마케팅 프로모션 활동 기획 계획

다섯 가지 마케팅 프로모션 활동 계획

업무나 일이 원활하게 진행되도록 하려면 사전에 계획을 수립하는 것이 필요한 경우가 많습니다. 좋은 계획은 확실히 다음에 초점을 맞춥니다. 청중의 참여와 상호작용. 그럼 어떤 계획이 좋은가요? 제가 모아놓은 마케팅 및 프로모션 활동 계획은 참고용으로만 살펴보겠습니다. 마케팅 프로모션 활동 기획안 1

1. 전반적인 프로모션 아이디어

1.1__막대한 판매망이 메인라인

__부동산은 현재 55개의 자회사 지점을 보유하고 있으며 그 이상 판매 직원은 200명이 넘고 심천 전역에 네트워크가 있습니다. 판매 터미널은 전통적인 2차 판매 네트워크와는 거리가 멀고 사회의 모든 계층과 직접적으로 마주하고 있습니다.

1.2 현장 판매와 타겟 커뮤니케이션은 전방위적인 프로모션을 수행하는 두 가지 보조선입니다.

고객 응대와 판매 관리의 중심으로서 판매 사이트의 중요성은 다음과 같습니다. 여전히 대체불가 . 동시에 __부동산은 과거에 축적된 수만 개의 고객 데이터 중에서 유사한 요구 사항을 가진 고객을 식별하여 타겟 프로모션을 통해 정보 전달의 효율성을 크게 향상시킵니다.

2. 홍보 목표

전략적 목표는 기업의 사업 목표에 따라 달라집니다. 기업의 사업 목표와 일치하는 홍보 목표는 다음 네 가지로 요약됩니다.

2.1 매출 성장 목표

본 프로젝트의 모든 광고 활동은 시장 개발 및 승리를 통해 부동산 판매 실적을 향상시키고 개발 및 운영 계획에 따라 판매 목표를 달성하기 위한 것입니다.

2.2 시장 확대 목표

옥외광고 활동을 통해 심천복전을 중심으로 판매시장을 확대한다. 진보적인 광고 전략에 따라 Nanshan 및 Luohu 시장을 확장합니다.

2.3 브랜드 구축 목표

일련의 활동을 통해 프로젝트가 홍보 대상 시장에서 뚜렷한 이미지를 가질 수 있도록 리버티 시티의 좋은 브랜드를 구축합니다. 프로젝트에 대한 목표 시장 소비자의 호의적인 인상을 강화합니다.

2.4 기업 이미지 목표

좋은 브랜드를 구축하여 Hong Kong Feng Real Estate의 사회적 영향력을 확대합니다.

3. 판촉 전술

3.1 판매 센터 현장 전시

구매자가 보고 듣는 모든 측면에서 정보를 이해할 수 있도록 하십시오. 구매자의 선택에 직접적인 영향을 미칩니다.

3.2 무역 박람회

무역 박람회의 인파와 판매 분위기는 고객의 구매 감정에 영향을 주어 고객이 결정을 비교적 쉽게 내릴 수 있습니다.

3.3 건설현장 이미지 표시

건설현장은 부동산 이미지와 매매 분위기에 직접적인 영향을 미치는 가장 경제적이고 효과적인 홍보 장소입니다.

3.4 방문 직거래

회사 정보를 바탕으로 구매 가능성이 높은 고객을 나열하고, 협상을 위해 와서 정보를 보내고, 지정된 장소에서 돌파구를 찾을 가능성이 있는 고객을 나열합니다.

3.5 판촉 활동

판매 핫스팟, 고도로 목표화되고 직접적인 결과를 효과적으로 창출합니다.

3.6 부동산의 시각적 이미지

시범 부동산의 개념은 구체적이고 전문적이어야 하며 구매자에게 깊고 명확한 인상을 남겨야 합니다.

3.7 패닉 조성

솔선하여 구매자의 심리를 파악하고 호황을 누리는 판매 상황을 조성하며 대기 중인 구매자를 유인합니다.

4. 프로모션 단계 구분

본 프로젝트의 판매 프로모션 계획에 따라 광고의 구체적인 내용 구현은 세 단계로 구분됩니다.

4.1 이미지 소개 기간

시기 : 20__년 11월 말 ~ 12월 __

프로모션 아이디어 : 이 단계의 프로모션은 '5세대 소형 아파트' 컨셉 프로모션에 중점을 두고 있습니다. 다양한 매체의 소프트 뉴스 보도와 이벤트 마케팅의 이미지 도입 전략을 통해 프로젝트 가시성 구축을 통해 뉴스 핫스팟을 창출하고 대중의 큰 관심을 끌 수 있습니다. 동시에 판매, 현장 포장 계획, 장식 건축 설계 및 기타 작업에 필요한 자재를 신속하게 준비하겠습니다.

프로모션 목표: 리버티 시티 브랜드 홍보 및 공식 판매 기반 마련

미디어 지원: 이 단계의 광고 미디어는 인기 있는 "심천 특구 뉴스"와 " Shenzhen Business Daily", "Southern Metropolis Daily"는 소프트 뉴스 보도를 중심으로 옥외 미디어와 전자 미디어를 추가하여 Guoshang Building의 새로운 브랜드 이미지를 전파하고 잠재 고객에게 "5세대 소형 아파트"라는 개념을 이해시키고 프로젝트 판매 사전 정보입니다.

4.2 정식 프로모션 기간

기간: 12월 20__~1월 20__

프로모션 아이디어: 이 단계는 첫 번째 단계입니다. 마케팅을 기반으로 우리는 테마를 심화하고 다양한 마케팅 방법을 사용하여 집중적으로 공격하여 사회적 관심을 끌고 가시성을 높이며 브랜드 이미지를 강화합니다. 시장을 더욱 발전시키기 위해.

프로모션 목표: 판매 면적이 50%에 달하며 약 20,000제곱미터에 달합니다.

프로모션 방법:

타겟 프로모션 - 신중하게 디자인하고 포장한 접이식 페이지와 Guoshang Building을 소개하는 건물 브로셔를 인터넷을 통해 전송 형식으로 우편 또는 팩스로 보냅니다. 이메일.

인력 홍보 - 수집된 고객 정보를 바탕으로 방문 홍보 및 협상에 인력을 파견합니다.

미디어 프로모션 - 이 단계의 미디어 배치는 판매가 활발한 신문 광고를 중심으로 판매 정보 공개 및 우대 조치에 중점을 두고 있으며 온라인 미디어, 옥외 미디어, 소비자 잡지 미디어 등도 보완됩니다. .

인터넷 마케팅--초기 단계에 축적된 회사의 거대한 네트워크 자원과 고객 자원을 활용하여 특정 우대 조치를 통해 기존 고객을 홍보하고 새로운 고객을 소개합니다.

4.3 본격 프로모션 기간

시기 : 2020년 3월 ~ 4월 __

프로모션 아이디어 : 이전 판매 추세를 이어가고, 실제 상황에 따라 적절한 결정을 내린다. 판매 전략.

프로모션 목표 : 프로젝트 전체 매출의 90% 도달

프로모션 방법 : 회사의 거대한 네트워크 자원과 초기에 축적된 고객 자원을 활용하여 세일즈맨이 직접 방문하여 수행 회사의 기존 광고 채널을 사용하여 부동산을 홍보하여 ​​고객을 대상으로 한 개인 판매. 동시에 소비자 입소문과 구매 동기를 바탕으로 프로젝트 판매를 촉진하기 위해 소비자 수준을 겨냥한 광고 캠페인을 시작했습니다.

5. 판촉비

다음 비용은 평균 가격 7,000위안/제곱미터, 총 판매 면적 70,000제곱미터를 기준으로 합니다.

1. 매매중개수수료 : 부동산 가격의 1.5%, 실제 매매면적을 기준으로 계산. 전체 면적의 80%를 매매할 경우 매매대행수수료는 약 5,880,000위안입니다.

2. 신문 광고: 특구 신문에 반 페이지 광고 10개, 100만 위안.

3. 웹사이트 제작 및 링크 비용: 100,000위안

4. 판매 자료 제작 비용: 부동산 브로셔 30,000부, 모래 테이블 모델 300,000위안, 부동산 구조 모델 50,000; 원.

5. 판매 현장 포장: 판매소 포장: 150,000위안, 다채로운 깃발, 20,000위안.

6. 옥외 광고: 버스 정류소 광고, 가로등 깃발, 150,000위안

7. 선물 제작 비용: 20,000위안.

8. 전시비 : 50,000위안.

6. 영업관리(생략) 마케팅 프로모션 활동 기획안 2

1. 간장의약품 시장상황

(1) 시장규모

① 시장 규모는 크다. 2009년 중국 간담도 치료제 매출은 18.5억 위안에 이르렀으며, 연간 성장률은 4.3%이다. 2009년에는 간담도 치료제 시장 규모가 20억 위안을 넘어설 것으로 예상된다. 20__.

② 우리나라에는 B형 간염 보균자가 1억 2천만 명으로 전체 인구의 약 10%에 해당합니다. 현재 증상이 있는 만성 B형 간염 환자는 약 3천만 명입니다.

2) 시장 특성

① 경쟁은 점점 치열해지고, 제품은 균질화되고, 프로모션 활동은 어디에나 있으며, 과장된 제품의 마케팅 모델도 점점 균질화되고 있습니다.

② 의약품 관리 규정의 심도 있는 시행으로 과장된 제품의 자유로운 영업 공간이 엄격히 제한되고, 광고가 제한되며, 대규모 행사에 대한 홍보가 엄격해졌습니다.

③대부분의 환자가 약을 장기간 복용하고 설득의 어려움이 증가함에도 불구하고 환자들은 완치에 대한 주관적 욕구가 강하고 신제품에 대한 절실한 욕구가 있다는 점에서 간장치료제 시장은 여전히 ​​취약한 것으로 판단된다. 훌륭한 운영 가치.

(3) 시장 발전 동향

① 국내 제약경제의 급속한 성장 추세에 맞춰 간장치료제 매출도 지속적으로 증가하고 있다.

② 간질환 연구 분야에서는 단기간에 강력한 대체제가 등장하지 않을 것이며, 효능이 좋은 제품도 곧 등장하기 어려울 것입니다.

③소비자는 점점 더 합리적으로 변하고, 판촉 활동은 덜 매력적이며, 소매 단말기는 점점 더 활성화되고 있지만, 마케팅 모델은 여전히 ​​경쟁에서 승리하는 열쇠가 될 것입니다.

2. 휴간슈캡슐의 마케팅 모델 설명

간장약 시장에서 수년간의 투기 끝에 소비자들은 점차 과거의 충동적 소비에서 합리적 소비로 변화하고 있으며, 더 이상 광고와 가격에만 의존하지 않고 서비스와 효율성에 더 중점을 둡니다.

소비자의 요구에 따라 Huganshu Capsule은 시장에서 영역을 확장하고 케이크 조각을 얻을 수 있으며 마케팅 모델과 서비스에서만 혁신하여 유사한 제품과 차별화할 수 있습니다. 소비자들은 간약 시장에서 새로운 이미지, 신뢰받는 이미지를 접하게 될 것입니다.

컨퍼런스 마케팅, 즉 데이터베이스 마케팅은 최근 조용히 등장한 마케팅 모델로 저투자, 고생산이라는 장점으로 인해 많은 선구적인 기업들이 급속한 성장의 기적을 만들어내고 있다.

컨퍼런스 마케팅의 특징은 무엇인가요?

1. 컨퍼런스 마케팅은 수집된 타겟 소비자 정보를 바탕으로 타겟 프로모션과 프로모션을 진행하는데 이는 비용을 통제함으로써 좋은 결과를 가져올 수 있습니다. , 기존 마케팅 방법보다 제품 홍보가 더 효율적이고 서비스 문제를 해결하기가 더 쉽습니다.

2. 전통적인 마케팅 활동은 대규모 홍보를 위해 텔레비전, 신문, 라디오 방송국 등 매스미디어를 활용하는 반면, 컨퍼런스 마케팅은 노골적이거나 누출되지 않고 제품을 홍보합니다. 기업과 대상 소비자 사이에서만 진행되므로 경쟁 제품과의 정면 대결을 피하고 대상 소비자와의 효과적인 대면 커뮤니케이션으로 인해 두 당사자 간의 거리가 단축되고 충성도가 높아집니다. 동시에 제품에 대한 대상 소비자가 향상되며 대부분의 봉사 활동 위험도 방지됩니다.

이러한 컨퍼런스 마케팅의 특성이 전통적인 마케팅 모델과 결합되어 서로를 지지하고, 서로의 장점을 배우며, 서로 통합되어 각자의 임무를 수행하고 서로 반향할 수 있다면, 브랜드 인지도를 높이는 동시에 대중성을 높이는 동시에 낮은 방식으로 시장에 진입하면 외부 관계 및 경쟁 제품과의 정면 충돌을 피할 수 있습니다.

이에 휴간슈캡슐은 환자목록(목록수집 및 목록신청)을 중심으로 소규모 공익활동을 수단으로 주요 소매단말기를 기반으로 이를 보완하는 통합마케팅 모델을 채택하고 있다. 추적 서비스.

3. 후간슈 캡슐 마케팅 계획

핵심: “2+3 프로젝트”

두 가지 기본 사항:

1. 휴대 작은 활동을 펼칩니다

지속적인 커뮤니티 활동을 통해 목록을 수집하고 컨퍼런스 마케팅을 추진합니다.

2. 주요 소매 단말기 차단

단말기는 하드 단말기와 소프트 단말기로 구분됩니다. 하드 단말기의 이미지 표시와 소프트 단말기의 대인 관계를 합리적으로 활용하여 목록을 수집합니다. 컨퍼런스 마케팅을 실시합니다.

세 가지 임무:

1. 우수한 홍보 인력을 양성합니다.

2. 일대일 서비스인 '1+1'; -하나의 통신 서비스. 대상 목록을 철저히 이해하려면 감정적인 관점에서 시작하고, 회의 전에 상대방을 더 배려하고, 세심한 애프터 서비스를 제공하세요. N' 활동, 즉 매월 A 테마 홍보회의를 개최하고, N 소규모 홍보활동을 진행해야 하며, 각 홍보담당자는 하나의 행사에 N(5~8)개의 리스트를 초대할 수 있어야 합니다.

후간슈캡슐의 '2+3 프로젝트'는 다양한 채널을 통한 홍보, 최대한 많은 목록 수집, 회의를 통한 판매 촉진에 중점을 두고 있다.

(1) 홍보 채널

1. 커뮤니티 활동을 통해

커뮤니티 활동의 초점은 주민 위원회, 노인 활동 센터, 노인 엔터테인먼트 센터 등입니다. 동시에 커뮤니티란 주거지역을 의미할 뿐만 아니라 사람들이 모일 수 있는 모든 장소를 의미한다. 홍보에 도움이 되는 한 효과적인 데이터를 수집하고, 타겟 그룹을 찾고, 매출을 창출할 수 있습니다.

커뮤니티 활동은 어떻게 진행하는가? 효과적인 데이터 확보의 핵심인 동시에 컨퍼런스 마케팅의 성공 비결은 컨퍼런스 전 소통이다. 매우 중요합니다.

1) 커뮤니티 “칠판 프로젝트”를 통해 후간슈 캡슐에 대한 홍보 위치를 구축합니다.

대규모 지역사회 칠판신문 운영을 통해 건강지식 전파, 건강개념 제고, 예방의식 확립 등을 통해 지역사회 주민들의 관심을 끌고 언론의 관심까지 끌어 모아 데이터를 확보하게 된다.

(참고: 많은 커뮤니티에 칠판신문이 있으며, 칠판신문의 내용은 국가 정책, 법률 및 규정, 가족 계획, 공지 사항, 건강 지식 등에 지나지 않습니다. 신문은 은퇴했습니다. 지역 사회를 위해 뭔가를 하고 싶습니다. 일부는 지역 위원회에서 편집하는 작업입니다. 이러한 자원을 효과적으로 사용하면 효과가 헤아릴 수 없습니다.

2) 다양한 활동 센터에서 소규모 공공 복지 활동을 개최하여 홍보를 확대할 수 있습니다. 추가 데이터를 수집하세요.

대규모 커뮤니티 프로모션 활동을 통해 직접 데이터를 확보하고, 어느 정도 인지도를 구축하며, 타겟 소비자에게 좋은 인상을 줍니다.

2. 신문, 텔레비전, 라디오, 편지, 포스터 등을 적절하게 사용합니다.

이러한 홍보 방법을 사용하는 방법은 가시성을 확대하고 더 넓은 범위에서 데이터를 얻는 효과적인 방법입니다. 그리고 더 넓은 범위.

3. 강력한 터미널이 되세요

터미널 약국은 더 많이 갖는 것이 아니라 세련되게 만드는 것입니다.

강력한 단말기란 무엇입니까? 첫 번째는 전시이고, 두 번째는 소프트 단말기여야 합니다. 매장의 모든 계층의 직원은 좋은 협력 관계를 구축하는 동시에 다양한 홍보 담당자와 좋은 관계를 구축해야 합니다. 이러한 단말기 환경은 판매촉진, 데이터 수집, 컨퍼런스 마케팅을 위한 조기 커뮤니케이션에 도움이 됩니다.

홍보 측면에서는 세 가지 연결점을 통해 유기적인 결합을 이루고, 데이터를 수집한 후, 선별하고 분류하여 합리적으로 사용할 수 있습니다.

(2) 인사에 대해

Ganning은 통합 마케팅 방식을 사용하고 회의 마케팅에 중점을 두기 때문에 대상 소비자와의 대면 커뮤니케이션이 많아 부정적인 영향을 미칩니다. 직원의 품질에 대한 요구사항이 높기 때문에 교육이 특히 중요합니다.

1. 인사 분류

1) 정규직

특정 경험이 있고, 의료 또는 영업 배경이 있고, 1년의 업무 경험이 있고, 여유가 있습니다. 소통하고 열정을 가지세요. 또한, 문학, 예술 분야의 전문 지식을 갖춘 사람들을 대상으로 적절한 채용을 실시할 것입니다.

2) 아르바이트

주로 의학과 마케팅을 전공한 신입생들이며 진지하고 유연합니다.

2. 인력 구분

정규직 직원의 주요 업무는 회의 구성, 관계 조정, 데이터베이스 목록 구성, 분류별 회의 전 커뮤니케이션 수행, 분위기 동원입니다. 회의 중에 다양한 긴급 상황을 처리하고, 각 회의를 성공적으로 완료하고, 회의 후 요약을 작성하여 경험을 추출합니다.

알바의 주요 업무는 컨퍼런스 마케팅 전 홍보, 홍보, 자료 수집이다.

3. 훈련

Huganshu Capsules의 성공적인 마케팅의 핵심은 잘 훈련된 팀을 보유하는 것입니다. 전투 효율성을 높이려면 훈련과 학습이 강력한 방법입니다. 직원의 업무 효율성을 의미합니다.

(3) 터미널 및 채널 구축

터미널은 더 적고 세련된 것이어야 합니다. 채널은 평면화되어야 합니다.

1. 터미널: 하드 터미널은 대상 그룹의 신뢰 문제를 해결하고 회사의 강점을 보여주며, 소프트 터미널은 매장 내 다양한 ​​대인 관계 문제를 해결하고 홍보하는 역할을 합니다. 긍정적인 홍보 분위기를 조성합니다. 효과적으로 데이터베이스를 구축합니다.

2. 채널: 제품 판매 채널의 문제를 해결하기 위한 것입니다. 첫 번째는 터미널 및 커뮤니티 홍보 및 판촉 활동을 통한 판매이고, 두 번째는 획득한 대상 인구 데이터를 기반으로 컨퍼런스 마케팅을 활용하는 것입니다.

(4) 후간슈 캡슐 컨퍼런스 마케팅 방법

1. 타겟 소비자 정보를 충분히 숙지하고 조건에 맞는 사람을 선정합니다.

2. 공식적인 활동을 위한 기반을 마련하기 위해 회의 전에 대상 소비자의 모든 측면을 이해하고 의사소통을 잘 합니다.

3. 타겟 소비자를 불러 회의에 참석하고 현장 마케팅을 진행합니다.

컨퍼런스 마케팅의 성공은 다양한 링크의 연결과 분위기의 조정에 달려 있습니다.

1) 컨셉을 전달하세요.

2) 전문가가 관련 지식을 설명합니다.

3) 제품 지식을 설명하세요.

4) 분위기를 조성하기 위한 현장 활동.

5) 제품 판매.

(5) 추적 서비스

1. 잠재 소비자가 약품을 구매하지 않은 경우 "1+1" 사려 깊은 서비스, 일대일 후속 조치. 의약품을 구매한 환자에게 종합적인 애프터 서비스를 제공합니다.

2. 마스터링된 목록을 바탕으로 주요 단말기 및 커뮤니티 활동에서 분실목록을 재개발하고, 판매촉진을 위한 회의를 다시 도입합니다. 마케팅 프로모션 활동 계획 3

이메일 마케팅(예: EDM 마케팅)은 우리가 온라인 프로모션에 사용하는 가장 일반적인 프로모션 방법으로, 비용이 저렴하고 효율성이 높다는 장점이 있어 많은 기업에서 선호하고 있습니다. 일종의 프로모션. 이메일 마케팅에는 다양한 방법과 기법이 있습니다. 잘 사용하면 웹 사이트에 많은 트래픽과 전환율을 가져올 수 있지만 잘못 사용하면 사용자 경험이 저하될 수 있습니다. 사용자에게 부정적인 감정을 많이 줍니다. 이메일 마케팅의 경우 많은 사람들이 이메일을 더욱 아름답게 만들고, 사용자가 이메일을 열도록 유도하고, 웹사이트의 전환율을 높이기 위해 사용자가 웹사이트를 클릭하도록 유도하는 방법에 모든 관심을 집중할 수 있지만 사용자는 구독 취소를 무시합니다. 이 작품. 실제로 사용자의 구독 취소는 기업에도 많은 정보를 가져오며, 이 정보는 사용자의 구독을 다시 유도하는 열쇠가 될 가능성이 높습니다. 이메일 마케팅을 할 때 어떤 점에 주의해야 하는지 자세히 말씀드리겠습니다.

1. 타겟 그룹 설정

먼저 우리의 이메일이 어떤 그룹에게 전송되는지 설정해야 합니다. 정형외과 병원에 대한 정보라면 타겟 고객을 타겟으로 할 수 있습니다. . 노인이나 노인의 자녀. 모르는 사람 다수의 이메일 주소로 광고를 전달하기 위해 대량 메일을 사용하지 마십시오. 이 방법은 효과가 거의 없을 뿐만 아니라 쉽게 스팸이 되어 회사 이미지를 손상시킬 수 있습니다. 이메일을 보낼 때 대상이 불분명한 전달을 피하세요.

2. 이메일 내용은 흥미로워야 합니다

일반적으로 우리는 이메일을 열 때 간단히 훑어보기만 하고, 한 단어 한 단어 꼼꼼히 읽지는 않습니다. , 특히 중요한 이메일인 경우는 제외됩니다. 따라서 이메일의 내용은 간결하고 아름답고 우아해야 하며, 사진을 활용하여 더욱 매력적으로 만드는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 이메일 내용이 매력적일 경우에만 사용자는 기꺼이 그것을 읽을 것입니다. 귀하의 이메일 내용을 읽을 수 없으면 시간이 지남에 따라 사용자는 짜증을 내고 귀하의 이메일을 구독 취소하거나 단순히 메시지를 스팸으로 보낼 수 있습니다. 따라서 우리는 이메일 내용이 실질적이고, 풍부하며, 읽기 쉽고, 매력적인지 확인해야 합니다. 보내기 전에 이메일 내용을 주의 깊게 확인하여 문장이 매끄럽고 오타가 없는지 확인하십시오. 동시에, 소비자가 도움이 필요할 때 누군가에게 연락하는 방법을 알지 못하도록 연락처 정보를 첨부해야 합니다.

3. 적시에 답장하기

이메일을 받았을 때 "편지 잘 받았습니다"라고 해도 원활하게 답장하는 습관을 길러야 합니다. 좋은 의사 소통으로. 일반적으로 이메일은 영업일 기준 1일 이내에 고객에게 회신되어야 합니다. 더 복잡한 문제가 발생한 경우 고객에게 정확하게 회신하는 데 시간이 걸리며 상황을 설명하기 위해 간략하게 회신해야 합니다. 답장할 시간이 정말로 없다면 이메일에 대한 자동 답장을 사용할 수 있습니다.

4. 지속적인 신규 사용자 발굴

동일한 이메일 주소로 동일한 내용의 편지를 여러 번 보내지 마십시오. 상대방이 이메일 수신을 직간접적으로 거부하는 경우, 상대방에게 광고성 편지를 보내기 전에 상대방을 존중해야 합니다. 억지로 상대방에게 이메일을 계속 보내면 상대방은 혐오감을 느끼게 될 것입니다. 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 가져올 수 있도록 다시 시작하고 새로운 사용자 그룹을 찾아야 합니다.

오늘날 이메일은 많은 기업과 개인에게 없어서는 안될 네트워크 커뮤니케이션 리소스가 되었습니다. 따라서 이러한 리소스를 활용하여 온라인 마케팅을 수행하는 방법은 프로모터의 노력적인 연구가 필요합니다. 바이럴 마케팅 방법으로는 이메일 마케팅의 효과를 생각해 볼 수 있습니다. 우리가 이 마케팅 계획을 잘 활용한다면 우리 웹사이트에 직접적인 결과를 가져올 것입니다. 마케팅 및 프로모션 활동 계획 4부

1. 활동의 주제

호텔을 운영하든, 꽃집을 운영하든, 선물가게를 운영하든 자신만의 테마가 있어야 합니다. 발렌타인 데이에 매장의 참신함과 혁신을 강조합니다.

우선 눈길을 끄는 주제가 있어야 합니다!

2. 활동의 목적

사랑과 부드러움, 불꽃이 가득한 이 날, 우리는 우리의 목표를 명확히 해야 합니다. 목적과 어떤 종류의 상인이 고객에게 표현한 축복을 강조하는 방법입니다. 또한, 이 활동을 활용하여 매장의 인기와 맞춤화를 지속적으로 높이세요!

3. 이벤트 장소 장식

1. 매장 장식은 매장의 특징을 강조합니다. 페스티벌

2. 제품의 모양과 배치

3. 서비스의 구체적이고 사려 깊은 성격

4. 커플이 함께 할 수 있는 사랑의 벽을 만든다 자신이 표현하고 싶은 축복을 기록하여 사랑의 벽에 기념으로 남겨주세요

4. 활동 내용

1. 매장 입장만큼 프로모션 구매, 추가 구매 또는 선물

2. 매장에 입장하여 구매하는 모든 고객은 사랑의 벽에 발자국을 남길 수 있습니다.

3. 매장의 포인트 활동에도 참여할 수 있습니다. 공식 계정으로 빨간 봉투와 선물, 장미꽃다발을 받아보세요~

5. 이벤트 예약

1. 매장에서는 전화, 위챗 등으로 예약을 받습니다. (단, 예약 시 주문 금액의 30%에 해당하는 보증금이 필요합니다.)

2. 고객 요구 사항에 따라 독특한 꽃다발을 디자인할 수도 있습니다.

6. 이벤트 시간

20__년 2월 14일(1일만)

7. 대상자

주로 일반 대중을 대상으로 하며, 꽃다발이 필요한 분이라면 누구나 즐기실 수 있습니다. 노소 누구나 즐길 수 있습니다. 마케팅 프로모션 활동 계획 5부

"331 마케팅 모델"의 "3"은 "3대 주요 프로젝트", 즉 호텔 터미널의 "101 프로젝트"를 나타냅니다. 평균적으로 10개 호텔마다 일일 선물 교환, 고객 관계 유지, 애프터 서비스, 제품 이미지 디스플레이 등을 담당하는 정규 판매원이 배정됩니다. 동시에 Class A 매장에는 브랜드 홍보 담당자가 배치됩니다. 매장과의 소통강화에 집중, 유통단말 '네트워크 프로젝트'의 '골드'를 위해 - 주요 서비스 대상은 유통업체와 계약을 맺은 2차 가맹점과 그 하위 2차 및 소규모 슈퍼마켓이다. 제조업체의 시장 지원이 제대로 전달되고 구현되도록 보장하는 것입니다. 대형 쇼핑몰 및 슈퍼마켓 프로젝트 - 선정된 1/10 주요 슈퍼마켓은 최소 연도 첫 3개월 동안 이용 가능합니다.

"331 마케팅 모델"의 "3"은 각각의 중추절, 국경일 및 춘절이 유통 시장을 위한 판촉 활동을 시작하여 판촉 강도가 실제보다 낮지 않음을 의미합니다. 동급 경쟁제품의 판촉 규모.

"331 마케팅 모델"의 "1"은 1개의 활동, 즉 연회용 까이젠탄 와인 활동을 나타냅니다. 실제 소비 원칙에 따라 어떤 채널을 구매하든 다양한 연회에서 까이겐탄 와인을 마시는 사람은 누구나 그 자리에서 담배, 콜라, 휴대폰, 냉장고 및 기타 선물을 선택할 수 있습니다.

골든 네트워크 프로젝트

331 마케팅 모델의 핵심은 '골든 네트워크 프로젝트'의 구현에 있습니다.

진왕엔지니어링의 서비스 대상은 1차 딜러 산하의 2차 딜러, 소규모 2차 딜러, 대리점 이전에 위치하는 2차 하위 판매망입니다. 진왕엔지니어링의 주요 내용은 다음과 같습니다.

1. 유통분야 단말 네트워크를 구축합니다. 골든 네트워크 프로젝트의 목적은 와인을 더 많이 판매하는 것이 아니라 유통 분야에서 건전한 터미널 네트워크를 구축하고 터미널 유지 관리를 통해 이 네트워크를 지속적으로 개선하는 것입니다.

2. 공장의 순환구역 관리 및 유지관리를 강화하는데 도움이 됩니다. 331 마케팅 모델에 구현된 두 가지 원칙은 공장과 딜러 간의 책임 분리, 즉 공장이 해야 할 일과 딜러가 해야 할 일입니다. 유통 네트워크 구축의 목적은 두 제조업체가 할당된 책임을 공동으로 수행할 수 있는 네트워크를 갖는 것입니다.

3. 제조업체가 유통분야와 네트워크 단말기에서 정기적, 비정기적인 판촉 활동과 브랜드 판촉 활동을 수행하는 것이 도움이 됩니다. 331 마케팅 모델의 목적은 Cai Gen Tan을 Shiyan 지역에서 강력한 브랜드로 만드는 것입니다. Golden Network 프로젝트를 통해 각 마케팅 계획과 활동을 다양한 매장으로 통합할 수 있으며 프로모션 측면에서 정량적 개념이 있습니다. . 이것이 골든넷 프로젝트 구축의 중요성이자 필요성이다.

호텔 터미널 전략

호텔 터미널은 주류 상인들의 전쟁터로, 상인들이 직접 경쟁을 벌이면서 호텔 프로모션이 점점 더 치열해지고 있다.

시장에서는 호텔 프로모션 전략이 더욱 독특하고 세분화되기 시작했음을 보여줍니다. 호텔 등급, 위치, 축제 분위기, 소비 환경 등 객관적인 측면이 많은 일선 인력의 관심을 끌었지만, 그들은 종종 세 가지 유형의 유형을 무시합니다. 호텔 터미널.

1. 주류 호텔 오너

프로모션 목적:

주류, 특히 중저가 주류 소비는 주로 호텔 터미널에 집중됩니다. . 호텔 주인은 주류 판매 과정에서 중요한 역할을 합니다. 주류가 호텔에 들어가려면 호텔에 막대한 입장료를 주는 것 외에도 호텔 소유주를 위한 프로모션도 진행해야 합니다. 그래야만 호텔 소유주를 통해 소비자에게 직접 제품을 홍보할 수 있습니다. , 한편, 호텔 내에서 해당 상품의 판매가 보장될 수 있습니까? 호텔에서 진행하는 활동은 정상적으로 진행될 수 있습니다.

판촉 방법:

주류는 일반적인 판매 리베이트 정책과 분리될 수 없습니다. 주간 영업 중에 운영되는 주류 상품의 경우, 호텔 오너가 상품 출시 기간 동안 리베이트 형태로 직접적인 혜택을 받게 되어 호텔 오너의 신규 주류 상품 홍보 의욕을 자극하게 됩니다. 호텔 소유자의 심리적 기대를 충족시키기 위해 상품 유통에 대한 리베이트와 판매에 대한 리베이트라는 두 가지 일반적인 방법이 있습니다.

배포 리베이트 정책. 신제품 출시 1~2개월 전, 2박스씩 구매하는 호텔은 신제품 1~2병을 사은품으로 받는 식이다. 또는 절묘한 흡연 세트, 와인 세트, 차 세트 등이 함께 제공됩니다. 또한, 판매 리베이트 정책도 리베이트율을 4~6%로 설정할 수 있으며, 주류를 리베이트로 직접 사용할 수도 있으며, 호텔이 매달 판매원과 직접 대금을 정산해줌으로써 고객의 열정을 빠르고 효과적으로 자극할 수 있다. 호텔 주인.

신제품의 경우 제품 출시 후반기에 판매 곡선을 확장하려면 더 나은 프로모션이 필요합니다. 예를 들어, 제품 출시 후반기에 출시하는 호텔의 경우 여행 프로모션이 더 적합합니다. 제품 판매가 일정 금액에 도달했습니다. 정기적으로 호텔 오너의 여행을 조직하고, 참여 기업을 대상으로 호텔 경영, 직원 관리 및 기타 관련 교육을 준비합니다.

2. 호텔 발기인 또는 웨이터

프로모션 목적:

주류 판매 과정의 마지막 단계는 호텔 발기인 또는 웨이터가 해당 제품을 성공적으로 추천하는 것입니다. product 소비자에게 이는 제품판매, 특히 주류제품 판매에 있어 가장 중요한 단계이자 마지막 '마무리 단계'이기도 합니다. 따라서 호텔 프로모터나 웨이터의 열정을 자극하여 제품을 홍보하는 방법은 의심할 여지 없이 주류 제조업체에게 가장 중요한 문제가 되었습니다.

주류 신제품 전담 기획자는 제품 브랜드의 캐리어이기도 하며, 주류 제품과 함께 터미널에 등장하며 강력한 제품 판매 원동력을 갖고 있다. 동시에 좋은 이미지와 판촉 능력을 갖춘 전담 발기인은 브랜드의 입소문 홍보를 크게 지원하고 제품 브랜드의 소비자 이미지를 향상하며 제품과 소비자 사이의 거리를 효과적으로 단축할 수 있습니다. .

프로모션 방법:

새로운 주류 제품의 경우 특정 출시 기간 동안 특정 호텔(비체인점 및 관리가 덜 표준화된 호텔)을 선도적으로 돌파하는 것이 빠르게 영감을 줄 수 있습니다. 호텔 터미널 분위기는 지역 시장을 활성화합니다. 일련의 연구와 분석을 통해 우리는 호텔 프로모터나 웨이터의 열정을 키우는 가장 효과적인 전략적 수단이 코르키지 요금을 설정하는 것임을 발견했습니다. 주로 와인 한 병에 특정 신원 확인 번호를 설정함으로써 호텔 프로모터나 웨이터는 이 고유 번호를 사용하여 제조업체(또는 유통업체)와 직접 현금을 교환할 수 있습니다. 동시에 다양한 제품 등급이 세분화됩니다. 예를 들어 고급 선물용 병은 병당 20~30위안으로 교환할 수 있으며, 주요 판매 제품은 병당 8~15위안으로 교환할 수 있습니다. 제품은 병당 5위안으로 설정됩니다. 전담 발기인의 프로모션의 경우 제품 등급에 따라 커미션을 받을 수도 있습니다. 이 계획의 장점은 발기인이 적시에 혜택을 받고 효과적으로 열정을 높일 수 있다는 점이지만, 일단 호텔 주인이 알게 되면 활동을 지속하기 어렵다는 단점이 있습니다.

홍보 전략:

문화 홍보. 품격 있고 품위 있고 잘생겼으며 언어 표현이 능숙한 젊은 여성 전담 프로모터를 모집하고, 그들을 위한 심플하면서도 우아한 유니폼 의상을 디자인해야 제품 브랜드 스타일과 일치해야 합니다. 프로모션 제품의 품질과 품질에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 브랜드 내포, 특히 제품 포장에 포함된 와인 문화를 통해 제품을 추천할 때 고유한 문화적 내포를 전파할 수 있습니다.

연예 프로모션.

호텔에서는 전담 발기인이 호텔 내에 노래방 부스를 설치하는 등 몇 가지 엔터테인먼트 프로그램을 조직합니다. 까이겐탄을 마시는 소비자는 전임 발기인을 선택하여 노래를 부르거나 즉석에서 친구에게 노래를 요청할 수 있습니다. 저녁 식사 때 행운 추첨 및 기타 활동을 펼쳤습니다.

3. 호텔 소비자

프로모션 목적:

프로모션의 궁극적인 목적은 소비자가 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. 시장에 출시되는 새로운 주류 제품의 홍보는 적어도 두 가지 기능을 가지고 있습니다. 한편으로는 판매를 달성하고, 소비자에게 제품을 시험적으로 구매하도록 유도하며, 다른 한편으로는 브랜드 이미지를 구축합니다. 전략적 프로모션을 통해 신제품을 선보이고 있습니다.

프로모션 방법:

프로모션은 "코인" 폭풍을 일으켰습니다. 신제품 출시 초기에는 강력한 프로모션 활동을 통해 시장을 빠르게 선점하는 것이 필요하며, 특히 명절 프로모션을 잘 활용해야 한다. 제품 출시 초기에는 좋은 판촉 전략이 뒷받침되어야 합니다. 신제품 출시는 경제적 이익으로 소비자를 직접적으로 자극하고 유혹으로 인한 소비 위험을 줄여 최초 시도율을 크게 높일 수 있습니다. 소비자의. 신제품 출시 몇 달 전, 외화(미국달러, 홍콩달러)를 이용해 프로모션을 진행하고, 해당 제품이 들어간 핵심 호텔을 점유하며, 각 박스에 1달러 2개씩 세트로 프로모션 노력을 강화한다. , 10위안 홍콩달러 2개, 5위안 2개. 한 병의 판촉 비용은 6위안 이하로 통제됩니다. 예를 들어, Blast Furnace Winery의 1달러 외화 판촉 형식은 소비자에게 매우 매력적이며 운영 방법도 간단하므로 실행 시 문제를 더 잘 피할 수 있습니다.

경품 프로모션을 시작하세요. 스크래치 카드 및 선물 제공 형태를 사용하여 문화 및 수집 가치가 뛰어난 다양한 상 선물을 설정하고, 카드를 수집하여 각 와인 병 안에 절묘한 금박 책갈피를 설정하고, 제품 포장을 정교하고 클래식하게 디자인합니다. 수집품, 선물 세팅은 그 문화, 가치, 맛에 주의를 기울여야 합니다.