지난 2년간 BMW의 마케팅에서 특별한 점은 무엇인가요?

사실 BMW의 가장 성공적인 마케팅은 내부 마케팅이다. 독일 본사와의 커뮤니케이션은 매우 긍정적인 평가를 받았다.

이러한 권한 부여를 통해 팀 전체가 외부 마케팅을 효과적으로 수행할 수 있습니다. 즉, 중국 소비자의 요구에 따라 브랜드를 보다 합리적으로 포지셔닝하고 전달할 수 있으며 제품, 가격 및 채널을 보다 효율적으로 활용할 수 있습니다. 좀 더 현지화하세요.

구체적으로:

1. 가장 중요한 것은 중국 소비자에 대한 통찰력입니다. 저는 BMW의 독일 본사와 중국 본사가 일부 프로젝트를 수행하도록 도왔습니다. 내부 직원은 소비자에 대해 깊이 이해하고 있으며 다양한 제품 라인의 트리거 포인트가 다양한 소비자 그룹에 해당하는 위치를 정확히 알고 있습니다.

2. BMW 즐거움의 정의는 매우 정확합니다. 동시에 일련의 캠페인이 채택되었으며, 얼굴 화장 등 중국 문화와 완벽하게 결합되는 매우 멋진 동적 효율성도 사용되었습니다. 브랜드 친밀도와 충성도 측면에서 분명한 매력이 있습니다.

3. 횡포와 갑작스런 부에 대한 BMW의 부정적인 이미지에 대처하기 위해 홍보 부서는 공공 복지와 환경 보호에 많은 노력을 기울였습니다.

4. 중국 소비자들은 휠베이스와 실내 공간을 중시한다. 사실 모든 주요 자동차 제조사들은 이를 매우 빠르게 추적해 현지화했으며, 이를 뛰어난 선견지명으로 출시했다. 5시리즈의 확장 버전은 중국의 새로운 부유층에게 매우 적합한 제품 선택을 제공하고, 5GT의 빠른 출시는 고급 계층에게 장난감 같은 제품을 제공합니다. 그 밖에도 이미 출시되었거나 출시 예정인 일련의 제품이 있는데, 모두 현재 국내 경쟁업체가 커버하기 어려운 시장을 타겟으로 하고 있습니다.

5. 특히 신형 5시리즈와 곧 출시될 투어링에서는 중국 시장의 수용을 바탕으로 가격이 크게 하락했습니다. 아, 1S도 있고 3S도 있어요. 하지만 이것이 결정적인 요소는 아니다. 다른 경쟁사들도 가격을 대폭 인하했고, 메르세데스-벤츠도 가격을 상당히 대폭 인하했기 때문이다.

6. 채널에 대해 잘 모릅니다. 일부 4S 매장 사람들에게만 연락했습니다. 채널 관리는 메르세데스-벤츠보다 훨씬 낫다고 한다. 물론 메르세데스-벤츠의 채널 관리 자체가 매우 지저분해 이번 벤치마크도 낮게 책정됐다.