하우스 페어 기획 계획

부동산 박람회 기획안(1)

1. 기획배경

봄이 시작되면서 부동산시장 거래가 활성화되고, 토지거래가 활발해지면서 주택구입에 대한 관망 분위기가 강하고, 관망의 시간이 지나면 오랫동안 억눌려 왔던 소비자의 주택구입 수요가 다시 위축될 것입니다. 전시회 전후에 공개되나요?

2. 조사 및 분석

현재 부동산 시장은 점차 신뢰를 회복하는 단계에 있으며, 전시회 개최는 시장의 신뢰를 구축하는 중요한 수단입니다. 규정에 따르면 부동산 시장 수요는 4월과 5월에 발표될 예정입니다. 따라서 대부분의 개발자들은 수동적으로 기다리지 않고 5월 이번 전시회에서 자신의 재능을 뽐내고 부동산 시장이 회복된 후 첫 번째 "케이크"를 손에 넣을 준비를 하고 있습니다.

봄과 가을은 언제나 부동산 매매 성수기였습니다. 지난 몇 년간 봄 부동산 시장에서는 신규 매물과 거래가 상당히 활발했기 때문에 이 좋은 점을 놓칠 수 없습니다. 프로젝트를 홍보할 수 있는 기회가 상대적으로 적습니다. 이러한 상황에서 반년마다 열리는 택배 박람회는 더 많은 선택권과 더 많은 우대 계획을 제공할 것이며 이는 주택 구매자가 소비 행동을 완료하는 중요한 이유가 될 것입니다. 부동산 박람회는 유동인구가 많고 거래율이 높기 때문에 홍보는 곤명 부동산을 효과적으로 홍보할 수 있는 유리한 기회가 될 것입니다. 반면에 자원 최적화는 효과적으로 달성됩니다.

3. 홍보 전략

(1) 대상 독자:

조사 및 연구에 따르면 이 커뮤니케이션의 주요 대상 독자는 쿤밍시이며, 쿤밍에서 집을 구입하려는 분들 주변 도시의 일반 사람들, 25~40세 중장년층을 중심으로 합니다.

(2) 전시회 참가 목적:

1. 프로젝트 정보 전달, 고객 정보 수집 및 축적

2. 우대 조건을 사용하여 거래를 체결합니다.

3. 기업 브랜드 이미지를 구축하고 제품을 홍보하며 거래를 체결합니다.

4. 가능한 한 많은 고객을 확보하고 더 나은 판매 성과를 얻습니다.

5. 부동산 박람회를 개최하여 부동산 업계에 커뮤니케이션 플랫폼을 제공하고 중앙 집중식 프로젝트 디스플레이 플랫폼을 구축합니다. p> 6. 부동산 산업을 선두로 보다 완전한 전시 산업 체인을 통합하고 주택 건축 자재, 부동산 중개업, 금융 등 다운스트림 산업의 참여 점유율을 높이고 부동산 종합 전시회를 조성합니다. 홈퍼니싱, 건축자재.

(3) 판매 전략:

이 프로젝트는 개시 기간 동안 특정 거래량을 보장하기 위해 초기 단계에서 매우 적은 고객을 확보했습니다. 폭발적인 효과를 거두고 업계와 소비자들 사이에서도 좋은 평판을 얻을 것으로 보여 5월 1일이 오픈을 위한 손님을 모을 수 있는 최적의 시점이 될 것으로 판단된다. ?

(4) 홍보 매체:

cctv 모바일 미디어, 운남일보, 운남정보항.

IV. 전시행사 시간 및 장소 계획

(1) 시간

1. 풀타임 : 2012년 4월 20일 ~ 2012년 6월 1일

2. 작업 계획 준비:

(1) 2012년 4월 20일부터 2012년 4월 25일까지 작업 준비, 홍보, 인사 선정, 장소, 홍보 자료 및 기타 준비

p>

(2) 2012년 4월 26일부터 2012년 4월 27일까지의 예비 캠페인: 배너, 리본, 떠다니는 풍선, 슬로건, 포스터 등

(3) 2012년 4월 28일부터 2012년 4월 30일까지 장비가 완벽하고 완전한지, 행사장 레이아웃이 올바른지 확인하십시오.

(4) 2012년 4월 30일부터 2012년 5월 30일까지 주택전시회 시작부터 종료까지의 세부 운영.

(2) 위치

쿤밍 ​​국제 컨벤션 및 전시 센터

5. 커뮤니케이션 주제

이번 전시회의 커뮤니케이션 주제는 다음과 같습니다. 전반적인 이미지 홍보와 독특한 브랜드 이미지 구축 역시 주택박람회의 목적을 달성하고 소비자의 구매 욕구와 욕구를 자극해야 합니다.

전시 주제: 모든 꿈을 이룰 수 있는 집을 찾으세요

6. 전시 과정

1. 전시 기간 협상

과정 이해 전시기관의 상황, 전시내용, 최초 전시개최일자를 기재하고, 전시기관에 간단한 전시평가서 및 관련정보를 요청합니다.

2. 계약 체결

전시마케팅부서와 전시장 이용계약을 체결하고, 전시장 기술도면을 받아 부스맵 및 전시절차를 참고한다.

3. 선불

컨벤션 및 전시 센터 재정 부서에 장소 선불을 지불하십시오.

4. 자세한 전시 정보 제공

전시 부스 지도, 전기 및 수도 요구사항, 부스 임대 관련 사항을 최대한 빨리 전시 서비스 부서에 제공하세요.

5. 부스 세부 사항 결정

개막식 세부 사항을 포함한 장소 레이아웃을 수행합니다.

6. 결제.

7. 전시 콘텐츠 기획

기획 목적: 5월 1일 연휴를 기회로 삼아 공공 복지 활동을 주요 노선으로 삼고 곤명시 노동 사회 보장국과 공동으로 진행 국 및 기타 관련 부서는 프로젝트를 완전히 전시하고, 프로젝트를 더욱 홍보하고, 프로젝트의 가시성을 높이고, 잠재 고객을 탐색하고, 의도된 구매자를 찾고, 궁극적으로 거래 목표를 달성하기 위해 일련의 지속적이고 운영적인 활동과 협력합니다.

(1) 부동산 박람회 활동

1. 프로젝트 전시 박람회

2. 쿤밍 부동산 포럼

(2) 전시회 전시 내용

1. 부동산 산업 전시

쿤밍 ​​내외 부동산 개발 회사, 고품질 부동산 프로젝트, 중고 주택, 부동산 관리 회사, 건설 산업 건축 자재 및 장식 회사, 부동산 컨설팅 기관, 부동산 가격 평가 기관.

2. 부동산 관련 산업

모형제작회사, 금융업, 보험업, 디자인회사, 생활용품, 각종 장식자재, 장비 및 기술 등

3. 기타

가전제품, 투자, 협력사업, 부동산 마케팅 등 우수 광고 작품 전시.

(3) 전시공간 설정

1. 브랜드 딜리버리실 전시공간

참가업체 : 부동산 개발업자

전시자격 : 취득 부동산 합법적인 판매 허가증, 좋은 이미지, 좋은 품질, 빠른 진행 및 지정된 시간 내에 시장 개방을 보장할 수 있습니다.

2. 빌라 및 고급 부동산 전시장

전시자 : 부동산 개발업자 및 지원 서비스 기관

전시 자격 : 법률 자격증을 취득한 자 부동산 매매 면허를 취득하고 좋은 이미지를 갖고 있으며 품질이 좋고 입주 시간이 보장되는 고급 부동산은 물론 가구, 예술가 장식 등 고급 지원 시설을 갖추고 있습니다.

3. 장소 전문 서비스 전시장

전시업체: 브랜드 중개업체, 유명 광고 기획업체, 전문 미디어, 건축 기획업체, 모형 제작업체, 브랜드 자산 관리업체, 우물 - 유명 금융회사 보험대리점.

전시자 자격: 합법적인 사업 허가증, 좋은 이미지 및 좋은 평판을 갖춘 주거 전문 서비스 조직.

8. 일반 전략

1. 주택 전시회 준비

2. 전시 회사에 문의

3. 공식화 및 확인 전시 계획

4. 부스 배치

5. 모델 운송

6. 주택 전시 실시

7. 부동산 소개

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8. 정보유통, 고객등록

9. 부동산전시효과분석

10. 고객정보수집

11. 고객전화회신 방문

　1. 준비 작업

(1) 행사장 전체에 대한 지상 광고와 같은 더 많은 광고 권리를 얻기 위해 정부 홍보; p>

(2 ) 부스 레이아웃: 브래킷, 잉크젯 프린팅, 조명, 전광판, 테이블 및 의자, TV 홍보 비디오 포함

(3) 홍보: 홍보 자료 구성, 배포 방법 , 위치, 관객, 부동산 가격 설명, 선물 배포, 추첨 참여 등

2. 사전 추진력 구축

(1) 4월 20일부터 홍보 포스터 게시 및 게시, 휴게소 설치, 장비 및 인력 확보

(2) 행사장 청소, 행사장 질서 유지 및 뉴스 효과 제작을 담당하는 전담 인력이 있습니다.

(3) 풍선, 포스터, 배너 걸기.

3. 주택 전시 시작부터 끝까지의 운영

(1) 이미지 및 특별 전단지 광고, 실내 장식 광고, 이미지 광고, 이벤트 광고로 구분됩니다. 유통 및 홍보 도서.

(2) 방문하여 고객을 등록하는 구매자 또는 잠재 고객과 소통하십시오.

(3) 선물을 배포하고 추첨에 참여하세요.

(4) 현장 설명, 프로젝트 소개, 현장 구독, 현장 서명 및 등록.

4. 고객 정보를 확립하고 고객에게 다시 방문하도록 전화

목적은 소비자에게 참조 및 효과적인 시장 조사를 제공하고 향후 조사를 준비하고 나중에 홍보하는 것입니다. 다가오는 주택 전시회를 마지막으로 다음 주택 홍보 및 판매를 안내하고 준비하기 위해 최선을 다하십시오.

5. 행사 준비

(1) 전시

제품 대변인.

전시품에는 주로 모형과 모래 테이블이 포함됩니다. 부동산 업계에서는 실제 건물을 전시장으로 옮기는 것은 불가능하며, 모형과 샌드 테이블을 통해서만 부동산의 품질과 이미지를 재현할 수 있습니다.

(2) 정보

제품 및 제품 이미지 판매원

조사에 따르면 대부분의 개발자들은 전시회 참가 시 정보 준비가 부족하다고 합니다. 첫날에는 개발자의 정보만으로 공급이 보장되는 경우가 많지만, 둘째 날과 셋째 날에는 보낼 정보가 없는 경우가 많습니다. 이는 정보가 부족한 경우 개발자가 판매 관리자에게 책임을 물어야 하는 경우입니다. , 전시비가 낭비됩니다. 이렇게 하면 “첫째로 시간이 낭비되고, 둘째로 에너지가 낭비되고, 가장 심각하게는 고객을 잃게 됩니다. 홍보 자료의 종이와 인쇄는 정교해야 하고, 레이아웃 디자인은 읽기 쉬워야 하며, 사진은 보기에도 좋아야 합니다. 이러한 자료는 고객에게 주어지는 첫인상입니다. 대규모 부동산 전시회에 참가할 때 전시 자료와 홍보 기획은 전시업체의 전반적인 품질을 반영합니다.

　(3) 전시 배치

이미지 디자인 강화

부스 디자인 및 장식 측면에서 부동산과 조화를 이루어야 합니다. 기업 문화는 또한 프로젝트의 특성을 강조합니다. 이는 부동산 판매를 홍보할 뿐만 아니라 개발자의 좋은 결과를 홍보하는 것이기도 합니다. 전시회 자체는 전체 상황을 설명하고 모든 특성을 적절하게 보여줄 수 없습니다. 목적을 달성하려면 차트, 정보, 사진, 모델, 소품, 모델 또는 설명자가 필요합니다. 예를 들어 설명, 강조 및 렌더링을 위해 장식, 풍경, 조명, 시청각 장비, 정보 기술 및 기타 수단을 사용할 수 있습니다. 모델을 활용하여 전시하거나, 전시 바이어의 관심을 불러일으킬 수 있는 특별 공연을 준비하기 위해 사전에 전시 주최자에게 연락하십시오.

전시장을 준비하는 데에는 돈을 아끼지 않고 인색하지 않아야 하며, 비디오 레코더, 컴퓨터, 꽃, 녹색 식물 및 작은 선물을 추가하여 웅장하고 엄숙하며 따뜻하게 보이도록 하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 방문객들에게 깊은 인상을 남깁니다.

6. 현장 활동

행사의 목적 : 전시 활동 전반에 걸쳐 "일상 활동, 모두가 참여하고 모두가 무언가를 얻음"을 달성하기 위해 노력합니다.

활동 1: 주택 박람회에서 200~300개의 VIP 카드 번호가 발급됩니다. 해당 번호 소지자는 VIP 카드를 받기 위해 영업 부서로 이동합니다. 카드로 집을 구입하면 5000위안이 된다.

활동 2: 전시 전과 전시 도중 정각에 전시장에 도착하시면 주택 관람이나 세미나에 참여하신 고객님께 5,000원 ​​상당의 주택 구입권을 드립니다. 원.

활동 3: 행운권 추첨, 1등에게는 10,000위안 상당의 주택 구입 상품권이 제공됩니다.

7. 예산

(1) 홍보비: 5,000위안(신문, 인터넷, 미디어 포함)

(2) 장소 임대료: 20,000위안

(3) 홍보직원 급여: 5일간 100/일/인? ***500위안

(4) 활동용품 및 의류비 200위안/신체 6 1200

(5) 생수 200위안, 예비 장비, 컴퓨터, 스테레오 2대, 사무용품 1세트

RV 2대를 보면 대략 23,300위안

(6) 긴급비용 등 50,000위안

총계 : 100,000위안

8. 활동효과 예측

(1) 전시관객품질, 관객활동

(2) 부스 방문자 수 및 품질

(3) 배포된 샘플 및 자료의 수

방문객의 질문

(5) 판매 계약 및 의도

(6) 부스 내 전문 방문객의 직업 분류; 비전문 방문객이 부스를 방문하는 경우

(8) 전시회 후 고객 전화 및 방문

(9) 구매자는 전시회 후 3개월 이내에 계약을 체결합니다. p>

( 10) 회사의 전시회 참가에 대한 전문 언론의 반응 및 보도

(11) 제품 개발, 품질 및 가격에 대한 시장 정보 수집

(12) 전시 부스 부스 내 및 외부 관련 업계 방문객 수

(13) 부스 내 신규 고객 수와 기존 고객 수의 비율.

동시에 전시를 위한 사전 준비 과정과 이후 일정 기간 동안 얻은 정보와 효과 등을 전시 평가 시스템에 포함시켜 충분히 전시가 가능하도록 해야 한다. 회사의 마케팅 전략과 사업 수준, 전시 효과성을 평가합니다.

9. 주택 박람회 긴급 상황에 대한 비상 계획

(1) 일반 원칙

1. 준비 목적. 부동산시장 위기상황을 효과적으로 예방하고 신속하게 처리하기 위해 부동산시장 위기상황으로 인한 사회 피해를 최소화하고, 부동산시장의 꾸준하고 건전한 발전을 유지하며, 꾸준한 경제성장을 촉진하고 사회안정을 유지한다. , 이 문서는 특별히 준비되었습니다.

2. 적용 범위. 이 계획은 이 도시의 도시 부동산 시장에서 발생하는 위험 긴급 상황의 예방 및 긴급 대응에 적용됩니다.

(2) 업무 원칙

1. 통합된 명령과 계층적 책임.

2. 예방 지향, 집단 예방 및 집단 통제.

3. 보안을 강화하고 건설에 집중하세요.

(3) 비상 조직 구조 및 책임

지방자치 부동산 시장의 위험 비상 상황에 대한 비상 대응을 위한 선도적인 그룹을 구축합니다. 선두 그룹의 책임: 도시 부동산 시장의 위험 비상사태에 대한 비상 대응 조치의 통일된 의사 결정, 조직 및 지휘, 비상 회의 소집, 비상 대응 원칙 및 방법 연구, 처리 계획 제안, 비상 대응 임무 할당을 담당합니다. , 조정하고 관련 부서 및 단위가 비상 대응 작업을 수행하도록 지원합니다.

긴급 상황 발생 시 관련 정보와 처리 계획을 자치단체위원회와 자치단체에 보고합니다.

(4) 긴급 활성화

1. 부동산 시장 위험 긴급 상황 발생 시, 사건 담당 부서와 긴급 상황을 가장 먼저 통보받은 부서 또는 기관이 먼저 조치를 취해야 합니다. 대응하십시오. 관련 정보를 지도팀 사무실에 즉시 보고하십시오.

2. 리더 그룹 사무실은 보고를 받은 후 즉시 리더 그룹 리더와 부 리더에게 보고해야 합니다.

3. 보고를 받은 선두그룹의 리더는 즉각 리더그룹 구성원들의 비상회의를 소집하고, 비상계획을 ​​발의하고, 폐기 실무그룹을 구성하고, 위험처리 계획을 검토하고, 적시에 현장 조사 및 처리를 조직하고, 2시간 내에 시 당위원회와 시 정부에 보고합니다.

(5) 비상 대응

1. 선두 그룹의 구성원 단위는 그룹의 비즈니스 자원, 전문 기술 및 업무 경험을 활용하여 각자의 임무를 수행하고 효과적인 조치를 취해야 합니다. 지역 및 부서에서 비상 대응 작업을 수행합니다.

2. 선도 그룹은 비상 대응 작업을 안내하기 위해 필요에 따라 비상 실무 그룹을 파견합니다.

(6) 미리보기

각급 부서는 긴급 구조 작업에 중점을 두고 관련 인력에 대한 훈련 및 훈련을 강화하며 관련 비상 계획 및 절차를 숙지하고 긴급 상황을 이해해야 합니다. 대응 인력, 의료 및 기타 지식을 지원하고 정보 흐름을 유지하며 모든 수준에서 대응의 연결 및 조정을 보장합니다.

부동산 박람회 기획안 (2)

어떤 작은 시장이라도 큰 환경의 영향을 받게 됩니다. 현재 고객은 특정 부동산에 대해 나쁜 기대를 갖고 있지 않습니다. 전체 시장의 기대치가 좋지 않기 때문에 현재 Shanxian 카운티의 대규모 부동산 시장이 뜨거워져야만 우리의 개별 사례 계획이 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이러한 상황에 대응하여 저는 이런 계획을 세웠습니다.

1. 주제: Shanxian 최초의 부동산 박람회

2. 주최: Shanxian 부동산 관리국

공동 주최: Shanxian Real Estate

3. 목적: 카운티 부동산 시장의 거래 분위기를 고조시키고, 부동산 시장 기회에 대한 카운티 사람들의 관심을 끌고, 관망 분위기를 줄이고, 시장 인기를 높이고, 전반적인 구매 욕구를 촉진합니다.

4. 시기 : 춘절 전날(행사는 보름간 진행되며, 구체적인 시기는 미정) 춘절 기간에는 이주노동자들이 고향으로 돌아가기 때문에 시기는 이다. 또한 주택 당국이 주최하며 할인점은 유명합니다(산현현 최초의 부동산 박람회가 성공적으로 시작된 것을 축하하는 등).

5. 활동 조직 방법: 먼저 Yongshun Real Estate는 주택 당국과 소통한 후 Shan 카운티에서 판매되는 모든 부동산의 마케팅 이사 또는 기획 이사와 구체적인 운영 방법에 대해 소통합니다. 제가 개인적으로 제안하는 바는 다음과 같습니다. 부동산 박람회 기간 동안 주택 당국은 모든 부동산에 공통으로 적용되거나 행사 기간 중 추가 할인과 동일한 포인트를 부여하는 주택 구매용 현금 쿠폰을 현장에서 발행할 것입니다. 각 부동산의 포장 및 판촉은 부동산 박람회 및 ** *추가 할인 포인트와 동일합니다.

6. 홍보 방법 : 카운티 전역의 대량 문자 메시지, TV 광고, TV 뉴스, 옥외 광고, 옥외 전자 대형 스크린 등 비용은 각 건물에서 부담합니다.