타오바오 매장 운영 비용

지금은 인터넷의 시대라는 것을 우리 모두는 알고 있으며, 이는 또한 많은 인터넷 산업을 주도하고 있습니다. 타오바오에는 그 중 하나가 있습니다. 새로운 쇼핑 모델, 집을 떠나지 않고도 쇼핑의 즐거움을 경험할 수 있습니다. 이 판매 모델은 많은 판매자가 선호하므로 정착하는 판매자도 많습니다. 운영하고 가져 가지 않으면 자연스럽게 경쟁이 치열해집니다. 매장을 잘 관리하면 거래량이 없을 텐데, 운영하려면 얼마나 필요할까요? 어떻게 운영해야 하나요? 오늘 이에 대해 알려 드리겠습니다. 타오바오 매장 운영 비용

3~4년 동안 전자상거래를 해왔지만 여전히 '비용'에 무엇이 포함되는지 이해하지 못하는 사람들이 있습니다. CCTV에서 스타벅스 커피를 방송할 때처럼 공장도 가격이 20위안인 제품을 사면 40위안으로 팔아 이익을 두 배로 늘릴 수 있다고 생각한다. 실제로 오늘날 티몰에 매장을 열고 공장도 가격이 20위안인 제품을 60위안의 3배 가격에 팔면 손해만 볼 뿐이다. 1. 일반 가맹점의 예를 들어보겠습니다. 사실 '비용'은 제품 자체뿐만 아니라 제품 판매 과정 전반에 걸쳐 발생하는 불가피한 비용입니다. "비용"은 * **6가지 주요 항목을 포함합니다: 1. 제품 비용(예: 20위안) 2. 포장 비용(예: 내부 포장, 외부 포장, 행택, 애프터 카드, 포장 용품, 예: 5위안) ), 3. 물류 비용(창고 보관, 특급 배송, 예를 들어 12위안입니다. 여기서 판매자는 이것이 "비용"이 아니며 무료 배송이 필요하지 않다고 말했습니다. 그러나 소비자의 쇼핑 과정을 위한 것입니다. , 무료배송 여부와 관계없이 일회성 결제이며 배송비도 무료입니다. 배송비를 포함하지 않은 소비자는 택배비를 함께 지불해야 합니다. 포함 여부가 중요합니까? 따라서 특급 배송은 "하드 비용"입니다. ) 4. Tmall 공제 포인트(평균 공제 포인트는 4, 판매 가격 60위안에서 계산됨, 2.4위안) 과세(평균을 8로 계산합니다. 온라인 상점은 세금을 내지 않으며 Tmall 상점은 기업 은행 계좌에 해당하며 개인 은행 카드가 아니며 모든 거래에 1페니(4.8위안)가 부과됩니다. ), 6. 촬영 및 제작 비용 (빠르게 움직이는 소비재는 특히 비싸고, 단일 제품 SKU로 진열하려면 모형이 필요하고, 촬영, 편집, 후반 작업 등이 필요합니다. 3 미만으로 계산하면 1.8위안입니다. 위의 6개 비용을 합하면 45.4위안이 되며 판매 가격 60위안 중 75.7위안을 차지하며 밀물이 모든 보트를 들어올리는 것은 어려운 비용입니다. 판매가 줄어들 수 없습니다. 즉, 공장도 가격이 20위안인 제품을 티몰에서 60위안으로 팔면 하드 코스트가 75위안 이상이 되고, 남은 총이익은 25위안, 즉 15위안 정도가 된다. 그럼 묻겠습니다. 안타깝게도 위의 "고정 비용" 외에도 "가변 비용"은 더욱 끔찍하며 가변 비용은 세 부분으로 나뉩니다. 1. 인건비, 즉 당신을 의미합니다. Qian Yang의 팀은 전자상거래에 종사하고 있으며 Tmall 운영 비용은 6명(운영, 디자인, 고객 서비스, 창고 관리...)으로 절감됩니다. Tmall은 직원 외에 기업 운영이기 때문입니다. 급여와 연금 보험, 사무실 비용을 모두 고려하면 항저우의 비용은 1인당 7,500위안 이상, 즉 한 달에 45,000위안이 됩니다. 위의 "매출 3배"를 따를 경우, 귀하의 매장은 월 매출 500,000위안, 인건비는 9가 됩니다. 그러나 실제로 일반 기업의 경우 인건비를 15 이내로 조절할 수 있다면 매우 좋습니다. 2. 광고비 광고비는 인터넷 산업으로서 전자상거래에 있어 필수적인 지출이며, 일반적으로 광고홍보비는 매출액의 12~15% 이상을 차지합니다. 20개 이상이면 정상입니다. 위에서 언급한 상품의 거래 가격인 고객당 60위안을 기준으로 계산하면 월 판매량은 500,000위안입니다. 즉, 8,333개의 품목이 판매되어야 하며 매일 277개의 품목이 판매되어야 함을 의미합니다.

티몰의 평균 전환율이 2라면 매일 도입해야 할 UV(사람) 수는 13,850명이다. 광고가 일일 도입 트래픽(UV 수) 중 20을 차지한다고 가정하면 2,770명을 도입해야 한다. 타오바오에서 마케팅은 주로 기차, 다이아몬드 부스, 판촉 도구(예: Juhuasuan)를 통해 이루어지며, 사용자 한 명을 소개하는 데 평균 비용이 1위안이라고 가정하면 하루에 2,770위안이 소요됩니다(실제로는 충분하지 않습니다). 그러면 한 달에 83,100위안이 광고비로 지출되어 월 16개의 매출이 500,000개가 됩니다. 이 두 품목을 합산해 잘 관리하면 매출의 약 22~30%를 차지한다.

즉, 고정비와 변동비가 모두 포함되어 돈을 벌 수 없거나 기껏해야 짝수라는 뜻인데... 잠깐, 정말 돈을 잃지 않는 건가요? 아직 장사를 해야 하는데, 돈은 얼마나 필요하고, 재고는 얼마나 준비해야 할까요? 캐피탈 체인 비용과 재고 비용은 얼마인가요? 위와 같이 진행하면, 월평균 매출이 500,000위안이 되며, 총 매출은 어떻게 될까요? 1년 거래액은 600만 위안이다. 연간 4분기별 분석은 다음과 같습니다(평균 판매율을 80으로 가정). 1분기에 600,000개를 판매하려면 약 360,000개의 자금이 필요하고 2분기에는 100만 개의 재고 비용이 남습니다. 약 60만개 자금 필요, 재고 12만개 비용: 3분기 매출 140만개, 자금 약 84만개 필요, 잔여 재고 16만개 비용: 4분기 매출 300만개, 자금 약 180만개 필요. , 재고 비용이 360,000을 남깁니다. 총 재고 비용이 360,000 위안이라면 연간 600 만 달러의 사업에 200 만 ~ 250 만 달러의 자금이 필요합니다. 전통적인 산업에서는 투자 수익률이 15 미만이면 이 사업을 하지 않는 것이 좋습니다. CPI가 매년 10씩 상승하면 투자한 200만 달러에 감가상각을 방지하려면 220만 달러가 필요하기 때문입니다. 그렇다면 위에서 언급한 고정비와 변동비가 모두 지출됐고, 아직 벌어야 할 돈도 없고, 재고에 쓸 돈도 있으니, 이건 엄청난 손실이 아닌가?” 일반적으로 Tmall 판매자의 비즈니스 논리는 Tmall 판매자의 90%가 이와 같고 지쳤습니다. 그러면 다른 점이 있나요? 2. 위의 특별 상인에 대한 운영 비용 분석 후 Tmall에서 제품을 생산하려면 다음을 수행해야 합니다. 1. 제품의 공장도 가격은 20위안 x 4입니다. 매출과 고정 비용은 -60 이하로 50 위안으로 통제되어야 하며, 총 이익은 40-50 이상에 도달하고 연간 순이익은 CPI 증가와 거의 같은 10-15에 도달할 수 있습니다. 실제로 여전히 돈을 벌지 못합니다. 2. 제품의 공장도 가격은 20위안이고 판매 금액의 5배를 곱한 값입니다. 고정 비용은 50위안 미만이면 총 이익이 더 커집니다. 50보다 많고 연간 순이익은 20-30에 도달할 수 있는데 이는 약간의 돈입니다. 3. 제품의 공장도 가격은 20위안이며 판매의 경우 5배 이상을 곱합니다. 예를 들어 6배, 8번, 10번 ...잠깐만요, 티몰에는 어떤 카테고리에나 수천 개의 경쟁 판매자와 유사한 제품이 있는데, 당신은 무엇을 하려고 합니까? 소비자들은 왜 그렇게 비싼 물건을 사려고 하는 걸까요? 게다가 온라인 쇼핑은 단지 저렴함만을 위한 것이 아니겠습니까? 제품의 "전환율"과 매출이 걱정될 것입니다. 좋아, 당신은 "특별한 상인"이기 때문에 이익을 늘릴 수 있는 방법은 항상 있습니다: 1. 고객 단가, 고객 단가가 100위안보다 높고 결합 주문 비율이 1.5보다 높은 경우(각 패키지에는 여러 개의 패키지가 포함되어 있습니다) 제품), 물류 및 포장 비용은 10% 이상 감소하지만 단가가 높으면 전환율이 감소합니다. 2. 전환율이 3보다 높으면 광고 비용이 1 이상 크게 감소합니다. 셋째, 반품률, 반품률 무료 트래픽이며 브랜드, 즉 제품 품질과 사용자 경험에 초점을 맞추면 제품 비용, 촬영 및 제작 비용, 포장 비용이 증가합니다.

또한 소위 '브랜드'와 '색조'의 형성인데 이는 경쟁사와 시장 사이에서 앞서나가는 것에 불과하며, '브랜드'를 활용하여 소비자의 인지도를 구축하는 것에 지나지 않습니다. 제품.

즉, 소비자의 독창적인 쇼핑 욕구는 타오바오, 티몰 등 대형 시장에서 제품 스타일, 카테고리, 가격 등의 차원에서 필요한 품목을 '검색'하고 찾아 브랜드를 인지함으로써 발생합니다. , 그리고 "유니팡", "아푸 에센셜 오일", "세 다람쥐" 등 브랜드 고유의 특성을 바탕으로 제품을 찾아보세요. 기름, 아푸(Afu), 말린 과일은 다람쥐 3마리를 생각하시면 됩니다. 그러나 각 Taobao의 "카테고리"에 대해 소비자는 첫 번째 카테고리만 기억할 수 있고 이론적으로 두 번째 카테고리는 없기 때문에 성공하기가 쉽지 않습니다. 밝혀지는 피비린내 나는 진실: 먼저 돈을 버는 것보다 돈을 태워 브랜드를 구축하고, 돈을 태워 시장 리더십을 얻고, 시장 규모에 의존하여 투자를 얻은 다음 투자를 통해 규모를 확대하는 것입니다. 이런 순환이 어떻게 있을 수 있겠는가? 물론 '반격'의 가능성은 없다. 돈을 잃더라도 첫 번째는 다릅니다. 그래서 그들은 돈이 부족하지 않지만 수백만 명의 판매자가 이 피라미드 논리를 배울 수 있습니까? 피라미드의 꼭대기는 너무나 영광스럽습니다. 그러나 바닥은 뼈들로 쌓여 있습니다. 3. 티몰 운영의 논리: 돈을 버는 것인가, 인기를 얻는 것인가? 스타벅스 커피를 비판하는 사람들은 모두 정신 차려야 한다. 20위안짜리 물건을 60위안에 팔면 다른 상인들이 돈을 벌기가 너무 어렵다. 돈. 이는 치명적인 문제를 야기합니다. 티몰에서는 대부분의 가맹점들이 돈을 잃고 있고, 소수의 가맹점들만이 돈을 벌고 있습니다. Handu Yishe와 같이 선점자 이점이 있는 판매자의 경우 매일 자연 트래픽량이 수천만 또는 수백만에 달합니다. 광고에 한 푼도 쓰지 않더라도 인턴이기 때문에 여전히 수백만 개의 물건을 판매할 수 있습니다. "원시 축적"을 달성했으며 업계 벤치마크가 되었습니다. 이것은 Tmall의 운영 논리에 대해 이야기해야 합니다. 1. 상품 판매는 작동하지 않습니다. Tmall에 있으려면 브랜드여야 합니다. 소비자가 값싸게 욕심을 부리면 가격의 3배 미만인 상품만 구입할 수 있습니다. 소비자가 소비하는 것은 가격이 브랜드가 아닌 스타일을 의미하기 때문이다. 대부분의 소비자는 자신이 필요한 상품을 '검색'을 통해 찾고 필터링하기 때문에 '검색'을 따라 트래픽이 발생하고, 판매자는 많은 광고비를 지출해야 하기 때문이다. 검색 광고에. 2. 브랜드 판매 : 이른바 브랜드란 제품 가격에 4배 이상을 곱하는 프리미엄 논리를 말한다. 가격 대비 성능 비율이 사라지기 때문에 ''에 더 많은 돈과 시간을 투자해야 한다. 소위 사용자 경험인 브랜드의 색조'를 포착하세요. 소비자는 쇼핑할 때 '디아오시'를 숭배합니다. 이런 식으로 소비자는 제품을 찾을 때 브랜드와 매장을 직접 검색할 수 있습니다. 이러한 트래픽에는 비용이 들지 않습니다. 즉, 판매가격이 높기 때문에 광고에 더 많은 돈을 쓸 수 있고, 광고에 돈을 쓸 여유가 없는 상인들을 물리칠 수 있다는 것이다. 자, 위의 내용은 전자상거래의 기본 지식입니다. 본격적으로 시작해 보겠습니다. 4. 타오바오와 티몰의 내부 갈등 원인 타오바오의 일일 거래액은 30억~40억 위안이고, 티몰의 거래액은 200억 위안입니다. 올해는 10억, 하루에 80~10억 정도. 1. Double 11은 무엇을 의미합니까? Double 11은 쇼핑 카니발입니다. Tmall에는 약 70,000개의 가맹점이 있으며 20,000개만 참여할 수 있습니다. 반면 Taobao의 600만 개 매장 중 어느 곳도 참여할 수 없습니다. Double 11의 350억 거래 기적 뒤에는 실제로 있습니다. : 소비 억제: 더블 11이 다가오고 있다는 것은 우리 모두 알고 있으므로 원래 사고 싶었던 상품을 10일 전에 미리 소비하면 안 됩니다. 그러면 수백억의 수요가 억제되어 더블 11 당일에 폭발하게 됩니다. 지난해 말 타오바오 거래량 하루 최소 40억~50억건, 10일간 억제…소비력 집단이동 아시죠? 2만여 스크린 브랜드 가맹점, 600만개 이상의 소비 공유에 집중 원래 타오바오에 있던 가맹점 소비를 위해 '티몰에서 쇼핑할 여력이 없는' 소비자들은 이날 티몰 내 소수의 가맹점으로 집단이전했고, 2만여 가맹점 중 20개, 즉 4,000여 가맹점이 100만 원 이상을 차지했다. 그 중 90개. 톨게이트: 티몰이 가맹점을 선정할 때 평균 감점 포인트 4를 더하면 판매된 하드 광고를 포함해 350억 거래에 대한 티몰 수익은 반품 및 교환을 제외하고 16억이 됩니다. 누적 거래액은 20억을 초과하지 않습니다.

또한 Double 11의 대형 가맹점은 Tmall에 수수료를 지불하여 거의 모든 거래량을 독점하고 새로운 소비자 자원을 획득했습니다. 구매' 빅 셀러의 사용자는 초원에 흩어져 있는 양을 몇 군데의 고정 사육 농장으로 몰고 가는 것과 같습니다.

따라서 아름다운 더블 11 기간 동안 알리바바의 수입은 예상만큼 높지는 않지만 마케팅을 통해 소비력을 과도하게 압박할 뿐입니다. 그럼, 타오바오의 수백만 판매자들은 이번 잔치에서 국물도 마시지 않았는데, 문제가 발생하지 않을까요? 2. 타오바오의 모델은 정확히 무엇입니까?, Tmall, Juhuasuan... 모두 " Big Taobao', Taobao의 비즈니스 모델은 '플랫폼'과 '톨게이트' 모델입니다. B2C란 무엇일까요? B2C의 한쪽 끝은 공장이고, 다른 쪽 끝은 소비자입니다. 바로 여기에 공장 제품이 플랫폼에 안착해 소비자에게 판매되는 것입니다. 중간 링크 수가 줄어들고, 비용이 절감되며, 그 가격을 소비자에게 전가할 수도 있고, 이를 통해 돈을 벌 수도 있습니다. 그러나 이 진술은 "경쟁" 비용과 관련된 높은 "요금"을 무시합니다. 그리고 이것이 Jack Ma의 돈 버는 방식인 Ali 시스템입니다. 전체 B2C 생태 체인의 관점에서 상인은 사업을 하기 전에 여러 연결을 거쳐야 합니다. 1. 머리는 브랜드와 제품이며 중국에서는 대부분 공장입니다. 2. 꼬리는 소비자입니다. 중간 링크: 공장 출하 - 딜러(에이전트, 에이전트 운영) - 플랫폼 결제 - 사진 및 생산 - 매장 운영 및 유지 관리 - 마케팅(트래픽 도입) - 서비스(트래픽 전환) - 고객 서비스 및 판매 후-- 창고 및 배송. 이 모델에는 수억 개의 특정 Taobao 소비자 그룹이 있지만 각 특정 브랜드와 특정 제품은 특정 쇼핑 요구 사항을 가진 소비자와 일치합니다. Taobao 소비자 그룹에는 특정 소비자 요구 사항을 가진 20,000명의 사람들이 있습니다. 그러면 이 20,000명의 사람들을 어떻게 찾을 수 있습니까? Taobao 플랫폼에서 제공되는 답변은 다음과 같습니다. 이 20,000명의 사람들은 서로 다른 특정 요구 사항을 가지고 있습니다. 가격, 스타일, 기능, 브랜드 외에도 쇼핑 결정에 영향을 미치는 제품을 "찾는" 논리가 수백 또는 수천 가지 있습니다. 따라서 유명 시계를 판매하는 판매자라면 이 특정 소비자가 매번 '검색'할 때 먼저 제품을 '선물'하거나 아름답게 해야 합니다. 매일 3,000명이 이런 종류의 시계를 검색한다고 가정하면 소비자가 귀하의 제품을 보고 클릭하면 '검색' 마케팅, 즉 입찰에 최소한 1,000~2,000위안을 지출해야 합니다. 타오바오를 하는 가장 기본적인 상식인 트래픽 가져오기가 가능합니다. 그러니까 매일 타오바오에 올라오는 수억 건의 검색 요청 중에서 내가 원하는 특정 소비자를 정확하게 걸러낼 수 있다는 말과 같은 거죠. 그러나 Taobao와 Tmall의 모든 "채널"에는 이제 교통에 대한 "톨게이트" 모델이 있으며 입찰과 경매도 필요합니다. 충분히 열심히 지불하고 매일 계속 지출하면 이 채널이 원활해질 수 있습니다. 이것이 바로 중국의 채널입니다. 고속도로! 상식은 다 아시겠지만 이해가 안 되실 수도 있는 점은 제가 그런 브랜드라면 직접 톨게이트를 건너뛰고 20,000위안을 먼저 찾아야 한다는 것입니다. 왜 매일 문을 불태우고, 반복적으로 통행료를 지불하고, 매일 제품을 판촉하고 기다리는 것이 타오바오 전자상거래 운영의 논리일까요? 미디어, 사용자는 공유를 통해 수요를 자극하고 먼저 특정 브랜드나 개인의 "팬"이 되고, 그런 다음 주문형 제품과 콘텐츠를 제공합니다. 이는 사용자가 "톨게이트"를 우회하는 방식입니다. 이런 종류의 "신용"은 거의 귀중합니다. WeChat이 어떻게 요금소를 직접 우회하고 "타오바오 스타일" 쇼핑의 논리를 뒤집을 수 있는지에 대해서는 이야기하지 않겠습니다. 위의 논리를 이해한다면 WeChat과 소셜 미디어는 대응에 적극적으로 관심을 기울이는 양방향 메커니즘이며, 일단 확립되면 소비자가 비즈니스에 관심을 갖고 수요에 응답하는 추진 모델이라는 것을 알게 될 것입니다. 공장에서 소비자까지, 자유도로가 되었고, B2C는 중간체인을 모두 없애고 끝까지 한발짝 다가섰습니다. 따라서 오늘날 "빅 타오바오"가 제시하는 모델은 알리바바의 전자상거래 논리일 뿐입니다. 고속도로는 실제로 오랫동안 원활하게 교통을 확보해야 한다는 전제입니다. 수많은 요금소가 추가되었습니다. Alibaba 그룹 상장의 상용화 과정에서 이 모델을 개선하기 위해 더 많은 요금소가 건설될 것입니다.

그 사람은 우리 가게에서 물건을 사지 않으면 기분이 나쁠 것 같아요. 시간이 지나면서 안정적인 고객 기반을 구축함으로써 비즈니스를 지속할 수 있습니다.

타오바오 매장 홍보 방법 4: 타오케 프로모션

유료 프로모션 중 타오케 프로모션은 현재 요건이 하트 3개로 줄어들었습니다. 하트 3개가 도달하면 타오케에게 우리 아기 홍보를 부탁할 수 있습니다

타오바오 매장 홍보 방법 5: 알리마마

알리마마는 광고 공간 판매를 전문으로 하는 거래 플랫폼입니다. 많은 웹사이트가 광고 협찬을 통해 돈을 버는 것을 우리는 모두 알고 있으므로 판매자가 다른 사람의 웹사이트에 광고를 해야 하는 경우 해당 수수료만 지불하면 됩니다.

타오바오 매장 홍보 방법 6: 야후 익스프레스

알리마마의 광고와는 달리 야후 익스프레스는 대부분의 판매자가 익숙하다고 생각합니다. 그러나 디스플레이는 완전히 무료입니다. 천 명이 귀하의 광고를 봤지만 클릭하는 사람이 없다면 비용이 전혀 들지 않습니다. Yahoo Express를 사용해 본 많은 판매자에 따르면 사용에 많은 기술이 있으므로 Yahoo Express를 사용한 많은 판매자가 다른 결과를보고했습니다. Yahoo Express를 잘 사용하려면 주의 깊게 공부하고 조사해야 합니다.

타오바오 매장 홍보 방법 7: 소비자 보호 가입

이 요금제는 너무 비싸고 최대 2,000원에 달해 일반 소규모 판매자가 받아들이기 어렵다.