좋은 타오바오 매장을 여는 방법

오늘날은 인터넷 시대입니다. 많은 사람들이 전자상거래 산업을 목표로 삼고 자신만의 매장을 만들었습니다. 하지만 매장을 직접 운영하지 않으면 판매량이 없다는 것을 많은 사람들이 알고 있습니다. , 오늘은 좋은 Taobao 매장을 여는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 좋은 타오바오 매장을 여는 방법

1. 매장 포지셔닝:

1.

2. 가격 포지셔닝.

3. 제품 스타일 포지셔닝.

2. 타겟 마케팅

1. 시각적 프레젠테이션 위 군중 초상화의 마케팅 선호도와 관련하여 우리 제품은 분명히 저가 활동에 적합하지 않지만 먼저 트래픽을 유도해야 합니다. , 무료 배송 및 화물 보험 가입을 위해 SF Express를 선택할 수 있으며, 쿠폰 발행 금액이 더 큽니다. 가족이 있는 여성의 경우, 우리가 해야 할 일은 그들이 안전하다고 느끼도록 하는 것입니다. 그들은 당신의 제품을 구매하는 것을 걱정하고 주저할 수도 있지만, 당신의 제품이 그들의 걱정을 덜어줄 수 있다면 그들은 기꺼이 당신과 함께 돈을 쓸 의향이 있을 것입니다.

상품의 가격과 상세페이지의 디자인이 완벽하게 일치해야 합니다. 메인 이미지가 좋아야 하고 전환의 중요한 요소로 셀링 포인트가 명확해야 하고 논리가 좋아야 합니다. .비주얼이 좋지 않다면, 헛소리를 하지 마세요.

2. 관련 판매

비슷한 스타일의 모델을 2~3개 연결하여 가격 차이가 크지 않아야 합니다. 이점: 이탈률을 줄이고 액세스 깊이를 높입니다.

3. 전환 달성

1. 매장 활동 레이아웃 장바구니 마케팅은 정기적으로 이루어져야 하며, 시간이 너무 길면 장바구니가 무효화됩니다. 실패 이유는 이미 다른 곳에서 비슷한 제품을 구매하셨을 수도 있으니 서둘러 시작하셔야 합니다.

2. 공식 이벤트 등록 매장이 잘 되면 이벤트 등록은 쉬울 텐데, 큰 이벤트에는 스킬이 없습니다. 순수한 힘. 타오바오 운영 방법

1. 시장 조사: 어떤 업종에 종사하든 시장 조사를 해야 합니다. 예산이 충분하다면 데이터 큐브를 구입하여 체계적으로 분석할 수 있습니다. 시장 분석, 구매자 분석, 판매자 분석 등을 포함하여 타오바오에 진출하려는 업계의 전반적인 시장 상황을 파악하여 구매자의 검색 습관, 구매 습관, 구매자 정보는 물론 인기 상점 순위, 규모를 파악합니다. 분석 등

2. 마케팅 포지셔닝 온라인 상점의 마케팅 포지셔닝은 온라인 상점 장식, 카피라이팅 및 판매 포인트 어필을 위한 기초입니다. 포지셔닝은 기본적으로 인기 있는 시장에서 자신만의 독특한 경쟁력을 갖춘 시장을 개척하는 것입니다. 틈새 제품은 타오바오에 좋은 롱테일 효과를 가져올 것입니다.

3. 온라인 매장 장식 일반적으로 매장 장식은 전문 디자인 팀에 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 이러한 서비스는 타오바오에서 검색할 수 있지만 관련 요구 사항을 명확하게 설명해야 합니다.

4. 트래픽 전략 많은 판매자는 트래픽이 없다고 불평하는 것을 좋아하고 걱정합니다. 실제로 관련 기술을 익히지 않고 규칙을 합리적으로 활용하지 않으면 트래픽을 얻는 것이 어렵지 않습니다. 실제 매장을 오픈하려면 유동인구가 많은 곳에 오픈해야 합니다. 온라인 상점을 열려면 사람들이 들어올 수 있는 트래픽이 필요합니다. 타오바오 트래픽은 무료 자연 트래픽과 유료 트래픽으로 구분됩니다. 자연 트래픽은 기본적으로 키워드 검색에서 발생하므로 타오바오 검색 엔진의 규칙을 숙지하는 것이 중요합니다. 검색 트래픽을 늘리려면 단어 선택이 중요합니다. 데이터큐브의 단어 검색 기능이 좋습니다. 단어 검색 기능을 통해 인기 검색어 상위 200개를 출력한 후, 필요에 맞는 키워드를 수동으로 선택할 수 있습니다. 제가 선택한 키워드 선택 기준은 관련성, 높은 전환율, (검색량/전체 아기 수), 값이 클수록 좋습니다(찾는 사람은 많지만 경쟁이 적다는 뜻입니다). 키워드를 선택한 후에는 아기의 이름을 지어주어야 합니다. 실제로 많은 타오바오 전문가들이 제한된 수의 단어 내에서 선택한 단어를 가독성이 높은 제목으로 결합하는 방법을 도입했습니다. 자연 검색 페이지에는 두 가지 규칙이 있습니다. 하나는 판매 기간을 기준으로 우선순위를 정하는 것이고, 다른 하나는 인기도를 기준으로 정렬하는 것입니다. 진열 시간에 따른 정렬은 타오바오 검색의 공정성을 반영하며 전체 네트워크의 판매자가 표시할 수 있는 기회를 제공합니다. 전제는 제목 키워드와 카테고리 속성이 구매자의 검색 습관과 최적화되어 있다는 것입니다.

그러나 불법적인 운영을 피하기 위해서는 소비자 보호 및 기타 서비스가 포함되어야 합니다. 유통기한을 잘 조절해야 하며, 루빅큐브 참조데이터에서 제공하는 구매자의 탐색시간과 구매시간 데이터를 어떻게 조절해야 하는지. 판매 기간에 대한 검색 최적화를 최적화함으로써 소규모 판매자가 고객 서비스 영업 기술이 수용 가능한 경우 소액의 돈을 벌어 스스로를 지원하는 것은 문제가 되지 않습니다. 인기순위는 상품의 판매량, 페이지뷰, 컬렉션 등의 인기 요인을 바탕으로 한 순위이므로, 많은 유명 온라인 상점에서는 인기 상품에 의존하여 트래픽을 유도하기 위해 최선을 다할 것입니다. 다른 제품의 판매를 촉진합니다. 유료 트래픽의 종류는 무뚝뚝하게 말하면 광고를 의미합니다. 실제 상황에 따라 선택할 수 있습니다. 현재 관통 열차와 Taobao 고객은 모든 연령대에 적합합니다. Through train은 비교적 운영하기 쉬운 프로모션 도구입니다. 이전에 키워드 최적화를 수행할 때 Shuai가 선택한 단어를 사용할 수 있음은 물론 데이터 큐브를 통해 구매자의 트래픽 기간, 지불 기간 및 지리적 분포를 분석해야 합니다. , 타겟 방식으로 넣을 수 있도록 매일 배송 효과를 추적하고 프로모션 계획을 적절하게 조정해야 합니다. 직행 열차의 입찰 한도는 아기 이익 x 아기 전환율입니다. 필요한 경우 온라인에서 언급하고 자신의 예산에 따라 결정할 수 있습니다. 일반적인 상황에서 열차 프로모션은 인기를 얻고 싶은 제품에만 적용됩니다. 인기 제품의 선택은 매우 까다롭습니다. 일반적으로 더 많은 스타일을 선택해야 하며 스타일을 벗어나지 않는 클래식 스타일입니다. 오랜 시간이 걸리고 일정량의 재고가 필요합니다. 또한, 아기 상세페이지의 관련 판매 콘텐츠도 최적화되어야 합니다. 온라인 상점의 가격체계는 기본적으로 홍보형, 수익형, 경쟁형, 브랜드형의 4가지 부분으로 구분할 수 있다. 소규모 판매자는 처음 3개만 있으면 충분합니다. 가격, 스타일 등이 상대적으로 수용하기 쉽고 상대적으로 큰 매출을 가져올 수 있어 '인기' 순위를 더욱 높일 수 있습니다. 검색 페이지. 수익성이 높은 상품은 돈이 되는 상품입니다. 각 인기 페이지에서는 구매자가 수익이 높은 상품을 구매할 수 있도록 관련 판매 내용을 최적화해야 합니다. 물론 상담을 받을 때 고객 서비스 직원도 안내를 제공해야 합니다.

경쟁 제품은 주로 매장 제품 선택을 풍부하게 합니다. 타오바오 고객 프로모션은 때때로 이루어져야 하며, 수수료 비율을 통제해야 합니다. 특정 팁을 처음 접하는 경우 타오바오 갱에 가서 확인해야 합니다.

5. 고객 관계 유지 트래픽과 판매에는 구매자 정보가 축적되며 모든 고객 관계의 유지는 매우 중요합니다. 구매횟수, 충성도, 총 구매횟수 등에 따라 고객을 분류하고, 이에 대한 다양한 CRM 자료를 참고할 수 있습니다. 고객 관계를 유지하는 것은 매우 중요한 작업입니다. 새로운 구매자를 직접 확보하는 데 드는 비용은 점점 더 높아지고 있습니다. 그러나 좋은 관계 유지와 온라인 상점의 평판 향상을 통해 최고의 세일즈맨은 자신의 고객입니다.

6. 데이터 분석 온라인 상점의 운영 데이터를 주기적으로 분석하고 시장 상황에 따라 비즈니스 전략을 조정합니다. 분석 도구: 양자 통계, 데이터 큐브.