사치품 소비 조사 보고서

명품 소비 조사 보고서

중국 명품 소비자들의 소비 습관과 취향이 엄청난 변화를 겪고 있다. 그중에서도 쇼핑 동기가 선물용에서 개인 용도로 바뀌었고, 쇼핑 장소도 해외로 옮겨가는 경우가 많아졌다.

보고서에 따르면 2년 전만 해도 중국 소비자의 3분의 1 이상이 선물용으로 롤렉스 시계, 구찌 핸드백 등 명품을 주로 구매한 것으로 나타났다. 요즘 중국 소비자들의 명품 구매 동기는 더 이상 상사나 관료들에게 선물을 주는 것이 아니라 개인용이나 친구를 위한 구매로 바뀌고 있습니다. 보고서에 따르면 '3대 공식' 소비 제한 조치로 인해 명품 구매 및 선물 제공 행위가 크게 줄어들었고, 이로 인해 많은 중국 관광객들이 해외에서 소비할 때 명품 구매 횟수를 줄이고 심지어 익명으로 구매하는 경우도 발생했습니다.

해외 채널을 통한 명품 소비는 대부분의 중국 소비자가 명품을 구매하는 선택이 되었습니다. 조사에 따르면 중국 소비자의 3분의 2 이상이 해외 소비를 통해 명품을 구매하는 것으로 나타났으며, 주로 명품 소비가 인기 있는 국가 및 지역인 프랑스, ​​밀라노, 런던, 뉴욕, 일본을 중심으로 하고 있다. 환율, 세금 및 기타 할인 덕분에 이들 국가 및 지역의 명품은 중국의 명품 가격보다 50% 이상 낮은 가격으로 판매됩니다. 조사에 따르면 해외 소비의 약 20%는 친구가 직접 사용하기 위해 구매하는 것으로 나타났습니다.

이탈리아 컨설팅 회사 베인앤코(Bain & Co)의 다니엘레지토(Danielezito)는 중국 소비자들이 한때 부를 과시하기 위해 명품을 샀지만 지금은 명품을 통해 자신의 취향을 보여주고 싶어 명품 산업을 선택하는 경향이 있다고 말했다. 제공될 수 있는 사치품. "이는 또한 규모는 작지만 품질이 좋은 틈새 브랜드에 더 많은 기회를 제공합니다." 조사에 따르면 점점 더 많은 중국 소비자가 명품을 구매할 때 의류 카테고리와 새로운 브랜드를 선택하고 있는 것으로 나타났습니다.

제2장 사치품 소비 조사 보고서

어제 항저우타워 B타워 2층 종합안내데스크 옆에서 30대 초반의 남성이 직원에게 호기심 어린 질문을 했다. : "여기에 LV 매장이 왜 또 있나요? "복도 바로 옆에 있기 때문에 C빌딩에서 오는 모든 사람들이 거대한 광고 사진에 둘러싸인 이 매장에 매료될 것입니다. 가게 문은 여전히 ​​잠겨 있고, 내부의 움직임은 보이지 않습니다. 외벽에 적힌 문구가 매우 눈길을 끕니다. 매장은 업그레이드되고 있으며 루이비통 매장은 건물 2층에서 계속 서비스를 제공할 것입니다. 비.

"저희 곳은 임시 매장일 뿐입니다. 새로운 남성복 매장은 23일 정식으로 오픈할 예정입니다. 얼마 떨어지지 않은 LV 남성복 매장에서 기자가 문으로 들어오는 모습을 판매원이 목격했습니다." 기자는 "공식적으로는 지금보다 매장이 더 크고 진열도 잘 될 것이고, 남성복도 더 많아질 것"이라고 열성적으로 소개했다. 공간이 협소해 남성복이 옷걸이에 걸려 있는 경우도 많았다. 고객이 선택할 수 있습니다.

항저우 타워만큼 비싼 곳에 두 개의 매장을 열고, 남성 전용 매장을 세운 것은 명품 시장이 비관적인 상황에서 매우 특별하다. .

"신규 남성복 매장은 전체 면적이 195㎡, 판매 면적은 145㎡다. 어제 여성 매장과 약 50m 떨어진 곳이다." 루이비통 담당은 Qianjiang Evening News 기자에게 새 매장에 대해 설명했습니다. 외관: 매장은 신발, 시계 및 남성 기성복 시리즈에 중점을 둘 예정이며 매장 디자인은 넓은 영역의 투명 유리와 창문 디스플레이를 사용합니다. 잠재 고객에게 보다 친근한 분위기를 조성합니다.

사실 남성 매장을 오픈하는 것은 LV만의 행보가 아니다.

XX 내내 항저우 타워의 부티크 생활은 쉽지 않았지만 두 매장은 매우 행복했습니다. 하나는 작년에 리모델링한 남성복 매장으로 인해 매출이 증가한 펜디였고, 다른 하나는 매우 행복했습니다. 하나는 라파예트도 살을 빼고 싶었던 디올옴므. XX말 항저우타워에 입성한 이후 좋은 성적을 거두었고, 최근 매출도 호조를 보이고 있다.

펜디 관계자는 “XX년 2월과 3월 매장을 리뉴얼해 처음으로 남성복 제품을 2층 매장에 입점했다”고 말했다. 1층과 2층 두 개 층을 열지 않았다. "우리는 단지 매장을 차별화하고 싶을 뿐입니다. "사실 펜디는 항상 남성복을 갖고 있었지만 2019년 밀라노 가을 겨울 남성 패션 위크 전까지는 거의 없었습니다. 패션쇼가 처음으로 시작된 1월 XX 그 전에는 작은 프리뷰였습니다. 첫 번째 쇼는 매우 잘 진행됐고, 패션도 칭찬해줬고, 남성용 몬스터백도 완판됐다.

말할 것도 없이 디오롬은 남성 소비 초기에 항저우에 2개의 매장을 오픈했다. 현재 중국에는 10개 이상의 매장을 오픈했고, 조만간 새로운 매장도 선보일 예정이다.

구찌는 현재 중국 베이징과 상하이에 각각 2개의 남성복 매장을 운영하고 있다. 또한 전국 6개 매장에서도 남성복과 남성화에 대한 맞춤형 서비스를 제공하고 있다. 에르메스가 미국에 남성 매장을 오픈했습니다. 중국에서는 별다른 움직임이 없지만, 상하이의 에르메스 하우스에서는 남성들을 위한 맞춤형 객실을 마련했고, 재단사들이 연중 내내 여러분을 맞이할 수 있습니다.

항저우 빌딩의 디올옴므 매장에는 3, 5명의 남성이 동시에 나타나는 모습도 드물지 않다. 이 그룹의 사람들 중에는 일반적으로 비용을 지불할 사람이 두세 명 정도 있습니다.

"밝고 날씬하고 패셔너블해지는 것, 이것이 지금 남성들의 요구인데 우리는 그것을 충족시키고 있습니다." 한 디올옴므 판매원은 Qianjiang Evening News 기자에게 일반적으로 약 70%가 된다고 말했습니다. 결국 문을 통과하는 남성의 주문이 들어오게 되는데, 이는 목적 없이 쇼핑하는 여성보다 훨씬 높은 금액이며, 단가는 최소 10,000위안(셔츠는 일반적으로 4~5,000위안)입니다. 남자들은 셔츠, 바지, 싱글 등을 세트로 구매합니다. "한 번에 5만~6만 위안, 심지어 8만 위안까지 구매하는 손님도 꽤 있어요. 할인도 안 해주기 때문에 별 생각 없이 그냥 마음에 들면 주문을 하더군요." /p>

역시 하지 마세요. 여자만 쇼핑하는 걸 좋아하고, 남자도 물건 모으는 취미가 있는 줄 알았거든요. 한때 미국에서 유학했던 알렉스는 "대학시절 온라인으로 명품을 자주 샀다. 수량이 많지는 않았지만, 품목 하나하나가 너무 비쌌고, 특히 일부 한정판도 그랬다"고 말했다. 90%는 한두 번만 입었고, 일부는 새것이었습니다. 시간이 지나서 별로 마음에 들지 않는다는 느낌이 들어서 eBay에서 새 가격에 30% 정도에 팔았습니다.

"저희 매장에서는 남성상품과 여성상품의 비율이 기본적으로 1:1인데, 늘 남성이 매장의 주요 소비자였습니다. 이전 할인 시즌에는 저희가 올해 남성복은 최소 40% 할인을 했는데 매출이 꽤 괜찮네요." 비엔티안 시내의 페라가모 매장 점원이 소개한 곳. 남성은 일반적으로 여성보다 기성복을 더 많이 구매하고 구매하는 양도 증가하기 때문에 지출이 더 많습니다.

펜디 관계자는 최근 글로벌 매출 데이터를 조사한 결과 남성복 매출의 50%가 중국산인 것으로 확인됐다. "중국 시장 자체도 발전하고 있고, 우리도 적시에 발전하고 있다. 재킷, 바지, 가방을 함께 구매하는 것을 좋아하는 남성들이 많고, 중국의 젊은 세대(30세 전후)는 더 많은 색상과 변화를 선호하고 과감하게 입는 경향이 있다.”

명품에 대해. 소비자 집단을 대상으로 연령, 소비량, 소비 선호도 등을 기준으로 한 조사 결과가 나오는 경우가 많으며, 오늘날 전체 명품 시장을 분석하는 데에는 많은 양의 데이터가 활용되고 있다. 외신 보도에 따르면 얼마 전 등장한 명품 조사 결과 마케팅 컨설팅 기업 엡실론과 명품 연구·컨설팅 기업이 공동으로 발표한 보고서에 따르면 진정한 명품 소비자란 명품을 자주 구매하는 사람을 뜻하는 것으로 나타났다. 매년 재정적 능력이 있는 최종 제품은 자녀가 없는 25~44세의 아시아 또는 중동 출신의 독신 남성일 가능성이 가장 높습니다.

전통적으로 명품 브랜드는 순자산이 100만 달러 이상인 45세 이상의 여성을 타겟으로 하는 경우가 많지만, 이는 브랜드 구매자를 놓칠 가능성이 높습니다. 보고서에 따르면 명품 브랜드 중 절반이 매년 주요 고객의 50%를 잃는다고 합니다. 이 연구는 매년 명품 매장에서 평균 3만 달러 이상을 지출하고, 평균 쇼핑 거래량이 1,200달러 이상이며, 개인 순자산이 100만 달러 이상이며, 종합적인 금융 자산을 보유하고 있는 30,000명의 주요 명품 소비자를 비교했습니다. 2백만 달러 이상의 힘.

보고서는 명품 구매자를 상세하고 흥미롭게 분류합니다.

"열망적 구매자" - 명품을 소유하고 싶어하며 정기적으로 구매하지 않으며 일반적으로 명품을 선택합니다. Teles 할인 매장이나 온라인 명품 할인 웹사이트에서 구매하세요.

"구매자 구하기" - 특정 명품을 구매하기 위해 돈을 절약하지만 명품 브랜드를 자주 구매하지는 않습니다.

"현재 구매자" - 고급 제품을 구매하지만 진정한 명품 구매자가 되기 위한 재정적 자원이 없습니다.

'하드코어 구매자' - 연중 내내 명품 브랜드와 고급 제품을 자주 구매할 수 있는 재정적 자원을 갖춘 명품 소매업체의 소비자입니다. 진정한 럭셔리 하드코어의 거의 60%가 남성이고, 절반 이상이 개인 순자산이 $500,000를 초과하는 싱글입니다.

물론 남성이 열렬한 팬의 자리를 차지하는 데는 이유가 있습니다. 사회 활동을 하면서 옷차림에 대한 고민이 생기기 시작했고, 더 높은 요구 사항과 취향 추구가 쇼핑 요구 사항이 되었습니다. 게다가 남성들은 합리적이고 의도적으로 소비하고, 할인에 민감하지 않으며, 불황기에 명품을 갈망하는 것이 바로 그것이다. 페라가모 영업사원은 "할인 시즌이 되면 매장 내 여성용품 매출이 크게 늘어날 것"이라며 "남성용품 매출도 비교적 안정적"이라고 말했다.

실제로 우리 첸장저녁뉴스는 XX 초부터 남성 소비자들이 명품을 구매한다는 보도를 한 바 있다. 당시의 맥락에서 볼 때, 명품을 사는 남성들은 '대안'이 아니더라도 확실히 '독특한' 존재로 여겨졌다. 남자들은 옷차림, 매칭 등 '여성이 좋아하는 것'에 그다지 관심이 없기 때문에 자신을 위해 값 비싼 옷을 사기 위해 많은 돈을 지출하는 것은 말할 것도 없습니다. 6~7년이 지난 후에도 이 남성들은 수량과 비용이 모두 증가하면서 여전히 자신이 좋아하는 명품을 구매하고 있습니다. 한 매장에서 연간 수십만 위안을 지출하는 사람도 있고, 매년 4대 패션위크를 무료로 관람할 수 있는 브랜드 VIP이기도 하다.

"소비자 집단은 남성과 여성 모두 명품 판매에 중요한 구성 요소입니다. 차이점은 소비 방향과 심리가 다릅니다. 시계, 미술품 등 하드 명품의 경우, 다른 카테고리에서는 항상 남성이 지배적이었습니다. 이제 소비의 질이 향상되면서 원래의 단일 소비에서 현재 라이프스타일에 적응하기 위한 다양화로 전환할 수 있게 되었습니다."라고 Qianbao Think Tank의 전문가인 Zhou Ting은 말했습니다. 웰스품질연구소 소장은 "좋은 브랜드와 디자인을 선호하는 여성에 비해 남성은 브랜드 인지도 선호도가 낮고, 제품 품질에 더 관심을 둔다"고 밝혔다.

3부 명품 소비 조사 보고서

제1부 서문

경제와 사회의 심층적인 발전과 매스미디어의 영향력이 커져가는 배경 속에서 현대 대학생들은 상대적으로 특수한 존재로 사회의 소비자 집단은 상대적으로 특별한 소비자 심리를 가지고 있습니다. 이들은 독립적인 소비의식과 소비특성을 지닌 현재의 소비자 주체 중 하나일 뿐만 아니라, 중국 소비의 주력이자 미래 소비 트렌드의 선두주자이다. 이들의 소비 개념은 연예인/영화, TV의 영향을 더 직접적으로 받는다. 작품 등 대학생의 명품 소비 특성은 대개 이중적 성격을 띠고 있다. 한편으로는 사회적 자원 점유에 불리하고 아직 경제적으로 자립하지 못하여 소비가 크게 제한되어 있다. 반면에 그들은 강력한 소비자 수요와 상대적으로 진보된 소비 개념을 가지고 있습니다. 이 두 측면의 모순은 그들의 소비행동에 많은 문제를 야기한다. 대학생들의 명품 소비 현황, 소비 개념, 소비 패턴은 향후 우리나라 경제 발전과 명품 소비 문화 구축에 매우 중요한 영향을 미칠 것입니다. 현대 대학생의 명품 소비 수준과 현황을 진정으로 이해하기 위해 대학생의 명품 소비의 심리적 특성과 행동 지향성을 통제하고 과학, 합리성, 문명, 책임이라는 대학생의 새로운 소비 개념을 함양하고, '신소비운동'의 실천가가 되도록 독려하는 워커와 프로모터는 긍정적인 실천적 의의를 갖는다.

2. 조사 목적

대학생의 소비 문제는 대학생과 중국인 집단에서 해마다 점점 더 많은 관심을 받고 있습니다. 소득이 적고 구매력이 해마다 늘어나고 있으며, 사치와 비교의 경향이 날로 증가하고 있는데, 그 소비구조와 소비력이 합리적인지 경각심을 불러일으키는 설문지를 사용했습니다. "대학생의 명품 소비 실태 조사 및 분석"이라는 주제의 사회적 관행을 결정하기위한 설문 조사 및 인터뷰. 그 의의와 목적은 일부 대학을 대상으로 현장 조사 및 조사, 조사 및 분석을 수행하는 것입니다.

3. 인터뷰 개요 및 분석

대학생들의 명품 소비를 보다 종합적이고 정확하게 이해하기 위해 연구를 진행했습니다. 상추공업대학교 대학생을 대상으로 명품 소비에 관한 설문조사를 실시했습니다. 본 설문조사에서는 45개의 설문지가 배포되었고 45개의 유효한 설문지가 접수되었으며, 유효성은 100%였습니다. 그 중 남자 대학생이 53%, 여자 대학생이 47%를 차지한다.

설문조사 질문은 주로 객관식 객관식 질문, 디자인 비용의 경제적 원천, 월간 소비 현황, 소비 지출 및 소비 전망 등을 포함한다. 현대 대학생들의 소비와 재정 관리를 학생들에게 이해시키는 것을 목표로 합니다. 이번 조사의 표본비율은 작지만 전체 그림을 엿볼 수 있다.

대학생의 월평균 소비실태 조사에서는 600위안 미만을 쓴 사람이 12명, 600~1,000위안을 쓴 사람이 12명, 1,000~1,500위안을 쓴 사람이 4명, 1위안 이상. 대학생들의 소비 격차가 커지고 양극화가 상대적으로 분명하다는 것을 알 수 있습니다. 이는 우리나라의 급격한 변화라는 사회적 배경에서 불가피합니다. 사람들의 생활수준을 보면 이런 문제는 어느 정도 개선될 것이다.

생활비 관리 측면에서는 매우 절약적이라고 생각한 사람이 7명, 적당하다고 생각한 사람이 15명, 조금 낭비가 심하다고 생각한 사람은 4명이었습니다. 명품 구매 자금의 출처로는 자비로 구매한 사람이 16명, 부모로부터 구매한 사람이 9명, 행사에서 상을 받은 경험이 있는 사람이 8명, 기타에서 구입한 사람이 12명이었습니다. 대학생들이 물건을 구매할 때 가장 먼저 고려하는 요소는 가격과 품질인 것으로 이해된다. 중국 대학생들의 주 수입원은 부모님의 경제적 지원이고, 아르바이트로 돈을 많이 벌지 못하기 때문입니다. 부유한 가정의 사람들은 일반적으로 1,500위안을 넘지 않으며 이 돈은 주로 음식과 생필품을 지불하는 데 사용됩니다. 제한된 소비력으로 인해 대학생들은 돈을 쓸 때 매우 신중하고 "가격 대비 가치를 얻으려고" 노력하는 경우가 많습니다. 일부 명품. 캠퍼스 안이든 밖에서든, 오늘날 대학생들은 도시 생활 분위기의 영향, 사랑의 시작 및 기타 여러 요인과 결합하여 저렴하지만 아름답지 않은 제품을 고려하지 않습니다. 오히려 우리는 우리 자신의 이미지에 더 신경을 쓰고 맛과 품질을 추구합니다. 꼭 사지는 않더라도 품질은 우리가 매우 중요하게 생각하는 부분입니다.

구매 유형별로는 충동적 38%, 합리적 44%, 맹목적 18%로 나타났는데, 이는 대학생들이 자신의 소비구조와 현황을 제대로 인식하지 못하고 있으며, 이러한 측면이 없음을 보여준다. 대학생의 제약은 자신이 열정을 갖고 있는 일을 보면 절반 이상이 자기 통제력이 약한 모습을 보입니다. 결국 동갑내기인 두 사람은 소비 방식에 있어서도 자연스럽게 비슷한 점이 많다.

조사에 따르면, 37.40%의 학생들이 일정 기간 생활비를 받았을 때 아무런 준비를 하지 않고 부담 없이 사용했다고 한다. 조사 대상자 중 대다수를 차지하는 대학생들은 기대하는 계획이나 목표가 없었다. 나는 돈을 어떻게, 얼마만큼 써야 하는지 생각해본 적이 없고, 소비가 매우 캐주얼하다. 경품 판매, 할인 등 판촉 방법에 직면하면 쉽게 충동적이고, 나도 모르게 돈을 다 쓴다. 조사 결과, 대학생 중 24.39%만이 일정 금액을 먼저 저축하고 나머지는 이 기간 동안 생활비로 사용하는 것으로 나타났다. 따라서 대학생들은 저축에 대한 개념이 약하다.

조사 결과를 보면 도시 지역 대학생의 소비가 농촌 지역보다 높다는 것을 알 수 있는데, 이는 주로 도시와 농촌 가구 간의 전통적인 소득 격차에 의해 결정될 수 있다. 이들의 소비를 제한하는 것은 가족의 경제적 지위임을 알 수 있다. 또한, 도시 대학생들은 사고 싶은 물건이 있는데 돈이 없으면 집에서 달라고 하거나 친구에게 빌리고, 시골 대학생들은 아예 사지 않거나 돈을 모아서 스스로 사곤 한다. 이는 숙고해볼 가치가 있는 주제이며, 다양한 항목의 선택은 해당 심리학의 다양한 특성을 반영합니다. 소비에 대한 태도와 고민 측면에서 '농촌' 대학생들의 행동은 '가난한 자의 자식은 일찍 부자가 될 것이다'라는 중국 속담을 반영하고 있다. 13명은 3개월에 한 번, 9명은 1년에 한 번, 13명은 오랜 계획 끝에 소비 여부를 결정한다.

IV. 조사 결과

조사를 통해 실제 소비원천은 31개로 기타(가족공급, 장학금, 근로장학 등)인 것으로 나타났으며, 학생들의 이상적인 소비 아르바이트를 하는 사람은 14명에 불과합니다. 여기에는 몇 가지 이유가 있습니다. 1. 아르바이트를 찾기가 쉽지 않습니다. 2. 요즘 대학생들에게 가장 중요한 것은 아르바이트가 아니라 공부하는 것이 당연하다고 생각하는 학생들이 있다. 바로 대학에서 아르바이트를 하는 것이다. 생활비를 벌기 위해 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 학교에서 배울 수 없는 많은 것들을 사회에서 배우고 사회 실천 능력을 발휘해 보는 것은 어떨까요?