇴를 위해 충분한 돈을 저축하는 것은 극히 어렵습니다. "중국은 젊은이들이 제공한 자금을 사용하여 평생 동안의 비용을 지불하는 '폰지 사기'를 운영하고 있습니다. , 그들에게는 돈이 남지 않을 것입니다.” 중국 보험감독관리위원회 위원장 Xiang Junbo는 "보험 업계는 항상 '3가지 비식별'에서 나타나는 낮은 평판과 이미지 저하 문제를 안고 있었습니다. 첫 번째는 소비자가 동의하지 않는다는 점입니다."라고 말했습니다. 두 번째는 실무자들이 동의하지 않는다는 것이고, 세 번째는 사회적 반대입니다.

그런데 가족이든 개인이든 모두가 보험 가입을 꺼리는 이유는 무엇일까? 이것은 생각해 볼 가치가 있습니다.

11 보험에 대한 오해

보험은 가계 재정에 있어서 없어서는 안될 재정관리 도구이지만, 사회에서는 아직도 보험상품 구매에 대한 오해가 많습니다. 그런 오해를 풀고 사고방식을 바로잡아야 보험에 가입할 수 있습니다.

투자 및 재무 관리 우휘

보험 가입을 투자 수단으로 여기고 높은 수익을 기대하세요

보험은 재무 관리 도구이지만, 이것을 투자방법으로 여기고 주식시장에 투자하고 펀드를 사는 것과 같은 높은 수익을 기대하는 사람은 거의 없습니다. 그러나 사실 보험의 주요 기능은 보험사가 보험 책임 범위 내에서 위험 손실을 입었을 때 적시에 신뢰할 수 있는 경제적 보상이나 보험 혜택을 받을 수 있도록 보험 상품을 구입하는 것입니다.

최근에는 참여보험, 유니버설보험, 투자연계보험 등 보험사가 출시한 투자보험도 일정한 보호기능을 갖고 있기 때문에 투자자에게 확실한 수익을 안겨줄 것으로 보인다. 펀드, 채권 등에 비해 좋지 않습니다. 그러므로 보험을 가입하는 것을 투자로 생각해서는 안 됩니다. 보험을 가입할 때 이익을 중시하지 말고 보험의 기능을 우선시하지 마십시오.

보험은 돈 버는 수단이다

보험은 돈 버는 도구인가? 분명히 거의 모든 보험 계약자는 이 문제에 대해 알고 싶어합니다. 쉽게 말하면 보장성 생명보험과 종신보험은 돈벌이와는 별 상관이 없고, 유니버셜보험과 투자연계보험은 보험에서 보장과 투자의 균형을 어떻게 잡아야 할지가 중요한 역할을 하게 됐다. 어려운 작업이 기술이 살아납니다.

전문가들은 보험이 단기적인 수익 창출 도구가 아니라고 지적합니다. 보험은 3대 금융도구 중 하나로 은행, 증권과 공존하는 재무관리 도구 중 하나입니다.

보험에 가입하면 보호를 받을 수 있습니다

실생활에서 사람들은 보험에 가입하면 마땅한 보호를 받아야 한다고 생각하는 경우가 많습니다. 그러나 실제로 보험은 우리가 상상하는 것과는 보장 범위가 다릅니다. 예를 들어 보험사가 지불하고자 하는 '중병'은 실제 '중병'과 같은 개념이 아닙니다. 위험"을 우리 삶에 적용하고 있습니다. 많은 질병이 면제 범위에 속합니다.

보험 가입은 불운

보험은 생명, 노년, 질병, 사망과 관련되어 있기 때문에 많은 사람들이 보험 가입을 금기시하고 불운하다고 생각합니다.

죽음, 장애, 질병, 교통사고 등과 같은 재난을 겪고 싶은 사람은 아무도 없지만, 하늘은 예측할 수 없고 사람들은 불행과 불행에 빠지기 쉽습니다. 이러한 재난이 그들에게 일어나지 않을 것이라고 누가 보장할 수 있습니까? 말할 필요도 없이, 보험을 사는 것은 이러한 사고와 재난에 대처하기 위한 것입니다. 어떤 의미에서는 보험을 사는 것이 평화를 사는 것입니다.

보험 판매는 사기입니다

저희는 소수의 보험 마케팅 담당자가 보험 상품을 홍보할 때 상품의 기능과 수익률을 과장하여 일부 보험 계약자를 오도하고 있다는 사실을 부정하지 않습니다. 그러나 보험상품은 절대로 기만적이지 않으며, 보험회사는 지속적으로 직원의 자질을 향상시키고 있으며, 사람을 기만하는 현상은 점차 줄어들고 있습니다. 이를 이용하여 보험상품의 가치를 부정해서는 안 됩니다.

보험은 저축이다

'저축형 보험을 사고 싶은데 어떤 보험이 좋을까요?'라고 보험사에 전화하는 경우가 많다. , 보험의 의미는 저축보다 훨씬 풍부합니다. 소위 저축기능과 더불어 가장 중요한 것은 보호상품이며 인생계획에 있어서 중요한 사건이며 출생, 노후, 질병, 사망의 위험을 해결하기 위한 책임이자 도구이다. 그리고 장애. 사람은 평생의 위험 방어 계획을 세워야 하며, 인생이 바뀌지 않도록 계획을 세우는 것이 더욱 중요할 수 있습니다.

소비자보험을 가입하면 큰 손해

보험을 가입하고 모든 일이 잘되면 보험료 환급이 없으면 보험료를 돌려줘야 한다고 생각하는 사람들이 많다. 그들은 항상 자신이 헤매고 있는 것처럼 느낍니다. 예를 들어, Taikang Life의 Century Taikang 개인 입원 의료 보험은 연간 보험료가 1,101.77위안입니다. 보험 계약 범위 내에서 입원 질병이 발생할 경우 매년 337,250위안의 의료 보호를 받을 수 있습니다. 이렇게 낮은 보험료, 높은 보호, 환불 불가로 인해 손해를 본다고 생각하시나요?

사실 세상에 최고의 보험은 없고 가장 적합한 보험만이 있을 뿐입니다. 따라서 돈을 잃지 않고 보험에 가입하는 방법과 가장 "비용 효율적인"방법을 계산할 필요가 없습니다. 귀하가 가입하는 보험 유형 만이 귀하에게 적합하고 귀하에게 가장 적합합니다.

누구나 투자보험에 가입할 수 있다

투자보험은 보험과 투자상품 사이의 상품으로 주로 투자연계보험상품과 유니버셜보험상품을 말한다. 강조할 점은 단위연계형 보험상품은 납입된 보험료의 일부를 보호기금으로 사용하고, 일부는 소비자와 보험사 간의 위탁 및 수탁관계에 있다는 점입니다. 보험의 종류가 전통을 바꾸었습니다. 보험 관계는 신뢰와 같은 관계로 진화했습니다. 따라서 모든 사람이 투자 보험 상품을 구매하는 데 적합한 것은 아닙니다.

투자 보험 상품을 구매하는 고객은 교육을 잘 받아야 하고, 이 분야에 대한 기본 지식이 있어야 하며, 자신의 요구 사항을 명확히 이해하고 있으며, 위험에 저항할 수 있는 일정한 능력을 갖추고 있어야 합니다. 고급 소비자에게.

이미 사회보장 제도가 있어 상업 보험은 더 이상 필요하지 않습니다.

사회 보장은 보장 범위가 낮고 질병이 발생하고 의료비가 발생하면 개인도 가입해야 합니다. 의료비 일부를 부담합니다. 심각한 질병에 걸리거나 사고를 당하면 막대한 비용이 일상생활에 더 큰 영향을 미치게 됩니다. 이때, 상업보험은 사회보장을 위해 꼭 필요한 보완책입니다.

게다가 우리나라의 사회연금 보험 수준은 상대적으로 낮다. 퇴직 후 사회보장연금에서 받는 연금은 일상생활에 필요한 만큼만 받을 수 있어 보험회사에서 더 많이 받을 수 있다. 연금은 삶의 질을 향상시킵니다.

보험사는 파산하지 않는다

많은 보험사들은 고객에게 보험 상품을 홍보할 때 보험사를 은행이나 기타 금융기관과 동일시하며 파산하지 않을 것이라고 말하는 경우가 많다. 그러나 이는 사실이 아니다. 금융도 상품이고 서비스입니다. 금융기관도 파산합니다. 보험도 금융기관 중 하나이며, 파산하는 것은 정상입니다. 단지 보험회사가 직접 문을 닫거나 파산하는 것은 허용되지 않으며 다른 회사가 인수하게 됩니다.

성인 보험보다 어린이 보험을 우선시합니다.

많은 부모들이 자녀를 위한 보험 가입을 선택하지만 자신을 위한 보험 가입은 소홀히 합니다. 사실 보험의 원칙은 '큰 사람 먼저, 그 다음 작은 사람'이어야 한다. 성인은 가족의 생계를 책임지고 자녀를 부양하는 역할을 합니다. 어른들은 아이들보다 책임이 더 크고, 사고나 질병으로 인해 부상을 입을 가능성이 더 높습니다. 일단 불리한 상황이 발생하면 자녀의 보험료는 물론 가정생활에도 문제가 발생할 수 있습니다. 그러므로 자녀의 보험보다 성인이 자신의 보험을 드는 것이 더 중요합니다.

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