적합한 해외 공급업체를 선택하는 방법은 무엇입니까?

이 글의 저자는 자신의 축적된 경험과 독점적인 통계 데이터를 활용하여 모든 사람이 문제를 해결하고 적합한 외국 공급자를 찾고 중국 와인 시장에 가장 견고한 발걸음을 내디딜 수 있도록 돕습니다.

중국 와인 시장이 개화하면서 점점 더 많은 상인들이 진출하고 있습니다. 이 기사에서는 Propriété, Coopérative 및 Négociant의 차이점을 포함하여 외국 와인 공급 업체의 모든 세부 사항을 설명합니다. 올바른 와인 공급업체를 선택하십시오. 자신과 적을 파악하면 결코 위험에 빠지지 않을 것입니다. 와인 국제 무역 전략을 수립할 때 자신과 공급업체에 대한 분석과 이해가 필요합니다. 귀하에게 적합한 와인 공급업체를 찾는 것은 성공적인 비즈니스의 열쇠 중 하나입니다.

프랑스에는 와이너리(Propriété), 농업 협동조합(Copérative), 와인 상인(Négociant)의 세 가지 주요 와인 공급업체 유형이 있습니다. 각 제품 유형과 산출물에는 고유한 특성이 있으므로 수입업자는 이러한 유형의 공급자를 이해하고 연락할 적절한 공급업체를 선택해야 합니다. 수요측면 분석 와인 공급업체는 다른 국제 무역 공급업체와 다릅니다. 첫째, 와인은 계절적, 지역적 제한이 있는 농산물입니다. 둘째, 와인 생산자는 농업 노동자일 수도 있고 전문적인 국제 무역 지식이 없을 수도 있습니다. 셋째, 와인 공급업체 중 일부는 다음과 같습니다. 포괄적이더라도 공급업체마다 다른 의사소통 방법과 기술이 필요합니다. 따라서 수입와인을 고려하기 전에 먼저 수입와인의 특성과 장점, 단점을 분석하고 필요에 따라 적합한 공급업체를 찾아야 합니다. 판매 방법 및 경로, 고객 그룹의 예상 가격 및 취향, 국제 와인 무역에 대한 숙련도, 유통 권리 형태 등을 분석하는 것이 좋습니다. 요약하자면, 자신의 유통 방식을 이해하고, 자신에게 맞는 공급업체를 찾고, 자신과 적을 아는 것만으로도 와인 수입 시장에 올바른 첫발을 내딛을 수 있습니다. 와이너리는 자체 저장고에서 와인을 생산하며 자체 브랜드와 판매팀을 보유하고 있습니다. 와이너리 와인의 특징 중 하나는 와인 라벨에 여러 가지 고유한 명사가 있다는 것입니다. 프랑스 와인의 경우 와인 라벨에 Ch09teau라는 단어를 사용하는 것 외에도 Domaine, Clos 등 흔히 사용되는 단어도 있습니다. 어떤 단어를 사용할지는 첫째로 관례의 문제이고, 둘째로 관습에 따라 일정한 법적 규정이 형성되어 있습니다. Ch09teau는 포도원, 와인 저장고 및 토지의 모든 건물을 포함하는 성 또는 저택을 의미하며 보르도 지역의 와이너리에서 가장 일반적으로 사용되며 AOC/AOP 수준에 도달하는 와인이어야 합니다. 사용된. 도멘(Domaine)은 포도원이나 포도원을 소유한 단일 부동산을 의미하지만, 이러한 포도원은 다른 타운십에 널리 분포되어 있고 다른 포도원의 이름을 따서 명명될 수 있습니다. 부르고뉴와 보르도의 가장 큰 차이점은 전자의 경우 서로 다른 도메인이 포도원을 소유하는 것이 가장 일반적이라는 것입니다. 실제로 각 도메인의 와인 제조 기술과 와인 제조 장비가 다르고, 같은 포도원의 포도로 생산되는 와인의 품질도 다릅니다. 따라서 부르고뉴 와인의 경우, 최고의 포도원과 일류 포도원을 이해하는 것 외에도, 최고의 도메인(Domaine)도 이해해야 합니다. 이것이 부르고뉴 와인 시스템이 더욱 복잡한 이유입니다. 와이너리는 연간 와인 생산량이 적당하고 강도가 상대적으로 강하며 자체 브랜드에 큰 중요성을 부여합니다. 와인의 품질은 높고 고유한 개성을 갖고 있습니다. 빈티지, 토양 품질 및 미기후 조건에서 생산된 고유한 특성을 지닌 와인에 더욱 중점을 둡니다. 따라서 전문점 오픈이나 특정 지역 시장 개척에 중점을 두는 국내 중견 투자자 및 수입업체는 와이너리 와인 전문화를 고려할 수 있습니다. 또한, 와인의 맛 특성에 대한 요구 사항이 높고, 브랜딩에 중점을 두고, 높은 생산량을 요구하지 않거나, 독점 대리점이 되기를 희망하는 수입업자에게는 와이너리 와인도 좋은 선택이 될 것입니다.

농업협동조합 농업협동조합은 일반적으로 소규모 생산자들의 자발적인 연합체입니다. 이러한 소규모 생산자들은 자체 포도원과 개별 브랜드를 보유하고 있지만 힘을 합치기에는 규모가 너무 작습니다. 제휴파트너들은 양조장비, 수확장비 등 대규모 고정자산을 공유하고, 생산량에 따라 일정 비율의 자금을 지급하고, 판매 및 마케팅 비용이나 임금도 지급한다. 현재 프랑스에는 86개의 와인 제조 협동조합이 있으며, 이들의 와인 생산량은 프랑스 생산량의 52%를 차지합니다. 예를 들어, 프랑스 남부 농업협동조합연맹은 랑그독-루시용 지역의 모든 농업을 위한 협동조합으로, 그 회원은 500개 이상의 회사로 구성되어 있으며 와인을 포함한 전체 지역 농산물의 80%를 생산합니다. 프랑스 포도원의 3분의 1이 이 지역에 위치하고 있으며, 프랑스 와인의 40%가 생산됩니다. 따라서 이 협회는 "지중해 와이너리"라고도 알려져 있습니다. 일반적으로 협동조합에서는 선택할 수 있는 가격과 브랜드가 다양합니다. 모든 제품에는 특정 지역적 특성이 있지만 단일 브랜드의 생산량은 제한되어 있습니다. 따라서 협동조합은 중소 규모 투자자에게 더 적합합니다. 독점 대리점이 되기를 원하거나 와인의 맛 특성과 생산량에 대한 요구 사항이 높지 않은 경우 협동조합은 좋은 공급업체 선택입니다. 네고시앙 보르들레(Le Negociant Bordelais)는 보르도 지역에서 오랜 역사를 지닌 전통적인 판매 모델입니다. 대부분의 분류된 와이너리(그랑 크뤼)와 유명 와이너리는 일반적으로 와인을 직접 판매하지 않고 여러 정규 딜러를 거쳐 다른 와인 상인, 외국 수입업자 또는 프랑스의 다른 지역에 재판매합니다. 이 모델의 장점은 일부 최고의 와이너리와 재배자가 좋은 와인을 만드는 데 집중할 수 있고 지루한 판매 작업에 에너지를 낭비할 필요가 없다는 것입니다. 대신 구매자를 찾고 시장을 개발하는 작업은 폭넓은 인맥을 가진 중간 시장 판매자에게 맡겨집니다. . 중견상인의 시장 및 상업 기능에는 주로 다양한 제품의 공급 관리, 제품 구조 관리, 브랜드 포지셔닝 분석, 판매 채널 구성, 글로벌 마케팅 전략 수립 등이 포함됩니다. 이 중간 시장 공급 모델은 다음과 같은 국내 수입업체에 적합합니다. 순수 국제 와인 수입업체, 유명 와인을 요구하는 독점 체인을 개설하는 사업 전략을 가진 수입업체. 먼저 와인 국제 무역 수입업체에 대해 이야기해 보겠습니다. 동일한 품질, 맛, 동일한 브랜드 또는 여러 브랜드에서 운영할 수 있는 대량의 와인이 필요합니다. 그러나 중국의 큰 시장 규모를 고려할 때 프랑스의 단일 또는 여러 공동 와이너리가 수량 요구 사항을 충족하기는 어렵습니다. 그런 구매자 중. 더욱이, 기후, 연도 등의 차이로 인해 단일 와이너리에서는 와인의 향미와 맛의 일관성을 확보하기 어렵습니다. 이 경우 대규모 중견 가맹점과 협력하여 수입업체의 요구 사항에 따라 프랑스 전역은 물론 전 세계까지 공급처를 찾도록 할 수도 있고, 공급을 보장하면서 새로운 브랜드를 공동으로 만들기 위해 협력을 협상할 수도 있습니다. 양과 연속성을 전제로 균일한 기술적 조건으로 양조하여 가장 균일한 맛을 구현하도록 노력합니다. 어떤 관점에서 보면 대량 생산된 와인이 비용면에서는 더 효율적이지만 와인의 개성이 부족합니다. 전문 체인 수입업체의 경우, 풍부하고 다양한 와인이 필요합니다. 광범위한 지역과 품종을 포괄하기 때문에 중견 시장 상인은 수입품 묶음으로 많은 수의 제품을 제공할 수 있으며 다양한 가격 수준, 생산 지역, 품종 등에서 수입업자의 요구를 충족할 수 있습니다. 유명 와인을 요구하는 수입업자는 중견 와인 상인과 협력해야 한다. 데이터에 따르면 보르도에서는 중견 시장 상인들이 와인 매출의 70% 이상을 달성하고 170개국에 수출했다. 보르도 와인 상인의 연간 병입 용량은 와인 5억 리터로, 이는 약 6억 5천만 병에 해당하며, 그 중 5%가 분류된 와인입니다. 보르도의 중간 시장 상인이 달성한 연간 매출은 거의 30억 유로에 달하며, 이는 프랑스 와인 상인이 달성한 전체 매출의 21%를 차지하며, 그 중 10억 유로는 수출 매출입니다. 400개의 와인 상인 중 연간 매출이 5천만 유로 이상인 중급 상인이 14개 있으며, 총 판매량은 13억 2천만 유로로 전체 중급 상인의 연간 총 매출의 52%를 차지합니다. 중견 시장 상인들은 보르도산 와인 외에도 프랑스의 다른 지역과 다른 나라의 와인과 증류주도 판매합니다. 그들은 와인 시장에 대한 깊은 이해와 풍부한 경험, 강력한 물류 역량을 갖추고 있으며, 특히 양조, 블렌딩, 충전, 저장 등 와인 재배 분야에서 매우 전문적인 기술을 개발했으며 판매 능력도 더욱 뛰어납니다.

프랑스에서의 매출이 전체 매출의 약 60%를 차지하고 있으며, 고객의 요구에 따라 병입 또는 대용량 와인도 제공할 수 있습니다. 그러나 보르도 지역의 와인은 상대적으로 제품 등급이 높기 때문에 실제로 93등급입니다. 대량 와인의 %는 프랑스에서 판매됩니다. 공급은 모두 프랑스 국내 시장 행동입니다.