독점의 그림자는 아직 제거되지 않았습니다. Zuo Hui 없이 Shell이 ​​어디까지 갈 수 있을까요?

작성자 | Liu Gongchang

5월 19일 Shell은 2021년 1분기 재무 보고서를 발표했습니다.

재무 보고서에 따르면 3월 31일 현재 Shell의 영업이익은 207억 위안으로 전년 동기 대비 19.07% 증가했으며, 순이익은 10억 5900만 위안, 조정 순이익은 15억 2000만 위안을 기록했습니다. 원. 주택 거래 측면에서 베이커의 1분기 총 거래량(GTV)은 10억6960만 위안으로 전년 동기 대비 22.42% 증가했으며, 그 중 중고 주택은 6734억 위안으로 전년 동기 대비 증가했다. 24.42% 증가했고, 중고 주택은 3,434억 위안으로 전년 대비 19.49% 증가했으며 기타 사업은 527억 위안으로 전년 대비 1973억 위안 증가했습니다.

2020년 연간 재무보고서 기준 총 거래액은 34억9910만 위안, 순이익은 705억 위안으로 2019년 대비 50% 이상 증가해 조정됐다. 순이익은 57억2000만 위안으로 전년 대비 2454억 위안 증가했다.

이는 베이커가 지난해부터 급격한 실적 성장세를 보이고 있다는 뜻이다. 업계 전체를 보면 전국 주택거래량 기준 2019년 베이커의 시장점유율은 9.5위인 반면, 주요 경쟁사인 센타라인부동산, 아이러브마이홈, 러유지아로 대표되는 주류 중개회사의 시장점유율은 9.5위를 기록했다. 각각 4.3과 1.9, 1.3에 불과해 포탄과의 격차가 더 벌어졌다.

조개껍데기는 오늘날 어떻게 탄생하게 되었나요?

베이커가 회사명으로 공식적으로 등장한 지 7년밖에 되지 않았지만, 이를 뒷받침하는 통신사인 롄지아의 탄생 역사는 그리 짧지 않다.

Zuo Hui는 1992년 베이징 화학기술대학교에서 컴퓨터 과학을 전공하고 베이징에서 소프트웨어 영업 분야에서 일했으며 나중에 보험 회사가 되어 약간의 저축을 했습니다. 2000년 8월, Zuo Hui는 최초의 개인 주택 구입 전시회인 베이징 Lianjia 부동산 전시 센터를 설립했습니다. 2001년 11월 12일 Zuo Hui는 Lianjia Real Estate를 설립했습니다. 그 후 몇 년 동안 Lianjia의 발전은 미지근했습니다.

2005년 '8개 국가 조례'가 공포되면서 부동산 업계가 처음으로 냉랭해졌고, 중판매층의 주택 중개업소는 문을 닫게 됐다. 추세에 맞서 확장할 기회를 얻었고 빠르게 주류 중개 회사 중 하나가 되었습니다.

부동산 사전을 통해 업계 표준 구축

2008년 Zuo Hui는 비용에 관계없이 30개 이상의 도시에서 지역 사회의 주택 수를 계산하기 위해 수백 명의 직원을 고용했습니다.

2012년 허위 정보가 시장에 범람하자 주오후이는 부동산, 매매 부동산, 실질 가격 등 '실제 100채'를 주제로 세간의 이목을 끄는 제안을 했다.

그러나 이러한 '역행'으로 인해 Lianjia는 3개월 연속 패배를 당하게 되었습니다. 그러나 Zuo Hui가 판단한 대로 "이 고객은 100일 후에 다시 올 것입니다. 문제는 100일을 지속하고 견딜 수 있느냐는 것입니다.

Beike는 전국 수백 개 도시에서 동시 캠페인을 시작했습니다." 국가 진정성 계획'은 허위 주택 목록을 신고하고 검증한 대가로 기자에게 100위안을 포상할 예정입니다. 이후 Beike는 천진, 닝보 등 지역의 실제 주택 목록이 96건에 도달했다고 발표했습니다. Beike는 VR을 통해 부동산 목록을 구축했습니다.

Lianjia는 왜 그렇게 적극적으로 "100 부동산"을 추구합니까?

Zuo Hui 등은 "인터넷"을 깨달았습니다. 우리에게 매우 중요합니다." 전통적인 기업의 변화에는 인터넷 정신과 전통적인 기업 질서 사이에 근본적인 갈등이 존재합니다. '실제 주택'의 본질은 정보 대칭이 달성되면 권력이 전통적인 조직에서 시스템과 데이터로 이전됩니다.

그 결과 Lianjia 내에서 '부동산 사전'이라는 개념이 출시되고 지속적으로 업그레이드되었습니다. 2020년에 합류한 Peng Yongdong은 그 논리를 잘 설명했습니다. 주택, 고객, 브로커의 세 당사자. 모든 데이터에는 초기 캐리어가 있어야 하며, 가장 좋은 캐리어는 물리적으로 움직일 수 없는 하우스입니다.

”

“이것은 우연한 행동이 아니라 당시 Lianjia의 목표는 방 번호, 표준 평면도, 속성 정보를 포함하는 중국 부동산의 기본 데이터베이스를 구축하는 것이 었습니다. , 시설 정보, 과거 비즈니스 데이터 및 기타 다차원 정보를 지원합니다. 관계자에 따르면

2014년 6월 롄자는 중고 주택, 신축 주택, 임대 주택, 주거용 부동산, 해외 부동산 등 부동산 거래 서비스를 제공하기 위해 특별 데이터 센터를 구축했다. 등을 보유하고 있으며, 고유한 산업별 주택 데이터, 크라우드 데이터, 거래 데이터, 데이터 기술을 통해 서비스 품질과 산업 효율성 향상을 주도하고 있습니다. 이후 '부동산 사전'이 2월 28일 지속적으로 업그레이드되었습니다. , 2018년, 수년간의 준비를 거쳐 중국에서 가장 많은 양의 데이터, 가장 넓은 범위, 가장 포괄적인 차원을 갖춘 주택 정보 데이터베이스인 '부동산 사전'이 조용히 출시되었습니다. Lianjia 내에서 검증된 ACN 메커니즘은 전체 산업에 개방되어 있습니다.

2019년 Peng Yongdong은 회의에서 "산업의 진화는 다음과 같습니다. 표준의 진화 부동산 서비스 산업의 경우 물질 표준, 서비스 표준 및 인간 표준의 발전입니다. ” 그리고 사물, 서비스, 사람을 주거 서비스 산업의 세 가지 주요 요소로 정의합니다.

2019년 초까지 Lianjia는 도서관에 1억 8,500만 채 이상의 실제 주택을 기록했으며, 이는 325개 지역의 450,000개 커뮤니티를 포괄합니다. 2020년 Shell House Search 4.0 시대에 회사는 'Ant Nest' 지능형 중앙 조달 시스템을 통해 '부동산 사전'의 신뢰성을 더욱 보장했으며 해당 부동산 데이터의 풍부함을 확보했습니다. 100개 이상의 필드에서 433개 필드로 확장됨과 동시에 각 주택의 ID를 통해 정보의 통일성과 진정성을 보장합니다. Lianjia는 부동산 정보의 표준을 해결합니다. Lian Jia는 이것이 부동산 거래의 기초가 되어야 한다고 믿습니다.

표준을 세우는 규칙

Beike의 경우 '부동산 사전' "는 자산 표준 문제를 해결합니다. 그런 다음 ACN(Agent Cooperation Network)은 서비스 표준 및 사람 표준 뒤에 있는 규칙 문제를 해결합니다.

2007년 Lianjia는 SE 시스템(SaleEfficiency)을 도입하여 다음을 보장합니다. 에이전트는 거래를 완료합니다. 소스 입력부터 프로세스 관리, 거래 취소까지 모든 측면을 회사가 프로세스 전반에 걸쳐 감독하고 관리합니다.

ACN(브로커 협력 네트워크)이 그 대표적인 사례이며 그 핵심입니다. 논리는 프로세스를 분할하는 것입니다. 구체적으로 Lianjia는 주택 거래의 다양한 링크를 분할합니다. 각 링크는 집에 들어온 사람, 열쇠 소유자, 집을 보여준 사람에 해당합니다.

“기본적으로 ACN의 협력 메커니즘은 고객을 돕는 계약 체결 과정을 기본적으로 각 단계마다 10개의 링크로 나눕니다. 모든 거래 뒤에는 이 10개 링크의 작업을 공유하고 다양한 기여에 따라 자체 수입을 받는 4~5명의 브로커가 있습니다. ”

Lianjia가 ACN 브로커 협력 네트워크 시스템의 부동산 거래 플랫폼을 사용하여 부동산을 거래 표준으로 설정하여 부동산 산업에 신선한 물을 주입했다면 Beike는 수수료를 사용합니다. 할당 메커니즘은 주택협동조합 거래센터 대리인의 역할과 권리, 의무를 규정하고 있으며, 부동산 중개인의 업무 모델을 산업 표준 절차에 따라 구분한 것이 외부 세계에서도 가장 큰 변화로 평가됩니다. Zuo Hui가 Beike를 설립한 후 그는 혼란스러운 부동산 거래 모델에 명확하고 정량화 가능한 산업 표준을 주입한다고 말했습니다.

비표준에서 프로세스 재구성, 링크 분할 및 세분화된 표준화 달성에 이르기까지. 18년의 경험을 사용했기 때문에 조개껍데기는 "연가 18년과 2년 조개"의 집합체라고 합니다.

"디지털 기술은 어렵지 않지만 어려운 것은 디지털 기술을 사용하여 규칙을 재구성하는 것입니다. 이는 비거래 플랫폼이 갖지 못한 경험이자 Beike가 20년 동안 쌓아온 해자이기도 합니다."

Lianjia는 어떻게 돈을 벌까요?

2010년 Peng Yongdong은 IBM 컨설팅 팀의 일원으로 Shell에 합류했습니다. 이 문제에 정통한 소식통에 따르면 IBM은 당시 Lianjia의 8가지 비즈니스 모델을 요약했는데, 그 중 하나는 거래를 중심으로 업스트림과 다운스트림으로 확장된 '톨게이트 모델'이었습니다.

베이커는 부동산 목록 사전과 ACN이라는 두 가지 주요 무기를 보유하고 있어 주관적인 소망이 가득한 부동산 거래에서 업계 표준을 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 구체적으로, 플랫폼 규칙에 따라 부동산 거래 프로세스는 여러 링크로 분할되어 브로커가 서로 협력하고 다양한 링크에 참여하며 플랫폼의 중개 브랜드가 차별 없이 모든 부동산을 누릴 수 있도록 권장합니다. . 출처 정보.

베이커는 이제 신축 및 중고 주택 사업으로 구성됐다. 중고 주택 수수료 총액은 8,800(은행 승인 300, 양도 500)이다.

Beike의 슬로건은 협력입니다. ***Win, 집은 출입자, 유지관리자(3km 이내), 측량사(카메라맨), 핵심 인물 등 다양한 역할로 구성됩니다. , 의뢰인(신분증 사본, 부동산 증명서 사본)) 비율은 5-10-5-5-10-65이며, 최소 수수료는 60으로 할인될 수 있습니다. 수수료가 징수된 후 Shell 본사로 전달되며 해당 수수료 금액은 영업일 기준 2일 후에 환불됩니다.

Lianjia의 중고 주택 중개소 요율:

중고 주택 중개소 요율을 보면 Lianjia의 중고 주택 중개소 요율이 다른 브랜드보다 높습니다.

2020년 쉘 플랫폼에서는 1조119억 위안의 중고 주택 거래량을 성사시킨 리안지아(Lianjia) 외에 다른 브랜드들도 9281억 위안의 중고 주택 거래량을 성사시켰다.

2019년부터 2020년까지 Beike 플랫폼에서 다른 중개 브랜드의 중고 주택 거래에 대해 부과하는 서비스 요율은 0.34와 0.32입니다.

인터넷 중개업, 신축 및 중고 주택, 자체 운영 플랫폼은 부동산 중개 업계의 키워드입니다. 현재 시장에 나와 있는 이 6가지 키워드의 가장 좋은 조합은 Beike입니다. 이에 대한 근본적인 이유는 Beike의 브로커가 더 나은 관심 관계를 갖고 있기 때문입니다.

일반적으로 Lianjia.com은 미국의 유명한 부동산 정보 조회 네트워크인 Zillow의 비즈니스 모델을 모방하여 미국 부동산 중개사 MLS로부터 부동산 데이터 원본을 구매하여 고객에게 제공합니다. 확실한 데이터를 전제로 웹사이트 영역의 에이전시 권한을 브로커에게 판매하고, 수수료를 브로커로부터 징수합니다.

그래서 이 문제의 논리는 ① Zillow가 MLS에서 주택 데이터를 구매하고, 분석과 계산을 통해 소비자에게 집의 가치가 얼마인지 정확하게 알려준다는 것입니다. ② 브로커는 정확한 고객 확보를 위해 Zillow의 지역 대리점이나 광고 공간을 구매하고 심지어 클릭까지 합니다. ③대리인은 MLS 시스템을 기반으로 상장을 획득하고 거래를 볼 수 있도록 도와줍니다.

Shell은 이제 Zillow와 MLS의 조합과 동일합니다. 현재 MLS 시스템은 미국 내 90개 이상의 중고 주택 목록을 통합합니다. 그러나 초기에는 Beike가 주로 사람에게 의존하여 목록을 공개적으로 발표했습니다. 상장 정보 출처. 대부분이 구매에 의존하는 것으로 추정되며, 이 시점부터 Shell과 MLS는 점차 수렴됩니다.

MLS의 존재 가치는 마치 변호사에 가깝습니다. 집주인은 중개업자에게 집을 보여주고 판매하는 일을 맡길 수 있으며, 구매 대리인도 각자 가지고 있는 집을 보여주고 가격을 협상하는 데 도움을 줍니다. 이것이 MLS의 핵심입니다.

앞으로 Beike가 수익원을 확대하려면 단순히 가격 차이와 광고에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않으며 MLS처럼 부동산 거래의 지분도 확보해야 합니다. 자신의 이익을 극대화하기 위해.

이런 의미에서 껍질이 원고를 먹고 피고를 먹는다고 말하는 것이 합리적입니다.

하지만 현재 중국은 통일된 주택 공급이 이뤄지지 않고 있어 각 부동산 회사가 자체 주택만 판매하거나, 좋은 관계를 맺고 있는 소수의 동료들과 주택 목록을 교환하고 있지만 이는 한계가 크다. 바로 이런 상황 때문에 소비자는 부동산 거래에 2배의 노력을 들여도 절반의 성과를 거두게 되고, 정보유통도 부족해 불투명으로 인한 부동산 시장의 불규칙성과 거래질의 저하, 고객은 돈을 썼지만 만족스러운 집을 살 수 없습니다.

그리고 Lianjia는 감히 모든 유전자를 공개합니다. 150,000개의 브로커와 8,000개의 매장을 서비스해 온 Lianjia 운영 시스템은 Beike에 합류하는 주요 상인과 중개 회사에 공개됩니다. .

Lianjia의 접근 방식은 업계에 힘을 실어 동료들에게 정확히 동일한 Lianjia 유전자를 제공하여 건전한 운영을 돕도록 하는 것입니다. 실제 소비자인 우리가 믿을 수 있도록 네트워크 전체에 걸쳐 온라인 트래픽의 품질이 향상되어야 합니다. 규칙의 확립 오늘날의 업계에서는 브로커가 고객이나 회사의 이익에 해를 끼치면 기껏해야 해고될 것입니다. 브로커와 클라이언트 사이의 게임 관계를 바꾸고, 서로를 속이는 말을 사용하는 대신 메커니즘을 사용하여 클라이언트로부터 신뢰를 얻습니다. 플랫폼화 역시 브로커의 권익을 보호해야 하며, 브로커의 이익을 보호할 수 있는 조직이 필요합니다.

"우리는 경기장을 건설하고 있습니다. 우리는 점점 더 많은 사람들이 이곳에서 플레이하고 규칙이 점점 더 좋아지기를 바랍니다." Zuo Hui는 한때 축구를 사용하여 포탄의 본질을 설명했습니다. 업계가 변화하고 있습니다. Beike가 하는 일은 매장 관리자와 브로커를 중심으로 전체 산업 생태계를 재구축하는 것입니다.

Beike는 빠른 발전을 보이고 있습니다

2015년 Lianjia는 청두와 같은 1급 및 2급 개발 도시에서 다양한 방식으로 Yicheng Real Estate, Deyou Real Estate 및 Yi를 연속적으로 합병했습니다. , 상하이, 베이징, 선전, 항저우 등 부동산 중개업체는 홈, 차이나유나이티드(부동산)그룹, 베이징가오체 등 총 11개다. 인수 후 Lianjia의 브로커 수는 50,000명에서 거의 100,000명으로 급증했습니다.

Beike.com은 불과 2년 만에 중국 최대의 부동산 거래 및 서비스 플랫폼으로 성장했습니다.

미국 상장을 위한 모든 준비가 완료되었습니다. 2020년 8월 13일, Beike House Search가 뉴욕 증권 거래소에 종을 울렸습니다. 투자 설명서에 따르면 Beike Housing은 2019년에 GTV(총 거래량) 2조 1300억 위안을 달성했으며 이는 전년 대비 84.5억 위안 증가한 수치입니다. 중국의 모든 상용 플랫폼 중에서 그 규모는 알리바바에 이어 두 번째입니다. 2020년 총수입은 705억 위안에 달해 전년 대비 53.2% 증가했고, 연간 순이익은 27억7800만 위안을 기록했다.

투자 설명서에 따르면 이번 IPO 이전 Shell Group의 모든 임원 및 이사는 회사 주식의 51%를 보유했으며, 이 중 Zuo Hui는 PropitiousGlobal Holdings Limited를 통해 주식의 28.9%를 보유하고 있었지만 자신이 46.8%로 소유한 것으로 나타났습니다. 의결권이 있는 그는 회사의 최대주주이다.

또한 Tencent 및 관련 회사, SoftBank의 투자 회사 SVFII Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd., Hillhouse Capital 및 관련 회사가 각각 Shell 주식 12.3주, 10.2주, 5.3주를 보유하고 있습니다.

현재 관점에서 볼 때 Beike의 모든 지표는 부동산 업계에서 우수한 수준에 있습니다. 부동산 업계의 주요 현금 흐름을 보면, 2017년부터 2019년까지 Beike의 현금 및 현금 등가물 보유액은 각각 82억 위안, 128억 위안, 319억 위안이었습니다.

상장 첫날 Beike Zhaofang의 개장가는 발행가보다 75% 급등한 주당 35.06달러에 이르렀으며, 최종적으로 주당 37.44달러로 마감되었습니다. 87% 이상, 전체 시장 가치는 422억 달러에 달했습니다.

상장 후 약 3개월 만에 베이커자오팡의 주가는 약 200배 상승했다.

2020년 11월 25일, Beike Zhaofang은 20억 5천만 달러의 추가 발행을 완료했다고 발표했습니다.

Beike가 상장된 후 주가는 주당 미화 79.4달러로 최고치를 기록했으며, 시장 가치는 미화 940억 달러, 약 6,000억 위안으로 이는 중국 주요 부동산의 시장 가치를 합친 것과 거의 같습니다. 회사 Country Garden, Vanke 및 Evergrande.

독점의 그림자는 제거되지 않았습니다

4월 10일, 전 58 그룹 CEO 야오진보(Yao Jinbo)는 Beike의 주택 사냥에 대한 "하나 선택" 접근 방식에 공개적으로 의문을 제기하고 국가에 다음과 같이 촉구했습니다. 그를 처벌하십시오. 동시에 Yao Jinbo는 두 장의 사진을 첨부했습니다. 하나는 Shell House Search APP의 주택 정보 아래에 명확하게 표시된 "Exclusive" 표시이고, 두 번째는 계약서 사진 페이지입니다. Shell은 계약에서 당사자 B가 Shell과 독점적으로 협력하기로 선택하도록 요구합니다.

이 문제에 대해 Shell은 창립 이래 법에 따라 운영하고 규정 준수 시스템을 개선하며 기술을 사용하여 업계의 건전한 발전을 이끌어야 한다고 주장해 왔습니다.

사실 최근 몇 년간 베이커의 발전과 함께 독점에 대한 의문이 제기된 것은 이번이 처음은 아니다. Beike Housing의 CEO인 Peng Yongdong은 Beike가 산업의 인프라와 규칙을 위해 노력하고 있으며 누구와도 경쟁하지 않으므로 독점 문제가 없다고 말했습니다.

웨이보 스크린샷

4월 14일 국가시장감독관리총국은 인터넷 플랫폼 기업의 '법률 준수 운영에 대한 약속'(세 번째)을 발표했습니다. iQiyi, Beike.com, Dangdang, Duodian, Qunar, Sogou, 58.com, Ele.me, China Literature, Alibaba, Beibei.com(세 번째 배치)

Beike가 실제로 총무국의 최고 감독 목록에 올랐으며 "명칭"된 34개 전국 인터넷 플랫폼 중 유일한 부동산 중개 플랫폼입니다. 많은 사람들은 베이커가 플랫폼 웹사이트와 중개 사업을 모두 운영한다는 점에서 '심판이자 운동선수가 되는 것'과 같다고 생각합니다.

5월 8일 일부 언론은 베이커 주택 검색 플랫폼이 현재 규제 당국과 협력하여 자체 조사를 진행하고 있다고 보도했습니다. 요즘 지방정부의 규제의 창은 점점 더 Shell을 향하고 있습니다. 베이징, 상하이, 항저우, 청두, 선전, 쑤저우, 우한, 둥관 등은 모두 베이커에 관심을 두고 매물을 진열대에서 제거하거나 중고 주택 규제 대상을 제안했습니다.

앞서 2019년 9월 저장성 금화시 수백개 부동산 중개업체가 ***을 대표해 '쉘 방지 동맹 조약'을 체결했고, 동맹 내 530개 매장은 '독점 반대, 2020년 4월 장쑤성 옌청에 있는 수백 개의 중개 회사도 "불건전한 경쟁에 저항한다"는 이유로 Shell System에 저항했습니다.

5월 25일 오후, 로이터 통신은 갑자기 같은 소식을 발표했습니다. 소식통에 따르면 최근 몇 주 동안 국가 시장 규제 관리국이 베이커 주택이 부동산 개발업자에게 강요하고 있는지 공식적으로 조사하고 있다고 합니다. 해당 부동산에서만 판매됩니다. 소위 "둘 중 하나를 선택"하는 Lianjia 및 Beike를 포함한 주택 정보가 플랫폼에 나열됩니다. 조사 내용은 공개적으로 발표되지 않았습니다. 조사가 언제 끝날지, 그것이 Shell의 주택 수색에 어떤 영향을 미칠지는 아직 알려지지 않았습니다.

독점금지법에 따르면 사업자의 해당 시장 점유율이 2분의 1에 달하면 사업자가 시장 지배적 지위를 갖고 있는 것으로 추정할 수 있다. 부동산 산업은 기본적으로 지역 거래이기 때문에 다양한 중개 플랫폼이 서로 다른 도시에서 서로 경쟁하게 됩니다.

현재 전국적으로 조개껍질이 차지하는 비중은 10% 미만이다. 베이커하우징의 펑용동 대표는 독점이라는 주제에 대해 "우리의 시장점유율은 2018년 5.3에 불과했고, 2019년 9.1에 이르렀고 올해는 12~13에 이를 것으로 보인다"고 말했다. 단일 도시 내에서, 예를 들어 베이징에서 Zuo Hui는 2015년 언론에 Lianjia의 베이징 시장 점유율이 약 55~60%라고 말했습니다. 이는 의심할 바 없이 독점에 해당합니다.

Beike는 Lianjia, Ziroom, Deyou, Zhonghuan, Zhushang 및 21st Century Real Estate를 포함한 많은 브랜드를 소유하고 있습니다. 오프라인에서는 Beike가 456,000명의 중개인과 42,000개의 중개 매장을 보유하고 있습니다. 온라인에서는 Beike가 2억 2,600만 개의 주택 정보로 구성된 부동산 사전을 구성하여 거래 및 서비스를 표준화했습니다. 부동산 사전 중개인인 Shell은 상업용 해자를 건설했습니다.

온라인과 오프라인의 포위망에 의존하여 베이커의 손에서 벗어날 수 있는 주택 구매자는 거의 없습니다.

베이커의 강력한 방어에도 불구하고 사람들은 여전히 ​​베이커의 행동에서 독점 요인을 찾았다.

어떤 사람들은 Beike가 유리한 위치를 이용하여 일부 도시에서 중고 주택 거래 수수료를 높이는 것이 매우 "강력하다"고 믿습니다. 이전 언론 보도에 따르면 올해 초 베이커는 심천, 광저우, 청두, 정저우, 충칭 등 많은 인기 도시에서 대리 수수료를 2에서 3으로 인상했는데, 그 중 구매자는 2를 부담하고 판매자는 곰 1.

소비자는 물론 개발자도 예외는 아니다. Shell이 ​​천진에서 진행한 206개 프로젝트 중 채널 요금이 3 이상인 프로젝트는 122개, 채널 요금이 5 이상인 프로젝트는 18개입니다.

2017년 한 포럼에서 칭화대 교수가 Lianjia.com의 Peng Yongdong CEO에게 "당신의 모델은 양쪽을 속이고 집주인을 속이고 주택 구매자를 속이는 것입니다. ."

CITIC 증권은 작년 7월 발표된 연구 보고서에서 장기적으로 Beike가 진정으로 주택 거래 인프라를 정의할 수 있는지 지적했습니다. 이는 상업 분야의 경쟁 문제일 뿐만 아니라 시장 감독 문제이기도 합니다.

Zuo Hui는 중국의 중개 수수료가 약 2.5로 높지 않다고 말한 적이 있으며 미국과 일본은 모두 6, 남아프리카 공화국은 8, 홍콩은 2이지만 사전 수수료가 있습니다.

이는 Beike의 야망이 단지 표면적일 뿐이며 여전히 대행사 수수료가 인상될 여지가 있다는 의미입니다.

2021년 4월, 베이징은 학군 내 주택 투기 의혹이 제기된 롄지아(Lianjia), 워아이워지아(Woaiwojia) 등 6개 매장을 폐쇄했다. 불법 행위에는 은폐 등 부적절한 방법을 통해 소비자를 거래로 유인하는 행위, 주택 정보를 무단으로 대중에게 공개하는 행위 등이 포함됩니다. 중국은 긴장을 조성하는 부동산 중개인, 학군 내 주택 투기, 주택 가격 상승 등을 단속할 행위를 나열했다. 앞서 Lianjia는 주택 가격을 올리기 위해 상하이와 베이징에서 '전속 대리점' 모델을 시행했지만 주택 및 도시 농촌 개발위원회에 의해 중단되었습니다.

앞서 말했듯이 여기서 중고 주택 수수료는 판매자와 구매자 모두가 부담합니다. 이는 실제로 손실을 없애고 본질적으로 Beike는 이러한 비즈니스 모델을 선택하여 이 지점에 도달하는 것은 불가피하지만 특정 비즈니스 지배 영역에서 독점 지위를 추가로 활용하고 있는지 여부는 추가 관찰이 필요합니다.

풍경은 영원히 무한하지 않습니다

Shell은 너무 아름다워서 업계 거대 기업의 높은 경계심을 불러일으킬 수밖에 없습니다.

야오진보의 58명의 동료 선수들이 베이커의 눈에 더 이상 걱정거리가 되지 않는다면, 나머지 두 거인의 등장은 베이커의 경계심을 충분히 불러일으킬 것이다.

먼저 E-House는 최근 Alibaba Tmall Haofang과 손을 잡고 E-House의 완전 자회사가 됐다고 E-House 이사회 의장은 자신있게 외쳤다. 기자간담회에서는 “부동산 거래가 우리 덕분에 간편해진다”는 슬로건을 내세워 향후 일일 활성 사용자 300만 명, 연간 거래량 2조 달러 돌파, 연간 매출 2000억 달러 달성이라는 목표를 내걸었다. 500억.

두 번째는 에버그란데가 출시한 RV 바오(RV Bao)다.

올해 실적발표회에서 에버그란데 경영진이 공개한 바에 따르면 RVB는 현재 4만3000개 매장을 보유하고 있으며, 지난해 거래규모(GTV)는 1조2000억 위안에 달할 것으로 예상된다. 2021년말, 껍질에 가까워졌습니다.

이에 비해 베이커자오팡은 2020년 말 기준 매장 수는 약 46,900개, 거래 규모는 3조 5천억 위안에 이른다.

이런 관점에서 볼 때 RV Bao의 규모는 Shell의 규모에 근접하고 있습니다.

더 중요한 것은 Evergrande가 RV Bao가 올해 대규모 인수 및 합병을 수행할 수 있도록 충분한 "탄약"을 제공했다는 것입니다. 3월 29일 Evergrande는 RVB가 17명의 전략적 투자자를 유치하여 163억 5천만 홍콩달러의 자금 조달 금액을 조달했다고 공식 발표했습니다. 올해 에버그란데는 'RV 바오'를 자본시장에 상장할 계획이다.

현재 RVB 목록의 대부분은 Evergrande에서 나온 것입니다. 향후 개방형 플랫폼이 될지는 아직 알려지지 않았습니다. 그러나 RV Bao에는 아직 시장 공간이 많이 남아 있습니다.

CIC 보고서 추정에 따르면 2024년 전국 전체 부동산 거래액은 30조7000억 위안에 달하고, 2019년부터 2024년까지 복합 성장률은 6.6조에 달할 것으로 예상된다. Shell은 현재 시장의 4분의 1 미만을 차지하고 있습니다.

시장 전체가 여전히 블루오션 상태인 상황에서, 베이커가 부동산 등기의 진정성과 브로커의 표준화를 바탕으로 구축한 20년의 해자가 코로나19의 강력한 충격을 견딜 수 있을지 누구도 장담할 수 없다. 후속 거인.

Zuo Hui가 말했듯이 Beike가하는 '어렵고 올바른'일에는 아직 갈 길이 멀습니다. 이제 그의 출발은 의심할 여지 없이 이 끝나지 않은 사업에 더 큰 불확실성을 가중시켰습니다.