타오바오 데이터로 매장 문제를 분석하는 방법

판매자는 경쟁사를 분석하고, 제품을 선택하거나 시장 경쟁 환경을 분석할 때 경쟁이 작고 시장이 큰 제품을 얻는다. 둘째, 판매자가 자신의 문제를 보기 어렵거나, 자기들만의 문제가 있다는 것이다. 문제가 있다는 것을 알고 있으며 문제를 해결하는 방법을 모릅니다. 우수한 경쟁자의 운영 아이디어와 인기 상품을 분석함으로써 상대방으로부터 좋은 플레이 방법을 지속적으로 배울 수 있고, 상대방과의 격차를 비교함으로써 우리 자신의 문제점을 발견하고 개선할 수 있는 매우 편리한 도구입니다. 돈을 쓸 필요가 없습니다.

1. 올바른 상대 선택: Taobao 검색으로 시작하여 목표에 맞는 판매자를 찾으십시오. 제품 제목에는 특정 키워드가 있고, 제품 속성에는 특정 속성 단어가 있으며, 가격은 자체 보정 범위 내에 있습니다. 그리고 그것도 아주 중요한게 하나 있는데, 레벨이 자신과 비슷하다는 것, 즉 하트레벨 판매자라면 분석을 위해 Golden Crown이나 Yellow Crown 판매자를 찾는 것은 의미가 없으며, 매출이 많은 매장을 찾는 것이 아니라 활력이 강한 경쟁업체를 찾는 분석입니다.

2. 경쟁 매장 분석

경쟁 매장 분석에서 주목해야 할 주요 지표 매장 생성 시간, 주요 카테고리, dsr, 어떤 제품이 주요 상품인지, 해당 매장의 카테고리 판매량 분포, SKU 판매 결과를 차트로 누구나 쉽게 확인할 수 있습니다.

3. 상품 분석

1. 판매량, 컬렉션, 댓글, 페이지뷰(C스토어에서만 사용 가능), 전환율, 컬렉션 비율, 상품 생성 시간(주로 시작을 이해하기 위해) 등 상대 데이터의 일일 변화를 추적합니다. 경쟁사 제품 사이클)

2. 가격, 배송 전략, 프로모션 전략 차이점

주요 차이점은 할인, VIP 할인 여부, 배송 무료 여부, 프로모션입니다. 제목을 통해 일부 활동의 흔적을 볼 수 있습니다. 많은 Taobao 공식 또는 제3자 활동에서 제목을 수정해야 합니다. 모두 제목 수정 변경, 시간, 거래량 등을 통해 경쟁 제품이 어떤 활동을 하는지 판단할 수 있습니다.

3. 구매자 구매 행동 분석

판매자 구매 시간丶구매 빈도 및 수량을 통해 고객 점도 및 재구매율을 분석할 수 있습니다. 많은 매장이 반복 고객에 의존하여 대규모 매출을 형성합니다. 특히, 단일 제품의 구매자를 정기적으로 구매해야 하는 경우 전체 매장에 대한 구매자 거래 기록을 추출하면 보다 객관적으로 확인할 수 있습니다. 물론, CRM의 기본 기능인 자신의 매장에서 구매자 거래 기록을 분석하는 것도 매우 실용적입니다.

매장 데이터에 관심을 가져주셔서 기쁘네요. 계속 관심을 가져주실 수 있나요? 계속 주의를 기울이고 데이터를 배우십시오. 운영상의 문제를 발견하고 매장을 변경하게 됩니다. 아마도 언젠가는 데이터를 사용하여 운영을 안내하는 데 능숙해질 것입니다. 계속해서 데이터를 살펴보고 이 좋은 습관이 질적인 변화를 가져오도록 하세요. 지금 하고 있는 일의 결과는 보이지 않지만, 계속하면 잠시 후에 결과가 보일 것이다.